作者｜Jing Zhang 編輯｜Anqi Wen
圖片來源：By Fang
在當(dāng)前奢侈品市場低迷的背景下，行業(yè)龍頭集團(tuán)面臨沖擊，而獨(dú)立奢侈品牌和定制奢侈品牌也同樣承受著壓力。然而，所謂“禍兮福所伏”，轉(zhuǎn)機(jī)似乎也正在顯現(xiàn)。
根據(jù) Bluebell 之前發(fā)布的《2024 亞洲生活方式消費(fèi)者報(bào)告》相關(guān)數(shù)據(jù)，新興趨勢已開始席卷健康、精神和體驗(yàn)等領(lǐng)域。在此基礎(chǔ)上，以價(jià)值、獨(dú)特性、定制產(chǎn)品甚至情感價(jià)值為核心的定制奢侈品，是否能成為當(dāng)前市場的全新增長點(diǎn)呢？
“市場確實(shí)發(fā)生了變化，放緩趨勢顯著。所有人都有所感受，但受影響最明顯的是中小型企業(yè)?！背ｑv上海的約旦珠寶設(shè)計(jì)師 Lama Hourani 告訴 Jing Daily，“與此同時(shí)，消費(fèi)者行為也在轉(zhuǎn)變，他們更傾向于情感型消費(fèi)，而不僅僅是臨時(shí)起意?！?/p>
一些追尋特立獨(dú)行的高端消費(fèi)者開始對隨處可見的大眾化奢侈品感到厭倦，他們愈發(fā)渴望專屬體驗(yàn)與個(gè)性化定制。隨著情感型消費(fèi)興起，越來越多的此類客戶開始尋求獨(dú)特、永恒又與眾不同的產(chǎn)品，定制化設(shè)計(jì)正成為他們的理想選擇。
“作為一家獨(dú)立時(shí)裝公司，我們與其他的大型公司一樣，面臨著持續(xù)變化的市場環(huán)境?！?By Fang 品牌創(chuàng)始人、常駐上海與巴黎的設(shè)計(jì)師 Fang Yang 告訴 Jing Daily。By Fang 致力于打造高級定制與成衣系列，設(shè)計(jì)風(fēng)格融合了前衛(wèi)的亞洲元素。
By Fang 致力于打造高級定制與成衣系列，設(shè)計(jì)風(fēng)格融合了前衛(wèi)的亞洲元素。
圖片來源：By Fang 官方微博
“雖然在大環(huán)境中處于劣勢，但小規(guī)模的生產(chǎn)方式反而賦予了我們靈活性，也讓我們與客戶建立起更緊密的聯(lián)系?！盕ang 補(bǔ)充，“這在當(dāng)前的市場中尤為關(guān)鍵?！币虼?，盡管營銷預(yù)算和客戶群體規(guī)模有限，品牌也能夠依托短鏈路直接與客戶溝通，快速應(yīng)對外界變化，這種靈活性在動(dòng)蕩的市場環(huán)境中成為了一項(xiàng)寶貴的優(yōu)勢。
而對于 Hourani 來說，客戶對定制的需求更高了，“他們不再只是隨便買些小物件，而是希望打造更有分量或更獨(dú)特的作品。唯一的問題在于，這種需求難以預(yù)測”。
在全球珠寶設(shè)計(jì)領(lǐng)域，Hourani 以杰出的敘事能力脫穎而出。她的經(jīng)典系列作品，如 Siderock 系列和最新的 Onda.tude 系列（靈感來自人類互相聯(lián)結(jié)的聲波節(jié)奏），均蘊(yùn)含著悠久的歷史、豐富的民間傳說和深厚的情感，展現(xiàn)了她獨(dú)特視角下的世界。自 2010 年推出同名品牌以來，Hourani 將每一件作品都視為一個(gè)更大故事的組成部分。她的中國客戶在選擇訂婚飾品時(shí)，也越來越傾向于定制，更希望打造“難忘而獨(dú)特的作品”。
Hourani 將每一件作品都視為一個(gè)更大故事的組成部分。
圖片來源：Lama Hourani
在經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期，無論是個(gè)體還是商家，利潤能力皆隨之下降?？蛻舨辉兕l繁消費(fèi)，這也使得較小規(guī)模的企業(yè)不斷承壓。但從長遠(yuǎn)來看，這些中小企業(yè)或許將因此受益，因?yàn)橄M(fèi)者更傾向于選擇獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌，以逐漸替代趨于相似的主流大牌們。
對于這些企業(yè)來說，維系客戶關(guān)系與確保服務(wù)質(zhì)量至關(guān)重要，這也正是 Hourani 和 Fang 的業(yè)務(wù)核心所在。Fang 不僅在中國開拓市場，還通過在倫敦、巴黎及中東的國際巡展巧妙地運(yùn)用了個(gè)性化體驗(yàn)策略，為應(yīng)對大眾奢侈品同質(zhì)化提出了快捷高效的解決方案。她表示：“相比過于商業(yè)化或規(guī)模化的零售環(huán)境，我們的私人、‘精品’體驗(yàn)（包括在其上海別墅內(nèi)舉行的活動(dòng)）似乎更具吸引力?！?/p>
盡管， Fang 承認(rèn)，中國目前的經(jīng)濟(jì)困境不利于晚裝系列的銷售，但是，“事實(shí)證明，對于那些預(yù)算較為有限的客戶來說，我們的成衣系列不失為一個(gè)好的選擇”。
對于 Hourani 來說，客戶大致可分為兩類，“一類將傳統(tǒng)奢侈品視為投資，另一類則追求原創(chuàng)，拒絕傳統(tǒng)標(biāo)簽”。她表示，“在中國的這 13 年間，我目睹了消費(fèi)者偏好的巨大轉(zhuǎn)變，他們在信息獲取、意識提升以及設(shè)計(jì)欣賞方面有了極大的進(jìn)步?！?/p>
Hourani 的作品融合了多重風(fēng)格，靈感來源包括拜占庭建筑的復(fù)雜圖案、當(dāng)代藝術(shù)以及自然石材的形態(tài)?！拔业目蛻羰冀K在尋求與眾不同的作品，不受‘隨大流’的社會(huì)壓力影響，”Hourani說道，“他們是熱衷于文化體驗(yàn)的藝術(shù)愛好者，偏向以個(gè)性化的視角看待奢侈品。在中國這樣的大國，這個(gè)小眾市場的意義非凡。這些客戶重視個(gè)性，尤其偏愛色彩鮮艷的寶石?！?/p>
消費(fèi)者重視個(gè)性，尤其偏愛色彩鮮艷的寶石。
圖片來源：Lama Hourani
隨著中國奢侈品市場的波動(dòng)，獨(dú)立和定制品牌正在不斷吸引那些渴望個(gè)性化和價(jià)值感的奢侈品消費(fèi)者。這一轉(zhuǎn)變表明，越來越多的奢侈品買家更看重獨(dú)特性和工藝，而非單純追求名牌。同時(shí)，越來越多的中國品牌也將目光投向海外市場和跨境發(fā)展。
未來，Hourani 的策略將重點(diǎn)放在海外展覽和客戶，以及巡回展示；Fang 則重新調(diào)整了品牌的重心，以加速其在巴黎和沙特阿拉伯利雅得的業(yè)務(wù)發(fā)展表示，“我們將當(dāng)下的環(huán)境視作機(jī)遇，以便更好地理解和發(fā)掘品牌在中國以外的發(fā)展?jié)摿Α?，她表示?/p>
對于相似定位的獨(dú)立品牌來說，在未來專注于品牌全球化以及滿足高端定制客戶需求的策略，將持續(xù)展現(xiàn)出巨大的潛力。
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