還記得四年前的冬至，茅臺經(jīng)銷商集體宣誓的場景嗎？
“不加價銷售，不囤積居奇，不哄抬價格，不轉(zhuǎn)移銷售、不虛構(gòu)銷售……”
2020年12月，500余名來自各地的經(jīng)銷商代表，齊聚貴州茅臺。在茅臺公司高層的審視下，他們舉起右手高聲宣誓。
因臨近春節(jié)白酒銷售旺季，彼時，部分經(jīng)銷商渠道售賣的飛天茅臺價格一度超過了3000元/瓶。
在那次經(jīng)銷商大會上，茅臺公司誠意滿滿的強(qiáng)調(diào)，將同步跟進(jìn)“市場秩序檢查”等監(jiān)管措施，嚴(yán)懲“高價”“變相高價”等擾亂市場秩序的行為。
然而，后來的進(jìn)展大家都清楚。普通人想買一瓶建議零售價1499元的飛天茅臺，至今都依舊很難。
是茅臺公司的“市場秩序檢查”沒有威力嗎？
金哥對此無法回答。但金哥不小心發(fā)現(xiàn)，在推升飛天茅臺價格方面，茅臺公司的“市場秩序檢查”倒是很有兩把刷子。
有茅臺經(jīng)銷商向媒體透露：茅臺公司最近啟動了市場秩序檢查，有經(jīng)銷商“暫?！毕蚴袌龀鲐浟?。
然后，你看到四川、河南、山東等地的飛天茅臺，批價瞬間大漲。多的一瓶漲了80，少的也有20。目前2024年飛天茅臺原箱價格已回升到2300。
金哥注意到，一群正在“開席狂歡”的電商平臺，一夜之間也調(diào)高了53度500ml飛天茅臺價格。
11月4日，淘寶天貓、拼多多優(yōu)惠補(bǔ)貼后的售價均為2120。
而在此前，以11月1日為例，2024飛天茅臺原箱批價已跌到了2150，而今年年初時則在2700左右。同日，在拼多多、淘寶的百億補(bǔ)貼活動中，飛天茅臺的售價均跌破2000關(guān)口。
社交媒體上，飛天茅臺“歷史低價”的話題還登上了熱搜。酒圈、資本圈都瞪大著眼睛，看著這場“跳水”表演。
誰都沒想到，飛天茅臺最后居然上演了一輪 “驚天”大反彈！
顯然，這一切要拜茅臺公司突然啟動的市場秩序檢查所賜?；仡^看，這畫面是不是有點(diǎn)“擰巴”——
四年前，有經(jīng)銷商“加價”銷售茅臺酒，茅臺公司說啟動市場秩序檢查，要進(jìn)行嚴(yán)整。
四年后，飛天茅臺價格“跌跌不休”，茅臺公司又要進(jìn)行市場秩序檢查了。結(jié)果，檢查工作還沒完，本來陰跌的飛天價格又蹭蹭往上走了。
這就讓人踅摸了。飛天茅臺到底在執(zhí)行一個什么樣的市場“指導(dǎo)價”？
茅臺公司到底要檢查出個什么樣的市場秩序來呢？
電商補(bǔ)貼之后售價低于2000的飛天茅臺，難道就不會再出現(xiàn)了？
無需回避的一點(diǎn)是，今年電商平臺“618”大促期間發(fā)生的“黃茅起義”，應(yīng)是茅臺公司此次決定主動出擊檢查市場的一個重要背景。
“618”前后，飛天茅臺的價格也是持續(xù)下跌。
于是，有電商賣家一邊拿著平臺補(bǔ)貼，一邊利用平臺發(fā)貨期限的規(guī)則調(diào)整，坐等茅臺酒批價下跌后的最大價差。
電商賣家們完全把茅臺玩成了“期貨”。這讓黃牛黨們?nèi)虩o可忍，他們揭竿而起，號召集體拒收貨、集體要開票。一時滿城風(fēng)雨，“黃茅起義”把茅臺股價也嚇得不輕。
坦白說，那件事本身與茅臺公司并無直接關(guān)系，但茅臺卻有苦說不出，誰讓飛天價格疲軟呢？
如今，電商平臺的“雙十一”又來了。據(jù)說這是史上戰(zhàn)線最長“雙十一”，但預(yù)熱期越來越早，熱度卻越來越淡，電商平臺們就只有比誰補(bǔ)貼更狠了。
而補(bǔ)貼過后的低價飛天茅臺，更是成了很多平臺聚流量的不二法寶。
眼看著自己大單品的價格，一而再的被電商平臺的流量玩得“稀里嘩啦”，估計沒有哪家名酒企業(yè)能做到心平氣和，更遑論是酒圈的“扛把子”茅臺。
再加上飛天茅臺前些日子的價格走勢，跟6月時的又非常相似，這一幕很難不讓人捏把汗。
歷史還會重演嗎？電商平臺們會不會給茅臺公司弄出其他幺蛾子？茅臺公司肯定是有這個擔(dān)心的。
但大家都是文明人，不能說你攪了我的局，我就要砸你的場子，得師出有名。檢查市場秩序，一個酒企再平常不過的工作內(nèi)容，遂成了茅臺公司最體面的“馬甲”。
從時間上看，其給各方敲邊鼓和警告的意味自是明顯。同時，順勢擠壓外界對飛天茅臺價格繼續(xù)下探的想象空間，也是應(yīng)有之義。
這一套操作下來，茅臺公司不顯山不露水，至今也沒有對外做過任何表態(tài)。
轉(zhuǎn)眼就要到年底了，從行情走勢的節(jié)奏控制上計，這完全沒毛病。不過，在市場趨勢上，金哥認(rèn)為茅臺也應(yīng)考慮到“歷史的進(jìn)程”。
最近酒仙集團(tuán)的郝鴻峰接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》采訪時，說了一些掏心窩子的話，值得所有酒企聽一聽，包括茅臺在內(nèi)。
他的大意是：每一個企業(yè)都要有健康的處理利益的分配模式，不僅要考慮酒廠的利益，還要考慮經(jīng)銷商的利益，同樣還要考慮消費(fèi)者的利益。三者利益能夠得到有效平衡，那么企業(yè)發(fā)展就健康了。如果企業(yè)能夠考慮到方方面面的利益了，行業(yè)就健康了。
他直言不諱：平臺補(bǔ)貼是“表面原因”，“根上原因”是酒廠放量太多，酒廠過于貪婪，對業(yè)績追求太高，“價格倒掛的問題，我覺得未來3到5年都很難解決。”
這番話真的是發(fā)人深省。
在大勢不可違的背景下，進(jìn)而言之，若一個公司還一直強(qiáng)裝正能量，甚至不時秀肌肉展示自己的“一枝獨(dú)秀”——金哥覺得，不說有掩耳盜鈴之嫌，也可以說對行業(yè)的健康發(fā)展是不是“關(guān)注”過少？
別輕視任何一塊歷史碎片。此時此刻，回顧下茅臺經(jīng)銷商曾經(jīng)的“誓言”，或許更能讀懂當(dāng)下的茅臺。
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