說起投影儀，當(dāng)消費(fèi)者熱議“堅(jiān)果”“極米”時(shí)，卻不知海外市場(chǎng)的客廳已被一個(gè)在國(guó)內(nèi)不知名的品牌占領(lǐng)——Magcubic。
2023年，陳躍云團(tuán)隊(duì)正式通過速賣通推出Magcubic，只花了大半年，Magcubic就憑借質(zhì)量、價(jià)格雙重優(yōu)勢(shì)，沖進(jìn)了全球投影儀出貨量TOP10排行榜。榜單上排名前列的，是“愛普生”“極米”“堅(jiān)果”等耳熟能詳?shù)钠放啤?/p>
數(shù)據(jù)顯示，2024年海外投影儀市場(chǎng)增速達(dá)8.3%，而中國(guó)品牌依托本土供應(yīng)鏈和速賣通，正以“低價(jià)高質(zhì)”撕開海外市場(chǎng)的缺口。成立僅僅一年多的Magcubic，是國(guó)產(chǎn)品牌出海的縮影。
多年蟄伏與LCD技術(shù)突圍
2012年，陳躍云帶著他的機(jī)頂盒品牌“Transpeed”入駐速賣通。
彼時(shí)，中國(guó)跨境電商行業(yè)尚處萌芽期，深圳的電子產(chǎn)業(yè)鏈為他提供了最初的土壤?！癟ranspeed”憑借極致性價(jià)比迅速崛起，成為速賣通機(jī)頂盒類目TOP1，年銷售額突破500萬美元。
但困擾陳躍云的問題卻越來越嚴(yán)重。之后幾年，機(jī)頂盒市場(chǎng)非?！熬怼保瑑r(jià)格戰(zhàn)越來越嚴(yán)重，“Transpeed”不愿以犧牲質(zhì)量為前提降價(jià)，利潤(rùn)逐漸被壓縮。雪上加霜的是，他沒有為品牌注冊(cè)商標(biāo)，導(dǎo)致品牌名在最知名的時(shí)候遭惡意搶注。
品牌全球化路徑被截?cái)啵愜S云不得不放棄經(jīng)營(yíng)多年的“Transpeed”，轉(zhuǎn)型迫在眉睫。
其實(shí)在2016年，陳躍云團(tuán)隊(duì)就開始留意投影儀產(chǎn)品。
一臺(tái)投影儀的核心技術(shù)在于那一塊小小的屏幕。早些年，市場(chǎng)上最出名的“愛普生”“索尼”投影儀使用的都是3LCD屏幕技術(shù)，這類產(chǎn)品的體積大，比較笨重，大多使用在辦公場(chǎng)景中?！耙慌_(tái)要賣1000多美元，普通人根本用不起”。
美國(guó)德州儀器的DLP（Digital Light Processing，數(shù)字光處理）技術(shù)，能讓投影儀的畫質(zhì)清晰，亮度也高。但因?yàn)檫@一行業(yè)主流技術(shù)被壟斷，其專利費(fèi)用相當(dāng)昂貴。國(guó)產(chǎn)投影儀頭部品牌“極米”“堅(jiān)果”“當(dāng)貝”使用的便是DLP技術(shù)，這也是它們的產(chǎn)品動(dòng)輒三五千元的原因。
而國(guó)產(chǎn)單片LCD（Liquid Crystal Display，液晶顯示）技術(shù)雖便宜，但也因其屏幕透光率和亮度都較差，長(zhǎng)期被視為“玩具級(jí)”產(chǎn)品。找不到突破點(diǎn)的陳躍云蟄伏了好幾年，等待著國(guó)產(chǎn)技術(shù)的迭代。
2020年，全球疫情催生家庭娛樂需求爆發(fā)，投影儀市場(chǎng)迎來拐點(diǎn)，越來越多人習(xí)慣使用投影儀在家看電影。陳躍云感覺，“這個(gè)市場(chǎng)要發(fā)展起來了”。
而現(xiàn)實(shí)情況是，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)LCD技術(shù)做出來的產(chǎn)品，只能達(dá)到480P的分辨率，“還必須拉上窗簾才能看清”。
在陳躍云團(tuán)隊(duì)的規(guī)劃里，既然要做，就要做大家“買得起”“看得爽”的產(chǎn)品，產(chǎn)能也要能滿足爆發(fā)型大促。
轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在京東方——這家中國(guó)屏幕巨頭投入300億元改造LCD產(chǎn)線，在研發(fā)上攻堅(jiān)多年，將LCD技術(shù)多次迭代。
陳躍云眼看著京東方的技術(shù)越來越強(qiáng)大，“每出現(xiàn)新品，我們都拿來測(cè)試，屏幕效果肉眼可見地在提升”。
2022年，陳躍云的公司在測(cè)試一款京東方迭代的產(chǎn)品時(shí)，發(fā)現(xiàn)一款屏幕符合他們對(duì)亮度、清晰度、色彩等方面的指標(biāo)。他們意識(shí)到，這是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。
基于這款屏幕，他的公司推出了Magcubic首款投影儀。這款產(chǎn)品轟動(dòng)了整個(gè)行業(yè)——不僅支持1080P分辨率，而且價(jià)格只需要50—70美元。
小范圍內(nèi)投放了幾個(gè)月后，2023年，Magcubic通過速賣通，正式在海外市場(chǎng)推廣開來。
“炮筒機(jī)”爆單神話
陳躍云團(tuán)隊(duì)推出的第一款投影儀雖然清晰度高、價(jià)格低，但也存在明顯的短板?！傲炼炔蝗鏒LP技術(shù)，歐美消費(fèi)者還是需要將窗簾拉起來，才能看得清。”
但這個(gè)問題也很快被解決。2023年，京東方再次迭代的技術(shù)，解決了白天觀影拉窗簾的短板，Magcubic的投影儀價(jià)格也升至100多美元，“但基本都保持在千元人民幣以下”。陳躍云透露。
另一個(gè)技術(shù)突破在于其“超短焦”技術(shù)。南美有些消費(fèi)者的客廳比較小，對(duì)投射距離和空間存在高要求，而京東方通過技術(shù)迭代，讓其投影儀在狹小空間也可以投射出100寸以上的大屏幕畫面。
在不輸于歐美DLP顯示技術(shù)清晰度的情況下，Magcubic將原本在海外是“奢侈品”的投影儀，從高高在上的位置拉了下來。
上線速賣通后，Magcubic的月銷量很快便躍升至速賣通的TOP1。當(dāng)時(shí)，平臺(tái)上的大多賣家日銷量都在幾十臺(tái)、上百臺(tái)，而Magcubic達(dá)到了300臺(tái)。
2023年“雙11”，Magcubic在速賣通上全球首發(fā)，推出日后的爆款“炮筒機(jī)”HY300。讓所有人都震驚的是，開賣第一天就斷貨了，備貨速度完全趕不上銷售速度?！澳且粋€(gè)月就賣了累計(jì)十萬多臺(tái)，倉(cāng)庫(kù)都是空的?！?/p>
誰也想不到，一個(gè)單款投影儀的銷量就能這么多，“加上京東方的產(chǎn)能也沒那么高，如果重新規(guī)劃產(chǎn)能，正常需要等兩三個(gè)月?！标愜S云回憶，“當(dāng)時(shí)已經(jīng)是‘雙11’，怎么也等不了”。
在最要緊的關(guān)頭，Magcubic合作的上游供應(yīng)鏈全都站出來，為品牌開綠燈。京東方和東莞漢影工廠臨時(shí)抽調(diào)產(chǎn)能，工人三班倒生產(chǎn)，最終實(shí)現(xiàn)旺季“零缺貨”。陳躍云感慨：“中國(guó)供應(yīng)鏈的彈性，是這場(chǎng)逆襲戰(zhàn)的關(guān)鍵?！?/p>
而那款爆款“炮筒機(jī)”，也成了同行爭(zhēng)相模仿的對(duì)象。
沖進(jìn)前十只花了大半年
過去兩年，是投影儀市場(chǎng)大爆發(fā)的階段。
據(jù)行業(yè)機(jī)構(gòu)洛圖科技數(shù)據(jù)，2024年全球投影儀出貨量達(dá)1977萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)5.4%，海外市場(chǎng)增速達(dá)8.3%，高于中國(guó)及全球大盤，潛力巨大。
2023年，中國(guó)LCD光機(jī)全球占有率高達(dá)80%，直接掌握了行業(yè)定價(jià)權(quán)。在中國(guó)技術(shù)高速發(fā)展，以及本地供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)越來越強(qiáng)大后，品牌乘著“出海四小龍”等跨境電商崛起，是非常順暢的。
而隨著競(jìng)爭(zhēng)者入場(chǎng)，Magcubic也開始在供應(yīng)鏈上深入，加固自身的壁壘。去年“6·18”大促前夕，速賣通將屏幕制造商京東方、投影儀工廠漢影以及Magcubic品牌拉到一期，開了一場(chǎng)“四方會(huì)談”，目的是打通全鏈路，從原材料到銷售鏈路進(jìn)行優(yōu)化、壓縮成本，以給出更為優(yōu)越的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
比如京東方定向供給屏幕、漢影工廠改造專線提升產(chǎn)能，速賣通提供百億補(bǔ)貼的流量?jī)A斜以及縮短全托管的物流時(shí)效。
之后，在“6·18”大促中，Magcubic達(dá)到了千萬美元的銷售額，最高日銷2萬臺(tái)。倉(cāng)庫(kù)流水線工人連夜打包，次日清晨發(fā)貨系統(tǒng)顯示“已出庫(kù)95%訂單”。全托管模式帶來的不僅是銷量暴漲，也讓物流時(shí)效大大提升，德國(guó)用戶曬單稱“4天到貨，比本地電商更快”。
2024年，品牌通過速賣通全托管和百億補(bǔ)貼政策，再次實(shí)現(xiàn)突破——從日銷幾百臺(tái)，到日銷9000臺(tái)。
從品牌成立，到成為全球投影儀出貨量前十名，Magcubic只花了大半年。
快速上升階段
這兩年，在速賣通啟動(dòng)的“百億補(bǔ)貼品牌出?！庇?jì)劃中，Magcubic被列為重點(diǎn)扶持對(duì)象。
為了在海外市場(chǎng)進(jìn)一步提升市場(chǎng)占有率，Magcubic也在不斷地改進(jìn)技術(shù)及服務(wù)。他們已經(jīng)得到奈飛、YouTube等視頻網(wǎng)站的視頻授權(quán)，也在推出各種符合海外消費(fèi)者需求的投影儀。
“要讓消費(fèi)者滿意，肯定要解決他們的痛點(diǎn)?！标愜S云表示，從場(chǎng)景上看，他們的投影儀分為三種類型：一種是“便攜式投影儀”，海外消費(fèi)者習(xí)慣露營(yíng)，這種場(chǎng)景下的投影儀輕便，在野外隨便拉一塊幕布，接上新能源電池就能使用。
另一種場(chǎng)景是在家庭客廳，這類產(chǎn)品，Magcubic會(huì)將其亮度做得更高，定位也更偏中高端。
第三種場(chǎng)景是滿足小型會(huì)議的需求，“比如我們需要去外面對(duì)接客戶，可以隨便往包里塞一個(gè)輕便的投影儀，只需要找到一面白墻，就能給客戶做演示?！?/p>
可以說，近年來海外消費(fèi)者對(duì)投影儀的使用越來越習(xí)慣，很大一部分原因，是中國(guó)品牌提供了物美價(jià)廉的產(chǎn)品。
兩年前，Magcubic剛推出第一款產(chǎn)品時(shí)，花了幾個(gè)月時(shí)間進(jìn)行首款產(chǎn)品測(cè)試推廣，“最先起來的市場(chǎng)是拉美國(guó)家，以及東南亞國(guó)家，緊接著是歐美國(guó)家”。
在陳躍云的觀察中，拉美國(guó)家和東南亞國(guó)家消費(fèi)者對(duì)于新產(chǎn)品的接受度非常高，他們?cè)敢鈬L試新品牌和新產(chǎn)品，而歐美國(guó)家在互聯(lián)網(wǎng)的影響下，逐漸消除對(duì)愛普生、索尼、飛利浦等品牌的依賴性好感后，也會(huì)逐漸接受新品牌。如今，Magcubic的海外用戶已經(jīng)超過100萬。
陳躍云對(duì)投影儀的市場(chǎng)前景，也持有樂觀的態(tài)度?！爱?dāng)下投影儀還是處在高速發(fā)展的階段，盡管競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來越多，但海外市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有飽和，大家是在一起將蛋糕做大?！?/p>
對(duì)中國(guó)制造來說，速賣通這類跨境電商除了像是跳板，也是全球化路上的橋梁。一方面，隨著海外托管等模式的興起，加上全托管和POP，像Magcubic投影儀這類高客單消費(fèi)電子商家，可以有更多簡(jiǎn)單高效的經(jīng)營(yíng)選擇，提升利潤(rùn)及履約時(shí)效。
另一方面，速賣通將國(guó)內(nèi)消費(fèi)者熟知的“百億補(bǔ)貼”變成了新品牌出海的孵化器，在輕小件低價(jià)內(nèi)卷的漩渦中率先開辟出了一條新質(zhì)商品出海賽道，為更多的“Magcubic”提供了新機(jī)遇。
而Magcubic的逆襲也印證了一個(gè)事實(shí)：在跨境電商的黃金時(shí)代，中國(guó)供應(yīng)鏈與平臺(tái)生態(tài)的深度綁定，正在改寫全球消費(fèi)電子市場(chǎng)的規(guī)則。
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