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創(chuàng)立近50年

這家拍賣行靠什么逆風(fēng)上行

專訪海瑞得亞洲區(qū)業(yè)務(wù)拓展和亞洲藝術(shù)部門主管王璁瓏

世界各國錢幣、郵票、球星卡、電子游戲光盤、礦物標(biāo)本、潮牌SUPREME 30周年限量產(chǎn)品??

今年開年以來，海瑞得拍賣行（Heritage Auctions）并沒有“休假”，因?yàn)樗枰掷m(xù)為世界各地的收藏愛好者放送五花八門的拍品。

這家1976年創(chuàng)立于大洋彼岸的美國拍賣行，一年中舉辦的拍賣會多達(dá)1200場至1300場，從錢幣、漫畫、藝術(shù)品、奢侈品，到電影、音樂、歷史和體育紀(jì)念品等。即將迎來50周歲的它，顯得格外“年輕”有活力。

2024年的全球拍賣市場不容樂觀，而海瑞得的全年拍賣成交總額突破了18.5億美元，再創(chuàng)新高。這一年還有多個舉世矚目的拍賣紀(jì)錄在海瑞得誕生，刷新了收藏市場的價值認(rèn)知。

例如電影《綠野仙蹤》里朱迪·加蘭所穿的紅寶石拖鞋，拍出了令人咋舌的3250萬美元（約合人民幣2.37億元），這雙鞋承載著好萊塢電影史上的經(jīng)典記憶和一度失竊的離奇身世；再如1932年貝比·魯斯在紐約洋基隊(duì)世界大賽中穿過的“世紀(jì)一投”球衣，在海瑞得“夏季白金之夜”體育拍賣會上以2412萬美元（約合人民幣1.7億元）易主，成為拍賣史上價格最高的體育物品，將體育迷的收藏?zé)崆橥浦粮唿c(diǎn)。

電影《綠野仙蹤》（米高梅，1939年）朱迪·加蘭“多蘿西·蓋爾”紅寶石拖鞋

成交價：3250萬美元

成交時間：2024年12月7日

創(chuàng)下娛樂文化收藏品拍賣最高價格紀(jì)錄

1932年貝比·魯斯穿著紐約揚(yáng)基隊(duì)世界系列賽“世紀(jì)一投”球衣，SGC高級

成交價：2412萬美元

成交時間：2024年8月25日

創(chuàng)下體育收藏品拍賣最高價格紀(jì)錄

“海瑞得和傳統(tǒng)拍賣行相比很不一樣。”日前，海瑞得亞洲區(qū)業(yè)務(wù)拓展和亞洲藝術(shù)部門主管王璁瓏接受了《中國收藏》雜志記者的采訪，她表示自己已在拍賣行業(yè)深耕13年，習(xí)慣了傳統(tǒng)藝術(shù)品與古董拍賣的模式，但海瑞得給了她驚喜的感受。

“從最早第一家拍賣行成立到今天也超過300年了，傳統(tǒng)拍賣業(yè)整體模式其實(shí)變化不大，多是為極少數(shù)高凈值客人服務(wù)的，但海瑞得面向不同年齡層、不同興趣愛好、不同收入階層的客人，有著難得的創(chuàng)造性和非常獨(dú)到的成功之處?！?/p>

王璁瓏

海瑞得亞洲區(qū)業(yè)務(wù)拓展和亞洲藝術(shù)部門主管

脫穎而出的行業(yè)領(lǐng)跑者

▲海瑞得總部位于美國得克薩斯州達(dá)拉斯。

?2015年，海瑞得開設(shè)了香港辦事處。

提到海瑞得，許多中國藏家第一次認(rèn)識它是因?yàn)殄X幣拍賣，而這也是其發(fā)家的起點(diǎn)。據(jù)王璁瓏介紹，海瑞得總部位于美國得克薩斯州達(dá)拉斯，從錢幣拍賣逐漸拓展到漫畫、電影道具、藝術(shù)品、體育收藏品、潮玩等多個領(lǐng)域。除了總部之外，其還在全球開設(shè)了12個辦事處，遍布北美、歐洲、亞洲地區(qū)。

2015年，海瑞得憑借錢幣拍賣這張王牌進(jìn)入中國香港拍賣市場。這十年間，不少中國錢幣高價紀(jì)錄由海瑞得香港拍賣創(chuàng)造，例如2021年12月，一枚民國十七年（1928年）張作霖像大元帥紀(jì)念壹圓銀樣幣（NGC MS62）以216萬美元成交，還有一枚宣統(tǒng)三年（1911年）大清銀幣壹圓精制樣幣“長須龍”（NGC PR63）以120萬美元成交。如今，海瑞得香港錢幣拍賣單場成交額已突破1000萬美元。

德米特里·穆拉托夫2021年諾貝爾和平獎獎?wù)?/p>

成交價：1.035億美元

成交時間：2022年6月20日

海瑞得史上最貴拍品

其實(shí)除了錢幣，海瑞得收羅的收藏品類之豐富遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎你的想象，不少藏家可能很早就通過海瑞得官方網(wǎng)站打開了“收藏新世界”的大門。登錄該網(wǎng)站，藏家可參與競投的拍品門類達(dá)60多種，價格從幾十美元至幾千萬美元不等，真正做到了“萬物皆可拍”。在這里，你不僅能挑選東西方古董珍玩、經(jīng)典藝術(shù)設(shè)計，安迪·沃霍爾限量版畫、電影道具、明星紀(jì)念品，還能尋覓全球知名IP原版漫畫、書籍、電子游戲收藏品，以及NFT（非同質(zhì)化代幣）藝術(shù)品等新興收藏品類?；谄渫诰蛳∪薄ⅹ?dú)特以及“接地氣”收藏品的深厚功力，海瑞得真正做到了滿足不同藏家的多樣化需求。

寶可夢“插畫師皮卡丘”卡牌(PSA MINT9)

成交價：84萬美元

成交時間：2022年6月12日

創(chuàng)下游戲卡牌拍賣最高價格紀(jì)錄

原來在拍賣業(yè)已走過300多年歷史的美國，這種特殊的交易形式從服務(wù)于小眾高端市場的傳統(tǒng)模式，在20世紀(jì)下半葉開始走向市場化和大眾化，拍賣的邊界和品類不斷拓展，從中折射出普羅大眾生活時代的變遷。不僅如此，拍賣已被美國人普遍接受，他們會將珍藏多年、承載著個人或家庭記憶的“壓箱底”寶貝托付給信賴的拍賣行。海瑞得拍賣行正是在這樣的大環(huán)境中應(yīng)運(yùn)而生，并且以專業(yè)、開放與不斷創(chuàng)新的姿態(tài)，吸引了越來越多客戶的青睞與信任。

這種多元化、大眾化的特色，也讓海瑞得在全球拍賣行業(yè)中脫穎而出。無論是追求歷史文化底蘊(yùn)的資深藏家還是對新興潮流文化感興趣的年輕藏家，無論是“小白”收藏愛好者還是財力雄厚的高端藏家，都能在海瑞得找到適合自己的拍品。王璁瓏表示：“這也使得海瑞得在市場競爭中具有更強(qiáng)的抗風(fēng)險能力，即使高端收藏品類的市場出現(xiàn)波動，還能夠在其他的收藏領(lǐng)域中尋求新的增長。”在為全球收藏品市場注入新的活力與話題性的同時，海瑞得也深刻地影響了拍賣行業(yè)的格局。

《動作漫畫》第一期《堪薩斯城系列》（1938年）

CGC VF+8.5

成交價：600萬美元

成交時間：2024年4月7日

創(chuàng)下漫畫書拍賣最高價格紀(jì)錄

弗蘭克·弗雷澤塔《黑暗王國》漫畫原畫（1976年）

成交價：600萬美元

成交時間：2023年6月22日

創(chuàng)下漫畫原畫拍賣最高紀(jì)錄

穩(wěn)立時代潮頭的“弄潮兒”

目前，海瑞得官方網(wǎng)站有來自195個國家的186萬多名注冊用戶，形成了一個龐大的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，海瑞得官網(wǎng)的每日點(diǎn)擊量已超過8.5萬次。

開始積蓄這種橫跨國際市場的實(shí)力的節(jié)點(diǎn)，是在20世紀(jì)90年代，海瑞得預(yù)見到了線上拍賣的巨大潛力，率先開發(fā)了線上拍賣網(wǎng)站，甚至早于全球最大的網(wǎng)絡(luò)交易平臺之一—— eBay。對于世界各地的收藏愛好者來說，海瑞得創(chuàng)造了一個本質(zhì)上無邊界的平臺，跨越全球市場、幾代收藏者、諸多收藏品類之間的藩籬，并且在技術(shù)變革的浪潮中蓬勃發(fā)展。

據(jù)王璁瓏透露，海瑞得線上成交占比超過60%，不少刷新世界拍賣紀(jì)錄的拍品都成交于海瑞得官網(wǎng)，例如那件創(chuàng)紀(jì)錄的貝比·魯斯球衣。線上拍賣打破了時間和空間的限制，讓全球藏家都能便捷地參與競拍，大大擴(kuò)大了客戶群體和市場范圍。更關(guān)鍵的是，海瑞得近50年拍品成交檔案數(shù)據(jù)庫都可以在官網(wǎng)公開查詢，這在行業(yè)中是獨(dú)樹一幟的。

“在互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展、AI技術(shù)日新月異的當(dāng)下，信息愈發(fā)公開透明，與二三十年前相比，簡直是天壤之別。”王璁瓏感慨道，在時代巨變的浪潮中，海瑞德也面臨著諸多挑戰(zhàn)——隨著線上拍賣變得越來越普及，藏家在網(wǎng)上幾乎能搜到任何想要的藏品。那么，如何讓大家在眾多選擇中認(rèn)定海瑞得呢？“我們認(rèn)為，建立品牌在大眾心中的信任度至關(guān)重要。一直以來，我們都秉持著信息公開透明的理念，所以在我們的官網(wǎng)上能夠查詢到海瑞得歷史上690多萬件拍品的成交記錄，還可以進(jìn)行數(shù)據(jù)橫向?qū)Ρ群涂v向分析?？梢哉f，我們毫無保留地將所有信息呈現(xiàn)給每一位客人?！?/p>

正是在這樣的品牌策略下，海瑞得至今已接受了近46萬次委托，為超過16.6萬位委托人拍出逾160億美元的拍品，并且有94%的拍品來自“回頭客”。

海瑞得2024年部分成交亮點(diǎn)

銀幕匹配英雄“金牌領(lǐng)袖”/“TIE 殺手”Y翼星際戰(zhàn)斗機(jī)拍攝微縮模型

成交價：155萬美元

俄羅斯琺瑯鑲寶石鎏金銀盒 1908年至1917年

成交價：62.5萬美元

《權(quán)力的游戲》中的“鐵王座”

成交價：149萬美元

費(fèi)爾南多·博特羅《卡巴洛》大理石

成交價：48.75萬美元

瑪麗·雪萊《弗蘭肯斯坦：或現(xiàn)代普羅米修斯》 1818年出版

成交價：84.375萬美元

天然金標(biāo)本

成交價：10.625萬美元

與年輕人同行的忠實(shí)伙伴

綜觀全球拍賣市場，年輕藏家的崛起之勢愈演愈烈，他們對收藏的熱情日益高漲，收藏觀念和審美觀念卻與傳統(tǒng)藏家有所不同，引發(fā)了新一輪業(yè)態(tài)的變革。年輕藏家更依賴信息透明化和低門檻參與的拍賣形式，這與海瑞得一直秉持的理念不謀而合。

海瑞得的發(fā)展歷程也折射出拍賣行業(yè)的變革邏輯——從傳統(tǒng)精英市場轉(zhuǎn)向大眾化、數(shù)字化與年輕化。王璁瓏指出：“隨著信息的日益透明和拍賣門檻的降低，越來越多的年輕藏家開始參與到拍賣中來。他們更加注重藏品的個性化和文化內(nèi)涵，這也為我們的業(yè)務(wù)發(fā)展帶來了新的機(jī)遇。”

可以看到，海瑞得官網(wǎng)上列出的拍賣品類涵蓋了從傳統(tǒng)藝術(shù)到潮流文化的各個領(lǐng)域，同時又在每個類別下作了精細(xì)的分類。例如年輕人熱愛的“體育”類別下除了分為棒球、籃球、足球、拳擊、賽馬等類別，還清晰分列球、頭盔、紀(jì)念品、收藏卡、制服、照片、門票等具體類目；“漫畫”則分為冒險、科幻小說、超級英雄、幽默、卡通人物等20個類別，“自然與科學(xué)”門類下有琥珀、化石、寶石、隕石、動物標(biāo)本等類別。

通過消除收藏細(xì)分領(lǐng)域之間的障礙，并為藏品中尚未開發(fā)的類別創(chuàng)造數(shù)據(jù)更公開透明的市場，海瑞得為年輕藏家提供了一份全面的參考，打破了收藏的“信息壁壘”?！斑@樣也讓收藏者能夠接觸到他們最初興趣之外的收藏品，比如錢幣收藏者也可以在網(wǎng)站上淘一淘漫畫書，體育迷們可以挑選幾幅插畫藝術(shù)品，古董藏家可以參與紅酒競拍等等。”

海瑞得也利用靈活的拍賣形式鎖定了這些年輕藏家的目光。例如以周拍、月拍等定期小型拍賣形式，設(shè)置較低的起拍價甚至無底價起拍，降低了參與門檻，讓年輕藏家能夠輕松參與到拍賣活動中來?？梢哉f，海瑞得已成功地將拍賣發(fā)展為兼具收藏興趣交流與社交體驗(yàn)的活動，教育和培養(yǎng)了新一代藏家，為行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

“其實(shí)每個人都在某種意義上熱愛收藏，可能有人喜歡搜集漫畫，有人喜歡搜集球星卡。海瑞德為什么能在短期之內(nèi)做到這么大、這么成功？正是因?yàn)樗窃?strong>為世界上任何一個有自己興趣愛好的客人服務(wù)?！蓖蹊囌f道。

Q&A

海瑞得的創(chuàng)立有著怎樣的故事？

海瑞得之所以是以錢幣拍賣起步，這與我們的創(chuàng)始人史蒂夫·艾薇（Steve Ivy）密切相關(guān)，他是一位錢幣專家，從14歲就開始從事錢幣生意，1969年創(chuàng)辦了一家錢幣公司，經(jīng)營得很不錯。但他那時發(fā)現(xiàn)，許多錢幣買家只能在固定的錢幣經(jīng)銷商處交易，接觸到的品類很有限，對于市場信息也沒法全面了解。于是1976年，史蒂夫·艾薇創(chuàng)立了海瑞得拍賣行，1982年又與美國錢幣公司詹姆斯·霍爾珀林（Jim Halperin）達(dá)成合作，公司業(yè)務(wù)也從美國中部擴(kuò)展至東部。到了上世紀(jì)90年代，創(chuàng)始人通過互聯(lián)網(wǎng)搭建了一個公開透明的信息平臺，也開始將品類拓展到了漫畫等更豐富的領(lǐng)域。

王璁瓏

我們看到海瑞得全年的拍賣場次很多，主題也非常豐富。

為服務(wù)不同的客戶群體，海瑞得策劃了靈活多元的拍賣場次，例如針對高端市場推出“白金之夜”頂級收藏品專場，單件拍品成交額可達(dá)數(shù)千萬美元；還有 Signature 精品拍賣、 Showcase 小型拍賣；面向大眾，我們會設(shè)置周拍、月拍，甚至無底價起拍的日常拍賣。根據(jù)不同價位、不同主題設(shè)置的拍賣會能夠覆蓋各種收藏群體。

王璁瓏

當(dāng)前，各家拍賣公司面臨著不小的壓力，比如拍品征集，海瑞得會有這種壓力嗎？

美國拍賣業(yè)有個說法，即拍品來源主要靠“ 3D ”，即 Death （死亡）、 Debt （債務(wù)）和 Divorce （離婚）。和國內(nèi)拍賣公司不同，海瑞得主要的征集渠道是來自遺產(chǎn)。其實(shí)我們的壓力主要還是在于服務(wù)客戶，希望能給客戶一個好的交代，幫助他們的藏品實(shí)現(xiàn)理想的成交。

王璁瓏

2024年海瑞得總成交額突破新高，這是如何成功做到的？

成功肯定不是單方面因素促成的，在各個方面都做得不錯的基礎(chǔ)上，還需突出自身的優(yōu)勢特色。我認(rèn)為海瑞得的逆勢增長源于品類的多元化和信息的公開化，這讓我們有更廣泛的客戶群體，也幫助他們滿足了跨門類的收藏需求。海瑞得秉持著“從人民中來，到人民中去”的宗旨，讓我們擁有很強(qiáng)的客戶粘性。

這種信任度也不是一兩天就能夠建立的。我們在全球擁有超過900人的工作團(tuán)隊(duì)，全年無休為客戶提供高效服務(wù)。專家團(tuán)隊(duì)匯聚了各領(lǐng)域的權(quán)威人士，他們憑借深厚的專業(yè)知識與嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，為每件拍品提供客觀詳實(shí)的解讀。客戶在與海瑞得打交道的過程中收獲了很好的體驗(yàn)，所以逐步加深對我們的信任。

此外，創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)的長期穩(wěn)定也確保了公司戰(zhàn)略的連貫性和持續(xù)發(fā)展的韌性。公司鼓勵業(yè)務(wù)人員創(chuàng)新開拓、自由發(fā)揮是一大重要因素，我們并沒有設(shè)置嚴(yán)格死板的要求，而是樂于傾聽大家的建議，哪怕專家想涉足一個全新的領(lǐng)域，公司都會表示支持。

王璁瓏

我們很好奇亞洲藏家在海瑞得參與競投的情況，他們呈現(xiàn)出怎樣的特點(diǎn)？

據(jù)我觀察，亞洲藏家其實(shí)是對拍品品質(zhì)要求最高的群體，他們偏好錢幣、瓷器、珠寶、奢侈品等類別。可能有些人對亞洲藏家的固有印象是“很有錢所以什么都買”，但以我實(shí)際經(jīng)驗(yàn)來看并非如此，他們對市場未來方向的判斷極具前瞻性，品位非常挑剔，而且有一些亞洲藏家的收藏興趣讓人意想不到，比如俄羅斯藝術(shù)、礦石類標(biāo)本，還有歷史檔案、古籍信札等。所以我給亞洲客戶推薦拍品時其實(shí)也常遇到“難題”。

可能我們與亞洲藏家特別是中國藏家的緣分才開始不久，未來希望能繼續(xù)加強(qiáng)聯(lián)系與合作，但我不想“強(qiáng)行安利”，而是希望這種合作能夠以藏家的興趣為導(dǎo)向，力求尊重他們的自主選擇。

王璁瓏