年終歲末，又是辭舊迎新時(shí)。
回望2024年，“水界商戰(zhàn)”成為焦點(diǎn)話題。表面廝殺的是“價(jià)格”，背后比拼的其實(shí)是各大水企的供應(yīng)鏈體系與品牌價(jià)值。如今，隨著2025年的“水頭大戰(zhàn)”再次打響，相信業(yè)內(nèi)人士都在關(guān)心同一個(gè)問(wèn)題：這一次誰(shuí)能占得先機(jī)？
食品板注意到，一向“低調(diào)”的今麥郎，藏不住自身的超級(jí)實(shí)力，向整個(gè)行業(yè)釋放出強(qiáng)烈的進(jìn)擊信號(hào)。
坐擁超級(jí)單品，藍(lán)標(biāo)水一年賣出100億瓶
細(xì)心的人不難發(fā)現(xiàn)，每個(gè)成功企業(yè)都有自己的戰(zhàn)略大單品，每個(gè)成功企業(yè)幾乎也都是從超級(jí)單品開始的。
所謂超級(jí)單品，既要“爆品”，更要“爆心”；既要讓人“微笑”，更要讓人“心跳”。它不僅代表了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，是長(zhǎng)期發(fā)展的市場(chǎng)基石，也承載著品牌的核心理念和價(jià)值觀，是與消費(fèi)者建立深度鏈接的重要橋梁。而對(duì)于今麥郎來(lái)說(shuō)，它的超級(jí)單品就是這樣做的。
數(shù)據(jù)顯示，今麥郎茶粹果味茶系列上市第一年就賣出2個(gè)億，2023年突破10億大關(guān)；開辟瓶裝熟水賽道的涼白開，目前銷量已超30億；作為瓶裝水市場(chǎng)的“隱形冠軍”，今麥郎藍(lán)標(biāo)水2023年賣出100多億瓶……這些超級(jí)單品不僅成為今麥郎大殺四方的“超級(jí)武器”，同時(shí)也構(gòu)建了品牌認(rèn)知的關(guān)鍵詞。其中，藍(lán)標(biāo)水就讓“同價(jià)質(zhì)更優(yōu)，同品價(jià)更低”進(jìn)駐更多消費(fèi)者的心智。
組建超級(jí)矩陣，打透瓶裝水價(jià)格帶
食品板認(rèn)為，中國(guó)瓶裝水的價(jià)格結(jié)構(gòu)，正在從“正三角”逐漸走向“紡錘形”，“腰部區(qū)域”的市場(chǎng)蛋糕越做越大。
為滿足經(jīng)銷商不同的選品需求，同時(shí)也充分發(fā)揮自身的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，今麥郎打造并不斷完善“瓶裝水生態(tài)圈”：1元藍(lán)標(biāo)水市場(chǎng)筑基，產(chǎn)品定位“國(guó)民口糧水”；2元涼白開品類創(chuàng)新，一舉開創(chuàng)了“熟水”品類；3元今礦價(jià)值升維，補(bǔ)齊了今麥郎在中高端瓶裝水市場(chǎng)的最后一塊拼圖。成功品牌越多，企業(yè)實(shí)力越強(qiáng)。只有組合才難以復(fù)制，只有矩陣更能發(fā)揮威力。
事實(shí)上，今麥郎率先將1元水、2元水、3元水價(jià)格打透，在目前中國(guó)飲料企業(yè)當(dāng)中已經(jīng)走在了前面，構(gòu)建起品類競(jìng)爭(zhēng)的護(hù)城河。當(dāng)然，此舉也標(biāo)志著：今麥郎不僅志在打造“細(xì)分第一”，強(qiáng)化單品的銳度；也追求多價(jià)格帶布局的“品類唯一”，夯實(shí)品類的寬度。
實(shí)施超級(jí)戰(zhàn)略，以“笨功夫”激活渠道潛力
在中國(guó)做水，需要“真本事”，更需要“笨功夫”。
一直以來(lái)，“三水戰(zhàn)略”都被今麥郎視為“壓艙石戰(zhàn)略”，體現(xiàn)在市場(chǎng)終端上有兩點(diǎn)讓人印象深刻：一方面是價(jià)格“做精”，讓三支水價(jià)格具有“呼吸感”，正常價(jià)和促銷價(jià)輪流替換打配合；另一方面是渠道“做細(xì)”，小店鋪天蓋地，大店頂天立地，嚴(yán)格落實(shí)“一店三水陳列占一半”。
在食品板看來(lái)，一個(gè)企業(yè)的成功首先是戰(zhàn)略的正確選擇，其次是戰(zhàn)術(shù)的正確執(zhí)行，最終是品牌的成功。很顯然，今麥郎就是一個(gè)鮮活的案例。
堅(jiān)守超級(jí)定力，釋放策略活力
水飲市場(chǎng)，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存；風(fēng)云變幻，更考驗(yàn)戰(zhàn)略定力。
早在幾年前，今麥郎掌門人范現(xiàn)國(guó)就正式提出，要“先勝后戰(zhàn)”。正如《孫子兵法》所說(shuō)：勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。如何審時(shí)度勢(shì)？如何運(yùn)籌帷幄？如何排兵布陣？如何奇兵突起？……既考量操盤者的智慧，也考驗(yàn)執(zhí)行者的勇氣。從“戰(zhàn)爭(zhēng)”的視角看瓶裝水競(jìng)爭(zhēng)，看清本質(zhì)、看懂趨勢(shì)，“先勝后戰(zhàn)”，方能成為最后的王者。
過(guò)去一年，瓶裝水市場(chǎng)經(jīng)歷了輿論戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、資本戰(zhàn)，戰(zhàn)戰(zhàn)驚心?！跋葎俸髴?zhàn)”的今麥郎，始終堅(jiān)守戰(zhàn)略定力，釋放策略活力。這傳遞了今麥郎的實(shí)力和魄力，也充分彰顯了今麥郎的決心和信心。尤其在當(dāng)前的消費(fèi)大環(huán)境下，信心比黃金更重要，勇氣比能力更可貴。
2025年的“水頭大戰(zhàn)”已經(jīng)打響，各路豪強(qiáng)也紛紛登場(chǎng)。種種跡象表明，今麥郎以正合、以奇勝、以德存，依然是更多經(jīng)銷商和渠道商的“優(yōu)先選項(xiàng)”。
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