文 | kiki
在被DeepSeek刷屏的整個(gè)春節(jié)假期里，遠(yuǎn)離大城市之外的縣城飯局里，這個(gè)曾經(jīng)名不見(jiàn)經(jīng)傳的杭州企業(yè)成了飯桌上人們熱議的新話題。
「硅谷恐慌」「英偉達(dá)股價(jià)帶頭跳水」.....在短視頻等一系列的信息轟炸下，今年春節(jié)，社交媒體上涌現(xiàn)出一股「教老家父母學(xué)用DeepSeek」的新浪潮，這些年輕人將自己稱為「賽博孝子」。
但令他們感到意外的是，當(dāng)這屆年輕人手把手教父母學(xué)用DeepSeek時(shí)，父母的手機(jī)里已「躺」著豆包、即夢(mèng)等諸多AI應(yīng)用，甚至不少人發(fā)現(xiàn)自己的長(zhǎng)輩們已熟練運(yùn)用和掌握AI繪圖等各類玩法。
在部分縣城，AI創(chuàng)業(yè)也已經(jīng)在興起，不少朝九晚五的年輕人利用閑暇將AI做成副業(yè)，也有不少創(chuàng)業(yè)者嘗試AI婚攝、AI自習(xí)室、AI電商、AI數(shù)據(jù)標(biāo)注等業(yè)態(tài)。
這是AI的另一個(gè)世界——沒(méi)有OpenAI，沒(méi)有跌宕起伏的創(chuàng)業(yè)故事，也沒(méi)有自帶光環(huán)的精英人才，隨著AI逐步走向應(yīng)用和落地，廣袤的下沉市場(chǎng)也因AI迎來(lái)重塑與變革。
1、我教父母學(xué)AI，卻發(fā)現(xiàn)父母比我沉迷
由chatGPT引發(fā)的大模型熱潮邁入第三年，不少年輕人在這兩年返鄉(xiāng)中漸漸發(fā)現(xiàn)，AI正成為縣城「銀發(fā)人群」的新搭子。
yoyo是一位AI產(chǎn)品經(jīng)理，從去年春節(jié)開始，她就發(fā)現(xiàn)，父母不僅對(duì)AI圈的大事十分了解，還會(huì)主動(dòng)學(xué)習(xí)一些專業(yè)術(shù)語(yǔ)，這兩年每次回家，父母都會(huì)詢問(wèn)她關(guān)于市面上最新AI應(yīng)用的玩法，yoyo也會(huì)教他們?nèi)绾蝺?yōu)化提示詞等。今年春節(jié)，隨著DeepSeek的爆火，飯局中有更多長(zhǎng)輩向她詢問(wèn)起AI應(yīng)用的發(fā)展，當(dāng)yoyo手把手教他們使用DeepSeek時(shí)，卻驚訝地發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)輩們的手機(jī)里已經(jīng)有了豆包、即夢(mèng)、Kimi等不少AI應(yīng)用，甚至有的還是深度使用者。
某大廠程序員桃子也發(fā)現(xiàn)，自己熱愛(ài)釣魚的老父親早已經(jīng)不用百度搜索了，取而代之的是Kimi。特別在今年春節(jié)期間，不少網(wǎng)友在給父母安利AI的同時(shí)，發(fā)現(xiàn)AI應(yīng)用已經(jīng)滲透進(jìn)父母的日常生活。
談及AI應(yīng)用下沉銀發(fā)人群的原因，yoyo認(rèn)為有兩點(diǎn)：“一個(gè)是現(xiàn)在的AI應(yīng)用功能和交互進(jìn)化很快，很多AI應(yīng)用也推出了適用于長(zhǎng)輩的極簡(jiǎn)版。”「硅基研究室」發(fā)現(xiàn)，例如字節(jié)豆包、騰訊元寶等AI應(yīng)用的語(yǔ)音提問(wèn)、自動(dòng)朗讀等功能都降低了銀發(fā)人群的使用門檻。
除此以外，另一個(gè)原因則是AI滿足了一部分中老年人的情感陪伴需求，yoyo就曾將自己制作成「智能體」，父母可以通過(guò)這一智能體和自己對(duì)話和聊天。
還有的「銀發(fā)人群」則會(huì)通過(guò)AI制作自己的回憶錄、換裝圖片或視頻等，AI的高擬人化設(shè)計(jì)能在多輪對(duì)話中給予中老年人一定的情緒價(jià)值。yoyo告訴「硅基研究室」，銀發(fā)人群因?yàn)榛钴S度高、購(gòu)買力強(qiáng)，也一直是AI應(yīng)用的增量人群。
QuestMobile數(shù)據(jù)就顯示，截止到2024年9月，銀發(fā)人群月活躍用戶達(dá)到3.29億，每月人均使用時(shí)長(zhǎng)為129小時(shí)，他們觸網(wǎng)的廣度和深度一直都在持續(xù)攀升?！腹杌芯渴摇惯€注意到，一些地方老年大學(xué)或線上平臺(tái)也在開設(shè)相應(yīng)的AI課程，加速AI普及。
2、縣城AI創(chuàng)業(yè)，圍繞剛需做生意
天才創(chuàng)業(yè)、AGI夢(mèng)想，這是AI明星創(chuàng)企們普遍的創(chuàng)業(yè)敘事，以DeepSeek創(chuàng)始人梁文鋒為例，這位出身浙江大學(xué)電子工程系的本土創(chuàng)業(yè)者，以年輕化的團(tuán)隊(duì)和極致的效率，成為攪動(dòng)中美大模型競(jìng)爭(zhēng)的一條「鯰魚」。
但這些自帶光環(huán)的故事，都距離縣城的AI創(chuàng)業(yè)者太遠(yuǎn)了。
2023年年底，在山東某四線城市成立一家AI寫真館的明仔，將自己的創(chuàng)業(yè)故事形容為「一群土老帽創(chuàng)業(yè)」。從事結(jié)婚攝影多年，明仔在2023年初接觸到AI，本著對(duì)技術(shù)的好奇，嘗試了包括Stable Diffusion、Midjourney等AI繪圖應(yīng)用。由于婚禮攝影有淡旺季，接單并不固定，明仔一開始只是將AI繪圖作為副業(yè)，比如給朋友做一些產(chǎn)品設(shè)計(jì)圖，線上承接一些AI換裝和簡(jiǎn)單的商拍，少則幾百，多則上千。
一次偶然的機(jī)會(huì)，他開始嘗試將AI融入婚紗攝影，由于風(fēng)格多樣，意外收獲了客戶的好評(píng)，在調(diào)研當(dāng)?shù)財(cái)z影寫真市場(chǎng)后，他發(fā)現(xiàn)很多縣城新人、寶媽、家庭等都有拍照的習(xí)慣，但往往苦于當(dāng)?shù)嘏臄z的模版化和同質(zhì)化。于是，明仔索性拉上同學(xué)，在當(dāng)?shù)爻闪⒘薃I寫真館。由于AI寫真新穎的概念，且價(jià)格也比普通照相館低，不僅提升了明仔婚禮旺季的收入，也有效拓寬了客源。
不過(guò)，正如明仔所說(shuō)，在縣城利用AI創(chuàng)業(yè)，最重要的是要賺剛需生意的錢。“婚慶、教育、醫(yī)療，這些都是縣城人最關(guān)心的”。
與教育強(qiáng)相關(guān)的AI自習(xí)室也成了縣城AI創(chuàng)業(yè)的又一熱門風(fēng)口。以江蘇揚(yáng)州某縣城為例，「硅基研究室」發(fā)現(xiàn)，不到兩年內(nèi)，誕生近10家AI智能自習(xí)室，這些AI自習(xí)室分布在學(xué)校周圍，商業(yè)模式主要為售賣AI學(xué)習(xí)機(jī)、定制線下課程等，而AI自習(xí)室的興起也正是抓住了縣城家長(zhǎng)們的「教育焦慮」。
3、下沉世界，也沒(méi)有AI神話
不過(guò)，即便有看得見(jiàn)的流量、用戶規(guī)模和剛需生意機(jī)會(huì)，但縣城與北上廣深等一線城市的AI生態(tài)一樣，經(jīng)歷了從技術(shù)火熱到祛魅，在下沉世界里，也沒(méi)有什么AI神話。
yoyo提到，在家鄉(xiāng)縣城，即便許多中老年人對(duì)AI興趣濃厚，但也有不少因沉迷AI視頻而陷入「新型騙局」。此前就有不少媒體披露「AI視頻老年賽道」的致富經(jīng)，不少人通過(guò)AI數(shù)字人批量制作視頻，吸引中老年用戶，引流獲客的同時(shí)，帶貨三無(wú)保健品。
而不少AI應(yīng)用在推廣早期，也會(huì)采取強(qiáng)運(yùn)營(yíng)的激勵(lì)政策，這些興趣化的運(yùn)營(yíng)手段在刺激長(zhǎng)輩使用的同時(shí)，也會(huì)引發(fā)新的爭(zhēng)議。
縣城AI創(chuàng)業(yè)，同樣也沒(méi)有什么造富神話，明仔認(rèn)為，賺錢的風(fēng)口已經(jīng)過(guò)去了，現(xiàn)在就是老老實(shí)實(shí)「普通人賺普通人的錢」。以AI寫真為例，盡管給明仔帶來(lái)了新的生意機(jī)會(huì)，但也只是引流的手段。明仔知道，在縣城，他做的是口碑和回頭客生意：“這里理想的生意就是從結(jié)婚到生娃，最好能盡量承包每一個(gè)客戶的關(guān)鍵人生階段，這看的當(dāng)然不是AI，而是服務(wù)和審美”。
AI自習(xí)室在縣城也在經(jīng)歷新一輪的洗牌與內(nèi)卷。前述縣城一位AI自習(xí)室「督導(dǎo)老師」提到，AI自習(xí)室的概念已經(jīng)沒(méi)有那么新穎了，在很多縣城甚至是遍地開花。據(jù)「南風(fēng)窗」披露，不少AI自習(xí)室實(shí)際上只是披著AI的皮，實(shí)際上是「賣機(jī)器的托兒所」。
而從城市到縣城，當(dāng)AI的風(fēng)刮到縣城市場(chǎng)，AI的滲透和普及仍在加速，早在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，下沉市場(chǎng)就是巨頭和創(chuàng)業(yè)者無(wú)法忽視的「淘金地」，AI時(shí)代也毫不例外，但巨頭們折戟的故事也早已印證了，技術(shù)對(duì)下沉市場(chǎng)的改造和重塑依舊要靠技術(shù)對(duì)用戶場(chǎng)景的理解，以及更適合本地的新商業(yè)模式。
正如一位行業(yè)人士曾經(jīng)感嘆的那樣：“下沉市場(chǎng)看似大海，其實(shí)是淺海，并不好做?！边@句話在AI時(shí)代也同樣適用。
參考資料：
1、南風(fēng)窗：收費(fèi)上千上萬(wàn)元，AI自習(xí)室泛濫
*題圖來(lái)自電影《末路老奶》
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