人才到底是選出來(lái)的，還是培養(yǎng)出來(lái)的？

我認(rèn)為要先選對(duì)人，然后再培養(yǎng)，這個(gè)邏輯順序不能錯(cuò)，如果一開始你沒(méi)有選對(duì)人，后面不管怎么培養(yǎng)，最后都是“事倍功半”。

前幾天我跟一家做連鎖門店的老板聊天。

他說(shuō)自己門店的員工，不管搞什么都提不起來(lái)積極性，自己去外地學(xué)習(xí)了一些關(guān)于團(tuán)隊(duì)PK的機(jī)制，回來(lái)也給他們搞PK。

結(jié)果發(fā)現(xiàn)還是不溫不火，這群人根本PK不起來(lái)，業(yè)績(jī)也上不去。

老板開始反思，是不是因?yàn)橹挥凶约簩W(xué)習(xí)，所以他們不能很好地理解自己的意思。

于是給一些店長(zhǎng)報(bào)了課，課程內(nèi)容就是店長(zhǎng)培訓(xùn)，結(jié)果學(xué)回來(lái)過(guò)了一段時(shí)間，發(fā)現(xiàn)還是沒(méi)改變，一切照舊。

所以這位老板很郁悶，覺(jué)得這群人就是扶不起的阿斗，沒(méi)有一點(diǎn)狼性。

其實(shí)要想讓員工有狼性，你得先確認(rèn)他是“狼”還是“小白兔”。

我這里所謂的狼只是一個(gè)比喻，代表那些積極向上，有極強(qiáng)的目標(biāo)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的人。

小白就是那種典型出工不出活，他們可能每天上班不遲到不早退，活也照干，甚至加班加點(diǎn)的干，但就是沒(méi)有結(jié)果，這種人就是小白兔。

企業(yè)里小白兔這種類型的員工其實(shí)有很多，而且很多老板就是養(yǎng)兔高手，下面養(yǎng)了一大堆小白兔還不知道。

就像京東前段時(shí)間的代打卡事件，那些代打卡的員工比小白兔還惡劣，都是典型的毒瘤！

所以你自己是養(yǎng)兔高手，你手底下都是小白兔，你怎么可能讓它們有狼性？

就算你是“頭狼”，你自己沖鋒陷陣沒(méi)問(wèn)題，但是下面都是小白兔，你發(fā)現(xiàn)你根本帶不動(dòng)！

你搞PK，激發(fā)他們的積極性，那也要他們有積極性才行，有狼性的員工稍微激勵(lì)一下，他們就嗷嗷的向前沖。

但是你發(fā)現(xiàn)小白兔不會(huì)，你不管搞什么，他們都是不溫不火的看著你。

因此老板們要想員工有狼性，你得先確定你招進(jìn)來(lái)的是一頭狼，而不是小白兔。

狼和小白兔根本不是一個(gè)物種，天差地別，所以激勵(lì)起來(lái)的效果也會(huì)相差十萬(wàn)八千里。

那怎么判斷招進(jìn)來(lái)的人是狼還是小白兔呢？

我給大家分享一個(gè)方法，簡(jiǎn)單實(shí)用快效，而且非常方便，就是看員工的動(dòng)機(jī)。

什么是動(dòng)機(jī)？很簡(jiǎn)單就是看他對(duì)某樣?xùn)|西的渴望程度。

我們招業(yè)務(wù)人員，業(yè)務(wù)人員怎么才能有狼性？

就要看他對(duì)金錢的渴望程度，一個(gè)視金錢如糞土的人是做不了銷售的。

對(duì)財(cái)富都沒(méi)有渴望，想他做銷售能出業(yè)績(jī)，那也是很難的一件事。

那么除了財(cái)富還有什么？

還有健康、享受、工作、權(quán)力、創(chuàng)新、情感和榮譽(yù)，在這些動(dòng)機(jī)當(dāng)中，一個(gè)人總會(huì)占那么幾樣。

動(dòng)機(jī)強(qiáng)的人也許每一樣都想要，這樣的人招進(jìn)來(lái)，你給他規(guī)劃好方向，梳理好目標(biāo)就行了， 他一定給你呼呼的干。

但如果一個(gè)人所有的動(dòng)機(jī)都很低，你別想了，這就是典型的小白兔，甚至比小白兔還要小白兔。

除非你架一把刀子在他脖子上，他可能會(huì)動(dòng)起來(lái)，但你想想，你不可能架一把刀在他脖子上啊。

那么如何看出來(lái)一個(gè)人有沒(méi)有動(dòng)機(jī)？或者他的動(dòng)機(jī)是啥？

這個(gè)就需要通過(guò)一些測(cè)評(píng)工具，我們自己開發(fā)了工具，這個(gè)工具已經(jīng)幫助數(shù)千家企業(yè)選人用人了，只要花一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間就能看出這個(gè)人的動(dòng)機(jī)如何。

我解讀過(guò)很多測(cè)評(píng)報(bào)告，發(fā)現(xiàn)只要有狼性的人全部動(dòng)機(jī)都很強(qiáng)，就像剛剛提到的這位連鎖店老板，我讓他把下面的員工都測(cè)了。

結(jié)果不出意外全是小白兔，動(dòng)機(jī)都低得嚇人，除了一個(gè)店長(zhǎng)還能勉強(qiáng)能用之外，其他人我都建議換掉，下面這些截圖就是他們員工的部分測(cè)評(píng)動(dòng)機(jī)。

每一根柱狀最高分是16分，如果分?jǐn)?shù)低于10分，就說(shuō)明他對(duì)這項(xiàng)的動(dòng)機(jī)不高。

如果柱子的分?jǐn)?shù)都很低，不用想這人沒(méi)法用，要是所有都超過(guò)10分，說(shuō)明這人動(dòng)力很足很強(qiáng)，你撿到寶了。

這么多年來(lái)，我發(fā)現(xiàn)動(dòng)機(jī)最強(qiáng)的一群人就是老板。

大家不信可以私信我，然后測(cè)評(píng)試一試，如果不準(zhǔn)直接罵我。

我分享幾個(gè)公司銷冠和一些老板的動(dòng)機(jī)給大家看看。

都是財(cái)富、工作、創(chuàng)新、權(quán)力、情感和榮譽(yù)比較高，一般健康和享受比較低。

所以今后大家知道招聘看什么了吧？

想要狼性員工首先看動(dòng)機(jī)，只要你下面是一群動(dòng)機(jī)扛扛的員工，業(yè)績(jī)真的不用愁，而且你會(huì)發(fā)現(xiàn)管理起來(lái)也很輕松，隨便激勵(lì)一下大家都沖起來(lái)了。