這家有著50年歷史的老牌企業(yè)正在驗(yàn)證：在細(xì)分賽道，慢即是快，精益求精，最終收獲的是穿越周期的力量。
文：中外管理傳媒 辛國奇 莊文靜
責(zé)任編輯：胸懷天下
當(dāng)“鋼鐵巨龍”穿越巍峨山嶺，當(dāng)“地下長城”貫通千米巖層，在每一處礦山巷道、鐵路隧道、水利樞紐的鋼筋鐵骨中，總有一支看不見的“工程衛(wèi)士”在默默守護(hù)。它們不是冰冷的混凝土，也不是堅(jiān)硬的鋼筋，而是如同“工業(yè)血脈”般將建筑肌體緊密聯(lián)結(jié)的樹脂錨固劑——這種被稱作“化學(xué)鉚釘”、“結(jié)構(gòu)粘合劑”的黑色魔法材料，正以驚人的粘結(jié)力撐起現(xiàn)代基建的鋼鐵脊梁。
在這片看不見的戰(zhàn)場，中國制造的奇跡正在上演，而站在浪潮之巔的美亞高新材料股份有限公司（以下簡稱“美亞高新”），以全國產(chǎn)銷量第一的實(shí)力，正書寫著中國隱形冠軍的傳奇篇章。
在中外管理傳媒發(fā)起的第六屆“中國造隱形冠軍”評選中，美亞高新榮獲“時代匠人”稱號。這家從江淮大地走出的科技企業(yè)，如同其拳頭產(chǎn)品般，用創(chuàng)新粘合著傳統(tǒng)與未來，在細(xì)分領(lǐng)域澆筑出令世界驚嘆的“中國強(qiáng)度”。
當(dāng)我們拆解這個“隱形冠軍”樣本，發(fā)現(xiàn)其成功密碼隱藏在三個維度——制度活力、戰(zhàn)略定力和創(chuàng)新魄力。
被稱作“化學(xué)鉚釘”、“結(jié)構(gòu)粘合劑”的黑色魔法材料：樹脂錨固劑
體制突圍造就價值重生
在淮河之濱的工業(yè)熱土上，一棵參天大樹正舒展著創(chuàng)新發(fā)展的年輪。這棵深深扎根于中國礦山安全領(lǐng)域的企業(yè)之樹，正是從1974年一家名不見經(jīng)傳的玻璃鋼廠破土而出。歷經(jīng)淮南礦務(wù)局合成材料廠、淮南礦業(yè)集團(tuán)合成材料有限責(zé)任公司等歷史蝶變，終于在2016年2月綻放為美亞高新的璀璨新姿。
當(dāng)歷史的指針回?fù)苤辽鲜兰o(jì)70年代，新中國礦山行業(yè)正經(jīng)歷著春雷乍響的變革年代。伴著“開發(fā)礦業(yè)”的時代強(qiáng)音，煤礦巷道深處激蕩著技術(shù)革命的回響。在機(jī)械化采掘的轟鳴聲中，樹脂錨固劑這項(xiàng)“工業(yè)筋骨”的創(chuàng)新技術(shù)應(yīng)運(yùn)而生，猶如為礦山安全裝上了隱形的防護(hù)網(wǎng)，不僅支撐起煤礦開采的鋼鐵脊梁，更點(diǎn)燃了稀有金屬、稀土等戰(zhàn)略資源開發(fā)的熱潮。
“我們企業(yè)成立的初衷和目標(biāo)就是生產(chǎn)經(jīng)營礦用支護(hù)產(chǎn)品，為煤礦的安全開采保駕護(hù)航。數(shù)十年前，我們的前輩在巷道深處埋下的不僅是一支支錨固劑，更是守護(hù)礦工生命的莊嚴(yán)承諾?！泵纴喐咝露麻L吳長庚在接受采訪時，眼中仍閃爍著初創(chuàng)者們傳承至今的堅(jiān)毅。
在美亞高新董事長吳長庚看來，管理，顧名思義，管就要管住、管好，理就要理清、理順
正是這份“為煤礦安全開采保駕護(hù)航”的初心，讓美亞高新在50年風(fēng)云激蕩中淬煉成鋼——從最初單一產(chǎn)品生產(chǎn)線，到如今構(gòu)建起覆蓋研發(fā)創(chuàng)新、智能生產(chǎn)、質(zhì)量檢測、應(yīng)用服務(wù)的全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈；從服務(wù)本土礦區(qū)，到技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)輸出海外的跨越式發(fā)展，美亞高新始終以科技創(chuàng)新的鐵錘，鍛打著中國礦用支護(hù)材料的“金盾”傳奇。
集體企業(yè)或國企“出身”的隱形冠軍，并不鮮見。然而，能夠在激烈的市場競爭中，通過改制、轉(zhuǎn)型及國際化等途徑，不斷煥發(fā)活力并成為隱形冠軍的企業(yè)，則相對稀缺。而每一次變革與轉(zhuǎn)型，美亞高新均巧妙地將挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)化為機(jī)遇。
吳長庚向中外管理傳媒介紹道，自創(chuàng)業(yè)以來，美亞高新經(jīng)歷了多次內(nèi)部管理和組織架構(gòu)的重大調(diào)整。其中最為關(guān)鍵的幾次包括：2004年，美亞從國有獨(dú)資企業(yè)轉(zhuǎn)型為國有控股的股份制企業(yè)；2019年，美亞管理層成功收購淮南礦業(yè)16%的國有股權(quán)，使國企持股比例降至15%以下，管理層持股比例提升至38%。次年，美亞進(jìn)一步向核心員工增發(fā)股份。這數(shù)次變革，如同精密的外科手術(shù)，既保留了國有資本的戰(zhàn)略協(xié)同優(yōu)勢，又注入了民營機(jī)制的澎湃活力，一個兼具規(guī)范性與靈活性的混改樣本就此誕生。
1987年，樹脂錨固劑自動化生產(chǎn)線投產(chǎn)剪彩儀式
可以說，美亞高新在市場經(jīng)濟(jì)大潮中完成鳳凰涅槃，通過數(shù)次關(guān)鍵躍遷蛻變?yōu)槿蚣?xì)分領(lǐng)域的隱形冠軍，這樣的傳奇故事足以令人側(cè)目。他們用半個世紀(jì)的蝶變歷程，書寫了一部“體制突圍與價值重生”的現(xiàn)代企業(yè)進(jìn)化論。
因此，美亞既具備國有企業(yè)和上市公司的規(guī)范性，又擁有混合所有制民營企業(yè)的靈活性。在吳長庚的治企哲學(xué)中，機(jī)制創(chuàng)新是撬動轉(zhuǎn)型的支點(diǎn)。他刀刃向內(nèi)推進(jìn)變革，構(gòu)建起能上能下的賽馬機(jī)制：技術(shù)骨干可憑專利成果連跳三級，一線工人能靠創(chuàng)新提案破格晉升。當(dāng)傳統(tǒng)國企的“鐵交椅”被績效導(dǎo)向的“旋轉(zhuǎn)門”取代，這家“老企業(yè)”竟迸發(fā)出超越初創(chuàng)企業(yè)的市場敏銳度。
而真正讓美亞高新區(qū)別于普通改制企業(yè)的，是其深植血脈的文化基因。從“創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、創(chuàng)造”的三創(chuàng)精神，到“四精管理觀”的工匠哲學(xué)，這家企業(yè)在每個歷史轉(zhuǎn)折點(diǎn)都用文化共識凝聚改革合力。頗具深意的是，當(dāng)多數(shù)企業(yè)追求資本增值時，美亞高新卻將“做好企業(yè)、造福職工、奉獻(xiàn)社會”寫入企業(yè)宗旨——這種人文關(guān)懷與市場法則的奇妙平衡，恰是其獲評全國企業(yè)文化標(biāo)桿的密碼。
所謂“四精管理觀”，就是精準(zhǔn)施策、精細(xì)管理、精心操作、精益求精。吳長庚詳細(xì)解釋道：“管理，顧名思義，管就要管住、管好，理就要理清、理順；是指管理者為有效達(dá)到企業(yè)組織目標(biāo)而進(jìn)行的決策、計劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)、控制、實(shí)施等過程。高層管理人員要做到精準(zhǔn)施策，中層管理人員要做好精細(xì)管理，職工要發(fā)揚(yáng)勞模精神、工匠精神，做到精心操作。精益求精，管理無止境，沒有最好只有更好?！?/p>
顯然，優(yōu)秀的管理，定會轉(zhuǎn)化為澎湃的發(fā)展動力。這家隱形冠軍正在用中國式現(xiàn)代化企業(yè)治理方案，重新定義傳統(tǒng)制造業(yè)的價值維度。
戰(zhàn)略，就是取舍！
2003年，吳長庚從淮南礦業(yè)集團(tuán)調(diào)任美亞高新，就在他入職的第二年，公司完成了股份制改造，邁出了現(xiàn)代化企業(yè)的重要一步。2015年4月，美亞高新成功登陸新三板。2016年，吳長庚正式執(zhí)掌美亞，擔(dān)任黨委書記、董事長，成為這家企業(yè)的掌舵人?？梢哉f，他不僅是企業(yè)改制的見證者，更是轉(zhuǎn)型期的操盤手，肩負(fù)著帶領(lǐng)美亞高新走向新輝煌的重任。
然而，命運(yùn)似乎有意考驗(yàn)這位新任掌門人。就在吳長庚剛剛接手美亞的2016年，企業(yè)遭遇了前所未有的挑戰(zhàn)?！巴顺沁M(jìn)園”的產(chǎn)業(yè)颶風(fēng)席卷而來，美亞這艘剛起錨的航船遭遇了驚濤駭浪。
美亞高新的四大主營產(chǎn)品——錨固劑、樹脂、減水劑、錨桿，被迫縮減為錨固劑和錨桿兩大類。這一突如其來的變故，使得公司銷售收入從3億元驟降至1億元，可謂“腰斬”。更令人頭疼的是，企業(yè)還面臨著100多名富余人員的安置問題，而當(dāng)時美亞的總員工數(shù)也不過300余人——這組數(shù)字背后，是上百個家庭的生計重?fù)?dān)。這一系列問題，猶如一座座大山，壓在了吳長庚的肩上。
面對如此嚴(yán)峻的局面，吳長庚沒有退縮。這位掌舵人卻在驚濤駭浪中握緊了方向盤：“不裁員、不減人、不降薪”的三不承諾，如同定海神針穩(wěn)住了軍心，更在至暗時刻點(diǎn)亮了希望之光。
“我決心通過發(fā)展來消化富余人員，確保生產(chǎn)經(jīng)營的穩(wěn)定?！怀兄Z’不僅穩(wěn)住了職工隊(duì)伍，也為企業(yè)贏得了寶貴的戰(zhàn)略調(diào)整時間。當(dāng)時的情況確實(shí)非常艱難，但我們堅(jiān)信，只有通過發(fā)展才能解決問題?！眳情L庚回憶起那段時光，依然感慨萬千。這種擔(dān)當(dāng)與責(zé)任感，正是美亞高新的精神底色。
擺在吳長庚面前的是一道殘酷選擇題：保留全品類緩慢失血，還是斷腕聚焦贏得生機(jī)？“當(dāng)時就像站在懸崖邊，退一步是深淵，進(jìn)一步是未知。”吳長庚說。
為了渡過難關(guān)，吳長庚決定雙管齊下：內(nèi)部優(yōu)化與外部拓展并舉，企業(yè)轉(zhuǎn)型勢在必行。美亞高新開始調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，明確了“有進(jìn)有退，有保有壓”的方針，果斷退出了減水劑、玻纖、瓷磚膠等高耗能、高污染產(chǎn)品，集中資源專注于錨固劑產(chǎn)業(yè)的“做專做精、做深做透、做強(qiáng)做優(yōu)”。
可以說，吳長庚以壯士斷腕的決絕，將高耗能、低效差產(chǎn)品逐出序列，把全部心力注入錨固劑這個關(guān)鍵產(chǎn)品進(jìn)行精雕細(xì)琢。通過不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，美亞的主營業(yè)務(wù)更加突出，核心競爭力逐步增強(qiáng)。
與此同時，美亞高新圍繞主營業(yè)務(wù)，啟動了一系列重大項(xiàng)目：高性能樹脂項(xiàng)目、內(nèi)蒙支護(hù)材料項(xiàng)目、玻璃鋼錨桿項(xiàng)目、檢驗(yàn)檢測項(xiàng)目、精細(xì)脫硫石粉項(xiàng)目、分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目，以及錨固劑生產(chǎn)線的自動化、數(shù)字化、智能化改造。這些項(xiàng)目不僅推動了企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，還促使美亞邁入了高質(zhì)量發(fā)展的新階段——當(dāng)內(nèi)蒙古草原的風(fēng)掠過新建的支護(hù)材料基地，當(dāng)玻璃鋼錨桿、全長預(yù)應(yīng)力錨固劑、早高強(qiáng)錨固劑在千米深井和鐵路隧道中撐起安全穹頂，一個“專精特新”的產(chǎn)業(yè)版圖已漸次展開。
“‘退城進(jìn)園’既是危機(jī)，也是契機(jī)?！眳情L庚深有感觸地說，“我們放棄了大而不強(qiáng)、粗而不細(xì)的產(chǎn)品，堅(jiān)定執(zhí)著走上了‘專精特新’之路。我們的戰(zhàn)略目標(biāo)很明確，就是要成為中國制造錨固劑的冠軍?！?/p>
轉(zhuǎn)型的陣痛，終化作破繭的蝶變。有了清晰的方向，美亞高新的步伐更加堅(jiān)定。
近年來，美亞高新圍繞發(fā)展戰(zhàn)略，自主開發(fā)了全長預(yù)應(yīng)力錨固劑、早高強(qiáng)錨固劑、大直徑錨固劑、防水錨固劑、單支雙速、雙支雙速錨固劑等系列產(chǎn)品，成功將業(yè)務(wù)拓展至非煤礦山、鐵路隧道、水利水電等領(lǐng)域。產(chǎn)品從中低端向中高端邁進(jìn)，核心競爭力不斷增強(qiáng)，市場占有率穩(wěn)步提升，為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
如今，美亞高新的產(chǎn)品已廣泛應(yīng)用于礦山、建筑、隧道、水利、水電等眾多領(lǐng)域。從長江三峽到黃河小浪底水利樞紐，從青藏鐵路到北京奧運(yùn)場館，從上海世博會展館到特大型煤礦，美亞的產(chǎn)品無處不在，默默支撐著中國制造的脊梁。
吳長庚帶領(lǐng)美亞高新，不僅渡過了難關(guān)，更在轉(zhuǎn)型中找到了新的增長點(diǎn)，書寫了一段逆境崛起的傳奇。
出海征途：“一帶一路”+“一南一北”
中外管理傳媒在創(chuàng)辦至今的34年歷程中，采訪了各行各業(yè)、大量優(yōu)秀的企業(yè)。我們認(rèn)為：中國企業(yè)20年的成功，靠的就是企業(yè)“文化創(chuàng)新”的底蘊(yùn)；30年的成功，就要靠“機(jī)制創(chuàng)新”的成型。而40年的成功，一定是靠“戰(zhàn)略創(chuàng)新”的領(lǐng)先。
有時，不少企業(yè)和行業(yè)之所以能夠迭代發(fā)展，很大程度上得益于戰(zhàn)略性的“化危為機(jī)”。
2016年的“退城進(jìn)園”，不但沒有阻礙美亞高新的發(fā)展步伐，反而讓他們跨越了一大步。當(dāng)年，美亞高新前瞻性地從中心城區(qū)搬遷至淮南高新區(qū)智造園區(qū)，實(shí)現(xiàn)了從傳統(tǒng)化工制造業(yè)向新型支護(hù)材料研發(fā)智造企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，從而拓寬了產(chǎn)品的應(yīng)用場景和市場范圍。
在“雙循環(huán)”新格局下，美亞高新的戰(zhàn)略圖譜愈發(fā)清晰，他們實(shí)施了“扎根淮南、開發(fā)東北、深耕山西、提升陜西、拓展內(nèi)蒙、進(jìn)軍國際”的營銷思路，使美亞的產(chǎn)品廣泛覆蓋了國家能源、中國石化、中煤能源、晉能控股、華能電力、大唐電力等大型央企、國企，并開啟了向蒙古、孟加拉、越南、墨西哥、塞爾維亞、澳大利亞、巴布亞新幾內(nèi)亞、智利、巴西等“一帶一路”國家進(jìn)軍的國際化品牌之路。
美亞的國際化戰(zhàn)略，不僅包括與多國企業(yè)的技術(shù)交流，還涉及與國內(nèi)外高等學(xué)府的合作，致力于提升技術(shù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量?！拔覀兊暮Ｍ獠季郑攸c(diǎn)是‘一南一北’，‘一南’是澳大利亞，‘一北’是蒙古。同時，我們也關(guān)注以塞爾維亞為中心的歐洲市場和以智利為支點(diǎn)的拉美市場。”吳長庚介紹道。
在出海過程中，吳長庚坦言，不同國家和地區(qū)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)不一，對接上有一定難度，因此周期較長，這也是美亞面臨的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)。
目前，美亞高新主要通過“中國制造網(wǎng)”、阿里巴巴國際站的境外電商平臺進(jìn)行招標(biāo)、線上簽約和線下交易，出口比例約占總營收的8%，年出口額約為1500萬元。此外，企業(yè)還有一些海外銷售代理商和間接出口業(yè)務(wù)?！拔磥恚跅l件成熟時，我們也會考慮在海外投資建廠?！眳情L庚表示。
“別人追風(fēng)口，我們修護(hù)城河”
在制造業(yè)這片競爭激烈的紅海中，“內(nèi)卷”漩渦正吞噬著無數(shù)企業(yè)的生存空間。當(dāng)同行深陷價格戰(zhàn)泥淖時，美亞高新卻以一組亮眼數(shù)據(jù)劃出逆勢上揚(yáng)的曲線。
“我們的突圍密碼，就藏在‘難而正確’的創(chuàng)新方程式里。在全球化競爭加劇和技術(shù)變革加速的背景下，企業(yè)若想實(shí)現(xiàn)持續(xù)成長與高質(zhì)量發(fā)展，創(chuàng)新已成為不可替代的核心驅(qū)動力。無論是傳統(tǒng)行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，還是新興領(lǐng)域的顛覆性突破，創(chuàng)新始終是企業(yè)在復(fù)雜環(huán)境中保持競爭力的關(guān)鍵?！眳情L庚說。
在這場創(chuàng)新突圍戰(zhàn)中，美亞構(gòu)建了五大戰(zhàn)略支點(diǎn)：
科研平臺“筑巢引鳳”——三座省級技術(shù)堡壘（企業(yè)技術(shù)中心、化學(xué)錨固工程技術(shù)研究中心、研發(fā)中心）與博士后科研工作站形成創(chuàng)新矩陣，每年以千萬級研發(fā)投入孕育技術(shù)突破；
人才金字塔筑基——集中大部分中高級專業(yè)技術(shù)人員充實(shí)到科研中心，未來五年計劃引進(jìn)、培養(yǎng)高級專業(yè)技術(shù)人才30名；
產(chǎn)學(xué)研智慧聯(lián)盟——加盟淮河能源、中國礦業(yè)大學(xué)、安徽理工大學(xué)等科研院所，構(gòu)建“礦山支護(hù)技術(shù)生態(tài)圈”，讓實(shí)驗(yàn)室成果精準(zhǔn)對接千米礦井；
打造“技術(shù)共同體”——與美國捷馬、英國米諾樺、山特維克等國際巨頭搭建“技術(shù)絲綢之路”，讓中國方案沿著“一帶一路”綻放；
科研創(chuàng)新激勵機(jī)制——出臺科研創(chuàng)新獎勵辦法等10條，開展全員崗位創(chuàng)新，讓每個技術(shù)突破都能兌換成真金白銀的激勵。
值得一提的是，美亞高新構(gòu)建了以自主為主導(dǎo)、市場為導(dǎo)向的技術(shù)創(chuàng)新體系。該體系著重于錨固劑全產(chǎn)業(yè)鏈的深度研究，秉持“研發(fā)一代、生產(chǎn)一代、儲備一代”的理念，以此強(qiáng)化企業(yè)的核心競爭力——這種“代際發(fā)展”策略，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品研發(fā)、制造及儲備需具備前瞻性與連貫性，從而確保企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展與競爭力。
作為國內(nèi)錨固劑領(lǐng)域的領(lǐng)航者，美亞高新已然構(gòu)筑起令人矚目的創(chuàng)新矩陣。而“美亞模式”證明，在B2B領(lǐng)域，技術(shù)戰(zhàn)略縱深比規(guī)模優(yōu)勢更能創(chuàng)造持久價值。
面對未來，吳長庚用“一二三四”戰(zhàn)略密碼，勾勒出百年基業(yè)的成長曲線：
一就是一條路，聚焦錨固領(lǐng)域垂直深耕，以“一米寬萬米深”的工匠精神，在細(xì)分市場鍛造不可替代的硬核競爭力。
二就是“兩效”：效率和效益。不求規(guī)模，但求“兩效”，不貪大求全，不好大喜功，推進(jìn)企業(yè)質(zhì)的有效提升和量的合理增長。
三就是“三量”，提高工作質(zhì)量，提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高成長質(zhì)量。
四就是“四種關(guān)系”，正確處理好黨建和經(jīng)營的關(guān)系、國內(nèi)市場和國際市場的關(guān)系、實(shí)體制造和資本運(yùn)作的關(guān)系、股東利益和職工利益的關(guān)系——讓企業(yè)成為永續(xù)發(fā)展的有機(jī)體。
“別人追風(fēng)口，我們修護(hù)城河?！眳情L庚常對團(tuán)隊(duì)說。50年，美亞像一位專注的匠人，在細(xì)分賽道的方寸間深掘萬米。當(dāng)行業(yè)潮起潮落，這家從煤礦巷道走出的隱形冠軍，正用毫厘不差的精度，勾勒中國制造從追趕到領(lǐng)跑的時代宏圖。
這種戰(zhàn)略定力，恰似錨固劑在混凝土中的化學(xué)反應(yīng)——表面靜默無聲，內(nèi)里卻持續(xù)釋放著改變結(jié)構(gòu)的能量。當(dāng)大多數(shù)企業(yè)沉迷于追風(fēng)口時，美亞高新選擇在專業(yè)領(lǐng)域向下扎根、向上開花，用持續(xù)迭代的創(chuàng)新能力將產(chǎn)業(yè)護(hù)城河拓寬加深。這一“隱形冠軍”的生存哲學(xué)，正在為中國制造鍛造看不見的產(chǎn)業(yè)脊梁。
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