大家發(fā)現(xiàn)了沒有，即便是你過去服務(wù)過的客戶，服務(wù)得再好，下一次，ta也很有可能被別的競爭者低價給挖走，說變就變。
就比如現(xiàn)在法律咨詢公司、網(wǎng)推所那些幾百塊、幾千塊的法律服務(wù)的大幅度營銷宣傳，怎么可能不心動呢？
客戶心想著：反正那么便宜，成本也不高，不試白不試。
所以律師一定要想一個破局的辦法才行。
部分 但現(xiàn)實是，當(dāng)客戶看著你8萬的法律顧問報價，和隔壁法律咨詢公司3萬的宣傳單頁，客戶就像在在菜市場挑西瓜——每個攤主都拍著胸脯說包甜，但沒切開前，誰敢保證？ 客戶心中其實還是有把秤的，雙方都不了解，只對價格有一個數(shù)字比較，所以當(dāng)ta自己選擇更便宜的服務(wù)時，也知道自然會要承擔(dān)一定的風(fēng)險了。 對于律師而言，我們要做的，就是給客戶一個即便我們稍微貴一些，但也依然要選擇我們的理由。 這里的關(guān)鍵，就在于給你的客戶，設(shè)計好福利型的產(chǎn)品，換句話說，你可以用一些低客單價，甚至是免費的法律服務(wù)產(chǎn)品，給到你的客戶，讓ta感受到你服務(wù)的質(zhì)量。 比如在服務(wù)常法客戶的時候，就可以先讓客戶先免費體驗一下我們常法服務(wù)中，最基礎(chǔ)也是最關(guān)鍵的項目之一——法律體檢。 告訴客戶： 通過作為企業(yè)綜合法律體檢福利產(chǎn)品，不僅能挖掘出客戶的潛在需求，也能讓ta感受到我們常法服務(wù)的價值和水平，意識到律師是在設(shè)身處地為ta著想的，也讓ta先嘗到一點“甜頭”。 我們團(tuán)隊也為大家準(zhǔn)備了2025年全新的企業(yè)綜合法律體檢，從獲客到交付，再到轉(zhuǎn)化一應(yīng)俱全，檢測企業(yè)36項指標(biāo)，系統(tǒng)自動生成80-100頁的體檢報告，直接自動發(fā)送到律師郵箱，無需律師手動操作，感興趣的可以掃碼咨詢芒芒~ 當(dāng)然，如果你對我們設(shè)計的法律體檢背后的理念和方法論感興趣的話，大家可以購買下方350+頁電子讀書卡~
“法律體檢是我們常法服務(wù)中的一個關(guān)鍵項目。這次先提前讓您體驗一下，幫您確認(rèn)存在的風(fēng)險，同時也可以感受感受咱們常法服務(wù)的質(zhì)量和價值?！?/p>
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