不知道商家賺不賺，但拼多多確實(shí)是很賺。
是可以“百億減免”吖，畢竟能賺一千多億。
嗯，拼多多發(fā)了2024年全年財(cái)報(bào)。
賣便宜貨的拼多多，到底有多賺錢？
不得不說(shuō)，相當(dāng)驚人！
2024年全年，拼多多總的營(yíng)收是3938億，同比增長(zhǎng)59%；
但凈利潤(rùn)高達(dá)1124億，同比增長(zhǎng)87%！
再一次創(chuàng)歷史新高??！
這賺錢能力，黃崢得成中國(guó)首富候選人啊！
一年凈賺1124億是一個(gè)什么概念？
平均每天凈賺3.08億，每分鐘凈賺21.39萬(wàn)…
簡(jiǎn)單對(duì)比：
阿里巴巴去年?duì)I收9818億，凈利潤(rùn)1149億，凈利率是11.71%；
京東營(yíng)收11588億，凈利潤(rùn)447億，凈利率只有3.86%；
而拼多多，營(yíng)收3938億，凈利潤(rùn)卻高達(dá)1124億，凈利率高達(dá)28.55%！
相當(dāng)于阿里每創(chuàng)收100塊，凈賺不到12塊；
京東每創(chuàng)收100塊，凈賺不到4塊；
而拼多多沒(méi)創(chuàng)收100塊，卻能凈賺近29塊！
太嚇人了！
今時(shí)今日，上哪兒去找凈利率近三成的生意？！
拼多多的收入，主要來(lái)自兩個(gè)方面：
一個(gè)是在線營(yíng)銷服務(wù)收入，也就是商家廣告、推廣費(fèi)。
一個(gè)是交易服務(wù)收入，也就是向商家收取的傭金。
2024年，光廣告推廣費(fèi)，拼多多就向商家收了1979億，同比增長(zhǎng)29%；
向商家收取的平臺(tái)交易傭金，也高達(dá)1959億，同比增長(zhǎng)108%！
這些收入，扣掉運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷、行政、研發(fā)等開支，最終凈賺1124億！
太厲害了。
不過(guò)，拼多多也不是高枕無(wú)憂。
因?yàn)槿绻旨径葋?lái)看，拼多多的營(yíng)收和利潤(rùn)，已經(jīng)連續(xù)三個(gè)季度增速放緩；
無(wú)論是在線營(yíng)銷服務(wù)收入，還是交易服務(wù)收入，增速也都在明顯下滑。
原因，可能有三：
一個(gè)是競(jìng)爭(zhēng)加劇。
拼多多用極致低價(jià)，卷得阿里、京東等對(duì)手也開始大打低價(jià)牌，核心競(jìng)爭(zhēng)力被抄了作業(yè)。
另一個(gè)是百億減免。
為安撫商家，拼多多在去年三季度上線了百億減免的政策，降推廣費(fèi)、降傭金傭策略一定程度上影響了拼多多的收入。
還有一個(gè)則是海外版拼多多TEMU遇阻。
在特朗普的關(guān)稅政策下，價(jià)值低于800美元的包裹的“最低限度”豁免不再適用。
據(jù)中信證券計(jì)算，如果美國(guó)政府落實(shí)取消小額包裹豁免政策，同時(shí)加上新增10%關(guān)稅，Temu上一件原來(lái)售價(jià)40美元的商品，價(jià)格將提高1/4，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)力將出現(xiàn)打擊。
面對(duì)外部環(huán)境的變化，TEMU做出了兩項(xiàng)調(diào)整：
一是從全托管向從當(dāng)?shù)匕l(fā)貨的半托管模式轉(zhuǎn)移，這或在一定程度上導(dǎo)致了傭金收入的下滑；
二是減少對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的依賴癥。
據(jù)媒體報(bào)道，Temu在減少美國(guó)地區(qū)廣告支出，將更多資源投入到歐洲、日韓、中東以及拉美地區(qū)。
2023年美國(guó)市場(chǎng)為Temu貢獻(xiàn)了60%的GMV，但根據(jù)Temu設(shè)立目標(biāo)，2025年這一比例要下滑到30%。
但很明顯，政策風(fēng)險(xiǎn)，或?qū)⒊蔀殚L(zhǎng)期懸在其頭上的達(dá)摩克利斯之劍。
這事，你怎么看？
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