2025 年 3 月 20 日，華為在深圳舉辦 Pura 先鋒盛典及鴻蒙智行新品發(fā)布會，常務(wù)董事余承東重磅推出業(yè)界首款闊折疊屏手機 —— 華為 Pura X。余承東表示這是一款 “全國人民都買得起的手機”，然而其 7499 元起的售價卻與大眾認知中的 “買得起” 大相徑庭，引發(fā)廣泛爭議。
“買得起” 還是 “買不起”？消費者心里有本賬
一直以來，消費者對 “買得起” 有著自己的衡量標準。早在2020年，國民年均收入數(shù)據(jù)就曾在網(wǎng)上引起熱議，在《北京日報》的報道中“我們?nèi)司晔杖胧?萬元人民幣，但是有6億人每個月的收入也就1000元”這句話曾引起廣泛關(guān)注。
據(jù)國家統(tǒng)計局網(wǎng)站消息，2024 年全國居民人均可支配收入為?41314 元，平均每月約 3443 元 。分城鄉(xiāng)來看，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入 54188 元，月均約 4515 元；農(nóng)村居民人均可支配收入 23119 元，月均僅約 1927 元。在人均消費支出方面，2024 年全國居民人均消費支出 28227 元，平均每月約 2352 元 。城鎮(zhèn)居民人均消費支出 34557 元，月均約 2880 元；農(nóng)村居民人均消費支出 19280 元，月均約 1607 元。這些數(shù)據(jù)清晰地展現(xiàn)出我國不同群體的收入與消費能力存在較大差距。
據(jù)《中國統(tǒng)計年鑒2020》，2019年20%低收入組家庭人均可支配收入為7380.4元（相當于平均每月615元，中國有20%的人，一年收入還不夠買一臺華為Pura X），20%中間偏下收入組家庭人均可支配收入為15777元（相當于平均每月1315元）。
對于大多數(shù)人而言，一款產(chǎn)品被認為 “買得起”，意味著其價格在日常收入可輕松覆蓋的范圍內(nèi)，或者經(jīng)過合理儲蓄后購買，不會對基本生活開銷造成明顯影響。以手機市場的常見價格區(qū)間來看，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2024 年國內(nèi)智能手機市場中，售價在 2000 - 4000 元的手機銷量占比達到 45% 左右，這一價格段也被視為大眾普遍接受的 “實惠區(qū)間”。
華為 Pura X 的 7499 元起售價，遠遠超出了多數(shù)消費者的心理預(yù)期。假設(shè)一名普通上班族月收入為 6000 元，扣除房租、飲食等必要生活開支后，每月結(jié)余可能僅有 2000 元左右。購買一部最低配置的華為 Pura X，需要花費其近 4 個月的結(jié)余，這對于許多人來說是一筆不小的開支，難以簡單定義為 “買得起”。
華為喊出 “買得起”，底氣究竟從哪來？
從華為自身角度來看，余承東提出 “全國人民都買得起” 或許有其戰(zhàn)略考量。華為 Pura X 作為折疊屏手機領(lǐng)域的創(chuàng)新之作，具有諸多技術(shù)亮點。它全面搭載鴻蒙操作系統(tǒng) HarmonyOS 5，系統(tǒng)性能得到顯著提升，在端云協(xié)同等方面優(yōu)勢明顯，還首發(fā)了 AI 眼動翻頁等獨特功能，為用戶帶來全新體驗。
在折疊屏手機市場，雖然整體出貨量相對傳統(tǒng)手機仍占比較小，但增長態(tài)勢迅猛。2024 年中國折疊屏手機出貨量約 917 萬臺，同比增長 30.8%，華為憑借之前的產(chǎn)品積累，以 51.29% 的市場份額占據(jù)領(lǐng)先地位。華為可能希望通過 Pura X 進一步鞏固其在折疊屏高端市場的優(yōu)勢，將目標客戶鎖定為對科技追求較高、對價格相對不敏感的消費群體。對于這部分消費者而言，7499 元的起售價并非不可接受，從這個細分市場的角度出發(fā)，華為認為其產(chǎn)品具備廣泛的市場接納度，所以才有了 “全國人民都買得起” 的說法。
“高價親民論” 遭質(zhì)疑，華為將何去何從？
華為這一宣傳與實際售價的落差，可能會帶來一系列負面影響。首先，從品牌形象方面來看，消費者可能會對華為產(chǎn)生質(zhì)疑，認為其宣傳存在誤導(dǎo)性，這將損害華為在消費者心中長期積累的品牌信任度。尤其在信息傳播迅速的今天，負面評價很容易在網(wǎng)絡(luò)上擴散，對品牌聲譽造成更大的沖擊。
其次，從市場銷售角度分析，如果華為基于這一 “買得起” 的判斷進行大規(guī)模生產(chǎn)和市場推廣，而忽視了廣大中低收入群體的消費能力和需求，產(chǎn)品銷量可能無法達到預(yù)期目標。畢竟，中低收入群體在消費市場中占據(jù)著較大比例，忽略他們的需求可能導(dǎo)致市場份額的流失。平衡技術(shù)創(chuàng)新與價格親民之間的關(guān)系，推出更多真正能滿足不同層次消費者需求的產(chǎn)品，這樣才能在競爭激烈的手機市場中保持優(yōu)勢，贏得更廣泛消費者的認可，推動企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。
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