1月9日，以“國臺奮進(jìn)新征程 打造中國新名酒”為主題的國臺2023年全國經(jīng)銷商大會在貴州茅臺鎮(zhèn)召開，會議采取線上+線下、主會場+24個分會場同步舉辦的方式進(jìn)行，對國臺酒2022年進(jìn)行了總結(jié)，并對2023年發(fā)展進(jìn)行了積極布局。

后疫情時代、市場向名優(yōu)品牌集中、行業(yè)新一輪調(diào)整加劇、消費(fèi)升級深化。2023年，酒類市場挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。積累強(qiáng)大發(fā)展動能，表現(xiàn)出強(qiáng)大發(fā)展勢能的國臺酒，通過2023年的高質(zhì)量布局，讓業(yè)內(nèi)外感受到了企業(yè)的活力，為酒業(yè)帶來新發(fā)展機(jī)遇，而國臺酒業(yè)也將在布局中，把“內(nèi)力”轉(zhuǎn)化為動力，踏上企業(yè)發(fā)展新征程。

廠商同心、共創(chuàng)共享

2023，國臺酒要讓經(jīng)銷商持續(xù)賺錢、發(fā)展

1月6日，“舉杯國臺酒 健康中國年”國臺健康飲酒中國行（深圳站）在深圳舉辦?；顒由?，國臺酒攜手深鴻基酒業(yè)為與會合作伙伴提供了奔馳汽車、20000元現(xiàn)金、國臺龍酒、國臺十五年、國臺珍藏十年……“壕”氣十足的大獎，答謝獎勵合作伙伴，顯示了國臺酒推動區(qū)域市場“蝶變”的決心，也顯示了合作經(jīng)銷商的市場信心。

這是國臺酒長期以來“扶商”的縮影。

在1月9日舉行的國臺2023年全國經(jīng)銷商大會上，國臺酒對獲得先進(jìn)經(jīng)銷商獎、優(yōu)秀經(jīng)銷商獎的596家經(jīng)銷商，與獲得核心終端開拓獎、宴席消費(fèi)開拓獎等七個特色獎項的183家經(jīng)銷商予以隆重表彰和獎勵。

國臺酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理張春新強(qiáng)調(diào)，國臺會用長期主義的精神扶商，進(jìn)了國臺門，就是一家人，廠商同心、共創(chuàng)共享。要通過市場體系和服務(wù)保障管理體系的進(jìn)一步夯實、系列的創(chuàng)新變革，讓經(jīng)銷商持續(xù)賺錢、發(fā)展，更好地實現(xiàn)廠商共創(chuàng)共享、共治共管。

據(jù)了解，國臺酒2023年將全面啟動大“C”端戰(zhàn)略，品宣推廣聚焦C端、市場支持聚焦C端、團(tuán)隊服務(wù)聚焦C端，讓更多的消費(fèi)者知道國臺、了解國臺、認(rèn)可國臺。

國臺表示，接下來國臺的廣宣會下沉到重點(diǎn)市場，廣宣跟著銷售目標(biāo)走，并強(qiáng)化品宣銷一體化，創(chuàng)新全域營銷對線下銷售的直接帶動、消費(fèi)培育和引流，加大線下銷售促進(jìn)型廣宣投入力度，加大公司主導(dǎo)的區(qū)域品宣銷一體化的大型事件營銷推廣活動的投入力度。

同時，國臺還將繼續(xù)央視品牌強(qiáng)國工程主流媒體占位，十城機(jī)場廣告投入、百城百站高鐵廣告投入、千個商圈廣告、萬座樓宇廣告全方位落地投放。聚力打造宴席消費(fèi)，戰(zhàn)略性投入，啟動“233宴席”推廣工程（2萬場30萬桌300萬人）、設(shè)立大客戶部、持續(xù)優(yōu)化大健康產(chǎn)品賦能國臺酒助銷和促銷等措施，占據(jù)消費(fèi)者心智，提升國臺的影響力。

在業(yè)內(nèi)人士看來，2022年，國臺酒大力扶商取得了積極效果，伴隨著公司2023年扶商工作向C端的深化延伸，進(jìn)一步助力經(jīng)銷商動銷，同時通過C端的暢銷來引爆市場，在酒類市場持續(xù)掀起“國臺熱”。

主題就是發(fā)展

2023，國臺酒有信心，經(jīng)銷商有信心！

2023年，中國經(jīng)濟(jì)繼續(xù)回升已經(jīng)成為市場共識。市場普遍認(rèn)為，隨著防疫政策優(yōu)化、穩(wěn)增長措施發(fā)力，2023年經(jīng)濟(jì)增速將明顯反彈。而伴隨著國家持續(xù)擴(kuò)大國內(nèi)需求系列舉措的落地，酒類市場迎來重啟增長的重要機(jī)遇。

開年即召開年度經(jīng)銷商大會布局，顯示了國臺酒對于發(fā)展的積極信心。

張春新表示，2023年的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和行業(yè)發(fā)展基本趨勢是好的。這個預(yù)判基于四點(diǎn)：一是2023年的主題就是發(fā)展，這是大勢、更是方向，是全國各行各業(yè)的重大戰(zhàn)略機(jī)遇和利好；二是財政、貨幣、產(chǎn)業(yè)等政策加持，對酒產(chǎn)業(yè)，無論是生產(chǎn)還是營銷，都是直接利好；三是擴(kuò)大內(nèi)需是重點(diǎn)，擴(kuò)大消費(fèi)是亮點(diǎn)，滿足中高端消費(fèi)是空間和機(jī)遇；四是茅臺的引領(lǐng)、消費(fèi)的趨勢、長期的稀缺、相對的高端、發(fā)展的階段，都預(yù)示著醬酒廣闊的成長空間。

不僅僅是國臺酒對于2023年保持積極信心，合作伙伴對國臺酒2023年發(fā)展同樣保持積極信心。

“酒類行業(yè)正向名酒集中，做名酒有未來，國臺是醬酒品類中的新名酒，緊跟國臺做好國臺有未來?！睆V東粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司董事長、中國酒類行業(yè)協(xié)會副理事長董事長王富強(qiáng)作為獲獎經(jīng)銷商代表通過視頻發(fā)表獲獎感言表示：“國臺發(fā)展之快，超過了粵強(qiáng)當(dāng)年的預(yù)判。作為國臺的經(jīng)銷商，粵強(qiáng)對國臺充滿信心，看好國臺的發(fā)展。”

“通過深耕渠道，做陳列活動；聚焦消費(fèi)者，推廣宴席，最終實現(xiàn)了國臺國標(biāo)（2016年釀造）庫存清空，國臺國標(biāo)（2017年釀造）不夠賣。”卡特維拉國際貿(mào)易有限公司董事長鄭小新作為獲獎經(jīng)銷商表達(dá)了對國臺的持續(xù)看好：“在發(fā)展經(jīng)濟(jì)的大好形勢下，2023年，國臺必定會迎來后疫情時代新一輪的高速度高質(zhì)量發(fā)展。”

基于對大勢的預(yù)判，張春新指出，高質(zhì)量發(fā)展是國臺2023年主題、統(tǒng)領(lǐng)與標(biāo)準(zhǔn)。一方面，國臺將優(yōu)化提升市場布局、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)；另一方面，從貨物流向全過程和經(jīng)銷商合作全周期兩個維度，持續(xù)強(qiáng)化細(xì)化市場支持服務(wù)保障管理體系，更好地實現(xiàn)廠商共創(chuàng)共享、共治共管。

在業(yè)內(nèi)人士看來，基于經(jīng)濟(jì)增長帶來的市場需求回升和企業(yè)前期積累的巨大發(fā)展勢能，國臺酒在2023年將表現(xiàn)出巨大發(fā)展?jié)撃?，而產(chǎn)商共贏帶來的協(xié)同效應(yīng)，為企業(yè)實現(xiàn)更高質(zhì)量發(fā)展提供了前所未有的機(jī)會，也為企業(yè)打響“進(jìn)位戰(zhàn)”提供了有利條件。

六大重點(diǎn)、九大方面

2023年，國臺酒行穩(wěn)致遠(yuǎn)

國臺2023年全國經(jīng)銷商大會顯示公司2023年將圍繞6個方面重點(diǎn)發(fā)力：

一是品質(zhì)提升。對標(biāo)名酒榜樣，持續(xù)鞏固提升國臺的品質(zhì)優(yōu)勢和市場競爭力；強(qiáng)化提升包裝從設(shè)計到生產(chǎn)全流程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；提升自有糧食基地建設(shè)水平。

二是模式創(chuàng)新。基于產(chǎn)品的差異和行業(yè)趨勢，今年正式啟動分產(chǎn)品運(yùn)營，成立國標(biāo)酒、高端酒和文創(chuàng)定制酒三個獨(dú)立的運(yùn)營中心。在懷酒新模式的基礎(chǔ)上，推進(jìn)商超連鎖、電商新零售廠商一體化平臺建設(shè)。

三是深度全國化布局、重點(diǎn)市場打造和全渠道運(yùn)營。傾力打造廣東核心市場，重點(diǎn)打造豫魯蘇、京津、閩浙滬、貴渝、陜甘板塊市場，培育扶持50個重點(diǎn)城市市場。在去年的基礎(chǔ)上，深化推進(jìn)“三年市場深耕”行動，厚實、細(xì)化、暢通市場網(wǎng)絡(luò)體系。

四是強(qiáng)化消費(fèi)者培育和品牌提升。線上線下深入實施大C端戰(zhàn)略，品宣推廣聚焦C端、市場支持聚焦C端、團(tuán)隊服務(wù)聚焦C端，讓更多的消費(fèi)者知道國臺、了解國臺、認(rèn)可國臺。

五是組織團(tuán)隊建設(shè)及市場服務(wù)管理。圍繞精耕市場的要求，穩(wěn)步推進(jìn)營銷隊伍擴(kuò)量提質(zhì)。推進(jìn)組織架構(gòu)向?qū)I(yè)化、精細(xì)化、創(chuàng)新型組織變革。

六是價格治理。深入實施“廠商一體化控盤、全鏈數(shù)智化分利”策略，確保各環(huán)節(jié)合理利潤。同時，匹配專門資源，實效運(yùn)行經(jīng)銷商聯(lián)誼會和顧問團(tuán)。

立足6方面重點(diǎn)工作，國臺酒2023年營銷工作將從九大方面入手，從產(chǎn)品細(xì)分策略、價格提升策略、市場布局策略、經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)策略、渠道終端策略、消費(fèi)培育策略、市場服務(wù)保障、營銷模式創(chuàng)新、營銷組織變革啟動一系列調(diào)整，引領(lǐng)行穩(wěn)致遠(yuǎn)的高質(zhì)量發(fā)展。

在產(chǎn)品層面，國臺酒已經(jīng)形成了核心產(chǎn)品突出、優(yōu)勢產(chǎn)品眾多、儲備產(chǎn)品豐富的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系，2023年將圍繞核心產(chǎn)品做重要升級。

國臺銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理湯旭表示，在產(chǎn)品策略方面，堅持品牌酒做強(qiáng)、系列酒做大、文創(chuàng)酒做精，全面實施“1334戰(zhàn)略”，即“1”國臺國標(biāo)戰(zhàn)略大單品，“3”國臺國味、國臺十五年、國臺龍酒高端產(chǎn)品，“3”懷酒、國臺醬酒、國臺好禮系列酒產(chǎn)品，“4”通“天、地、人、和”之道文創(chuàng)系列產(chǎn)品。

針對國臺國標(biāo)的運(yùn)營，國臺銷售公司副總經(jīng)理李迪提到，國臺國標(biāo)要圍繞“精準(zhǔn)營銷、專業(yè)運(yùn)營、精耕渠道、樣板打造”，全力構(gòu)建百億級大單品體系?！?023年國臺國標(biāo)將圍繞核心終端、宴席推廣、消費(fèi)者培育工作，決勝終端。通過積極探索新的營銷模式，努力實現(xiàn)國臺國標(biāo)戰(zhàn)略大單品的量價齊升，爭取通過努力，將國臺國標(biāo)打造成百億級大單品”，李迪表示。

針對高端酒的運(yùn)營，國臺銷售公司副總經(jīng)理陳延輝強(qiáng)調(diào)：國臺高端酒要堅持精準(zhǔn)營銷、價值營銷、會員營銷，執(zhí)行大C端戰(zhàn)略，提升國臺高端產(chǎn)品的消費(fèi)體驗。以C端營銷為例，國臺高端將開展10個重點(diǎn)城市中國新名酒之夜、100個城市國臺會員日通達(dá)盛宴、3000家核心企業(yè)、5000名會員、8000人次高端體驗之旅、10000場高端品鑒會，培育高端消費(fèi)者。

針對文創(chuàng)酒的運(yùn)營，國臺酒將暫停定制產(chǎn)品新的立項審批，現(xiàn)有合作產(chǎn)品優(yōu)化提升，重點(diǎn)支持、扶持品牌運(yùn)營型和渠道強(qiáng)勢型大商，培育精品文創(chuàng)型優(yōu)商。

在市場布局方面，國臺酒2023年將全面推進(jìn)“1238100”戰(zhàn)略布局工程，即“1”打造廣東為全國戰(zhàn)略市場，“2”打造貴州、天津兩個中心為大本營市場；“3”打造粵閩浙、豫魯蘇、京滬渝三級根據(jù)地；“8”全國各省劃分為八大板塊，重點(diǎn)省份重點(diǎn)投入聯(lián)動周邊省份整體發(fā)展；“100”聚焦資源、匹配投入，培育百個重點(diǎn)城市，打造50個樣板市場。

積蓄發(fā)展新動能

2023，國臺酒布局釋放發(fā)展“內(nèi)力”

在業(yè)內(nèi)人士看來，2022年，國臺酒發(fā)展質(zhì)量穩(wěn)步提升，為“中國新名酒”積累了巨大的“內(nèi)力”，有望在2023年轉(zhuǎn)換為更高質(zhì)量發(fā)展的增長動能，實現(xiàn)國臺酒發(fā)展質(zhì)的有效提升和量的快速增長。

從市場層面來看，2022年國臺酒在拓展名煙名酒店等有效核心終端5萬家、進(jìn)宴席13.7萬桌、進(jìn)企業(yè)超4000家，規(guī)模品銷會超2000場、小型高端品銷會4.6萬桌。消費(fèi)者培育逆勢上揚(yáng)，動銷率、開瓶率大幅提升，市場庫存優(yōu)于合理水平。

從品牌層面來看，國臺酒品牌價值再創(chuàng)新高達(dá)1515.5億元，位列中國白酒第十、貴州白酒第三，而新媒體傳播累計曝光量10億+，國臺“中國新名酒”已經(jīng)形成廣泛認(rèn)知和喜愛，讓國臺贏得了更高的市場占有率，例如在廣東、山東、北京、天津、西北、海南等地區(qū)，國臺已經(jīng)成長為繼茅臺之后市場份額最大的醬酒品牌。

經(jīng)過2022年積蓄動能，國臺酒不斷補(bǔ)齊短板弱項、改善市場質(zhì)量，優(yōu)化市場、產(chǎn)品、組織結(jié)構(gòu)，提高市場效率，激發(fā)市場活力，市場高水平供需良性循環(huán)和動態(tài)平衡已經(jīng)逐漸成形，為企業(yè)更高質(zhì)量發(fā)展積蓄了持久動力，一方面作為“中國新名酒”，將繼續(xù)發(fā)揮推動醬酒品類“重啟增長”的“穩(wěn)定器”和增長“發(fā)動機(jī)”作用，另一方面，企業(yè)發(fā)展積累了強(qiáng)大發(fā)展勢能，不僅提振了市場信心，更將踏上品牌發(fā)展的新征程。

回顧酒業(yè)過去發(fā)展，歷次行業(yè)深度調(diào)整都是名酒品牌躍升的重要機(jī)遇。行業(yè)新一輪調(diào)整之下，國臺酒已經(jīng)積累強(qiáng)大勢能，未來值得期待。