作者 | 黃毅（公關(guān)界007主筆）
來源 | 公關(guān)界007（ID:PRCN007）
作為中國(guó)最熱鬧、最盛大的傳統(tǒng)節(jié)日，春節(jié)自帶話題和流量，是各大品牌營(yíng)銷的競(jìng)技場(chǎng)，為品牌提供了絕佳的曝光機(jī)會(huì)。
隨著蛇年春節(jié)的腳步逐漸臨近,各大品牌紛紛發(fā)力，不斷制造話題,搶占用戶高地。力求在這黃金營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)中脫穎而出。實(shí)現(xiàn)聲量爆破。誰能在這場(chǎng)CNY營(yíng)銷大戰(zhàn)中抓住消費(fèi)者的眼球，誰就能在品牌傳播和產(chǎn)品銷售上取得顯著成效。
區(qū)別于其它品牌通過拍攝傳統(tǒng)的新春廣告，講述溫暖的春節(jié)故事，專業(yè)戶外品牌 Salomon 薩洛蒙卻選擇攜手品牌戶外風(fēng)尚代言人白敬亭和Salomon精英運(yùn)動(dòng)員發(fā)布“行運(yùn)越關(guān)山”新春大片，傳遞品牌精神，還打出一套春節(jié)營(yíng)銷組合拳，先人一步搶占聲量高地，撬動(dòng)傳播聲量。
發(fā)布行運(yùn)越關(guān)山新春大片
傳遞品牌運(yùn)動(dòng)精神
現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父菲利普·科特勒說過：消費(fèi)行為會(huì)經(jīng)歷從追求“量”,到追求“質(zhì)”,最終到追求“情緒”的過程，越來越多的品牌在營(yíng)銷過程中高度重視情緒價(jià)值的打造與傳遞。
情緒價(jià)值在消費(fèi)領(lǐng)域越來越重要,借助情緒營(yíng)銷，深入地影響用戶心智，才能真正能帶來生意的增長(zhǎng)。
最近，Salomon一場(chǎng)行運(yùn)越關(guān)山 CNY營(yíng)銷，就將用戶的情緒價(jià)值拉滿。
Salomon攜手品牌戶外風(fēng)尚代言人白敬亭，以及四位品牌精英運(yùn)動(dòng)員—中國(guó)越野跑代表人物姚妙、謝雯菲、張火話和字菊偉，共同出演《行運(yùn)越關(guān)山》新春大片，邀請(qǐng)用戶新的一年，一起“行運(yùn)越關(guān)山”！
新春大片由白敬亭分享那些闖“關(guān)”故事，四位運(yùn)動(dòng)員用自己的方言，講述了他們?nèi)绾我徊讲娇朔щy、攀上高峰。
姚妙在在不同賽事上不斷突破自己的極限，斬獲好成績(jī)；謝雯菲從自己職業(yè)生涯首次低谷中慢慢走出來，終于迎來了 TDS 和大留尼旺的雙豐收。張火話起起伏伏的 2024，也是不斷地從低谷到高峰的過程。年輕的字菊偉，也在成長(zhǎng)的道路上跨過一道道關(guān)口，在世界舞臺(tái)嶄露頭角。
姚妙、謝雯菲、張火話和字菊偉四人的精神，完美詮釋了 Salomon的新年Slogan——“行運(yùn)越關(guān)山”。
此次新春大片以 “行運(yùn)越關(guān)山” 為主題，寓意深刻?！瓣P(guān)山” 一詞，在漢語中既有關(guān)隘山嶺之意，也常被用來比喻人生道路上的重重難關(guān)。在這組大片中，“行運(yùn)越關(guān)山” 傳遞出一種積極向上、勇往直前的精神。它鼓勵(lì)人們?cè)谛碌囊荒昀铮赂业孛鎸?duì)生活中的各種挑戰(zhàn)，如同跨越險(xiǎn)峻的關(guān)山一般。
關(guān)山難越，并非無法越過。生活中的困境，就像是一座座高山，阻擋在我們前進(jìn)的道路上。勇者無畏，只要我們有堅(jiān)定的信念和不懈的努力，就一定能夠攀越過去。越過去，就是一片柳暗花明和海闊天空。
而徒步、越野跑和路跑等戶外運(yùn)動(dòng)，皆是一場(chǎng)探索自我的旅程，也是一次與自然的深度交融的體驗(yàn)，邁入山林，在風(fēng)雨中領(lǐng)悟自由與堅(jiān)持的真諦，心向山野的你我，總能找到向上而行的道路。
一雙雙鞋的背后，藏著一個(gè)個(gè)「過關(guān)」的故事，要翻越一座山，得過許多的「關(guān)」，而每翻越過一座山，都是向前奔赴更好的自我。
新年之際，每個(gè)人的心中，都有一座「關(guān)山」，它是我們要實(shí)現(xiàn)的愿望。比如，年初立下的FLAG，生活中沒有解決的難關(guān)，但闖過的關(guān)，必將匯成全新的路。
Salomon通過這支新春大片，向用戶傳遞“行不止，行運(yùn)亦不止。新的一年，我們一道行運(yùn)越關(guān)山！”的美好祝福。大片中所展現(xiàn)的勇敢跨越關(guān)山的精神，正好與人們對(duì)新年的憧憬心理相契合，讓消費(fèi)者在欣賞大片的同時(shí)，也能從中獲得鼓舞和力量。
展開行運(yùn)越關(guān)山春節(jié)系列營(yíng)銷
為用戶傳遞新年好運(yùn)
為了將新年好運(yùn)傳遞給更多用戶，除了發(fā)布新春大片，Salomon還通過「行運(yùn)上上簽」H5小程序互動(dòng)、「行運(yùn)迎新跑」全國(guó)18城越野跑挑戰(zhàn)賽報(bào)名招募、「行運(yùn)探索禮」6大限時(shí)任務(wù)贏會(huì)員積分、品牌微信紅包封面等一系列新春動(dòng)作，為受眾傳遞美好祝福。
「行運(yùn)上上簽」抽取祈福簽文，開局即好運(yùn)，就能獲得白敬亭簽名小卡和薩洛蒙產(chǎn)品盲盒等新年好物。
「行運(yùn)迎新跑」全國(guó)18城越野跑挑戰(zhàn)賽活動(dòng)，讓你和跑步搭子新年一步一腳印，新的一年一起行運(yùn)越關(guān)山。面對(duì)來自工作和社會(huì)的壓力，越來越多都市年輕人將運(yùn)動(dòng)視作保持好狀態(tài)的主要生活方式。無論是走出家門探索的登山、騎行，還是需要放慢節(jié)奏感受的瑜伽、冥想等，這些近年在國(guó)內(nèi)興起的運(yùn)動(dòng)潮流背后，不可忽視的的共同點(diǎn)在于 “社群性”。「行運(yùn)迎新跑」全國(guó)18城越野跑挑戰(zhàn)賽活動(dòng)，正是通過建立運(yùn)動(dòng)的社交屬性，讓更多人愛上戶外跑，感受Salomon的品牌文化。
在小紅書，Salomon官方還發(fā)起了#過年關(guān)沒難關(guān)#話題互動(dòng)活動(dòng)，邀請(qǐng)用戶發(fā)布小紅書圖文筆記，分享2025新年「過關(guān)」Flag，帶話題參與活動(dòng)，即有機(jī)會(huì)獲得行運(yùn)越關(guān)山限定禮盒一份。通過互動(dòng)活動(dòng)，調(diào)動(dòng)用戶參與熱情，并擴(kuò)大傳播矩陣。
另外Salomon還為消費(fèi)者帶來了行運(yùn)換新裝福利，用戶可前往小程序領(lǐng)取越關(guān)迎新年150元煥新券以及更多大額好運(yùn)BUFF券，還可上積分商城領(lǐng)取積分兌換好禮。
在品牌扎堆營(yíng)銷的春節(jié)，Salomon聚焦功能性價(jià)值和情緒價(jià)值營(yíng)銷，打出一套春節(jié)營(yíng)銷煥新組合拳，通過打造一系列新春營(yíng)銷活動(dòng)，為用戶送去新春美好祝福，傳遞品牌好運(yùn)。也拉近了與消費(fèi)者尤其是與年輕用戶的距離，讓更多受眾群體參與、感受戶外運(yùn)動(dòng)的魅力，進(jìn)而增強(qiáng)品牌與用戶之間的粘性與情感連接。
這種線上線下聯(lián)動(dòng)的營(yíng)銷方式，不僅提高了品牌的知名度和影響力，更增強(qiáng)了消費(fèi)者與品牌之間的粘性和情感共鳴，使消費(fèi)者在參與活動(dòng)的過程中，逐漸對(duì)品牌產(chǎn)生了認(rèn)同感和歸屬感 。
官宣白敬亭為代言人
開啟戶外風(fēng)尚新篇章
新春大片中，白敬亭上身的新春新品“SALOMON中國(guó)文化系列「乙巳」之蟠虺”系列服飾備受矚目。該系列服飾的設(shè)計(jì)靈感來源于中國(guó)古代傳統(tǒng)紋樣蟠虺紋，象征著人們?cè)谛碌囊荒昀?，如同靈蛇蛻變一般，勇敢地突破自我，循自然之道，實(shí)現(xiàn)自我成長(zhǎng)與升華。
服飾上盤旋的山巖和蜿蜒的靈蛇圖案，不僅增添了神秘的東方色彩，更與 “新年行運(yùn)越關(guān)山” 的主題相呼應(yīng)，為新春時(shí)刻帶來吉祥寓意。白敬亭憑借其出色的表現(xiàn)力，將該系列服飾的魅力展現(xiàn)得淋漓盡致。
創(chuàng)立于1947年的Salomon來自法國(guó)阿爾卑斯山麓，有著78年的品牌歷史，憑借卓越的滑雪裝備技術(shù),逐步發(fā)展成為全球知名的戶外運(yùn)動(dòng)品牌。隨著品牌的發(fā)展，薩洛蒙不僅在滑雪領(lǐng)域上持續(xù)發(fā)力，還積極拓展至越野跑、徒步和登山等多種戶外運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域。
薩洛蒙以戶外運(yùn)動(dòng)生活方式為靈感，將品牌先鋒戶外機(jī)能美學(xué)融入日常戶外生活，打造Salomon Sportstyle（戶外風(fēng)尚系列），引領(lǐng)多元戶外生活潮流，用全新視角演繹戶外運(yùn)動(dòng)型格。
在去年12月10日，白敬亭便正式出任Salomon品牌首位戶外風(fēng)尚代言人，以「敢野敢白，行無止境」的態(tài)度，重塑戶外潮流型格。這一重磅消息在時(shí)尚與戶外領(lǐng)域引發(fā)廣泛關(guān)注。
白敬亭與 Salomon 早有淵源。在眾多公開場(chǎng)合及私服穿搭中，白敬亭常常選擇 Salomon 的鞋款及服飾，其時(shí)尚敏銳度與對(duì) Salomon 品牌的青睞可見一斑。
選擇白敬亭作為代言人，正是看中了其與品牌高度契合的特質(zhì)。白敬亭在表演領(lǐng)域成績(jī)斐然，從《匆匆那年》的喬燃，到《夏至未至》里陸之昂，《開端》中的肖鶴云以及《長(zhǎng)風(fēng)渡》的顧九思，他始終堅(jiān)守專業(yè)初心，不斷磨礪演技。此外他是一個(gè)不折不扣的時(shí)尚達(dá)人與戶外運(yùn)動(dòng)愛好者。他熱愛籃球、滑雪等運(yùn)動(dòng)，經(jīng)常在社交媒體上分享自己的運(yùn)動(dòng)日常，這種對(duì)運(yùn)動(dòng)的熱愛與 Salomon 的品牌理念不謀而合，使得他與 Salomon 之間有著極高的契合度。
在官宣白敬亭為代言人后，也將助力品牌朝著年輕化潮流化發(fā)展，拓展更廣泛的年輕消費(fèi)群體。
結(jié)語
縱觀Salomon的新春營(yíng)銷，品牌準(zhǔn)確捕捉到了春節(jié)祈福好運(yùn)的集體情緒，借助一支新春大片鼓勵(lì)用戶迎接好運(yùn)，展望未來的更多可能性，傳遞品牌精神，完美契合大眾消費(fèi)心理。
從新春大片到新春一系列營(yíng)銷動(dòng)作，Salomon的CNY營(yíng)銷，用運(yùn)動(dòng)員的真實(shí)故事和用戶共鳴，鼓勵(lì)用戶突破自我，讓更多人感受到戶外運(yùn)動(dòng)的魅力，領(lǐng)略品牌精神。在CNY這個(gè)特殊的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，為用戶帶來行運(yùn)越關(guān)山積極正向的能量，傳達(dá)積極的價(jià)值觀，有效地展示品牌的戶外運(yùn)動(dòng)精神和文化，更彰顯品牌的人文關(guān)懷，打造情緒營(yíng)銷新標(biāo)桿。
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