文 | 電商在線

“有這么多想法、這么多資料卻沒有人可以分享是很可悲的一件事?！痹诠鸸プxMBA的日日夜夜里，林耀成沉浸于各類案例分析之中，腦海中涌現(xiàn)出諸多想法卻苦于找不到人分享。

2007年，林耀成拉來了身為投資人的好友麥剛，倆人一拍即合，出資1024萬創(chuàng)立了豆丁網(wǎng)。當(dāng)時(shí)的他們或許并未預(yù)料到，17年后，擁有2.4億用戶的豆丁網(wǎng)會(huì)被以100萬元人民幣的價(jià)格出售。

近日，豆丁網(wǎng)的股東北京新創(chuàng)未來科技股份公司（以下簡(jiǎn)稱“新創(chuàng)未來”）在新三板發(fā)布公告稱，公司將持有的豆丁世紀(jì)（北京）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“豆丁世紀(jì)”）100%的股權(quán)以100萬元人民幣的價(jià)格出售給浮游鯨（北京）網(wǎng)絡(luò)科技有限公司以及自然人閻筱婧。

曾紅極一時(shí)的豆丁網(wǎng)，如今為何僅以1折“賤賣”？

風(fēng)光無限

在斯坦福大學(xué)攻讀碩士學(xué)位期間，林耀成就開始創(chuàng)業(yè)。他的第一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是IT薪酬與人力資源平臺(tái)Skillsvillage，這一平臺(tái)迅速在美國(guó)IT人力資源領(lǐng)域嶄露頭角，并最終以高達(dá)3200萬美元的價(jià)格被仁科公司收購(gòu)（仁科后來又被甲骨文公司并購(gòu)）。這次創(chuàng)業(yè)讓林耀成初次嘗到了成功的滋味。

完成斯坦福的碩士學(xué)業(yè)后，林耀成繼續(xù)深造，前往哈佛商學(xué)院攻讀MBA，在他求學(xué)的日子里，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)正處于前所未有的快速發(fā)展期，網(wǎng)民數(shù)量急劇增加。到2005年底，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模已經(jīng)增長(zhǎng)至1.11億，比上一年增加了1700萬。

與此同時(shí)，林耀成敏銳地洞察到，盡管國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)正以前所未有的速度發(fā)展，但大量學(xué)習(xí)資源仍以紙質(zhì)形式存儲(chǔ)于圖書館和檔案館之中。隨著教育水平的普遍提升，社會(huì)各界對(duì)各類教材、課件、研究報(bào)告及學(xué)術(shù)論文等文檔資源的需求急劇上升，林耀成很快瞄準(zhǔn)了在線文檔分享這一領(lǐng)域。

2008年，受美國(guó)知名在線文檔分享平臺(tái)Scribd的啟發(fā)，林耀成創(chuàng)立了豆丁網(wǎng)，正式開啟了他的國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)之旅。Scribd作為該領(lǐng)域的先行者，其成功的C2C（消費(fèi)者到消費(fèi)者）文檔分享模式為豆丁網(wǎng)提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)與借鑒。

然而，與當(dāng)時(shí)中國(guó)市場(chǎng)上淘寶網(wǎng)等已高度成熟的C2C電商模式相比，文檔分享領(lǐng)域仍顯薄弱，尚缺乏一個(gè)像Scribd那樣完善的平臺(tái)。盡管早在2005年，“文檔投稿賺錢網(wǎng)”已率先試水文檔創(chuàng)作投稿與收益分享的新模式，卻未能成功構(gòu)建一個(gè)完整的C2C交易閉環(huán)，也未能構(gòu)建完善的盈利路徑。

豆丁網(wǎng)則在此基礎(chǔ)上進(jìn)行了創(chuàng)新與發(fā)展，構(gòu)建了多元化的盈利模式，主要包括文檔交易分成、廣告收入、會(huì)員制度、訂閱服務(wù)以及移動(dòng)數(shù)字閱讀收費(fèi)五大板塊。其中，文檔分享平臺(tái)服務(wù)與媒體廣告服務(wù)構(gòu)成了其主要收入來源。

在豆丁網(wǎng)上，文檔被分為免費(fèi)和付費(fèi)兩類。免費(fèi)文檔用于吸引用戶，增加用戶量和瀏覽量，進(jìn)而為平臺(tái)創(chuàng)造廣告展示機(jī)會(huì)。付費(fèi)文檔的價(jià)格由上傳者自行設(shè)定，并設(shè)有激勵(lì)機(jī)制：文檔被瀏覽可獲0.01元收益，被下載則獲文檔定價(jià)50%的收益，這一機(jī)制在當(dāng)時(shí)十分有效地激勵(lì)了上傳者的積極性，使得豆丁網(wǎng)在2017年每日的文檔上傳量超過60萬份。

此外，豆丁網(wǎng)還引入了獨(dú)特的營(yíng)銷轉(zhuǎn)賣機(jī)制，利用API技術(shù)，允許用戶通過個(gè)人主頁、論壇、電子郵件等渠道分享并轉(zhuǎn)賣文檔。文檔成功轉(zhuǎn)售后，轉(zhuǎn)賣者也能獲得相應(yīng)的利潤(rùn)分成。這種高效的傳播方式進(jìn)一步激發(fā)了用戶的使用熱情。

在2010年，豆丁網(wǎng)注冊(cè)用戶就達(dá)到了3000萬，相當(dāng)于當(dāng)時(shí)每13個(gè)中國(guó)網(wǎng)民中就有1位是其用戶。這一成就也助力豆丁網(wǎng)成功躋身互聯(lián)網(wǎng)全球500強(qiáng)行列。

隨著用戶基數(shù)的不斷擴(kuò)大，豆丁網(wǎng)成了眾多廣告商眼中的“香餑餑“，它通過貼片廣告和懸窗廣告形式，成功吸引了包括百度、搜狗在內(nèi)的眾多知名廣告聯(lián)盟的長(zhǎng)期合作。在2014年至2015年期間，豆丁網(wǎng)的廣告收入與文檔銷售收入幾乎持平。

時(shí)間來到2017年初，豆丁網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展成為擁有超過4億份中文文檔的龐大知識(shí)庫(kù)，注冊(cè)用戶數(shù)量更是突破1.5億大關(guān)，其業(yè)務(wù)生態(tài)體系完善，涵蓋多領(lǐng)域數(shù)百個(gè)分類文檔，同時(shí)開辟了豆單、專題等垂直內(nèi)容聚合頻道。在這一時(shí)期，豆丁網(wǎng)也正式登陸新三板市場(chǎng)，成為了“知識(shí)共享”第一股。

進(jìn)入2019年，新創(chuàng)未來（豆丁網(wǎng)母公司）的營(yíng)業(yè)收入再創(chuàng)新高，達(dá)到4784萬元，其中文檔服務(wù)收入占比高達(dá)73%。在這一時(shí)期，盡管面臨百度文庫(kù)和道客巴巴等強(qiáng)勁對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，豆丁網(wǎng)在文檔數(shù)量及用戶規(guī)模上均保持領(lǐng)先地位，仍能穩(wěn)坐行業(yè)頭把交椅。至2022年，豆丁網(wǎng)的用戶基礎(chǔ)和文檔數(shù)量均達(dá)到了前所未有的高度：注冊(cè)用戶數(shù)飆升至2.4億，文檔數(shù)也超過了8億。

走下坡路

豆丁網(wǎng)的沒落和它的頭號(hào)強(qiáng)敵百度文庫(kù)脫不開關(guān)系。

百度文庫(kù)在2009年上線后，憑借百度搜索這一強(qiáng)大引擎的用戶基礎(chǔ)，迅速實(shí)現(xiàn)資源的無縫對(duì)接。當(dāng)用戶在百度上檢索信息時(shí)，百度搜索會(huì)優(yōu)先展示自家產(chǎn)品，包括百度文庫(kù)的內(nèi)容，可謂“背靠大樹好乘涼“，百度文庫(kù)的流量資源讓豆丁網(wǎng)望塵莫及。

在用戶體驗(yàn)方面，百度文庫(kù)也做得更好。與豆丁網(wǎng)相比，百度文庫(kù)不僅提供了大量免費(fèi)閱讀的文檔，還通過引入下載幣和積分的模式，為用戶提供了更多元化的獲取途徑。用戶只需簡(jiǎn)單的日常簽到、上傳文檔或參與平臺(tái)活動(dòng)，即可累積積分并兌換下載幣，這種模式有效地提升了用戶粘性也促進(jìn)了文檔的分享傳播。

反觀豆丁網(wǎng)，其文檔下載通常需要付費(fèi)購(gòu)買豆丁幣，且在閱讀過程中存在文字無法復(fù)制等限制，這些都在一定程度上影響了用戶的體驗(yàn)。

在移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，百度文庫(kù)同樣占據(jù)了先機(jī)。早在2010年，百度就推出了百度文庫(kù)手機(jī)APP，而豆丁網(wǎng)則在次年，即2011年，才推出了其APP豆丁書房，盡管當(dāng)時(shí)微信等新興應(yīng)用也剛剛起步，豆丁在移動(dòng)端的表現(xiàn)卻未能盡如人意。

豆丁書房在移動(dòng)端的開發(fā)像是為了完成任務(wù)，僅僅是將網(wǎng)站內(nèi)容“一籮筐“地堆到APP上。

用戶反饋中充斥著關(guān)于閃退、卡頓、功能缺失（如文檔收藏?zé)o分類文件夾）以及內(nèi)容錯(cuò)配（標(biāo)題與內(nèi)容不符）等問題，這些問題在APP Store的留言板上屢見不鮮，對(duì)應(yīng)用的整體評(píng)價(jià)造成了負(fù)面影響。

更為關(guān)鍵的是，豆丁書房定位模糊，內(nèi)容布局缺乏垂直化，它將專業(yè)文檔、各類小說與教育習(xí)題等混雜在一起，導(dǎo)致平臺(tái)內(nèi)容“大而全卻無特色”，難以形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

尋求專業(yè)文檔資料的用戶，可能因平臺(tái)內(nèi)小說的誘惑而分心，無法高效獲取所需信息。APP Store下面的用戶反饋一針見血地指出了這一問題：“小說和知識(shí)性文檔混放在一起，不僅增加了用戶尋找所需信息的難度，更讓誘惑與學(xué)業(yè)并存，對(duì)于那些自控力不強(qiáng)的用戶而言，無疑是一種潛在的殺傷力?！?/p>

而對(duì)于熱愛閱讀小說的用戶來說，他們更傾向于選擇如QQ閱讀、書旗小說等專注于提供小說閱讀體驗(yàn)的APP，這些應(yīng)用不僅擁有更為豐富的閱讀資源，還不斷優(yōu)化閱讀體驗(yàn)，而豆丁書房在這方面顯然未能跟上步伐，到現(xiàn)在還未上線夜間閱讀模式。

豆丁書房面臨著用戶被各垂直領(lǐng)域APP不斷迭代與進(jìn)化所分流的困境，而其自身因內(nèi)容門類過于繁雜，顯得十分力不從心，如同一位步履蹣跚的巨人，只能眼睜睜看著用戶被更專注、更高效的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手吸引走。

在教育領(lǐng)域，這一現(xiàn)象尤為明顯。曾經(jīng)，學(xué)生在搜索試題時(shí)，豆丁網(wǎng)是他們的重要選擇之一。然而，隨著2015年左右拍照搜題功能的興起，如小猿搜題等應(yīng)用憑借其拍照及獲得答案的簡(jiǎn)單操作迅速吸引了大量學(xué)生用戶。相比之下，豆丁網(wǎng)還要輸入繁雜的文字與公式，再跳轉(zhuǎn)到文檔庫(kù)的某一頁的形式，不僅操作繁瑣，還無法即時(shí)提供答案，逐漸失去了學(xué)生用戶的青睞。

對(duì)于追求高效與便捷的手機(jī)用戶而言，缺乏清晰定位的豆丁書房已經(jīng)成為眾多文檔管理與電子書閱讀應(yīng)用中的一個(gè)普通選項(xiàng)，最終淹沒在了應(yīng)用商店中。

此外，豆丁網(wǎng)的商業(yè)模式在版權(quán)問題上遭遇了重大挑戰(zhàn)。C2C模式下，用戶上傳內(nèi)容的版權(quán)歸屬模糊，平臺(tái)與上傳者共享收益卻忽視了版權(quán)方的權(quán)益，導(dǎo)致法律糾紛頻發(fā)。據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，最近十年內(nèi)，豆丁網(wǎng)公司主體關(guān)聯(lián)的法律訴訟案件高達(dá)475條，其中75%都屬于被告方，主要涉及著作權(quán)、作品網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)等侵權(quán)事由。這不僅損害了公司聲譽(yù)，還增加了運(yùn)營(yíng)成本。例如，2015年電子工業(yè)出版社與豆丁網(wǎng)的著作權(quán)侵權(quán)案件，直接導(dǎo)致豆丁網(wǎng)被強(qiáng)制執(zhí)行了20.9萬元。

何以賤賣？

在文檔分享領(lǐng)域的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，原創(chuàng)力（原名：文檔投稿賺錢網(wǎng)）、道客巴巴、百度文庫(kù)與豆丁網(wǎng)等幾家平臺(tái)仍在持續(xù)角力，但它們的處境卻大相徑庭。

盡管原創(chuàng)力早在2005年便已誕生，卻似乎一直未能迎來輝煌時(shí)刻，而道客巴巴也面臨著相似的境遇，兩者在市場(chǎng)中雖占有一席之地，但并不出眾。

其中混得最好的當(dāng)屬“富二代”百度文庫(kù)，憑借其背后的強(qiáng)大品牌和資源支持，百度文庫(kù)總能輕松獲取所需資源，穩(wěn)坐行業(yè)前列。

尤其在AIGC技術(shù)迅猛發(fā)展的背景下，內(nèi)容生成方式發(fā)生了革命性變化。用戶更傾向于使用AI工具輔助創(chuàng)作或直接生成所需內(nèi)容。去年，百度文庫(kù)就內(nèi)嵌了自家的“文心一言”大模型，搖身一變成為AI內(nèi)容獲取和創(chuàng)作平臺(tái)，此舉不僅將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后，更是對(duì)傳統(tǒng)文檔分享模式的降維打擊。

然而，令人不解的是，盡管所有文檔分享平臺(tái)都受到了AIGC技術(shù)沖擊的影響，為何唯獨(dú)豆丁網(wǎng)會(huì)落得100萬低價(jià)出售的悲慘境地？這其中的關(guān)鍵，還要從豆丁網(wǎng)自身的財(cái)務(wù)狀況說起。

豆丁網(wǎng)的財(cái)務(wù)狀況可謂每況愈下。豆丁網(wǎng)其兩大盈利支柱均大幅縮水，廣告收入自2020年起連年下滑，至2023年已銳減至146萬元，相比前一年的620.33萬元大幅下滑了76.5%。同時(shí)，文檔銷售收入亦未能幸免于難，從2021年的3492萬元大幅降至2023年的1650.4萬元，縮水超過一半。

面對(duì)如此困境，新創(chuàng)未來——豆丁網(wǎng)的母公司在2021年曾有意出售豆丁網(wǎng)以減輕財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)。根據(jù)公司年報(bào)顯示，當(dāng)年曾擬以140萬元價(jià)格出售豆丁網(wǎng)全部股份，但因股東反對(duì)而未能成行。然而，隨著市場(chǎng)環(huán)境的持續(xù)惡化以及公司財(cái)務(wù)狀況的日益嚴(yán)峻，新創(chuàng)未來還是以100元的價(jià)格賣掉了豆丁網(wǎng)，并決定調(diào)整戰(zhàn)略方向，放棄文檔分享服務(wù)這一主業(yè)，轉(zhuǎn)而尋求業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型或注入資金等方式盤活經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。

剝離豆丁網(wǎng)后，新創(chuàng)未來的未來業(yè)務(wù)方向可能轉(zhuǎn)向創(chuàng)業(yè)孵化器。這一決策與其實(shí)際控制人麥剛的背景相關(guān)，他作為天使投資人和創(chuàng)業(yè)工場(chǎng)的創(chuàng)始人/CEO，具備豐富的創(chuàng)業(yè)孵化資源。

數(shù)據(jù)顯示，新創(chuàng)未來的營(yíng)收在過去幾年中持續(xù)下滑，至2023年已降至近年來的最低點(diǎn)1796.5萬元，同比下降了44.4%。

對(duì)于新創(chuàng)未來而言，當(dāng)前已是泥菩薩過河自身難保的境地，拋掉包袱、尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)或許是其唯一的出路。