當(dāng)其它零售還在面臨挑戰(zhàn)時(shí)，奧萊卻在瘋狂擴(kuò)張。據(jù)悉，今年奧萊預(yù)計(jì)要新開30家。最近備受矚目的北京王府井奧萊也傳來消息，預(yù)計(jì)下半年會(huì)投入使用。從效果圖看，這座占地16.5萬平方米的商業(yè)綜合體頗為壯觀。
很多年輕人去奧萊購物成了一種習(xí)慣，而且這種現(xiàn)象并不是某個(gè)城市的獨(dú)立事件。有數(shù)據(jù)顯示，2023年全國60~80家重點(diǎn)奧特萊斯項(xiàng)目的客流量同比增長了53.1%。2024年，奧萊行業(yè)繼續(xù)保持增長態(tài)勢，總銷售額達(dá)到2390億元。
提及奧萊，人們腦海中立刻浮現(xiàn)出“3折Prada、5折阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)鞋、6折耐克衛(wèi)衣”等折扣場景。根據(jù)貝殼財(cái)經(jīng)的報(bào)告，超過4成的年輕人在購物時(shí)會(huì)頻繁比較價(jià)格，會(huì)主動(dòng)傾向于選擇低價(jià)商品，但這一切的前提都是“品質(zhì)有保證”。而奧萊的“大牌+折扣”模式，就是為追求性價(jià)比的年輕人量身打造的。
數(shù)據(jù)顯示，奧萊的消費(fèi)者畫像中，25-35 歲消費(fèi)者占比持續(xù)上升，部分門店年輕客群占比已反超傳統(tǒng)中產(chǎn)。他們不再輕易為品牌溢價(jià)買單，甚至愿意在奧萊排隊(duì)等"3折 Gucci"" 5折 Lululemon"。
這種消費(fèi)現(xiàn)象，是年輕人對"質(zhì)價(jià)比 "的極致追求 —— 既要商品品質(zhì)，又要價(jià)格合理。正如廣東白云學(xué)院教授王先慶所言：" 年輕人對商品的生產(chǎn)流程、設(shè)計(jì)和性能了如指掌，消費(fèi)決策也變得更理性。"
如今，這種理性消費(fèi)觀念，也反映在線上平臺(tái)上。比如與奧萊“品牌折扣”心智相似的唯品會(huì)，也拉了一波年輕人的好感。唯品會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2024 年平臺(tái)全年實(shí)現(xiàn) GMV 2093 億元，全年 SVIP 活躍的用戶數(shù)同比增長了16% 至 880 萬，其線上的銷售額大多都是年輕鐵粉貢獻(xiàn)的。
很多00后、95后發(fā)現(xiàn)，唯品會(huì)不僅有衣服鞋子日常3折，聯(lián)想、華碩、華為等國產(chǎn)品牌電腦、手機(jī)，在國補(bǔ)補(bǔ)貼以及平臺(tái)折扣下，都能優(yōu)惠500-1500多。這意味著，消費(fèi)者以中低端的價(jià)格就能入手一些高端機(jī)型，頗為劃算。
總之，當(dāng)北京最大奧萊的圍擋即將拆除，當(dāng)很多年輕人計(jì)算國補(bǔ)的優(yōu)惠力度，一場靜悄悄的消費(fèi)革命正在上演。這是理念上的 "消費(fèi)升級"，是年輕人用錢包投票，重新定義 "品質(zhì)生活" 的內(nèi)涵。
熱門跟貼