文|顏小二述哲文

我們?cè)谏詈凸ぷ髦?，難免會(huì)遇到需要他人幫助的時(shí)候，在“有求于人”的情況下，為了達(dá)成我們的目標(biāo)，有時(shí)候我們不得不想方設(shè)法去獲得他人的好感，用“送禮”等方式，促成他人幫助自己。這種情形，在職場(chǎng)中比較常見(jiàn)，比如，下屬給上司送禮，希望自己能獲得領(lǐng)導(dǎo)的好感等等。

那么，這種時(shí)候，面對(duì)自己想要討好的上司或者其他人，如何“送禮”呢？是不是“禮物”越貴重越好呢？《鬼谷子》一書(shū)中告訴我們，真正想要取悅一個(gè)人，禮物貴重與否可能并不是關(guān)鍵，關(guān)鍵還得看“心意”。

那么如何算是盡到心意了呢？我們看看鬼谷子怎么說(shuō)。

一、《鬼谷子》：聰明人“送禮”，講究“走心”

在“送禮”這件事上，基本上家家戶(hù)戶(hù)都有經(jīng)歷過(guò)，比如親朋好友的逢年過(guò)節(jié)送禮慰問(wèn)，再比如，職場(chǎng)中為了爭(zhēng)取機(jī)會(huì)、獲得好感、積攢人脈，去贈(zèng)送好禮。送禮，似乎成了我們博得他人歡心的“良方”。

但是，應(yīng)該也有朋友注意到，許多時(shí)候，我們送出去的東西，即便在價(jià)值上比較高，但并沒(méi)有讓我們得到想象中的他人的好感，這是為什么呢？關(guān)于這一點(diǎn)，《鬼谷子》一書(shū)揭露了答案，我們來(lái)看看這段話(huà)：

“無(wú)以人之所不欲，而強(qiáng)之于人；無(wú)以人之所不知，而教之于人。人之有好也，學(xué)而順之；人之有惡也，避而諱之?！?br/>

這句話(huà)的意思值得我們每個(gè)人細(xì)品，這里就不逐句翻譯了，大概是鬼谷子在告訴我們，他人不喜歡的，即便再好，強(qiáng)加于人之下，也會(huì)惹人不快。想要讓他人歡喜，并獲得回報(bào)，最重要的事情就是了解對(duì)方喜好，在學(xué)習(xí)效仿的迎合之下，自然水到渠成。

換言之，鬼谷子是在告訴我們，真正聰明的人，他們?cè)凇八投Y”這件事情上，在乎的更多是“對(duì)方的喜好”。投其所好之下，自己的“心意”自然就會(huì)被對(duì)方注意且感受到。

二、送禮要“誠(chéng)信”，功利下的利益交換，不會(huì)長(zhǎng)久

寫(xiě)到這里，這里不得不強(qiáng)調(diào)一下，對(duì)于鬼谷子告訴我們的道理，我們要正向積極去運(yùn)用，而不能將其用在功利斗爭(zhēng)之中。

就如本文談到的“送禮”，從《鬼谷子》一書(shū)的言論中，我們可以看到，即便是迎合他人，也要站在對(duì)方的角度去思考對(duì)方喜歡的東西，而不是從自身得失出發(fā)。這其實(shí)就是在告訴我們，“誠(chéng)心”是十分重要的，只有帶著“誠(chéng)”，我們的禮物不論價(jià)值多少，都能打動(dòng)人心。

如果我們?cè)谌偹艘皇律?，自始至終看的都是自己的最終利益目標(biāo)，那么一葉障目之下，我們往往難以發(fā)現(xiàn)對(duì)方真正的喜好，而是從自身的喜好出發(fā)，以為把自己喜歡的送出去，就是“夠誠(chéng)意”，但是這種行為，更多是搬起石頭砸自己的腳。各位回想一下，自己是否犯過(guò)這樣的錯(cuò)誤。

三、寫(xiě)在最后

最后，簡(jiǎn)單進(jìn)行總結(jié)。本次以《鬼谷子》的理論在議論“禮”，實(shí)際上是想告訴各位，凡事如果太拘泥于自己的功利得失，我們便會(huì)不自覺(jué)把目光放在自身的需求上，甚至套用自身需求，以自己之樂(lè)為他人之樂(lè)，這樣做的結(jié)果，往往會(huì)讓對(duì)方感覺(jué)到“被強(qiáng)迫”，禮物不僅難以達(dá)到效果，還容易惹得對(duì)方不愉快。

真正的“禮“，講究一個(gè)“誠(chéng)”字，想要彰顯這個(gè)“誠(chéng)”，就要懂得觀察，并且拋開(kāi)自身的得失，設(shè)身處地了解對(duì)方想要的，這樣的“投其所好”之下，對(duì)方自然會(huì)被你的誠(chéng)意打動(dòng)。

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