經(jīng)常去三亞的朋友，對(duì)免稅城肯定不會(huì)陌生。
逛完之后，大都也會(huì)好奇為什么免稅城里沒(méi)有勞力士。
事實(shí)上，三亞免稅城里最初是有勞力士的，只不過(guò)開(kāi)了兩周左右，勞力士就緊急撤柜。
撤柜的原因，坊間有好幾種說(shuō)法。
有人說(shuō)是因?yàn)閯诹κ块T店都不夠賣沒(méi)必要去三亞免稅城給折扣，也有人說(shuō)是因?yàn)閯诹κ亢腿齺喢舛惓窃谶x款方面出現(xiàn)了分歧……
這些說(shuō)法，都有道理，但都沒(méi)說(shuō)到點(diǎn)子上。
關(guān)鍵在于勞力士沒(méi)辦法達(dá)到中免集團(tuán)的要求。
三亞免稅城，隸屬中免集團(tuán)，鐘表類的貨源基本由中國(guó)香港直接提供，因此很多品牌在報(bào)表里會(huì)把它算作中國(guó)香港地區(qū)的銷量。
價(jià)格的話，毛估估八五折，比零售價(jià)便宜，但比行情貴。例如某品牌在三亞免稅城能便宜幾萬(wàn)塊，但在二級(jí)市場(chǎng)現(xiàn)在五折起步。
他家對(duì)入駐鐘表品牌的要求里，最最最重要的一點(diǎn)，是庫(kù)存。
鐘表品牌在正式入駐前，需要提供之前10個(gè)月的銷售報(bào)表，中免集團(tuán)自己也會(huì)去論壇去門店實(shí)地考察，從而確定最佳SKU，即暢銷款。
通常情況下，同年銷量前20名款式當(dāng)年總銷量的兩倍，就是中免集團(tuán)要求該品牌在三亞免稅城的最低庫(kù)存。
舉個(gè)例子，甲品牌，2020年銷量TOP5是ABCDE，這5款表當(dāng)年各賣了5000塊，那么，甲品牌在三亞免稅城的庫(kù)存，ABCDE至少都應(yīng)該各有一萬(wàn)塊。
隨后，中免集團(tuán)會(huì)根據(jù)鐘表品牌第一個(gè)月的銷量來(lái)調(diào)整庫(kù)存。
庫(kù)存調(diào)整的原則，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是第一個(gè)月賣掉一塊，第二個(gè)月需補(bǔ)充兩塊。
比如 甲品牌第一月賣掉了300塊 A，第二月它就必須補(bǔ)充600塊A。這也 是勞力士決定撤柜的主要原因 。
江湖傳聞，勞力士剛?cè)腭v三亞免稅城的時(shí)候，給出的貨品絕大部分都是當(dāng)時(shí)行情有折扣的日志或者全金款，中免集團(tuán)不滿意，要求勞力士增加鋼迪、水鬼、GMT等溢價(jià)運(yùn)動(dòng)款的備貨，于是勞力士選擇撤柜。
因?yàn)椴恢诞?dāng)。
我們假設(shè)勞力士在三亞免稅城的第一個(gè)月賣掉了1000只白鋼迪，那么第二個(gè)月勞力士白鋼迪的庫(kù)存就要2000只。
第二個(gè)月賣掉了2000只，那么第三個(gè)月勞力士白鋼迪的庫(kù)存就要4000只。
雪球越滾越大，滾到后面即使勞力士把 整個(gè)亞太地區(qū)的白鋼迪全部給三亞免稅店，都達(dá)不到中免集團(tuán)的庫(kù)存要求。
而且，不要忘了，三亞免稅店的售價(jià)是國(guó)內(nèi)零售價(jià)退稅的價(jià)格。
2020年年底，白鋼迪的行情二十萬(wàn)左右，溢價(jià)十萬(wàn)左右，門店可以加價(jià)，也可以搭售25萬(wàn)左右的其他品牌，結(jié)果到了三亞免稅城，從溢價(jià)變成了有折扣。
站在勞力士的角度，有的是經(jīng)銷商求爺爺告奶奶愿意多配點(diǎn)滯銷款只為能多拿白鋼迪，有什么必要把白鋼迪都?jí)涸谥忻饧瘓F(tuán)？又有什么必要讓本來(lái)是溢價(jià)的白鋼迪變得有折扣？
或許有朋友會(huì)問(wèn)。
三亞免稅城有天然的優(yōu)勢(shì)，放寬勞力士的進(jìn)場(chǎng)條件，然后像 其他經(jīng)銷商那樣用勞力士來(lái)搭售其他品牌，不是更能提高總銷量嗎？
大哥，想想 中免集團(tuán)的性質(zhì)。它的特殊性決定了即使出于臉面的考慮，也不會(huì)允許搭售。
熱門跟貼