作者 | 風(fēng)起堂主人
來源 | 風(fēng)起堂觀察（funqitun)
投稿 | funqitown（微信）
一位26歲的華為某銷售工程師說：加入華為，要經(jīng)得起大起大落，準(zhǔn)備好吃苦，準(zhǔn)備好麻袋裝錢。
任正非對(duì)新員工說：真正絕對(duì)的公平是沒有的……要承受得起做好事反受委屈。
任正非要求華為的人力資源部在錄用干部不時(shí)要堅(jiān)持一個(gè)原則：要考慮這個(gè)人曾經(jīng)是不是在外面受過重大挫折，而且這個(gè)人已經(jīng)認(rèn)識(shí)到這個(gè)挫折，已經(jīng)改進(jìn)了，這就是一種寶貴財(cái)富。
所以，在華為歷史上，很多高級(jí)干部都有過被降職處分的經(jīng)歷。
華為一位高管說，坐在第一排的那些人，包括老板在內(nèi)都犯過很多錯(cuò)誤，正是因?yàn)榉稿e(cuò)和允許犯錯(cuò)，他們才能成長(zhǎng)起來。
本篇的主人公，又是一位曾被華為“錯(cuò)殺”，但很快又快速崛起的高管。
他，閻力大，1997年加入華為，現(xiàn)任華為公司董事、咨詢委員會(huì)副主任。
01
擬任英國(guó)代表處代表，被打小報(bào)告后任命沒了
2003年，閻力大到歐洲，成為華為歐洲片區(qū)的二把手，職位是產(chǎn)品副總裁兼銷售副總裁。
2005年，徐文偉接任歐洲片區(qū)總裁后，希望閻力大轉(zhuǎn)客戶線，去英國(guó)擔(dān)任代表。
閻力大很高興，轉(zhuǎn)代表的路線正是自己特別想做的事。
但是，當(dāng)這份調(diào)任提報(bào)到EMT之后，卻突然被臨時(shí)調(diào)整掉了。
原來，有人向高層打了小報(bào)告，說閻力大不見客戶，這是犯了華為“以客戶為中心”的大忌，于是，他英國(guó)代表處代表的任命就被調(diào)整掉了。
閻力大事后了解得知，自己在地區(qū)部的時(shí)候，對(duì)英國(guó)代表處的有些員工行為看不慣，管得比較嚴(yán)，說話方式可能也不夠技巧。結(jié)果，有人聽說他要去英國(guó)做代表，就告了他的狀，甚至有高級(jí)別的干部出面，把這件事告到了最大領(lǐng)導(dǎo)那邊。
任正非一直強(qiáng)調(diào)華為人要面向客戶，高層也嚴(yán)格貫徹這一鐵律，閻力大這算是撞到了槍口上，英國(guó)代表的職位沒了。
若是在其他企業(yè)，因?yàn)椴粚?shí)舉報(bào)甚至高層不經(jīng)核實(shí)調(diào)查就取消了職位任命，這種委屈，換誰(shuí)早就撂挑子不干了，“此處不留爺自有留爺處”，跳個(gè)槽就能有更高職位、更高待遇，也總比有冤無處申強(qiáng)。
但這是在華為，一方面華為的組織文化早已深入人心，受得了委屈，經(jīng)得起沉浮，“燒不死的鳥” 才“是鳳凰”；另一方面，華為的待遇和報(bào)酬擱在那，薪資獎(jiǎng)金除外，這種管理級(jí)別的都有幾百萬(wàn)股票，每年分紅就是非?？捎^的收入，即使受點(diǎn)委屈、挨點(diǎn)罵，也沒誰(shuí)愿意輕易放棄。
所以有人說，華為的干部末位淘汰制度，國(guó)內(nèi)沒有其他企業(yè)能學(xué)得會(huì)。
雖然閻力大沒轉(zhuǎn)成英國(guó)代表，但華為的干部文化是不會(huì)一棍子打死，允許犯錯(cuò)和試錯(cuò)，下去了還能上來。
很快，任正非就給了他一個(gè)去日本代表處的機(jī)會(huì)。
02
去日本陪老板和客戶吃了一頓飯，
任正非：你在這兒干吧
對(duì)于去日本代表處的安排，閻力大一開始是堅(jiān)決拒絕的，寧愿在歐洲做個(gè)客戶經(jīng)理也不去。
拒絕原因一是華為自身產(chǎn)品品質(zhì)還不夠，二是日本市場(chǎng)很封閉，難度很大。
但有高管勸解，如果不去，他在歐洲基本就廢了（不愿見客戶這個(gè)理由，在華為屬于一票否決），但去日本，還可以重新起來。
于是，閻力大開始自我心理建設(shè)，最終接受了這個(gè)安排。
下定決心一周后，閻力大就飛到日本，陪同任正非解決日本市場(chǎng)的難題。
當(dāng)時(shí)的日本，剛剛發(fā)了三張移動(dòng)新牌照，軟銀和eMobile是拿到牌照的其中兩家。
eMobile是一家做固定寬帶起家的通訊公司，看到移動(dòng)通信的機(jī)會(huì)，拿到了新牌照，當(dāng)然要找技術(shù)合作。
有人給eMobile的老板推薦了華為，正好趕上任正非去日本，他們就在三菱搭橋下，找到了華為。
任正非回國(guó)前一晚，eMobile的老板帶著自己整個(gè)管理團(tuán)隊(duì)，請(qǐng)任正非吃飯。
席間，兩位老板交流很順暢，講歷史人物、講商業(yè)背景、講商業(yè)計(jì)劃，雙方滔滔不絕。
結(jié)果，華為的日語(yǔ)翻譯田萌，就只能一直忙著翻譯，沒有時(shí)間吃飯。
這時(shí)候，日方客戶注意到了，就說：“總不能不讓人吃飯吧，你們這里誰(shuí)可以講英語(yǔ)？”
華為另一位高管對(duì)閻力大說：你是從英國(guó)來的，你翻吧。
就這樣，飯局中，閻力大開始當(dāng)起了臨時(shí)翻譯。
一直翻譯到最后吃完飯，客戶的眼睛就亮了，老盯著閻力大，就差直接跟任正非說“讓他來干算了”。
就這樣，一頓飯吃完之后，任正非就下決心說：閻力大，你在這兒干吧！
03
在日本起飛，成為地區(qū)部一把手
那時(shí)候的日本，雖然很多人都知道有一家華為，但卻基本不知道華為是做什么的。
任正非回國(guó)之后，閻力大馬上和華為日本代表處開了個(gè)會(huì)，開啟了華為日本快速發(fā)展的征程。
會(huì)后，華為日本代表處開始正式注冊(cè)公司，并且把原先的共享辦公室換成了半層樓的大辦公區(qū)，同時(shí)組織人員到學(xué)校里去開招聘會(huì)，到酒店去召開事業(yè)說明會(huì)，自此，華為日本從小打小鬧轉(zhuǎn)向正規(guī)作戰(zhàn)了。
從eMobile老板和任正非一次飯局之后，閻力大也因?yàn)橛?guó)工作的背景，和該公司兩位創(chuàng)始人之一的香港人溝通無比順暢，華為的分布式基站一下子就打動(dòng)了eMobile創(chuàng)始人的心：這就是我想要的東西！
隨后，閻力大又安排eMobile公司到深圳參觀華為總部，去香港看華為的樣板項(xiàng)目場(chǎng)景。
在深圳，任正非回請(qǐng)客戶吃飯，席間，任正非幽默風(fēng)趣的談話和管理哲學(xué)徹底征服了日方客戶。閻力大說，那天談完后，客戶的CEO就成了老板的粉絲了。
之后是參與投標(biāo)，因?yàn)槿毡敬硖幦松伲瑥目蛻絷P(guān)系到產(chǎn)品方案設(shè)計(jì)，組織人員設(shè)計(jì)膠片，再到最后親自上場(chǎng)向客戶講膠片，溝通方案細(xì)節(jié)， 閻力大幾乎成了百變金剛。
當(dāng)年年底，eMobile宣布華為中標(biāo)。
又過了半年，合同細(xì)節(jié)談判完成，華為在日本無線通訊的第一大單達(dá)成簽約，任正非出席簽字儀式，標(biāo)志著華為真正地進(jìn)入了日本市場(chǎng)（其中經(jīng)歷過客戶因競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)變化而突然變卦，選擇愛立信而排除華為的突發(fā)事件，后經(jīng)閻力大和華為高層多方溝通談判，合作得以繼續(xù)，此中細(xì)節(jié)可參見《華為訪談錄2》）。
此后的華為在日本，從eMobile開始，從東京外到東京，再通過eMobile的跳板拿下軟銀，通過軟銀跳板拿下KDDI，到2014年的時(shí)候，華為在日本已實(shí)現(xiàn)一年10億美元的銷售額。
在閻力大的努力下，華為在日本的行業(yè)地位和影響力不斷提升，2011年，華為成為日本最權(quán)威企業(yè)家組織經(jīng)團(tuán)練中唯一的中國(guó)企業(yè)。
也正是在閻力大主持華為日本代表處的工作中，任正非和KDDI創(chuàng)始人稻盛和夫有了多次會(huì)面，一位被譽(yù)為中國(guó)的“經(jīng)營(yíng)之神”，一位被稱為日本的“經(jīng)營(yíng)之圣”，兩位創(chuàng)始人之間思想碰撞，成了全球經(jīng)營(yíng)管理界的一段佳話。
經(jīng)此，閻力大在日本代表處任上風(fēng)生水起，并由此被提拔為東亞地區(qū)部副總裁、地區(qū)部總裁，后又自請(qǐng)降回日本代表處代表（日韓業(yè)務(wù)），再因日韓業(yè)務(wù)的杰出表現(xiàn)被一路提拔，如今成為華為公司董事。
04
任正非：撤錯(cuò)了怎么辦？平反，再回來！
多年后，閻力大回憶曾經(jīng)被撤掉任命英國(guó)代表處代表的這段往事時(shí)表示，“老板同意說讓閻力大來（去日本），說明公司沒有放棄我。”
閻力大在華為起起落落的故事，又是華為干部能上能下的典型案例之一，當(dāng)然也是任正非所謂“錯(cuò)殺”后又平反的典型案例之一。
任正非在內(nèi)部講話中談到干部撤換時(shí)說：“撤錯(cuò)了怎么辦？平反，再回來！我們有改正錯(cuò)誤的決心，華為公司從來就有改正錯(cuò)誤的決心?！?/p>
這樣的華為的干部末位淘汰，其他人學(xué)得來嗎？
參考資料：
田濤、吳春波合著《下一個(gè)倒下的會(huì)不會(huì)是華為》；
田濤著《華為訪談錄2》、《理念·制度·人》、《在悖論中前進(jìn)》；
吳春波著《華為沒有秘密》1/2/3；
黃衛(wèi)偉《價(jià)值為綱》《以客戶為中心》《以?shī)^斗者為本》。
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