去年底，上海商業(yè)市場(chǎng)多個(gè)項(xiàng)目先后開業(yè)，其中世博天地于12月31日壓哨亮相，出色的完成度為2024年美麗收官。除了《世博板塊商業(yè)十年后再上新，世博天地完整探班報(bào)告》進(jìn)行過(guò)市調(diào)分析外，我作為普通消費(fèi)者在此后去過(guò)幾次，積累了不少感受想通過(guò)一篇隨筆淺聊一下。??????????????????
1、世博板塊我并不陌生。
我在“探班文”中有寫到：
“商場(chǎng)除了為周邊的剛需客人提供更多空間、產(chǎn)品和內(nèi)容的選擇外，也有望讓更多更遠(yuǎn)區(qū)域的客人重溫世博片區(qū)，再次相識(shí)，并獲得優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)。??于商圈而言，引入更多的競(jìng)爭(zhēng)，勢(shì)必有互相促進(jìn)和共榮作用?！?/em>
我在2000年左右搬遷到浦東后居住了十幾年，前期由于浦東除了八佰伴外缺乏標(biāo)桿商場(chǎng)，玩樂(lè)聚會(huì)基本都只到市中心。有了娃后，如絕大多數(shù)家庭客類似更多就近逛街，浦東嘉里城和世博源由于交通便利因此經(jīng)常光顧。????????????????????????????????
前者不必多說(shuō)，幾乎受到業(yè)內(nèi)同行一致好評(píng)，我也“自來(lái)水”吹過(guò)好多推文；后者的體量和業(yè)態(tài)構(gòu)成則更具有“一站式”屬性，而且“濱水”標(biāo)簽也是當(dāng)今商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)語(yǔ)境中的一大“情緒”優(yōu)勢(shì)。
因此對(duì)世博片區(qū)，我有基礎(chǔ)認(rèn)知；而上文所述“重溫世博片區(qū)、再次相識(shí)”等話術(shù)，其實(shí)也是對(duì)自己說(shuō)的。??
2、也許世博片區(qū)此前尚未爆發(fā)出商圈能級(jí)，但從一開始我就不認(rèn)為世博天地選址位于需要培養(yǎng)的冷門區(qū)域，并在與項(xiàng)目同行第一次交流時(shí)就有表達(dá)過(guò)這個(gè)觀點(diǎn)，甚至對(duì)我個(gè)人而言，看到未來(lái)這里能夠有一座全新的高質(zhì)商業(yè)項(xiàng)目，是有被觸動(dòng)到情懷的。?????????????????????
從近幾次前往項(xiàng)目（非探班而是作為消費(fèi)者）的感受來(lái)看，這一期望多少已有所驗(yàn)證。而且由于體量有限且更偏向于主流商業(yè)體的內(nèi)容規(guī)劃，吸引到的基本都是有效、核心、高粘性消費(fèi)者，而非因獵奇而來(lái)的打卡型客群。?????????
我們最近的一個(gè)周末前往就餐，領(lǐng)號(hào)排隊(duì)就等了超過(guò)半小時(shí)，這應(yīng)該也是周末的常態(tài)。而若未來(lái)伴隨寫字樓招租、酒店運(yùn)營(yíng)以及周邊場(chǎng)館活動(dòng)的舉辦，對(duì)周中等常規(guī)時(shí)段的客流也會(huì)有較好的助推作用。??????????????????????????
從基本盤來(lái)看，世博天地應(yīng)該是穩(wěn)住了。
3、商業(yè)內(nèi)容進(jìn)展方面，項(xiàng)目也呈現(xiàn)出正向的狀態(tài)。???
開業(yè)至今2個(gè)月未滿，早先圍板籌備的品牌已系數(shù)打開。?????????????
近日又在B1層增加了多個(gè)中島，作為“非必需”布局，從側(cè)面印證了項(xiàng)目在招商層面的議價(jià)力與日俱增。?????????????????????
插播一個(gè)題外話，類似的招商規(guī)劃策略也發(fā)生在轉(zhuǎn)型后的博薈廣場(chǎng)——項(xiàng)目在轉(zhuǎn)變定位主打品質(zhì)家庭后人氣有顯著提升，最近一次探班發(fā)現(xiàn)，各樓層動(dòng)線內(nèi)布局的中島密度可能是我在上海市場(chǎng)見到過(guò)的最多的一個(gè)。?????????????????????????????????????????????????
在這個(gè)行業(yè)不易但又莫名很卷的年代，務(wù)實(shí)一點(diǎn)總不會(huì)錯(cuò)。??????
4、世博天地同樣表現(xiàn)出“務(wù)實(shí)”態(tài)度，項(xiàng)目結(jié)合集團(tuán)資源優(yōu)勢(shì)，核心策略就是通過(guò)優(yōu)質(zhì)餐飲品牌和優(yōu)質(zhì)的硬件、空間條件、Labubu等高熱度IP，吸引人到場(chǎng)。如果換做是10萬(wàn)方級(jí)別的大體量商業(yè)項(xiàng)目，可能我們還需要考慮零售、體驗(yàn)業(yè)態(tài)等各樓層的布局、填充。
但4.1萬(wàn)方的世博天地，總共4個(gè)樓層，每個(gè)樓層都有精準(zhǔn)、對(duì)應(yīng)的餐飲內(nèi)容規(guī)劃，這方面做好基本已經(jīng)能實(shí)現(xiàn)活化全館了。我在“探班文”中寫到，項(xiàng)目要“讓客人們先吃好，后玩好，再愛上?！?/em>
這一條正在踐行。
此外，周末前往時(shí)，能看到項(xiàng)目的親子業(yè)態(tài)需求也夠旺盛；而零售業(yè)態(tài)由于整體占比不大，因此有足夠多的大眾消費(fèi)品牌可供未來(lái)選擇、調(diào)整。????????????????????????????????
類似的邏輯，我們?cè)谏虾ＬK河灣萬(wàn)象天地近期的調(diào)整規(guī)劃中也能略睹一二——項(xiàng)目已經(jīng)逐步開始加大原以潮流零售為主的西里室內(nèi)的餐飲占比，今年開春后應(yīng)該能看到調(diào)整成果。??????????????
這是目前上海大眾定位商業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀，畢竟能夠吸引到全定位、品類開店的標(biāo)桿商業(yè)極為有限；而擁有高端寫字樓客群的商場(chǎng)，看似光鮮實(shí)際也正“慘烈廝殺”中。????????????????????????
因此大眾定位商業(yè)，更多還得回歸大眾——人們的零售消費(fèi)渠道很多（頻次也有可能降低），而餐飲相對(duì)更易形成轉(zhuǎn)化（對(duì)于普通消費(fèi)者而言，聚餐甚至是去商場(chǎng)的最大目的之一），所以招到有吸引力的品牌是關(guān)鍵，顯然世博天地在這方面做得很好。?????????????????????????????????
5、從各種風(fēng)評(píng)來(lái)看，同樣體現(xiàn)出世博天地的務(wù)實(shí)作風(fēng)，項(xiàng)目沒(méi)有在社交媒體上求什么刷屏事件，但大多評(píng)論都表達(dá)出“超出預(yù)期”的感受。????????????????
我覺(jué)得這是對(duì)于一個(gè)面向大眾市場(chǎng)、相對(duì)低調(diào)的新開業(yè)項(xiàng)目很高的褒獎(jiǎng)。????????????
這個(gè)行業(yè)可能八成商業(yè)項(xiàng)目都只需要做好本職工作，為核心消費(fèi)者帶來(lái)切實(shí)的商業(yè)便利，就已經(jīng)成功了一大半，高階理念、話術(shù)等則是附加值——會(huì)講故事固然無(wú)妨；但若前者沒(méi)做好，再美的故事也只是空中樓閣。????????????????????????????
如今來(lái)看，世博天地已處于穩(wěn)中有升階段，如標(biāo)題所述，從個(gè)人情感來(lái)講，挺欣慰看到世博片區(qū)消費(fèi)活力依舊具有想象空間。雖然自己已經(jīng)不再是常客，但總歸希望這個(gè)對(duì)于上海城市有特殊意義的片區(qū)能夠再次提升開發(fā)能級(jí)，為更多人所關(guān)注，并希望剛起步不久的世博天地能擁有一個(gè)美好的未來(lái)。
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