華為PuraX手機(jī)定價(jià)7499元的后，各大社交平臺(tái)的評(píng)論區(qū)直接炸開了鍋。有人調(diào)侃"月薪五千得攢一年半"，有人吐槽"華為現(xiàn)在連自己人都快買不起了"。就在爭(zhēng)議最激烈的時(shí)候，余承東在接受尼格買提突然來(lái)了句："我不太會(huì)說(shuō)話，情商也低"，這波操作直接把網(wǎng)友整不會(huì)了。
一、定價(jià)7499元被罵上熱搜 余承東自嘲式回應(yīng)引熱議
打開某電商平臺(tái)評(píng)論區(qū)，最扎眼的評(píng)論寫著："以前是沒錢買華為，現(xiàn)在是沒錢買華為。"這話雖然帶點(diǎn)調(diào)侃，但確實(shí)戳中很多人的痛點(diǎn)。很多網(wǎng)友表示："驍龍8至尊版旗艦機(jī)普遍在四千左右，華為這定價(jià)直接翻倍，到底貴在哪？"
面對(duì)鋪天蓋地的質(zhì)疑，余承東在接受尼格買提采訪的表現(xiàn)堪稱"災(zāi)難級(jí)公關(guān)"。當(dāng)尼格買提問(wèn)及定價(jià)策略時(shí)，這位以"遙遙領(lǐng)先"聞名業(yè)界的CEO正式表態(tài)：我不太會(huì)說(shuō)話，情商也低，但我會(huì)和我的團(tuán)隊(duì)不斷創(chuàng)新，去做一些別人想不到的創(chuàng)意。這個(gè)片段被截取到短視頻平臺(tái)后，再次引起了網(wǎng)友們的熱議，評(píng)論區(qū)集體刷起"余大嘴也有謙虛的時(shí)候"。
不過(guò)細(xì)想之下，這應(yīng)該是余承東轉(zhuǎn)變營(yíng)銷模式的策略。畢竟在高端手機(jī)市場(chǎng)廝殺白熱化的今天，與其硬扛網(wǎng)友火力，不如主動(dòng)示弱拉近距離。就像某網(wǎng)友說(shuō)的："看老余謙虛的樣子，突然覺得七千多的手機(jī)也沒那么刺眼了。"
二、投入成本高，還有2000元APP權(quán)益，7499元的華為PuraX并沒有想象中那么貴
面對(duì)"天價(jià)手機(jī)"的質(zhì)疑，余承東倒是沒藏著掖著。他在接受采訪時(shí)候表示：材料、芯片、攝像頭模組都是旗艦機(jī)配置，在AI方面投入大量心血。不過(guò)讓部分網(wǎng)友態(tài)度轉(zhuǎn)變的，是藏在價(jià)格背后的"隱形福利"。
打開華為商城頁(yè)面，12期免息分期折算下來(lái)每月只要625元，這數(shù)字對(duì)很多上班族來(lái)說(shuō)也就是兩頓聚餐錢。更絕的是捆綁贈(zèng)送的2000元權(quán)益包，包含京東PLUS年卡、嗶哩嗶哩大會(huì)員這些剛需服務(wù)。有精明的網(wǎng)友算過(guò)賬："把這些虛擬服務(wù)折現(xiàn)，實(shí)際購(gòu)機(jī)成本相當(dāng)于5500元。"
這種"打包銷售"的策略在3C圈其實(shí)早有先例。就像某手機(jī)經(jīng)銷商說(shuō)的："現(xiàn)在賣手機(jī)跟賣游戲主機(jī)一個(gè)套路，機(jī)器本身可以不賺錢，靠軟件服務(wù)回本。"華為這波操作，既保住了品牌調(diào)性，用分期付款降低了消費(fèi)門檻，堪稱"既要面子又要里子"的經(jīng)典案例。
回頭看看余承東這些年的經(jīng)典語(yǔ)錄，"三年超蘋果五年超三星""腳踢徠卡拳打蔡司"，這些豪言壯語(yǔ)確實(shí)幫華為立住了技術(shù)大牛的人設(shè)。但如今面對(duì)越來(lái)越理性的消費(fèi)者，"畫餅式營(yíng)銷"開始顯現(xiàn)副作用。就像某科技博主吐槽的："每次發(fā)布會(huì)都像在聽科幻小說(shuō)，結(jié)果拿到真機(jī)發(fā)現(xiàn)還是安卓魔改版。"
這次定價(jià)風(fēng)波暴露出一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：高端用戶和普通消費(fèi)者對(duì)"價(jià)值"的認(rèn)知存在斷層。在數(shù)碼發(fā)燒友眼里，衛(wèi)星通信、昆侖玻璃這些黑科技值回票價(jià)；但對(duì)大多數(shù)用戶來(lái)說(shuō)，他們更關(guān)心手機(jī)卡不卡、拍照清不清晰。
或許余承東真該聽聽網(wǎng)友建議，把"遙遙領(lǐng)先"換成"實(shí)實(shí)在在"。就像某企業(yè)咨詢師分析的："手機(jī)行業(yè)正在從技術(shù)炫技轉(zhuǎn)向體驗(yàn)為王，CEO的溝通方式也需要從'發(fā)布會(huì)演講'變成'用戶茶話會(huì)'。"如果下次余承東能穿著牛仔褲坐在直播間，邊拆手機(jī)邊聊"這個(gè)零件為什么貴"，或許比任何廣告都有說(shuō)服力。
四、寫在最后
這場(chǎng)定價(jià)風(fēng)波就像一面鏡子，既照出了手機(jī)市場(chǎng)，再牛的
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