在不少中國消費(fèi)者的記憶里，無印良品是藏匿于商業(yè)中心的一方“生活美學(xué)天地”：千余平方米的空間，彌漫著木質(zhì)調(diào)的香氛，搭配上百元的亞麻襯衫和千元的懶人沙發(fā)，共同勾勒出了中產(chǎn)階層追求高級品質(zhì)的“精神棲息地”。
高級感很大程度來源于高價(jià)格的支撐，無印良品在中國市場實(shí)行“輕奢定價(jià)”——同一商品價(jià)格比日本高25%-30%，甚至部分商品溢價(jià)達(dá)2倍。這一套看上去不太合理的操作，在一個(gè)時(shí)期內(nèi)很多人還是愿意買單。
不過當(dāng)下從無印自身的變化可見，情況或許將發(fā)生改變。近日，這家日企宣布了一項(xiàng)決策——避開核心商圈，在中國開設(shè)百平方米級低價(jià)小店，70%商品定價(jià)23元以下，直面名創(chuàng)優(yōu)品、NOME的圍剿。
這種折扣小店的開設(shè)，是無印的一次商業(yè)策略的大轉(zhuǎn)身。但本質(zhì)上，是為了暗合一場中國人的消費(fèi)觀念遷徙：比起高級感，人們更渴望的是觸手可及的溫暖，是更容易更低成本獲得的好品質(zhì)。
轉(zhuǎn)變之下，無印轉(zhuǎn)身擁抱性價(jià)比，更多的性價(jià)比商業(yè)則等來了自己的繁花期。奧萊模式最典型，這種模式打造了一個(gè)以更低價(jià)格購買優(yōu)質(zhì)品牌商品的目的地，品牌折扣成為成大的標(biāo)簽。
行業(yè)報(bào)告顯示，線下奧萊市場規(guī)模最近幾年持續(xù)擴(kuò)容，2019-2023年復(fù)合年增長率達(dá)到10.1%。據(jù)預(yù)測，未來市場規(guī)模有望以6.3%的速度增長，到今年年底將達(dá)到2600億元人民幣。
在線上市場，奧萊模式則是以唯品會(huì)為代表，這一特賣平臺(tái)GMV從幾年前的千億級增至近年2000億元左右，付費(fèi)會(huì)員數(shù)量也保持著兩位數(shù)增長。最近其2024全年及Q4財(cái)報(bào)發(fā)布，訂單數(shù)7.6億筆，超級VIP用戶數(shù)同比增長16%，貢獻(xiàn)了49%線上消費(fèi)。粉絲粘性很不錯(cuò)的原因，正是它堅(jiān)持十多年把大牌打折賣。
更多人擠入性價(jià)比的賽道，賽道原生玩家亦表現(xiàn)良好，折扣零售玩法不得不說展現(xiàn)了極好的包容力。如今有人說，折扣零售已成為消費(fèi)市場的“風(fēng)向標(biāo)”，擁有獨(dú)特的發(fā)展韌性和抗周期屬性，就不無道理。
尤其以奧萊為代表的品質(zhì)折扣，暗合了年輕人追求消費(fèi)升級，同時(shí)又想要性價(jià)比的“既要又要”消費(fèi)心理，更是走入了專屬上升期。讓大家看到，一個(gè)更加理性的消費(fèi)時(shí)代已經(jīng)到來，年輕人消費(fèi)越來越精明，折扣大潮或?qū)⒏土摇?/p>
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