■ 作者 徐立（營銷頭版主筆）
■ 來源 營銷頭版（ID：mkt2000）
代言人營銷：
Salomon官宣白敬亭
開啟“敢野敢白”戶外潮流風(fēng)尚
今天，來自法國的專業(yè)戶外運動品牌Salomon官宣了知名男藝人白敬亭擔(dān)任代言人，這也是Salomon首位戶外風(fēng)尚代言人。
# 白敬亭 Salomon戶外風(fēng)尚代言人
在專業(yè)戶外領(lǐng)域擁有全球知名度的Salomon，近年來開始將目光轉(zhuǎn)向消費者的日常戶外生活，通過以戶外運動生活方式為靈感的Salomon Sportstyle，希望以城市與潮流的視角，重塑戶外運動風(fēng)尚。
與白敬亭的攜手，無疑可以達到1＋1＞2的營銷效果。
從品牌與代言人的契合度來講 ，一個是擁有眾多忠實戶外愛好者追隨的國際品牌，一個是擁有高國民度的流量型藝人，二者都有不俗的大眾影響力。
此外，作為藝人，白敬亭熱愛運動，敢于在冒險中挑戰(zhàn)自我。 Salomon則勇于打破戶外與潮流邊界，重塑潮流之型的自我突破。在擁抱新領(lǐng)域的魄力上，二者同樣相得益彰。
從演繹品牌內(nèi)核的角度講，白敬亭也是非常合適的人選。
官宣白敬亭的同時，Salomon提出了#敢野敢白# 這一全新戶外運動主張，“野”代表了始于山野的Salomon的品牌基因，“白”指的是Salomon忠于運動潮流的初心，這四個代表了Salomon擔(dān)當(dāng)行業(yè)潮流先鋒的決心，以及始終沒有忘記如何出發(fā)。
而在眾多藝人中，白敬亭同樣擁有不從眾的潮流審美，一直是時尚潮流的引領(lǐng)者，但對于演員這一本職工作，白敬亭表現(xiàn)出的專業(yè)和實力，是“不忘初心”的體現(xiàn)。
值得一提的是，作為運動愛好者，白敬亭此前一直是Salomon的“野生代言人”，曾分享在不同場合的Salomon穿搭，如今正式成為Salomon 的代言人，某種程度上是和Salomon的雙向奔赴。
點評： Salomon此次的代言人營銷，呈現(xiàn)出了品牌和代言人之間的理想狀態(tài)，即給人一種“共生感”，雙方相互助力，相見恨晚。對于Salomon而言，白敬亭的個人特質(zhì)和潮流態(tài)度，都是加分項。由此，Salomon不僅可以快速滲透年輕圈層，還展現(xiàn)出品牌對于戶外風(fēng)尚“敢野敢白”的全新潮流主張，將Salomon的戶外運動生活方式和先鋒戶外機能美學(xué)打入用戶心智。
公益營銷：
快手推出“麥子阿姨”紀(jì)錄片
現(xiàn)實版“出走的決心”彰顯品牌溫度
“種完麥子，就往南走。去看看祖國的大好河山，去西雙版納過個冬?！?/p>
不久前，在大冰快手直播間的連麥活動中，一位來自河南安陽的“麥子阿姨”一番話引發(fā)了全網(wǎng)關(guān)注。
這位64歲的農(nóng)村阿姨表示，希望種完麥子后，能夠騎上自己的三輪車，去南方過個溫暖的冬天。面對阿姨的夢想，大冰沒有否定或者嘲諷，而是給出了“打工換宿”等切實可行的建議，他的真誠得到了全網(wǎng)的贊許，不少網(wǎng)友更是加入到幫助“麥子阿姨”圓夢的行動中。
為了讓更多人知曉“麥子阿姨”的近況，將這一溫暖的故事傳遞給大眾，快手全程陪伴，將“麥子阿姨”南下的旅程拍成了一支紀(jì)錄片。
紀(jì)錄片中，快手進一步走進“麥子阿姨”的生活，展現(xiàn)了她更為豐富的人生經(jīng)歷和內(nèi)心世界，讓人們看到了一位更加堅韌、心懷詩與遠方的“麥子阿姨”。值得一提的是，在阿姨到西雙版納的過程中，一些快手用戶也成為“護航人”，這些都是快手人文關(guān)懷的體現(xiàn)。
點評： 聚焦普通人的平凡人生，記錄下沉用戶的生活百態(tài)，這是快手區(qū)別于其他短視頻平臺的獨特之處。而大冰在快手直播間與“麥子阿姨”的連麥，正是快手品牌slogan“擁抱每一種生活”的一種具象化展現(xiàn)。承接話題熱度，拍攝推出紀(jì)錄片，助力阿姨圓夢，快手的公益營銷，進一步凸顯了平臺直播生態(tài)、用戶生態(tài)中人性化、有溫度的底色，以及品牌的社會責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。
借勢營銷：
肯德基贊助《再見愛人》
玩梗“熏雞事變”撬動全網(wǎng)聲量
婚姻紀(jì)實觀察真人秀《再見愛人》播出以來，引發(fā)全網(wǎng)大規(guī)模討論的無疑是“熏雞事變”。
節(jié)目中，一位嘉賓在經(jīng)費有限的情況下，堅持在高速服務(wù)區(qū)花140元購買兩只熏雞，這一行為被網(wǎng)友玩梗并審判。其中該嘉賓“20元一只的雞不敢吃”、“20元買活雞都買不到”等言論也引發(fā)了爭議。
“專業(yè)做雞”的肯德基，成為網(wǎng)友玩梗的對象，由于節(jié)目是周四播出，有人稱之為“瘋狂熏雞事”，呼喚肯德基借勢賣“熏雞”。
沒想到，潑天的流量，肯德基真的接住了 。在近期播出的節(jié)目中，肯德基以“愛情專家”的角色無縫植入到節(jié)目中，“愛是一生的課題，全雞陪你學(xué)習(xí)”。
《再見愛人》的暫停廣告，肯德基更是見縫插針地打廣告“全雞還吃肯德基”，所賣全雞的價格剛好是20多元，硬剛此前嘉賓的言論?？系禄?的植入再次引發(fā)了全網(wǎng)討論，傳播效果四兩撥千斤。
點評： 借勢營銷是品牌傳播非常常見的玩法，但借勢有爭議性的話題有一定風(fēng)險性，需要把握好尺度。肯德基的成功在于沒有在“熏雞事件”討論度最高期間的節(jié)目中植入，而是等到輿論相對冷卻后，植入方式也相對溫和，不是添油加醋，從而為品牌贏得了正向曝光和評價。而從中國傳統(tǒng)熏雞到肯德基全雞的巧妙過渡，不失為肯德基本土化的明智之舉。?
跨界營銷：
瑞幸咖啡x《原神》上線聯(lián)名品
強強聯(lián)合撬動二次元購買力
瑞幸咖啡與游戲IP《原神》聯(lián)名的消息，早在11月初就開始預(yù)熱，吊足了玩家胃口，讓廣大玩家備受期待。
為了不負《原神》玩家期待，瑞幸咖啡此次在玩法上進行了新升級。
比如聯(lián)名周邊，除了常見的主題杯、聯(lián)名紙袋、聯(lián)名貼紙等，具有游戲特色的聯(lián)名角色光柵鑰匙扣、聯(lián)名角色立牌組等更是俘獲了玩家們的芳心，高顏值的“梅洛彼得堡特制原神聯(lián)名泡泡槍杯”更是引發(fā)了玩家瘋 搶，上線就一售而空。
此外，為了讓廣大玩家有更真實的互動參與感，瑞幸咖啡還線下開啟“妙愈之旅”快閃活動， 將門店爆改成原神游戲世界，經(jīng)典游戲角色cosplay與用戶的互動，讓不少到現(xiàn)場打卡的玩家大呼“賺到了”、“還是瑞幸會玩”。
一系列的聯(lián)名互動，成功撬動了廣大玩家的購買力，兩款聯(lián)名飲品楓丹錫蘭輕乳茶、楓丹紅酒美式頻頻爆單，據(jù)瑞幸官方透露，聯(lián)名上線一 周，有數(shù)百萬旅行者到妙愈分店品嘗楓丹下午茶。
點評： 頻頻聯(lián)名的瑞幸咖啡，絕對是跨界營銷的“骨灰級玩家”、“流量收割機”。但對于一個咖啡品牌來說，聯(lián)名只是手段，賣貨才是目的。IP跨界聯(lián)名背后，是瑞幸咖啡在產(chǎn)品上的推陳出新，從而滿足消費者對品牌的新鮮感，不斷提升用戶的忠誠度。而與《原神》的此次合作，相信瑞幸咖啡可以在二次元領(lǐng)域有更強的知名度和滲透力。
城市營銷：
上海文旅《好東西》打卡路線
讓觀眾近距離感知上海的“好東西”
豆瓣開分9.1，票房破5億，《好東西》絕對是今年電影市場一部叫好又賣座的佳作。作為電影取景地的上海，也通過電影展現(xiàn)了城市特色和浪漫格調(diào)。
而《好東西》的事業(yè)運，也被上海文旅接住了。
由于電影在上海取景25處，涉及市內(nèi)51個地點，上海文旅局、上海市電影局與《好東西》聯(lián)合推出了“好愛上海——跟著電影去旅游”主題打卡活動。
官方發(fā)布的上海打卡路線指南中，共有14個打卡點位、15條公交線路、2艘游船，囊括了電影中的多個標(biāo)志性場景，比如保安爺叔高級公寓所在的外灘十八號、小葉和鐵梅吵架的上海當(dāng)代藝術(shù)博物館、樂隊演出場地之一育音堂音樂公園等等，觀眾可以在city walk中回憶電影名 場面，也品味上海，愛上上海。
同時，上海全城也化身為《好東西》的宣傳廣告位，比如全市15輛公交車身都貼有電影海報，71路公交車還被打造成「好愛上海」專線，游客 還可以乘坐電影主題的蘇州河游船，暢游蘇州河。
點評： 作為一個現(xiàn)代化的國際大都市，上海的摩登氣質(zhì)備受影視劇青睞，從此前的《愛情神話》，到今年的《繁花》、《好東西》，“滬里滬氣”的作品似乎更容易出圈，被觀眾喜愛。而在城市文旅互相內(nèi)卷的當(dāng)下，上海文旅與《好東西》的聯(lián)手更是水到渠成，也是相互成就。從影視作品中挖掘與旅游宣傳的契合度，輸出城市的人文特色，這已經(jīng)是城市營銷的公認策略。
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