劉亞樓，你記一下：“你給我再復(fù)述一遍。”最后打個(gè)小小的廣告，補(bǔ)腎壯陽人參酒，產(chǎn)業(yè)園區(qū)特供，只送不賣、簽約即送、差額補(bǔ)送，老司機(jī)親測有效。
前段時(shí)間，在團(tuán)隊(duì)所有人的努力下，產(chǎn)業(yè)園區(qū)按計(jì)劃順利完成24套辦公室出租，結(jié)束后開了內(nèi)部工作復(fù)盤會(huì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)中有一條挺意外的，叫：領(lǐng)導(dǎo)有方。
正好和之前的負(fù)責(zé)人對(duì)比了下，挺有意思。
我的部署：
- 放棄對(duì)大面積客戶的優(yōu)惠，不再額外審批超額優(yōu)惠。
- 1103、1104、1201、1108這幾個(gè)大客戶由分管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)談商務(wù)條件，談好了招商經(jīng)理跟進(jìn)即可。
- 提升辦公產(chǎn)品力，增加入室保潔、線下企業(yè)社交活動(dòng)的投入。
- 調(diào)整面積，拆大改小，新增10套6-8人辦公產(chǎn)品。
- 以中小數(shù)字經(jīng)濟(jì)企業(yè)為主要招商對(duì)象，和周邊公寓產(chǎn)品打差異化。
- 對(duì)無法改造的大面積戶型進(jìn)行促銷降價(jià)，予以年付7折優(yōu)惠，傭金提升至標(biāo)準(zhǔn)傭金的150%。
- 開啟短視頻拍攝，重點(diǎn)拍好企業(yè)的案例和故事，每條視頻投入200元投流，加大在小紅書、知乎、抖音、視頻號(hào)上的投放。
- 清退9層、10層、12層部分企業(yè)，調(diào)整戶型面積，同時(shí)調(diào)整“一房一價(jià)”。
- 引入第三方政策申報(bào)服務(wù)，簽約即享受免費(fèi)政策申報(bào)，做到“一房一價(jià)”的同時(shí)，也要做到“一企一策”。
- 對(duì)老客戶介紹新客戶加大返傭力度，每成交100㎡額外贈(zèng)送人參酒一箱。
- 現(xiàn)時(shí)結(jié)算，不拖欠費(fèi)用，不拖欠傭金。
別省預(yù)算了，年底玩不成任務(wù)省那點(diǎn)預(yù)算沒意義，安排渠道推介會(huì)，每家兩個(gè)人，請(qǐng)大家喝喝酒、唱唱歌。
一聽說人參酒能補(bǔ)腎壯陽，男性老客戶和渠道商們一下子就興奮起來了。
上圖：我都不敢多喝，怕床受不了。
沒能力的領(lǐng)導(dǎo)：
“現(xiàn)在空這么多面積，你們得想辦法啊，要拿出策略啊，解決不了問題，公司養(yǎng)著你們有什么用？”
沒能力，還自以為是的領(lǐng)導(dǎo)：
“我告訴你們，現(xiàn)在市場上人才濟(jì)濟(jì)，想負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目的人多了去了，月底完不成任務(wù)，要么自己主動(dòng)離職，要么等著公司開除?！?/strong>
“你考慮好，是自己離職呢？還是月底完不成任務(wù)，我以你能力不行把你開除了呢？”
沒能力，沒腦子還喜歡PUA的領(lǐng)導(dǎo)：
“我不聽，我不信，別人為什么能做好？為啥就你做不好？”
“你看看別人是怎么做的，你得學(xué)習(xí)、借鑒?！?/strong>
“你是不是認(rèn)識(shí)那個(gè)花滿樓的趙總？把他拉過來聊聊合作嘛，條件好談?！?/strong>
“這種客戶都不是我們的目標(biāo)客戶，簽了有什么用？我們要找那種有影響力的客戶?！?/strong>
再看一段101在遼沈戰(zhàn)役的戰(zhàn)術(shù)部署：
“以四縱、十一縱加兩個(gè)獨(dú)立師，加強(qiáng)塔山防線；二、三、七、八、九五個(gè)縱隊(duì)加六縱十七師，包打錦州；十縱加一個(gè)師，在黑山、大虎山一線阻擊廖耀湘兵團(tuán)；十二縱加十二個(gè)獨(dú)立師圍困長春；五縱、六縱兩個(gè)師監(jiān)視沈陽；一縱作為總預(yù)備隊(duì)?！?/strong>
如果換成沒能力，只要結(jié)果領(lǐng)導(dǎo)：
“我不要聽困難，我只要塔山，我解決不了塔山，但我可以把你們解決了?！?/strong>
換成沒能力，還自以為是的領(lǐng)導(dǎo)：
“這有什么難的？江湖不是打打殺殺，江湖是人情世故，你帶幾條紅塔山去塔山探探行情，看看他們到底想要多少？”
換成沒能力，沒腦子還喜歡PUA的領(lǐng)導(dǎo)：
“兩軍交戰(zhàn)，別總想著打仗，你看看人家那個(gè)誰誰，不是最后起義了嘛。兵不血刃，還能保住一城百姓。好的經(jīng)驗(yàn)我們要借鑒嘛。”
“你要是提不出來策略，我就換個(gè)人，我就不相信幾十萬大軍里還挑不出來一個(gè)能拿下塔山的，到時(shí)候你自己看著辦?！?br/>
“給你高要求是為了鍛煉你，要不是咱們是一個(gè)班子，這種好事能輪到你？你就偷著樂吧?！?br/>
換成某大廠出來的領(lǐng)導(dǎo)：
“根據(jù)總部安排的作戰(zhàn)目標(biāo)，你回去做一份方案，另外把相關(guān)責(zé)任縱隊(duì)、軍團(tuán)、兵團(tuán)一把手都拉進(jìn)群里，對(duì)齊一下顆粒度。”
“不會(huì)做不要緊，可以找外包嘛，不是，是找外援嘛，別大手大腳，緊著點(diǎn)預(yù)算花?！?/strong>
“小鍋啊，你負(fù)責(zé)拉通各小組進(jìn)度，做日?qǐng)?bào)，每天下班后開會(huì)研究，該是誰的責(zé)任，就是誰的責(zé)任?！?/strong>
“小鍋啊，萬一你沒處理好，得考慮找?guī)讉€(gè)頂包的，做大事，先找好頂包的。”
因?yàn)椴欢畼I(yè)務(wù)，領(lǐng)導(dǎo)第一個(gè)表現(xiàn)就是虛張聲勢，裝模作樣，生怕別人看出來他不懂業(yè)務(wù)，沒能力。
通俗點(diǎn)說，就是各種刷存在感。
由于不懂業(yè)務(wù)，不會(huì)解決問題，又要找存在感，導(dǎo)致很簡單的事情，會(huì)被他搞得很復(fù)雜。
本來可以處理好的事情，會(huì)慢慢變的失控。
為了掩飾戰(zhàn)術(shù)上的無能，他會(huì)故意制造團(tuán)隊(duì)內(nèi)部矛盾，挑起事端。
生怕下面的人團(tuán)結(jié)起來把事情做好。
眼光短淺，沒有格局，私心太重，通過他平時(shí)的為人處事，你都能看出來。
如果某個(gè)下屬能力比較強(qiáng)，他就會(huì)感覺受到了威脅，各種找機(jī)會(huì)、找理由給下屬的工作制造麻煩。
雖然他不會(huì)解決問題，但是他可以制造問題。
確實(shí)，一個(gè)能力不足又當(dāng)上了領(lǐng)導(dǎo)的人是很焦慮的。
而焦慮的人是不可能自己安靜下來，他必須讓自己在各種層面、各種角度瞎動(dòng)、瞎指揮、瞎操作，這樣才能緩解他的焦慮。
簡稱“三瞎戰(zhàn)士”。
所以，他的腦子會(huì)不停歇的轉(zhuǎn)，瞎轉(zhuǎn)，無時(shí)無刻都在變換想法，不斷更換下達(dá)工作指令。
攤上一個(gè)不懂業(yè)務(wù)又沒能力的領(lǐng)導(dǎo)，下屬們會(huì)很忙，不僅忙而且還亂。
有能力的領(lǐng)導(dǎo)遇到困難的時(shí)候，最需要冷靜下來聚焦核心問題，并且一針見血提出解決問題的方案策略。
具體執(zhí)行交給團(tuán)隊(duì)干即可。
但很多不懂業(yè)務(wù)、能力不足的領(lǐng)導(dǎo)由于過于焦慮，遇到超越他認(rèn)知和水平的困難和問題時(shí)候，他只會(huì)瞎指揮，看到所有人都在忙碌的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，才能緩解他的焦慮。
不關(guān)注如何解決問題或者困難。
我自己在觀察和提拔同事的時(shí)候，最主要觀察兩個(gè)點(diǎn)：
1、能不能發(fā)現(xiàn)問題？
2、能不能提出解決問題的策略、方式和方法。
年輕人是很容易共情這些焦慮情緒的，所以，為了大家的身心健康，在自己無能為力的時(shí)候，給多少錢干多少活，不要被領(lǐng)導(dǎo)PUA了。
活干扯了也沒什么，領(lǐng)導(dǎo)才是第一責(zé)任人，你最多是個(gè)背鍋的。
在自己有權(quán)限的情況下，把事情做好，把團(tuán)隊(duì)帶好，就已經(jīng)很不容易了。
放心，老板不瞎，都看在眼里。
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