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11 月 15 日-17 日，“2024 中國 SaaS 大會”暨崔牛會 10 周年年會，在蘇州太湖萬豪酒店隆重舉辦。

本屆大會以“盈利有數(shù)”為主題，聚焦 SaaS 企業(yè)精細化經(jīng)營、AI 創(chuàng)新、全球化等行業(yè)熱點，探討新變局、新機遇下，中國 SaaS、企業(yè)軟件的可持續(xù)成長之道。

此次大會有高端峰會、閉門會、公開課、辯論賽、VIP 酒會、運動會等豐富板塊，超過 1500 名 To B 企業(yè)創(chuàng)始人、CEO、業(yè)務負責人、投資人、專家顧問等業(yè)界精英參與了本次盛會。

2024 年，是崔牛會相伴中國 SaaS 行業(yè)成長的第十個年頭，“中國 SaaS 大會”也迎來了第十屆。如果把 2015 看作“中國 SaaS 元年”，無論中國 SaaS，還是崔牛會都站在了一個“新十年”的起點上。

01

中國SaaS，邁進“新十年”

十年淬煉，中國 SaaS 告別懵懂，迎著 Gen AI 浪潮，邁進了新的十年。

AI 已經(jīng)成為中國 SaaS 通往“新十年”的入場券，崔牛會也一直在密切關注“SaaS+AI”的進展。在此次大會的主會場——領袖峰會上，崔牛會創(chuàng)始人&CEO 崔強發(fā)表了“SaaS+AI，開啟企業(yè)軟件的下一個十年”的主題演講。

崔強認為，在 AI 加持下，未來一定會出現(xiàn)讓客戶的使用門檻更低，客戶應用體驗更好，功能更一體化的 SaaS 軟件。在 AI 時代，我們需要用 AI 原生思維去思考如何面對客戶，如何創(chuàng)新產(chǎn)品與服務。

生態(tài)繁榮，To B 才有未來。在 AI 時代，應當如何發(fā)展 To B 生態(tài)？在“開放互聯(lián)，以創(chuàng)新破除內(nèi)卷”的主題演講中，釘釘總裁葉軍提到，在 AI 時代，SaaS 僅僅擁抱 AI 還是不夠的，多樣性的軟件之間還要開放互聯(lián)，共同去滿足各類企業(yè)的需求。在這個過程中，大家需要互為生態(tài)，共同搭建和豐富 To B 生態(tài)。

在接下來的“未來已來，重新思考生態(tài)”巔峰對話中，對話主持人崔強，與釘釘總裁葉軍、用友網(wǎng)絡董事長兼 CEO 王文京、明源云創(chuàng)始人&董事長高宇、致遠互聯(lián)董事長徐石，就 AI 時代，To B 生態(tài)的價值進化和未來趨勢，進行了深入探討。

經(jīng)歷過狂熱、粗放式發(fā)展階段，追求盈利和高質量增長，已成為 SaaS 行業(yè)的共識和迫切需要。在“先算后戰(zhàn)，SaaS 企業(yè)盈利之道”的主題演講中，高成投資創(chuàng)始合伙人洪婧提到，企業(yè)發(fā)展已經(jīng)到了精細化運營的新階段，可持續(xù)的盈利增長比不計代價的擴張更重要。

在接下來的巔峰對話“SaaS 規(guī)?；?，數(shù)在何方？”中，對話主持人崔強，與金沙江創(chuàng)業(yè)投資基金董事總經(jīng)理朱嘯虎、高成投資創(chuàng)始合伙人洪婧、靖亞資本創(chuàng)始管理合伙人鄭靖偉，從資本視角，深度剖析了 SaaS 規(guī)?；@一根本問題。

此次大會，還設置了 AI 峰會、盈利增長峰會、后浪峰會三場精彩的平行峰會。

AI 峰會的主題是“SaaS+AI 商業(yè)進行時”，由崔牛會 COO 張小燕主持。經(jīng)過一年多探索，“SaaS+AI”商業(yè)化開始進入加速期，在 AI 峰會的圓桌對話環(huán)節(jié)，常壘資本合伙人石矛，與企業(yè)微信副總裁李致峰、釘釘副總裁王銘，為大家?guī)砹?strong>“AI 加速 SaaS 商業(yè)化進程”的精彩對話。

大模型生態(tài)，是 SaaS 企業(yè) AI 轉型的重要平臺和助推器。在主題演講環(huán)節(jié)，阿里云全球伙伴業(yè)務部總經(jīng)理郝漪靜，行行 AI 董事長、順福資本創(chuàng)始人李明順，火山引擎生態(tài)合作高級總監(jiān)薛川，百度智能云大模型應用生態(tài)合作總監(jiān)李揚，圍繞“SaaS+AI”產(chǎn)品創(chuàng)新、商業(yè)化等話題做了精彩分享。

此次盈利增長峰會的主題為“突破有術，盈利有數(shù)”，從營銷創(chuàng)新視角討論了 SaaS 向盈利轉型的破局之道。在禮享網(wǎng)創(chuàng)始人& CEO 郭煥新的主持下，愛設計&AiPPT聯(lián)合創(chuàng)始人蒲世林、金山辦公解決方案中心負責人于葉舟、金萬維創(chuàng)始人羅群輝、企邁科技創(chuàng)始人王友運分別做了精彩分享。

90 后創(chuàng)業(yè)者的崛起，正在成為當前 To B 創(chuàng)新與變革的重要驅動力。后浪峰會，從 90 后創(chuàng)業(yè)者的視角，為 To B 創(chuàng)業(yè)尋求新思想、新動力。在紛享銷客創(chuàng)始人& CEO羅旭的主持下，四位 90 后創(chuàng)業(yè)者做了精彩分享。

此外，后浪峰會的尾聲也開啟了一場 70、80 后創(chuàng)業(yè)者與 90 后創(chuàng)業(yè)者的對話，主題為“年代對決：ToB 創(chuàng)業(yè)，傳統(tǒng)經(jīng)驗還是新興思維？”，由衛(wèi)瓴科技創(chuàng)始人&CEO楊炯緯、企企科技創(chuàng)始人兼 CEO 曾志勇、易企秀創(chuàng)始人兼 CEO 黃金、蝶創(chuàng)控股總經(jīng)理文然作為“前浪”代表，與 Authing 創(chuàng)始人&CEO謝揚、Monica 創(chuàng)始人&CEO肖弘、環(huán)界云計算創(chuàng)始人方海濤、Moka 聯(lián)合創(chuàng)始人&CEO李國興代表的“后浪”創(chuàng)業(yè)者之間，展開了精彩碰撞，現(xiàn)場氣氛十分熱烈。

02

經(jīng)營有道，盈利有數(shù)

本屆 SaaS 大會的四場公開課，分別聚焦 SaaS 營銷、KA 銷售、SMB 銷售、財務指標等企業(yè)經(jīng)營的核心業(yè)務環(huán)節(jié)。

扭虧為盈、健康增長是 SaaS 公司新階段的任務，企業(yè)經(jīng)營公開課，由《 SaaS 創(chuàng)業(yè)路線圖》作者吳昊主持，邀請了北森云計算 CFO 劉憲娜，紛享銷客 CFO 郭保彬，以及合思創(chuàng)始人兼 CEO 馬春荃，從 CFO 與 CEO 的雙重視角，剖析關鍵財務數(shù)據(jù)背后的經(jīng)營奧秘。

營銷公開課以“解鎖 SaaS 營銷密碼：創(chuàng)新獲客策略實戰(zhàn)”為主題，由識戰(zhàn)營銷咨詢創(chuàng)始人趙巖主持，致趣百川聯(lián)合創(chuàng)始人兼 SVP 劉璽、紛享銷客市場負責人李志國、To B 專家魯揚三位一線營銷專家為大家?guī)砹藢崙?zhàn)的營銷方法論。

KA 銷售公開課以“SaaS KA 銷售的策略與技巧”為主題，由法大大高級副總裁兼 COO 林希婧主持，銷售易副總裁徐曦、職行力創(chuàng)始人&CEO林華榮分享了在大客戶銷售、管理、賦能方面的系統(tǒng)策略和實踐技巧。

SMB 增長公開課以“SaaS 中小客戶增長實戰(zhàn)指南”為主題，由金數(shù)據(jù)聯(lián)合創(chuàng)始人王琰主持，小鵝通聯(lián)合創(chuàng)始人兼 COO 樊曉星（餅哥）、網(wǎng)易數(shù)智 CMO 姜菡鈺（卡爺）從運營策略維度，分享了中小客戶增長的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

崔牛閉門會，是崔牛會組織的 To B 經(jīng)營實戰(zhàn)培訓。本次大會包含四場閉門會，涵蓋了定價、客戶成功、產(chǎn)品、產(chǎn)研四大 To B 核心業(yè)務環(huán)節(jié)。

此外，圍繞當前行業(yè)熱點，還舉辦了針對 AI 和零售行業(yè)的兩場超級閉門會。

大模型改變著企業(yè)軟件的技術架構和商業(yè)模式。在 AI 超級閉門會上，多位 SaaS 企業(yè)創(chuàng)始人走近阿里通義大模型，與阿里云全球伙伴業(yè)務部總經(jīng)理郝漪靜、阿里云公共云事業(yè)部副總裁鄭園、阿里云大模型資深產(chǎn)品專家王志坤等共同探討大模型在與 SaaS 融合過程中遇到的挑戰(zhàn)及機遇。

快速進化的 AI 技術，將為零售行業(yè)解鎖哪些新的可能？在零售超級閉門會上，華為云零售行業(yè)生態(tài)總監(jiān)與零售 SaaS 創(chuàng)業(yè)者共話 AI 時代，零售 SaaS 企業(yè)的轉型升級之路。

本次大會，還安排了兩場專項活動。在資本面對面環(huán)節(jié)，崔牛會 VIP 會員與知名機構投資人，進行了 1 v 1 的深度溝通。

渠道生態(tài)，是 SaaS 盈利模型中不可或缺的一環(huán)。

在選軟件網(wǎng)總經(jīng)理張振主持的“渠道生態(tài)”專場，銥云供應鏈創(chuàng)始人&CEO 馮頡、青島英哲總經(jīng)理馬顯洲、北京天智云 CEO 郝志強多位 SaaS 渠道領域專家，進行了精彩分享。

在渠道生態(tài)專場產(chǎn)品 SHOW 環(huán)節(jié)，暢捷通全國渠道發(fā)展總監(jiān)陳志東，杭州冪鏈科技有限公司 CEO 涂志勇分別做了產(chǎn)品演示。

03

全球化，出海正當時

全球化，是中國企業(yè)重要的時代機遇，也是中國企業(yè)軟件，應對國內(nèi)存量市場競爭，建立全球化競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略選擇。

國際專場，聚焦國際 SaaS 在中國的成長路徑，在心智 AI 創(chuàng)始人& CEO吳林的主持下，Zoho 中國 VP 兼 SaaS 事業(yè)部 COO夏海峰，分享了 Zoho 中國立足中國市場的長期穩(wěn)健經(jīng)營之道；阿里云成功將 Salesforce 核心產(chǎn)品引入中國，Salesforce 如何找到落地中國的可行方案？阿里云 Salesforce 業(yè)務部副總經(jīng)理張軻，分享了 Salesforce 如何同阿里云強強聯(lián)合，合力拓展中國市場。

不同于國際專場，出海專場則是聚焦“中國SaaS出海打法”，由華獅出海合伙人、DTC.Center 中國區(qū)負責人鄒楊主持。

Fotor 創(chuàng)始人段江、Epaifa 跨境批發(fā)數(shù)字供應鏈創(chuàng)始人&CEO徐志江分享了從創(chuàng)業(yè)第一天就放眼全球，成功出海的實踐。亞馬遜云科技 ISV 解決方案架構師經(jīng)理梁風飚，分享了亞馬遜云科技在助力 SaaS 企業(yè)全球化發(fā)展的經(jīng)驗。

04

激情歲月，共赴未來

辯論賽，是歷年 SaaS 大會的焦點。今年的辯論賽圍繞“SaaS 不加 AI 會不會‘死’”這一行業(yè)焦點，8 位 To B 大咖為觀眾奉獻了一場精彩的思想對決。

本屆辯論賽由 EC CRM 創(chuàng)始人兼 CEO 張星亮擔任辯論賽主席，由行行 AI 董事長、順福資本創(chuàng)始人李明順，Dify.AI 聯(lián)合創(chuàng)始人延君晨，極?？萍紕?chuàng)始人武彬，明源云技術 VP 兼天際 PaaS 平臺總經(jīng)理劉翔組成的正方，對陣由桐創(chuàng)資本創(chuàng)始人湯明磊，北森云計算 CEO 紀偉國，珍島集團聯(lián)合創(chuàng)始人、邁富時高級副總裁許可，有贊聯(lián)合創(chuàng)始人、有贊新零售業(yè)務負責人崔玉松組成的反方。

To B 女性創(chuàng)業(yè)者沙龍，由 ProcessOn 創(chuàng)始人歐陽澤麗發(fā)起，鏑數(shù)科技創(chuàng)始人王瓊擔任主持人，這是 To B 軟件女性創(chuàng)業(yè)者的心靈對話，在輕松的氛圍中，暢談彼此創(chuàng)業(yè)的心路歷程。