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如果問一線城市有什么東西比房價還貴，那美甲應(yīng)該算一個。
在一線城市做套最基礎(chǔ)的純色美甲，價格大概在120元左右，過年期間還可能漲到160元。如果想做得精致一點，還可能是30-50元做一個指甲，算下來做一雙手的價格直沖300元。
即使取最低值、按照每次做美甲的價格只有120元來計算，一個人的10個手指甲差不多有10平方厘米，換算下來美甲的“市價”等于12萬元/平米。就算是在北上廣深這樣的一線城市，也是屬于上乘地段、高端小區(qū)才能開出的價格。
傳統(tǒng)美甲那么貴，稍微蹭掉一點顏色都能心痛好幾天，于是越來越擅長精打細(xì)算的精致女孩們，轉(zhuǎn)而選擇了穿戴甲，一種能像衣服一樣即穿即脫的甲片。如果不在乎尺寸和花色，拼多多上9塊9能買兩三副，想要點好看款式的，幾十上百塊也能買到一副，堪稱傳統(tǒng)美甲的完美平替。
根據(jù)頭豹研究院的統(tǒng)計，2019年-2023年，我國穿戴甲行業(yè)的市場規(guī)模從4.33億元增長到了42.86億元，年復(fù)合增長率77.34%。預(yù)計2024年-2028年，行業(yè)規(guī)模還會從92.29億元增長至640.71億元，年復(fù)合增長率62.32%。也就是說，幫女孩平價“服美役”的穿戴甲，可能是個10年增長150倍的大生意。
01
美甲界的“預(yù)制菜”，豐儉由人
對精致女孩來說，穿戴甲的好處不只是便宜。
想去美甲店做次全套美甲，她們需要經(jīng)過修建本甲、打磨死皮、涂軟化劑、打磨甲面、修剪甲片長度、打磨甲片邊緣、涂底膠、上顏色、烤燈等一長串工序。做個基礎(chǔ)款的美甲還只需要一個小時左右，但想讓美甲師給你的指甲手繪點圖案、加點裝飾，時間可能直接3小時起跳，等于在下班之后又給自己找了個班上。
但穿戴甲就不一樣了，涂膠水、貼甲片，熟手幾分鐘就能搞定一雙手，卸甲也比傳統(tǒng)美甲更方便，這讓它因此有了“美甲界預(yù)制菜”的美譽。
不僅如此，傳統(tǒng)美甲因為每次都需打磨甲面，會有常做美甲的女生抱怨自己的指甲越做越薄、越做越脆弱，穿戴甲似乎減少了這方面的麻煩。
更何況，花幾大百做的美甲總歸讓人舍不得很快換掉，但“便宜大碗”的穿戴甲可以重復(fù)穿戴。最精致的女孩大可以買好多個款式放家里，根據(jù)自己每天的心情、出席的場合和著裝穿搭，來選自己當(dāng)天要戴哪套“戰(zhàn)甲”。
穿戴甲在國內(nèi)到底是什么時候流行起來的？
在小紅書上，和穿戴甲相關(guān)的幾個熱門話題創(chuàng)建于2018年-2020年，如今加起來的總瀏覽量已經(jīng)有190億。另有數(shù)據(jù)顯示，2023年穿戴甲線上規(guī)模超2.5億元，其中抖音銷售額同比增長1351.8%。2024年4月淘系平臺上穿戴甲/甲片產(chǎn)品的銷售額同比增長超480%，銷量同比增長近10倍。
截圖來源：新紅
而到了2024年的大熱綜藝《我是歌手》播出時，嘉賓亞當(dāng)·蘭伯特收到了女歌手劉柏辛送的穿戴甲禮物，更是把咱“美甲預(yù)制菜”的熱度又往上提了八度。
根據(jù)天貓的統(tǒng)計，最愛買穿戴甲的是18-24歲的年輕人，她們不僅讓穿戴甲在電商平臺上的銷量成倍上漲，還帶火了果凍膠、快速卸甲水等周邊產(chǎn)品。
穿戴甲也分了幾種不同類型來滿足不同群體的需求：最便宜的是工廠甲，雖然最低只需要幾塊錢/副，但因為由機(jī)器批量印刷生產(chǎn)，款式較為簡單，質(zhì)感也欠佳；手工甲會融入更多創(chuàng)意設(shè)計、做工更精細(xì)，但價格也更貴，要幾十到上百元不等。
到了現(xiàn)在，作為平替的穿戴甲甚至衍生出了一種叫做定制甲的“貴替”，它指的是那些根據(jù)消費者個性化需求，由美甲師手工制作的甲片，這種甲片不僅照顧到了顧客的指甲尺寸和手型，設(shè)計制作上也更加下功夫。
一些高端定制甲會找專業(yè)的美院學(xué)生設(shè)計，每個細(xì)節(jié)都精雕細(xì)琢，售價可達(dá)千元以上。而當(dāng)下最熱門的高端甲則是《哪吒2》中敖閏的“裂空爪”，據(jù)說制作精良的“裂空爪”穿戴甲價格可以賣到三四百元一副，而且因為訂購的人太多，即使是預(yù)售加急、美甲師們加班加點，最快也要三周才能出貨。
02
干穿戴甲三年，有人喜提賓利
消費市場行情火爆，供給端的增量自然也少不了。
根據(jù)企查查數(shù)據(jù)，近五年國內(nèi)穿戴甲相關(guān)企業(yè)存量規(guī)模顯著增長，2022年存量規(guī)模首次突破百家，截至今年2月20日，國內(nèi)現(xiàn)存穿戴甲相關(guān)企業(yè)已經(jīng)有1308家。光2024年，國內(nèi)穿戴甲相關(guān)企業(yè)注冊量就達(dá)到了933家，同比增長超過1.5倍。而這些注冊企業(yè)里，有不少都來自江蘇的“水晶之都”——東海縣。
數(shù)據(jù)顯示，東海已經(jīng)承包了全國70%以上的穿戴甲生意，年銷售額從2023年的30億元，暴增到了2024年的近80億元，同比增幅高達(dá)166.7%，日均產(chǎn)量更是高達(dá)40萬副。
在打造產(chǎn)業(yè)帶上，東海確實有兩把刷子。早在2019年前后，在發(fā)現(xiàn)穿戴甲有火起來的苗頭后，東海人就開始提前布局。他們引入了日韓美甲技術(shù)人員，派出大批學(xué)徒出海學(xué)藝，打通了穿戴甲從設(shè)計、生產(chǎn)、制造到銷售一整條完整的產(chǎn)業(yè)鏈。其中甚至有人是從水晶行業(yè)轉(zhuǎn)行來到的穿戴甲行業(yè)。
如今僅是手工甲這個品類，東海的相關(guān)企業(yè)就已經(jīng)有上百家，還發(fā)展了5萬名熟練掌握繪藝的美甲師。整個東海的產(chǎn)出不僅銷往國內(nèi)，他們還把原來在水晶產(chǎn)業(yè)上積累的海外直播經(jīng)驗復(fù)制到了穿戴甲上，每天凌晨在海外直播間里，向海外買家安利著各式各樣的穿戴甲——歐美線下美甲的客單價在60至100美元，而一副東海穿戴甲，在國外的售價可以控制在20美元以內(nèi)。
眾多東海穿戴甲從業(yè)者里，李志富也許是最有名頭的那個。1994年出生的他，2021年底入行穿戴甲，最初投入成本不過幾十萬，但到了2024年三月，他已經(jīng)用賺到的錢給自己買了一臺400多萬元的賓利。
李志富的致富完全是因為入行早。用他自己的話說，2022年時本地同行還只有幾十家，到2024年，東海的相關(guān)企業(yè)已經(jīng)有上千家，甚至形成了“穿戴甲一條街”，而他靠賣穿戴甲一年賺到的錢，比過去做其他生意好幾年賺到的都要多。
在李志富如今的產(chǎn)業(yè)里，他在東海的各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)擁有85個生產(chǎn)站點，工人多達(dá)2000多名。此外他的店鋪也從最初的1家擴(kuò)展到了18家，每家店的每面墻上都掛滿了各式各樣的穿戴甲，還會有主播以極快的語速和從不露臉的形式，在直播間里向人們瘋狂種草。而他的藝禾工廠店，已經(jīng)是阿里巴巴穿戴甲銷量第一的店鋪。
東海無疑是希望李志富這樣的人越來越多的。
根據(jù)當(dāng)?shù)卮┐骷仔袠I(yè)協(xié)會三年規(guī)劃方案，它要“力爭2026年底產(chǎn)能突破3億副，銷售額突破800億元，發(fā)展規(guī)上企業(yè)20家以上，實現(xiàn)稅收5億元以上”。
為了實現(xiàn)這個宏偉目標(biāo)，東海水晶城3號館在2024年新成立了一個“東海穿戴甲展銷中心”，希望以此形成穿戴甲企業(yè)的聚集效應(yīng)，讓人們可以像狂掃水晶市場一樣的狂掃穿戴甲。
甚至，東海還為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)提供了一種叫“美甲貸”的金融產(chǎn)品。有當(dāng)?shù)孛襟w報道，東?？h人社局聯(lián)合中國銀行東海支行，開展了專項金融支持行動，它們會對從事穿戴甲生產(chǎn)、銷售、原材料加工的企業(yè)和個人，分別給予最高30萬元的信用貸款和1000 萬元的抵押貸款支持。
市場有了、企業(yè)有了、政策扶持也有了，誰敢說這份“預(yù)制菜”不香呢？
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