2025年的消費(fèi)行業(yè)，正在經(jīng)歷一場(chǎng)深刻的范式轉(zhuǎn)移。
這一年的關(guān)鍵詞不再是“擴(kuò)張”，而是“重構(gòu)”——從需求端到供給端，從產(chǎn)品邏輯到組織能力，行業(yè)正在重新校準(zhǔn)價(jià)值創(chuàng)造的坐標(biāo)系。
一邊是消費(fèi)者捂緊錢(qián)包，對(duì)“性價(jià)比”的追求近乎苛刻；另一邊，國(guó)貨品牌借文化認(rèn)同強(qiáng)勢(shì)崛起，老字號(hào)煥新與新興品牌破圈并行。
與此同時(shí)，“場(chǎng)景消費(fèi)”持續(xù)升溫：露營(yíng)經(jīng)濟(jì)催生戶外裝備升級(jí)，養(yǎng)生年輕化推動(dòng)功能性食品爆發(fā)，傳統(tǒng)文化元素在糕點(diǎn)、茶飲、服飾領(lǐng)域掀起國(guó)潮3.0。
這些現(xiàn)象背后，是消費(fèi)行業(yè)從“規(guī)模擴(kuò)張”到“價(jià)值深耕”的集體轉(zhuǎn)向——品牌不再盲目追逐GMV神話，而是通過(guò)品類(lèi)微創(chuàng)新、私域精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈提效，在存量市場(chǎng)中尋找結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)。
消費(fèi)品行業(yè)的2025關(guān)鍵詞是什么？瀝金主理人靜儀特別邀請(qǐng)了12位品牌好友，一起用幾個(gè)消費(fèi)關(guān)鍵詞，聊聊這特殊的一年。他們都是知名消費(fèi)品牌的創(chuàng)始人，涵蓋吃、喝、玩、住、行、母嬰和寵物等各個(gè)品類(lèi)。
ffit8創(chuàng)始人&CEO 張光明
關(guān)鍵詞1：場(chǎng)景做細(xì)分
產(chǎn)品針對(duì)的場(chǎng)景越細(xì)分，其目標(biāo)用戶與消費(fèi)痛點(diǎn)越清晰簡(jiǎn)單，推廣的人群越精準(zhǔn)，營(yíng)銷(xiāo)素材越好做，用戶的理解門(mén)檻和產(chǎn)品的推廣成本越低。
關(guān)鍵詞2：品類(lèi)微創(chuàng)新
品類(lèi)就是市場(chǎng)已經(jīng)驗(yàn)證的用戶需求，過(guò)度創(chuàng)新可能偏離主流用戶需求，應(yīng)根據(jù)對(duì)用戶消費(fèi)行為的變化趨勢(shì)而創(chuàng)新產(chǎn)品。
關(guān)鍵詞3：私域拉復(fù)購(gòu)
在流量成本暴漲的環(huán)境下，只有以用戶為核心的私域/會(huì)員運(yùn)營(yíng)，用差異化的內(nèi)容、服務(wù)、活動(dòng)帶來(lái)用戶的價(jià)值感和高活躍度，才能降低營(yíng)銷(xiāo)總成本，提高增長(zhǎng)的質(zhì)量和可持續(xù)性。
有樂(lè)島創(chuàng)始人 Simon
關(guān)鍵詞1：躬身入局
消費(fèi)品的“人貨場(chǎng)”在這20年的周期里，每一年都在變化。戰(zhàn)場(chǎng)在變，玩法在變，消費(fèi)場(chǎng)景也在變。作為創(chuàng)業(yè)者，能夠躬身入局，把玩這盤(pán)生意的時(shí)間其實(shí)不多，稍不留神一切就又變得陌生起來(lái)。要贏就必須有“干中學(xué)”的精神，單靠運(yùn)氣就打勝仗的故事可能與我們無(wú)關(guān)。
關(guān)鍵詞2：順勢(shì)而為
這個(gè)世上能把控風(fēng)向，呼風(fēng)喚雨的神人少之又少。人間清醒，順勢(shì)而為，渴了賣(mài)水，餓了賣(mài)饃，像一匹戴著眼罩的馬，在生意邏輯正確的道路上不偏不倚。機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)都在，難道現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)還不如20年前不成？
關(guān)鍵詞3：量力而行
步子大了扯淡，步子小了廢鞋，要找到團(tuán)隊(duì)的平衡點(diǎn)，使巧勁，辦實(shí)事。消費(fèi)品只有走得穩(wěn)，走得遠(yuǎn)在有品牌價(jià)值。“一口氣吃不成胖子”雖然是老生常談，但是又有多少人經(jīng)得起“別人家小孩”一夜暴火的誘惑。消費(fèi)品創(chuàng)業(yè)者要有“蒼蠅腿也是肉”的好心態(tài)，把“能做好的事”好好做，“可做可不做的事”就別做。不然事都給你做了，叫別人怎么活？
曾味創(chuàng)始人 華立夫
關(guān)鍵詞1：技術(shù)創(chuàng)新
消費(fèi)升級(jí)與降級(jí)并存，消費(fèi)的理由都是大家耳熟能詳?shù)拿篮玫脑~匯，作為從業(yè)者，都是為了滿足消費(fèi)者美好生活的向往。我們堅(jiān)信技術(shù)創(chuàng)新、供應(yīng)鏈驅(qū)動(dòng)，更先進(jìn)的硬件和軟件能推動(dòng)產(chǎn)品和企業(yè)發(fā)展，更穩(wěn)、更遠(yuǎn)，技術(shù)創(chuàng)新是核心驅(qū)動(dòng)力。
關(guān)鍵詞2：干中學(xué)
宏偉的口號(hào)規(guī)劃，漂亮的ppt會(huì)帶來(lái)短期的關(guān)注和熱度，但是不能帶我們?nèi)ミh(yuǎn)方，在不斷變化的市場(chǎng)中，方向“大概對(duì)”，迅速執(zhí)行、匹配能力和供需，在震蕩中螺旋成長(zhǎng)走向更遠(yuǎn)，“干中學(xué)”沒(méi)有止境。
關(guān)鍵詞3：熱愛(ài)不敗
熱愛(ài)生活，你可以看到多姿多彩的人文和風(fēng)景。熱愛(ài)美食，你可以用味道去邊辨別風(fēng)土人情，更知道不同情緒下熱茶暖湯的慰藉。甚至可以熱愛(ài)躺平 ，只求自己的心安不在意世俗之高低。
不論是哪種熱愛(ài)，都有取舍、有代價(jià)，我們才知道熱愛(ài)的可貴。經(jīng)營(yíng)企業(yè)、做品牌、還是上班打工，一群熱愛(ài)的人找到一個(gè)共同的目標(biāo)，你會(huì)莫名其妙精力旺盛，不知疲憊，陪你渡過(guò)至暗也助你不斷登頂。
諸老大總經(jīng)理 吳大星
關(guān)鍵詞1：情感連接
消費(fèi)者對(duì)禮品的需求已從“物質(zhì)滿足”轉(zhuǎn)向“情感價(jià)值”，品牌需通過(guò)深度共情和定制化服務(wù)建立長(zhǎng)期信任。要以情緒洞察驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，提供“情感化包裝”設(shè)計(jì)，打造高顏值、高品質(zhì)的產(chǎn)品。
關(guān)鍵詞2：精準(zhǔn)定位
聚焦細(xì)分市場(chǎng)，專(zhuān)注特定或人群。挖掘文化內(nèi)涵，將中國(guó)傳統(tǒng)文化元素融入品牌故事和產(chǎn)品設(shè)計(jì)，例如生肖、節(jié)氣、傳統(tǒng)工藝等，打造具有文化底蘊(yùn)的品牌。
關(guān)鍵詞3：落地保障
整合用戶行為、供應(yīng)鏈、營(yíng)銷(xiāo)渠道數(shù)據(jù)，實(shí)時(shí)生成“增長(zhǎng)儀表盤(pán)”。設(shè)立“創(chuàng)新增長(zhǎng)小組”，直接向CEO匯報(bào)，快速試錯(cuò)新場(chǎng)景，與外部生態(tài)合作，輕資產(chǎn)撬動(dòng)資源。
關(guān)鍵詞4：線上線下融合
電商平臺(tái)，我們?nèi)腭v了天貓、京東等主流電商平臺(tái)，并利用直播帶貨等新興模式提升銷(xiāo)量。還有社交媒體營(yíng)銷(xiāo)，利用微信、微博、小紅書(shū)等平臺(tái)進(jìn)行品牌推廣，與用戶互動(dòng)，提升品牌知名度和用戶粘性。線下體驗(yàn)店也很有必要，它可以提供產(chǎn)品展示、體驗(yàn)和咨詢服務(wù)，增強(qiáng)用戶體驗(yàn)。
王小鹵創(chuàng)始人兼CEO 王雄
關(guān)鍵詞1：聚焦
伴隨企業(yè)壯大，必然面對(duì)很多誘惑，規(guī)模的誘惑，增速的誘惑，要用“聚焦”和“克制”對(duì)抗“誘惑”。不要低估自己的品類(lèi)，更不要高估自己的能力。目前國(guó)內(nèi)鳳爪零食的體量有一兩百億的規(guī)模，僅僅在虎皮鳳爪這個(gè)品類(lèi)，王小鹵預(yù)期可以做到40億以上的規(guī)模，我們聚焦在虎皮鳳爪這個(gè)大單品已經(jīng)連續(xù)六年。我總在問(wèn)一件事能不能變得更簡(jiǎn)單，以及那件事是不是可以再加十倍的力量。一定要戰(zhàn)略篤定，對(duì)驅(qū)動(dòng)一家公司增長(zhǎng)的產(chǎn)品、渠道敢下重注，持續(xù)加碼，單點(diǎn)擊穿。
關(guān)鍵詞2：共振
產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、品牌、渠道全鏈路共振，一家高速增長(zhǎng)的好公司背后必須有高復(fù)購(gòu)的好產(chǎn)品、高質(zhì)量交付的供應(yīng)鏈、高心智滲透的強(qiáng)品牌和高分銷(xiāo)率的渠道體系。要保持高速增長(zhǎng)、持續(xù)打勝仗，這些板塊必須緊密咬合、聯(lián)合作戰(zhàn)、協(xié)同共振、力出一孔。
關(guān)鍵詞3：提效
一個(gè)企業(yè)要增長(zhǎng)，最終依靠的是系統(tǒng)的力量、組織的力量。做好三件事：選好人，學(xué)好習(xí)，分好錢(qián)。要選到業(yè)務(wù)上最頂尖的人才，培養(yǎng)出使命必達(dá)的猛人，最終通過(guò)和內(nèi)部賽、和公司賽、和行業(yè)賽，在賽的過(guò)程篩選出真正的狠人；學(xué)習(xí)永遠(yuǎn)是最高的杠桿，要以高于公司的增速來(lái)發(fā)展你自己，認(rèn)知差才是最大的紅利；要瘋狂激勵(lì)那些引領(lǐng)企業(yè)增長(zhǎng)的火車(chē)頭，讓他們?cè)谂诨鹬小凹用帷薄?/p>
Outopia聯(lián)合創(chuàng)始人 & CPO Aaron Jackson
關(guān)鍵詞1：熱愛(ài)
Outopia的故事，始于對(duì)越野跑的熱愛(ài)，致力于為戶外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者提供更好的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品。整個(gè)團(tuán)隊(duì)都是越野跑與戶外愛(ài)好者，他們通過(guò)這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)收獲了健康與快樂(lè)，并希望將這種能量傳遞給更多人。2025年，Outopia將繼續(xù)深耕越野跑社區(qū)，讓更多的人在山上找到屬于自己的節(jié)奏，在跑步和戶外中感受、探索未知，通過(guò)越野跑將世界變得更好。
關(guān)鍵詞2：創(chuàng)新
Outopia始終以產(chǎn)品為核心驅(qū)動(dòng)力，聚焦面料科技的升級(jí)。聯(lián)合創(chuàng)始人Aaron Jackson在加入Outopia之前，曾擔(dān)任lululemon全球原材料研發(fā)總監(jiān)及l(fā)ululemon內(nèi)部創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室White Space的材料創(chuàng)新總監(jiān)，擁有超過(guò)30年的材料研發(fā)經(jīng)驗(yàn)。他持續(xù)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)深入產(chǎn)品智能化研發(fā)，結(jié)合全球先鋒紡織技術(shù)與產(chǎn)品創(chuàng)新，為戶外運(yùn)動(dòng)者提供更精準(zhǔn)的舒適體驗(yàn)。2025年，Outopia將持續(xù)探索創(chuàng)新技術(shù)，打破服裝紡織技術(shù)壁壘，讓專(zhuān)業(yè)裝備更懂山野。讓服裝不僅是裝備，更是戶外探索旅途值得信賴的伙伴。
關(guān)鍵詞3：可持續(xù)
當(dāng)Outopia選擇了自然，也意味著選擇守護(hù)它。當(dāng)我們奔向山野，也在思考如何與自然和諧共存，這一點(diǎn)從在原材料選擇上就開(kāi)始踐行。品牌與來(lái)自新西蘭的全球領(lǐng)先羊毛認(rèn)證機(jī)構(gòu)ZQ合作，采用符合高標(biāo)準(zhǔn)環(huán)保和社會(huì)責(zé)任的美麗諾羊毛。ZQ認(rèn)證確保羊毛來(lái)自尊重動(dòng)物福利、土地管理和可持續(xù)農(nóng)業(yè)的牧場(chǎng)，同時(shí)保障供應(yīng)鏈的透明性與可追溯性。同時(shí)，ZQ也對(duì)品牌的ESG程度、產(chǎn)品力有極高的標(biāo)準(zhǔn)，而Outopia也是ZQ第二家官方認(rèn)證與合作的中國(guó)品牌。2025年，Outopia將繼續(xù)深耕ESG實(shí)踐，推動(dòng)行業(yè)向更可持續(xù)的方向發(fā)展，在守護(hù)中創(chuàng)造未來(lái)。
東邊野獸創(chuàng)始人 何一Yisa
關(guān)鍵詞1：回歸稟賦
隨風(fēng)而動(dòng)、多點(diǎn)作戰(zhàn)反而會(huì)加速資源耗散。中小品牌會(huì)回溯自己的“原點(diǎn)身份”（為什么存在），重新審視和打磨自己的“稟賦能力”（憑什么存在）。
因?yàn)橥胺A賦”中蘊(yùn)藏著一個(gè)品牌天然領(lǐng)先于市場(chǎng)的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，把長(zhǎng)板變得更長(zhǎng)、更鋒利，可以提升競(jìng)爭(zhēng)效率，有利于組織聚焦、資源聚攏，也讓品牌的面貌更清晰鮮明。稟賦能力，在存量市場(chǎng)就是紅利能力。
關(guān)鍵詞2：超越物性
過(guò)去幾十年美妝護(hù)膚市場(chǎng)不斷提升“多快好省”、“平價(jià)替代”的物質(zhì)供給。但今天商品的“物性價(jià)值”被不斷消解，基于單一物性功能的產(chǎn)品往往被迫陷入價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格戰(zhàn)又帶來(lái)更多消費(fèi)倦怠?！俺轿镄浴?，其實(shí)是超越供應(yīng)鏈思維，超越單一物質(zhì)要素的游戲，是探索一個(gè)品牌多層次綜合附加值的機(jī)會(huì)。最近一年的熱詞“情緒價(jià)值”反映出消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī)越來(lái)越復(fù)雜和深層。超越物性，讓我們更精微地體察人性，讓供求雙方都打開(kāi)關(guān)乎“價(jià)值”的想象力。下一步的增長(zhǎng)，來(lái)自于對(duì)附加值的重塑。
關(guān)鍵詞3：服務(wù)升格
電商的繁榮讓品牌的服務(wù)能力變得單薄又稀缺，我們這方面的能力也很薄弱。24年大家都在努力服務(wù)好老客、維護(hù)社群、折騰私域、引入AI…… 然而服務(wù)不僅是及時(shí)問(wèn)答，也不是發(fā)發(fā)福利；服務(wù)不僅需要提效，更需要“升格” —— 如何讓服務(wù)體現(xiàn)品牌的人格和品格？其實(shí)服務(wù)即傳播，如果我們能用傳播和營(yíng)銷(xiāo)的勁頭兒去做服務(wù)，也許會(huì)獲得意想不到的有機(jī)增長(zhǎng)。畢竟好的服務(wù)，就是消費(fèi)者最切膚、最貼身的優(yōu)質(zhì)免費(fèi)流量。
林清軒創(chuàng)始人 孫來(lái)春
關(guān)鍵詞1：理性愛(ài)國(guó)
現(xiàn)在消費(fèi)者越來(lái)越理性了，尤其是經(jīng)濟(jì)不確定性增加的時(shí)候，大家買(mǎi)東西都會(huì)多想一想：值不值得買(mǎi)？選國(guó)產(chǎn)還是進(jìn)口？我觀察到，消費(fèi)者現(xiàn)在更傾向于國(guó)貨，這種趨勢(shì)很明顯。
比如今年蛇年春節(jié)，有兩個(gè)現(xiàn)象級(jí)的產(chǎn)品特別火：一個(gè)是《哪吒2》電影，我看完后特別震撼，它不僅融合了中國(guó)文化，制作水平也完全不輸好萊塢大片，甚至能和漫威、美國(guó)隊(duì)長(zhǎng)這些作品比肩。這說(shuō)明什么？消費(fèi)者看電影不只是為了娛樂(lè)，更帶著一種對(duì)國(guó)產(chǎn)文化的支持。
再比如AI軟件DeepSeek，它展現(xiàn)了中國(guó)人的智慧和邏輯，震驚全球。還有化妝品行業(yè)，從2023年開(kāi)始，國(guó)貨的業(yè)績(jī)就超過(guò)了進(jìn)口品牌和合資品牌，到了2024年，國(guó)產(chǎn)品牌的增長(zhǎng)勢(shì)頭更為強(qiáng)勁，成為市場(chǎng)的主力軍。過(guò)去消費(fèi)者買(mǎi)化妝品可能看廣告、憑感覺(jué)，現(xiàn)在看成分、看功效，甚至看第三方權(quán)威報(bào)告。國(guó)貨品牌在配方、科技、功效上已經(jīng)全面超越了很多進(jìn)口品牌，消費(fèi)者自然更愿意選擇國(guó)貨。
關(guān)鍵詞2：需求多元
現(xiàn)在的消費(fèi)場(chǎng)景越來(lái)越多元化了。以前可能只有抗衰老的需求，現(xiàn)在呢？20歲、30歲的人就開(kāi)始有皺紋問(wèn)題了，比如抬頭紋、法令紋、魚(yú)尾紋。
還有熬夜場(chǎng)景，很多人熬夜后皮膚暗沉、蠟黃；換季場(chǎng)景，皮膚容易發(fā)紅、敏感；上妝場(chǎng)景，很多人一上妝就卡粉；還有面膜場(chǎng)景，用面膜前要不要用精華油打底？這些場(chǎng)景都非常具體，我們要敏銳捕捉到這些變化，理解消費(fèi)者的需求，并根據(jù)不同的場(chǎng)景開(kāi)發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品。
關(guān)鍵詞3：價(jià)性比
消費(fèi)者的選擇標(biāo)準(zhǔn)也在變化。過(guò)去是追求性價(jià)比，誰(shuí)便宜買(mǎi)誰(shuí)；現(xiàn)在是價(jià)性比，我愿意花錢(qián)，但你要給我更好的東西。比如我們做了一款防曬霜，賣(mài)197元，但它不僅是防曬，還能抗皺，SPF50+，PA++++，我們就推出了新一代精華級(jí)防曬，高倍防曬又抗皺，相當(dāng)于你花錢(qián)買(mǎi)防曬，抗皺是送的。
再比如唇膏，幾十塊錢(qián)的唇膏，我們加了山茶花成分，讓它也有抗皺功能。這就是價(jià)性比的邏輯——同樣的價(jià)格，但給你更多的價(jià)值。這種轉(zhuǎn)變對(duì)品牌來(lái)說(shuō)是一個(gè)新的課題，如何在產(chǎn)品創(chuàng)新上做得更好，給消費(fèi)者更多的驚喜，滿足消費(fèi)者對(duì)于高品質(zhì)的追求。
關(guān)鍵詞4：深度融合
未來(lái)的商業(yè)模式將不再局限于單一的線上或線下渠道，而是要實(shí)現(xiàn)線上和線下的深度融合。具體來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為直播電商和線下實(shí)體店的結(jié)合將是未來(lái)商業(yè)模式的重要趨勢(shì)。
直播電商可以通過(guò)主播進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)和分享，而線下門(mén)店則能提供更為直觀、深度的品牌體驗(yàn)，消費(fèi)者能夠直接感受品牌的文化和品質(zhì)。
可啦啦創(chuàng)始人&CEO趙松耿（閃電）
關(guān)鍵詞1：適應(yīng)周期
大家以前一直在講“穿越周期”，從各自的品類(lèi)出發(fā)，回顧整體產(chǎn)業(yè)過(guò)往發(fā)展變化的完整歷程，再結(jié)合自己的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，成為驅(qū)動(dòng)周期的所謂某種變量。
但事實(shí)上，穿越周期并不容易。尤其是當(dāng)我們并不清晰所謂周期的邊界在哪里，以及它會(huì)持續(xù)多久的情況下。
與其盲目，倒不如學(xué)會(huì)適應(yīng)周期。把注意力切換到“當(dāng)下能夠做什么”，遇山開(kāi)路，遇水搭橋。
雖然我們創(chuàng)業(yè)已經(jīng)十多年了，但就美瞳這個(gè)品類(lèi)在國(guó)內(nèi)的發(fā)展而言依然還是年輕，幸運(yùn)的是，我們看到的行業(yè)大盤(pán)這些年來(lái)依然在漲，2024年有接近快20%的增長(zhǎng)。
在這個(gè)大前提下，不管是存量用戶還是增量用戶，都還有很大的空間可以做。
從人群細(xì)分角度，可以在渠道、價(jià)格之上疊加場(chǎng)景來(lái)做產(chǎn)品創(chuàng)新，比如針對(duì)敏感眼、長(zhǎng)時(shí)間用眼人群，如何差異化滿足他們的需求。
是不是有更好的材質(zhì)、更優(yōu)的光學(xué)技術(shù)讓產(chǎn)品功能更豐富？比如智能美瞳：探索智能美瞳技術(shù)，例如集成微型傳感器，監(jiān)測(cè)眼部健康指標(biāo)（如淚液成分、眼壓等），并通過(guò)藍(lán)牙與手機(jī)連接，實(shí)時(shí)反饋數(shù)據(jù)。還有可自動(dòng)調(diào)節(jié)光線的美瞳：根據(jù)環(huán)境光線自動(dòng)調(diào)節(jié)鏡片透光率等等。這些都是我們?cè)谂Φ姆较颉?/p>
關(guān)鍵詞2：極致效率
我認(rèn)為品牌本身就代表著企業(yè)的效率。它是產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、營(yíng)銷(xiāo)、人群各個(gè)因素在其組織自身生態(tài)系統(tǒng)下進(jìn)行有機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)所呈現(xiàn)出的綜合效果。
作為一家創(chuàng)業(yè)公司，“效率”一直是多年篤信和踐行的價(jià)值觀之一。
通過(guò)數(shù)字化直觀展示業(yè)務(wù)指標(biāo)，并驅(qū)動(dòng)經(jīng)營(yíng)決策，成為消費(fèi)品提效的行業(yè)共識(shí)。尤其是現(xiàn)在借助AI，對(duì)于效率的理解有了新的標(biāo)尺。目前，我們已經(jīng)跑通了自己的本地大模型，也開(kāi)始用AI驅(qū)動(dòng)設(shè)計(jì)、研發(fā)、花色測(cè)試等各個(gè)環(huán)節(jié)，整體帶來(lái)增長(zhǎng)。
關(guān)鍵詞3：開(kāi)放融合
不管是消費(fèi)升級(jí)還是降級(jí)，零售的本質(zhì)并沒(méi)有改變。
這幾年我們明顯感受到互聯(lián)網(wǎng)電商行業(yè)的融合趨勢(shì)，平臺(tái)互通，為消費(fèi)品牌帶來(lái)新的機(jī)會(huì)。零售服務(wù)化、服務(wù)零售化這個(gè)現(xiàn)象也能體現(xiàn)出這種融合。
從自身品類(lèi)角度，我們也一直認(rèn)為只有共贏才能做大蛋糕，不管是和上游工廠、還是科研高校、還有品牌之間，都有很多能夠碰撞帶來(lái)增長(zhǎng)的地方。
艾芙尼創(chuàng)始人 劉影Amy
關(guān)鍵詞1：知行合一
作為民生行業(yè)，不管大環(huán)境如何變動(dòng)，要保持產(chǎn)品品質(zhì)一如既往的穩(wěn)定性和安全性；產(chǎn)品和品牌理念輸出的一致性。作為蠶絲衛(wèi)生巾開(kāi)創(chuàng)者，專(zhuān)注私護(hù)健康領(lǐng)域9年，我們要在安全和衛(wèi)生上嚴(yán)格把關(guān)，不斷技術(shù)創(chuàng)新，產(chǎn)品迭代，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，做好每一片姨媽巾，積累口碑和信任，知行合一；
關(guān)鍵詞2：陪伴用戶
人們?cè)诮?jīng)濟(jì)下行時(shí)對(duì)幸福生活的渴望更高。消費(fèi)品牌應(yīng)當(dāng)走到用戶中去，走到對(duì)你有希望的人群中去，傾聽(tīng)用戶的聲音，在技術(shù)和情緒體驗(yàn)上對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行不斷迭代和升級(jí)，把每個(gè)需求落實(shí)做扎實(shí)，做真正能給用戶帶來(lái)幸福感的好產(chǎn)品。
關(guān)鍵詞3：組織提效
聚焦核心市場(chǎng)，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，用AI工具提高員工的效率，用組織文化增強(qiáng)員工的信念和幸福感，員工高效幸福企業(yè)是基業(yè)長(zhǎng)青之路的基礎(chǔ)。
Folli Follie珍珠CEO李曦
關(guān)鍵詞1：天然高品質(zhì)
消費(fèi)者對(duì)天然、高品質(zhì)產(chǎn)品的需求愈發(fā)強(qiáng)烈。Folli Follie珍珠堅(jiān)持使用100%天然真珍珠，嚴(yán)格甄選全球僅1%的最優(yōu)品質(zhì)珍珠，確保每一件產(chǎn)品都達(dá)到極致的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。這種對(duì)天然與品質(zhì)的執(zhí)著，不僅滿足了消費(fèi)者對(duì)高端珠寶的需求，也彰顯了品牌對(duì)卓越的追求。
關(guān)鍵詞2：文化融合
隨著消費(fèi)者對(duì)文化內(nèi)涵的重視，品牌的文化價(jià)值成為增長(zhǎng)的關(guān)鍵。Folli Follie珍珠通過(guò)融合中華文化精髓與現(xiàn)代設(shè)計(jì)，打造出兼具時(shí)尚感與文化內(nèi)涵的產(chǎn)品系列。這種文化融合不僅提升了品牌的獨(dú)特性，也為品牌在中國(guó)市場(chǎng)的深耕奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
關(guān)鍵詞3：全渠道
在數(shù)字化時(shí)代，線上線下融合成為品牌增長(zhǎng)的必由之路。Folli Follie通過(guò)開(kāi)設(shè)線下專(zhuān)賣(mài)店和線上旗艦店，實(shí)現(xiàn)全渠道布局，為消費(fèi)者提供無(wú)縫銜接的購(gòu)物體驗(yàn)。這種全渠道融合策略，不僅提升了品牌的市場(chǎng)覆蓋范圍，也增強(qiáng)了品牌的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)能力。
HeyBetter創(chuàng)始人 楊小貝Bella
關(guān)鍵詞1：細(xì)節(jié)聚力
品牌像孩子一樣，不可揠苗助長(zhǎng)，沉下心把基礎(chǔ)打好，每個(gè)細(xì)節(jié)澆灌到位，健康的品牌自然會(huì)開(kāi)花結(jié)果。
產(chǎn)品是連接品牌與用戶的關(guān)鍵紐帶，要真正解決用戶的痛點(diǎn)，無(wú)論大小。另外從視覺(jué)呈現(xiàn)、產(chǎn)品觸感，到開(kāi)箱儀式、售后關(guān)懷各個(gè)用戶觸點(diǎn)，都需要扎實(shí)，方能贏得用戶心智，構(gòu)筑起堅(jiān)固的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。
關(guān)鍵詞2：以需研品
用戶在哪，場(chǎng)景、產(chǎn)品就落在哪，抓住用戶需求，也就握住增長(zhǎng)密碼。我們聚焦中大童家庭，品牌布局圍繞家庭展開(kāi)，不僅有童裝、成人裝、親子裝，還有各類(lèi)生活用品，滿足多樣場(chǎng)景需求，成為圍繞兒童家庭的生活方式品牌。
關(guān)鍵詞3：科技驅(qū)動(dòng)
科技浪潮正以洶涌之勢(shì)席卷而來(lái)，固步自封是發(fā)展大敵。就像大火的 AI 工具，我們各個(gè)部門(mén)都在學(xué)習(xí)探索，如何讓其成為錦上添花的工具、拓展思路的方法，幫助品牌發(fā)展各環(huán)節(jié)提高效率，以技術(shù)的持續(xù)投入達(dá)到降本增效。
瀝金點(diǎn)評(píng)
當(dāng)十幾位品牌創(chuàng)始人的思考匯聚成河，2024年消費(fèi)行業(yè)的未來(lái)脈絡(luò)逐漸清晰。
這是一個(gè)“既要深耕，又要破界”的時(shí)代。
深耕，意味著品牌必須回歸本質(zhì)——ffit8的“場(chǎng)景細(xì)分”與諸老大“情感連接”，都指向了對(duì)精準(zhǔn)需求的洞察，林清軒的“價(jià)性比”與艾芙尼的“知行合一”強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品價(jià)值回歸。
破界，則要求企業(yè)跳出傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)維度，如東邊野獸通過(guò)“超越物性”重塑附加值，Outopia以“可持續(xù)”重構(gòu)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，HeyBetter借“科技驅(qū)動(dòng)”打開(kāi)效率天花板。
消費(fèi)行業(yè)的下一程，不再是單一要素的比拼，而是系統(tǒng)能力的較量。無(wú)論是“私域復(fù)購(gòu)”帶來(lái)的用戶資產(chǎn)沉淀，還是“線上線下融合”催生的場(chǎng)景革命，亦或是“熱愛(ài)驅(qū)動(dòng)”激發(fā)的組織韌性，都在指向一個(gè)更成熟的商業(yè)生態(tài)。
2024年，消費(fèi)品牌的故事注定屬于那些既能腳踏實(shí)地打磨細(xì)節(jié)，又敢仰望星空重塑價(jià)值的人。他們正在證明：當(dāng)行業(yè)褪去浮華，堅(jiān)守本質(zhì)者終將贏得未來(lái)。
熱門(mén)跟貼