最近，大家都說(shuō)：“緊急呼叫雷總，趕緊讓小米做衛(wèi)生巾。”
小米自己也聽(tīng)勸，生態(tài)鏈老總刪掉了不做衛(wèi)生巾的那條微博。
其實(shí)，衛(wèi)生巾的毛利率很高，是很多紙品企業(yè)最能賺錢(qián)的業(yè)務(wù)。
舉幾個(gè)例子?。?/p>
七度空間的母公司恒安集團(tuán)都知道吧，從2020年到2024年上半年，恒安的毛利率分別為71.4%、70.5%、66.8%、63.8%和62.7%。衛(wèi)生巾對(duì)恒安集團(tuán)的貢獻(xiàn)，目前穩(wěn)定在80%+的水平，你就說(shuō)是不是最賺錢(qián)的吧？
自由點(diǎn)的母公司，百亞股份，2024年上半年衛(wèi)生巾的毛利率是57.37%，遠(yuǎn)超他家紙尿褲和代工業(yè)務(wù)。
全棉時(shí)代，是穩(wěn)健醫(yī)療的核心品牌，2024年前三季度營(yíng)收33.6億元，占總營(yíng)收的55.4%，而且全棉時(shí)代的衛(wèi)生巾、棉柔巾等品類(lèi)毛利率高達(dá)57%，遠(yuǎn)超醫(yī)用耗材的38%。
但是，衛(wèi)生巾的凈利潤(rùn)又很低，恒安集團(tuán)吭哧吭哧干一年，凈利率只有10%左右，
這個(gè)時(shí)候，廠(chǎng)商也很冤枉啊，這錢(qián)又沒(méi)進(jìn)我口袋兒。
凈利率和毛利率差啥了呢？
最重要的就是銷(xiāo)售費(fèi)用。
到衛(wèi)生巾身上體現(xiàn)的就是，你在超市貨架上能買(mǎi)到的衛(wèi)生巾，已經(jīng)被省級(jí)代理、市級(jí)代理、KA入場(chǎng)費(fèi)、導(dǎo)購(gòu)提成扒了四層皮，所以即使毛利率很高，凈利率也會(huì)很低。
再給大家舉個(gè)例子，最普通的七度空間的那種藍(lán)色、粉色袋裝的衛(wèi)生巾，線(xiàn)上常年4-5元，線(xiàn)下可能得賣(mài)10元。
這還不像賣(mài)水果，大不了不吃了，誒，還必須得用，別說(shuō)10元，就算20都得咬咬牙買(mǎi)??！
由于錢(qián)并沒(méi)有進(jìn)入廠(chǎng)商手里，許多紙品企業(yè)選擇的辦法是，不斷升級(jí)產(chǎn)品、推高價(jià)格、找達(dá)人投放帶貨，其實(shí)這樣到他們手里的錢(qián)可能還比走線(xiàn)下渠道多。
衛(wèi)生巾相關(guān)用品的價(jià)格一高，中間利潤(rùn)實(shí)在是太豐厚了，也催生出了假貨。這種局面還真沒(méi)辦法解，最好的解法是一家很知名的企業(yè)去做衛(wèi)生巾，這家企業(yè)最好自帶流量，這樣不管是宣傳費(fèi)用還是渠道價(jià)格都會(huì)低一點(diǎn)。
參考小米其他的產(chǎn)品，從工廠(chǎng)直達(dá)小米有品倉(cāng)，把這套模式搬到衛(wèi)生巾上。代工廠(chǎng)出來(lái)的0.3元/片，貼上小米logo頂天賣(mài)0.6元/片。對(duì)了，小米生態(tài)鏈甚至經(jīng)常搞硬件不賺錢(qián)套路，完全可以靠買(mǎi)龐大的買(mǎi)衛(wèi)生巾產(chǎn)品的女性流量去變現(xiàn)。
所以你別說(shuō)，小米進(jìn)軍衛(wèi)生巾還真的可行。
作者丨冰河
編輯丨海鷗
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