隨著越來越多品牌的入局，無糖茶市場的競爭已由單純的渠道及價格競爭走向了8000億規(guī)模的茶產(chǎn)業(yè)、茶供應(yīng)鏈競爭。
即飲茶市場尤其是無糖茶品類正迎來“換擋提速”的新發(fā)展周期，未來無糖茶市場發(fā)展的進化路徑在哪里？品牌該如何尋找破圈突圍的核心競爭力？
面對這些問題，飲品行業(yè)需要一批有實力、有創(chuàng)新眼光與創(chuàng)新意識的無糖茶企業(yè)在行業(yè)發(fā)展之路上大膽探索、勇于破局。而今天，金塵茶為行業(yè)展示了它們的創(chuàng)新突圍之道——隨著金塵有機茶驚艷亮相， 以“全國有機即飲茶開創(chuàng)者”的身份、天花板級別的超高品質(zhì)，為內(nèi)卷中的無糖茶市場帶來一縷清流 。
2月28日，在品飲匯與觀潮新消費聯(lián)合舉辦的2025中國飲品超級路演秀上，金塵茶執(zhí)行總裁趙宇寧直言：“ 無糖茶經(jīng)過這兩年的千茶大戰(zhàn)，產(chǎn)品已經(jīng)高度同質(zhì)化，行業(yè)需要破解低價內(nèi)卷的競爭現(xiàn)象，同時對于新品牌來講，如何在內(nèi)卷中尋求差異化將成為制勝關(guān)鍵 ?！彼赋?，無糖茶飲正處于爆發(fā)前夜，而有機化將是未來十年的制高點。
在這一趨勢中，金塵茶憑借“全國有機即飲茶開創(chuàng)者”的定位，不僅搶占了品類心智，更以全產(chǎn)業(yè)鏈布局和渠道創(chuàng)新， 榮獲【最具渠道投資價值星飲品】， 成為市場與經(jīng)銷商關(guān)注的焦點。
全國有機即飲茶開創(chuàng)者
如今無糖茶市場面臨 產(chǎn)品同質(zhì)化、渠道下沉難、新品動 銷難 的痛點。
在這一背景下，金塵茶以“中國有機即飲茶開創(chuàng)者”的身份，成為行業(yè)破局者。更憑借 “有機基因+全產(chǎn)業(yè)鏈布局+渠道創(chuàng)新” 的三重優(yōu)勢， 成為2024年末最受關(guān)注的無糖茶品牌。
金塵茶執(zhí)行總裁趙宇寧在中國飲品超級路演秀的演講上談道：“ 當(dāng) 所有人擠在無糖賽道上內(nèi)卷時，我們選擇向上突圍——用有機重新定義行業(yè)天花板 ?！?/p>
對比同屬大中華文化圈的日本無糖茶飲市場，有機產(chǎn)品占比超30%，且溢價能力高達普通產(chǎn)品的2-3倍。反觀中國，有機即飲茶幾乎空白。趙宇寧講到：“中國茶飲的4.0時代，必然是無糖與有機的結(jié)合?！?/p>
而在行業(yè)看來，金塵茶推出中國首款全產(chǎn)業(yè)鏈有機認(rèn)證瓶裝茶，通過打造更高端、更天然、更健康的無糖茶產(chǎn)品，成為無糖茶品質(zhì)“天花板”。這一戰(zhàn)略不僅填補了無糖茶市場空白，更以“金塵有機，貴在自然”的差異化定位，在經(jīng)銷商端形成強議價能力。
為此，金塵茶已吸引500余家優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商加入，并通過區(qū)域獨家代理、聯(lián)合營銷等政策，構(gòu)建起覆蓋200城的渠道網(wǎng)絡(luò)?！拔覀儗ふ业牟皇嵌唐诤献骰锇?，而是中國茶產(chǎn)業(yè)振興的同行者。”趙宇寧呼吁。
從茶園到貨架
硬實力筑底，破解同質(zhì)化困局
事實上，隨著越來越多品牌的入局，無糖茶市場的競爭已由單純的渠道及價格競爭走向了8000億規(guī)模的茶產(chǎn)業(yè)、茶供應(yīng)鏈競爭。
金塵茶用4年的時間進行自有茶園、自有工廠、自主研發(fā)、自創(chuàng)品牌的全產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)。在貴州安順興建了工業(yè)4.0標(biāo)準(zhǔn)的集茶葉深加工與茶文化旅游的示范性工廠，占地127.6畝，同時還建立了超過萬畝直管茶園，合作的茶園面積更是高達20余萬，并形成了覆蓋茶產(chǎn)業(yè)的三大事業(yè)部：原料茶事業(yè)部、茶包事業(yè)部和茶飲事業(yè)部。
正是通過對茶全產(chǎn)業(yè)鏈的深度掌控，讓金塵茶在無糖茶的內(nèi)卷競爭中掌握了主動權(quán)。
以供應(yīng)鏈為基礎(chǔ)，以“中國茶文化”為內(nèi)核，金塵茶還推出禪意系列、果味茶等產(chǎn)品矩陣，真正實現(xiàn)了從平價到高端，從18歲~50歲的無糖茶全價格體系、全消費人群、多消費場景的布局。
在金塵茶看來，有機茶系列主打高端市場，而針對5元主流價格帶，金塵禪意茶將以“東方美學(xué)+無糖健康”為切入點，對標(biāo)同等價格帶的競品。通過“一口禪意茶，解渴又解心”的情感營銷，將飲茶場景從功能需求延伸至精神需求。趙宇寧表示：“心渴了喝茶——這是我們對消費者深層需求的回應(yīng)?！?/p>
為觸達年輕群體，金塵果味茶攜手代言人王俊凱，以“果汁+茶”的清新口感搶占細分市場。通過高顏值包裝、社交平臺種草和明星流量加持，該系列上市后迅速成為便利店、校園渠道的爆款。
在終端，金塵茶則聚焦資源打造樣板市場，并采用線上線下渠道的全面滲透，讓消費者更容易買得到金塵茶的產(chǎn)品。
線下優(yōu)先覆蓋年輕人活動場景的特渠（CVS、校園、網(wǎng)吧、棋牌室、臺球廳、交通樞紐、旅游景點、餐飲、自販機、無人零售等）；線上更多布局社交電商（抖音、快手、小紅書），通過多元的消費場景，觸達更多消費者，強化金塵茶的品牌勢能。
在營銷端，金塵有機茶將在全國重點城市機場投放廣告，以“全國有機即飲茶開創(chuàng)者”的定位強勢曝光，配合糖酒會等行業(yè)盛會，品牌聲量持續(xù)裂變，為經(jīng)銷商提供強有力的終端背書。
同時，自3月起，金塵茶全面推行“開蓋掃碼，「贏」再來一瓶”活動，通過BC一體化營銷系統(tǒng)，實現(xiàn)消費者掃碼領(lǐng)紅包、經(jīng)銷商數(shù)據(jù)實時追蹤的雙向賦能。通過以往的經(jīng)驗驗證，數(shù)字化的營銷活動能夠有效提升產(chǎn)品在終端40%的動銷率跟周轉(zhuǎn)率。
趙宇寧表示，2025年金塵茶將 通過雙頂流明星加持、數(shù)字化營銷、全場景廣告覆蓋、跨界聯(lián)名、終端促銷等多種形式，賦能渠道，助力銷量翻倍 。
為5萬家中小便利店提供供貨支持的快來掌柜CEO、創(chuàng)始合伙人楊啟明講到，像金塵茶這樣大手筆投入，占領(lǐng)消費者心智的無糖茶品牌并不多，這不僅是展現(xiàn)了企業(yè)的雄厚實力，也能夠為經(jīng)銷商注入強勁的信心。
結(jié)語
真正的超級單品，從不追逐風(fēng)口，而是創(chuàng)造風(fēng)口。
當(dāng)無糖茶飲賽道陷入內(nèi)卷紅海時，金塵茶定位為“中國有機即飲茶開創(chuàng)者”，避開與傳統(tǒng)品牌的低價混戰(zhàn)，主攻7-8元中高端市場，聚焦“健康品質(zhì)生活追求者”，通過文化賦能，以“土地與茶”故事傳遞品牌價值觀，強化“好茶是種出來的”核心主張，引領(lǐng)中國即飲茶品類進入4.0時代！
3月20日~24日，金塵茶將攜有機系列、禪意系列、果茶系列亮相成都春糖·2025品飲匯春季飲品主題展，歡迎各位經(jīng)銷商屆時蒞臨成都總府皇冠假日酒店，共享即飲茶品類新商機。
目前，金塵茶正在全國范圍招商，感興趣的經(jīng)銷商可以掃描下方二維碼咨詢代理詳情。
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