近日，民宿行業(yè)兩項大的投資動作引發(fā)業(yè)內(nèi)關(guān)注： 新東方持股松贊綠谷； 攜程收購民宿品牌大樂之野67%股份。 在文旅消費復(fù)蘇與政策紅利雙重驅(qū)動下，兩大巨頭不約而同地將目光投向民宿領(lǐng)域，業(yè)內(nèi)認為行業(yè)或?qū)⒂瓉硇乱惠喯磁啤?/p>
01
巨頭布局民宿賽道
根據(jù)天眼查顯示，知名民宿品牌大樂之野母公司——上海山海有野酒店集團有限公司發(fā)生工商變更，新增股東系攜程子公司上海赫程國際旅行社有限公司，持股約67%。
“后續(xù)品牌將保持獨立運營。”3月19日，在莫干山開民宿大會的大樂之野創(chuàng)始人吉曉祥向搜狐旅游透露道。
大樂之野成立于2013年，是國內(nèi)知名的民宿品牌之一，目前在全國擁有27家門店左右，主要分布在浙江、江蘇、云南等地，平均門店入住率約為50%-60%。
業(yè)內(nèi)分析，對于攜程而言，收購大樂之野是其完善旅游生態(tài)圈的重要舉措。攜程作為國內(nèi)領(lǐng)先的在線旅游平臺，擁有聚焦鄉(xiāng)村度假場景的住宿品牌“攜程農(nóng)莊”，主打“農(nóng)莊+體驗”模式。“收購大樂之野可進一步豐富其民宿產(chǎn)品供給，提升用戶體驗，鞏固其在在線旅游市場的領(lǐng)先地位?！?/p>
無獨有偶，新東方旗下子公司以12.4%的持股比例成為藏地精品文旅品牌——松贊酒店主體公司（西藏松贊綠谷文化旅游有限公司）的第二大機構(gòu)股東，俞敏洪出任董事。
松贊酒店是國內(nèi)首個以藏文化為特色，并擁有環(huán)線布局的藏式酒店品牌。目前集團旗下共有12家酒店，連續(xù)9年被Tripadvisor評為 “中國最好的25家小酒店品牌”。對于投資者，松贊向來以“挑剔”的眼光著稱，其創(chuàng)始人白瑪多吉曾公開表示“若僅為財務(wù)投資，不必選擇松贊。”
對于新東方而言，投資松贊是其高端文旅布局的重要一步。
近年來，新東方以“教育+文旅”為核心，推出研學旅行、文化體驗、親子游等多元化產(chǎn)品。業(yè)內(nèi)人士認為，松贊獨特的“酒店+文旅”模式，與新東方和俞敏洪本人的文化旅游理念契合，雙方可在產(chǎn)品設(shè)計、市場推廣等方面實現(xiàn)協(xié)同，打造更具吸引力的文旅產(chǎn)品。
事實上，新東方與松贊去年已有合作。2024年4月，新東方文旅與松贊集團簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將圍繞大喜馬拉雅地區(qū)開發(fā)“酒店+旅行”的深度文旅產(chǎn)品。
02
當個性化遇到規(guī)?；?/strong>
目前，國內(nèi)民宿產(chǎn)業(yè)已從早期粗放式經(jīng)營邁入規(guī)范化發(fā)展階段。搜狐旅游從中國旅游協(xié)會民宿與精品酒店分會了解到，近年來，多地正積極推進民宿分級標準體系建設(shè)，推動行業(yè)向標準化與規(guī)?；D(zhuǎn)型升級。
眼下國內(nèi)中高端民宿市場的“玩家”，主要有本土“小而美”品牌、酒店旗下品牌及國際集團。松贊、大樂之野等小眾品牌深耕在地文化體驗，花間堂、旅悅等攜酒店管理經(jīng)驗入局，安縵、悅榕莊則以輕資產(chǎn)模式入局高端市場。
企查查數(shù)據(jù)顯示，近十年，我國民宿相關(guān)企業(yè)注冊量逐年增加。2024年全年注冊9.96萬家民宿相關(guān)企業(yè)，創(chuàng)十年來注冊量新高。截至2025年3月17日，現(xiàn)存33.1萬家民宿企業(yè)中，超六成于3年內(nèi)創(chuàng)立。
當富有特色的民宿品牌尋求規(guī)?；瘮U張時，人才稀缺是面臨的首要挑戰(zhàn)。搜狐旅游去年曾對話大樂之野創(chuàng)始人吉曉祥，他坦言當大樂之野走出長三角后，服務(wù)型人才的短缺現(xiàn)象尤為突出，管理型人才更是“捉襟見肘”。
投資回報周期長也是民宿行業(yè)的一大難點。今年3月，云南民宿協(xié)會發(fā)文指出，地價、租金、運營成本不斷攀升，導(dǎo)致民宿經(jīng)營者面臨巨大的經(jīng)濟壓力。當游客消費趨于理性，民宿入住率下降，對經(jīng)營者的要求也隨之上升。
此外，多維度內(nèi)卷也成為民宿行業(yè)共識。在消費端的需求層面上，民宿品牌從單純提供住宿功能轉(zhuǎn)向提供多元化、個性化的體驗服務(wù)。營銷策略上，民宿品牌需結(jié)合各類媒體平臺，根據(jù)不同需求來選擇營銷渠道和推廣方式。
民宿品牌既下山創(chuàng)始人賴國平曾對搜狐旅游表示，當下民宿市場存在盲目投資的現(xiàn)象。他表示，從投資角度而言，復(fù)制一批同類型、同風格的民宿是最快速的方法，但消費是個性化的，復(fù)制的民宿產(chǎn)品降低游客的預(yù)期以及體驗沖動。“民宿缺乏特色，就缺乏競爭力?！?/strong>
03
民宿行業(yè)將迎來洗牌
2025年開春的兩起投資事件，不僅是資本層面的運作，更被業(yè)內(nèi)認為可能為民宿行業(yè)發(fā)展帶來深遠影響。
有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2024年中國民宿行業(yè)融資規(guī)模達44.9億元，創(chuàng)近七年新高。沉寂數(shù)年后，民宿業(yè)為何迎來越來越多的“新玩家”入局？
今年3月16日，中央印發(fā)的《提振消費專項行動方案》中提到，因地制宜發(fā)展民宿經(jīng)濟，穩(wěn)步推進服務(wù)業(yè)擴大開放，推動將露營、民宿等服務(wù)消費條目納入鼓勵外商投資產(chǎn)業(yè)目錄。
旅游市場的強勁復(fù)蘇，為民宿行業(yè)帶來顯著需求增長。2024年，國內(nèi)出游56億人次，同比增長14.8%。各地也在積極出臺政策，引導(dǎo)和規(guī)范民宿行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
在這看似前景無限的民宿投資熱潮背后，有業(yè)內(nèi)人士提醒，入局者須保持高度謹慎。在大理，隨著民宿數(shù)量激增，競爭愈發(fā)激烈。去年有不少民宿主反映，即便在旅游旺季，入住率也不盡如人意，“淡季更是虧損嚴重，回本遙遙無期?！?/p>
在一些新興的旅游熱門地區(qū)，民宿投資也并非一帆風順。在貴州，盡管當?shù)卣罅χС置袼蕻a(chǎn)業(yè)發(fā)展，出臺了一系列優(yōu)惠政策，部分民宿依然面臨經(jīng)營難題。
一位在貴州經(jīng)營民宿的主理人曾向媒體透露：“雖然政策很好，但游客對民宿品質(zhì)和服務(wù)的要求也越來越高。很多游客更傾向于選擇知名品牌的民宿，對于我們這些新品牌來說，獲客難度很大?！?/p>
資本入局后，將為民宿行業(yè)帶來哪些影響？有業(yè)內(nèi)分析人士認為，對消費者而言，民宿品牌的標準化服務(wù)、會員權(quán)益等方面會更加有保障；對行業(yè)而言，在資本的推動下，民宿行業(yè)可能會迎來一輪新的洗牌。一些缺乏特色、管理不善的民宿品牌可能會被淘汰出局。
當被問及攜程資本的注入會否加快大樂之野未來開店擴張的步伐時，吉曉祥告訴搜狐旅游，“這是我們共同的目標。”
他告誡對投資民宿感興趣的進入者，千萬不要以投資人的心態(tài)做經(jīng)營者?！斑@種我見過很多次。如果投資人希望做民宿，不如投資專業(yè)的經(jīng)營者——專業(yè)的事交給專業(yè)的人來做?！?/p>
撰文|曉慧編輯|Mulan
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