吳向東在主題發(fā)言中回憶,2009年剛收購珍酒時,酒廠生產(chǎn)能力還很薄弱。但珍酒僅僅用了10年時間,就實現(xiàn)了萬噸產(chǎn)能;2022年,珍酒產(chǎn)能突破3.5萬噸;2023年,產(chǎn)能達到4萬噸,2024年下沙季投產(chǎn)4.4萬噸。這也讓珍酒穩(wěn)居貴州醬酒產(chǎn)能前三,與茅臺、習酒一起,各自成為仁懷、習水、匯川三大產(chǎn)區(qū)的扛旗者,以“黃金三角”勾勒出世界級白酒產(chǎn)業(yè)集群的基本輪廓。
值得一提的是,茅臺和習酒從產(chǎn)能突破萬噸到超過3.5萬噸,分別用了9年和6年,而珍酒僅用了2年,彰顯了珍酒厚積薄發(fā)的勢能。
(珍酒石子鋪廠區(qū))
截至目前,珍酒優(yōu)質(zhì)基酒儲量已達到10萬噸。對白酒生產(chǎn)企業(yè)來說,優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能是實現(xiàn)高品質(zhì)的重要保障,也是名優(yōu)酒企持續(xù)增長的關(guān)鍵要素。珍酒產(chǎn)能與儲量的躍升,可以說是醬酒行業(yè)集中化趨勢的體現(xiàn)。
《酒業(yè)財經(jīng)》認為,在消費升級與存量競爭并行的背景下,貴州珍酒產(chǎn)能和品牌勢能的提升,或?qū)⒂绊懳磥硎赆u香賽道的格局走向。
大會上,吳向東用一組對比數(shù)據(jù),直觀地反映了珍酒改制以來的巨大變化:從2009年到2024年,珍酒累計投資120億元,實現(xiàn)了廠區(qū)面積增長11倍,釀酒能力增長22倍,員工人數(shù)增長40倍,銷售收入增長300倍,上繳稅金增長340倍,利稅增長430倍。經(jīng)過15年的發(fā)展,珍酒已成長為貴州最大民營酒企,樹立了民營企業(yè)的發(fā)展標桿,為更多中小型白酒企業(yè)發(fā)展提供了路徑參考。
“珍酒不僅見證了貴州白酒產(chǎn)業(yè)的崛起,更成為中國白酒行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的典范。”中國食品工業(yè)協(xié)會副會長兼秘書長馬勇表示,歷經(jīng)半個世紀的光輝歷程,珍酒已躋身中國醬香型白酒的領(lǐng)軍品牌。
(珍酒趙家溝生態(tài)釀酒基地)
與此同時,2023至2024年,以珍酒為核心企業(yè)和旗艦品牌的珍酒李渡集團連續(xù)兩年獲萬得ESG“AA”評級。作為白酒行業(yè)內(nèi)ESG評級最高企業(yè),珍酒以企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展推動地方社會經(jīng)濟發(fā)展,并通過一系列節(jié)能減排成效,回應了“雙碳目標下傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型”的行業(yè)命題。
吳向東透露,珍酒現(xiàn)在有2000多家合作伙伴。在行業(yè)普遍遭遇渠道庫存壓力時,珍酒堅持“越是困難的時候,我們更需要和經(jīng)銷商緊密團結(jié)在一起”,并通過“BC一體化”,實現(xiàn)渠道效率的全面提升。
在B端,珍酒以珍酒事業(yè)部和珍三十事業(yè)部深耕傳統(tǒng)渠道,同時通過高檔酒事業(yè)部拓展異業(yè)合作,構(gòu)建了高質(zhì)量、多元化的渠道網(wǎng)絡。這種雙渠道布局不僅有效緩解了庫存壓力,還增強了經(jīng)銷商的信心與粘性。
(國之珍宴)
在C端,珍酒全面升級打造“圣地之旅”回廠游和“國之珍宴”品鑒會,樹立了高端白酒體驗式營銷標桿。過去一年,“國之珍宴”已舉辦150場,“圣地之旅”接待超5萬人。
同時,珍酒耗時6年打造集美酒之旅、溫泉之旅、紅色之旅、世界遺產(chǎn)之旅于一體的珍酒莊園,擬在明年對外開放,屆時將成為中國酒旅融合新高地。
珍酒的“BC一體化”創(chuàng)新,打破了傳統(tǒng)白酒行業(yè)依賴政務、商務場景的局限,通過酒旅融合、酒文融合,讓消費者深度感知品牌文化,打開了深入消費者心智的新通道,實現(xiàn)了從渠道端到消費端的無縫鏈接,為行業(yè)提供了渠道改革的創(chuàng)新樣本。
吳向東在珍酒50周年慶典活動主題發(fā)言中表示,珍酒50年是一部創(chuàng)業(yè)史、奮進史、發(fā)展史,并提出向世界一流釀酒企業(yè)邁進目標。圍繞世界一流目標,他用一流產(chǎn)品、一流團隊、一流體驗等“十二個一流”,構(gòu)筑起全維度的奮進圖譜。
這一圖譜體系突破了傳統(tǒng)的“產(chǎn)能為王”,聚焦品質(zhì)、體驗、團隊等核心維度,形成了“品質(zhì)筑基-創(chuàng)新表達-價值升維”的閉環(huán)邏輯。
以一流產(chǎn)品為例,珍酒依托匯川產(chǎn)區(qū)的“六度”(緯度、高度、溫度、濕度、濃度、風度)優(yōu)勢,以及對產(chǎn)品品質(zhì)的極致追求,全力釀造“一瓶有靈魂的好酒”。
可以看到,貴州珍酒的“十二個一流”,本質(zhì)是以品質(zhì)為根,以創(chuàng)新為翼,以責任為魂的現(xiàn)代企業(yè)進化論。
在這個“強者恒強”的新周期里,珍酒用數(shù)據(jù)證明,傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展絕非口號,而是一道可量化、可拆解、可復制的數(shù)學題?!毒茦I(yè)財經(jīng)》認為,其解題思路,或?qū)⒊蔀橹袊拙拼┰街芷诿造F的航標。
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