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撰稿：姚俊倩、余俊茹

責(zé)編：余俊茹

受訪者：

王振彪

北京盈科（武漢）律師事務(wù)所律師
LegalMVP律海芒芒法律服務(wù)產(chǎn)品專家

編者按：

大家好，我是LegalMVP律海芒芒的創(chuàng)始人姚俊倩CoCo。

今天我們律師故事的主人公，是王振彪律師。

他在大學(xué)時(shí)期打過(guò)各種各樣的雜工，畢業(yè)工作后，第一個(gè)月的工資是1600，被帶教師傅分配到醫(yī)院骨科去跑案源，而現(xiàn)在他帶著團(tuán)隊(duì)，年創(chuàng)收穩(wěn)定突破100萬(wàn)。

他說(shuō)，如果滿分是10分，他會(huì)給自己的執(zhí)業(yè)狀態(tài)打7分。

這得的7分好在哪里，缺的3分又缺在哪里呢？

以下，是他的故事。

01 大學(xué)時(shí)，我搬過(guò)磚、當(dāng)過(guò)保安、在電子廠打過(guò)工，直到備考法考，真正體會(huì)到法學(xué)的魅力，我決心做律師，為當(dāng)資深前輩的助理寫自薦信02 機(jī)緣巧合留在武漢盈科，實(shí)習(xí)第一個(gè)月就跟著師兄，去醫(yī)院骨科跑案源發(fā)宣傳單，做過(guò)各種雜活03 拿到執(zhí)業(yè)證后就獨(dú)立，我靠同行律師的合作案源活了下來(lái)，第一年創(chuàng)收6萬(wàn)，第二年10萬(wàn)，第三年就買房交首付04 疫情下逆勢(shì)增長(zhǎng)，我?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)收突破100萬(wàn)，穩(wěn)中求變，嘗試業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和新的拓客方式

剛畢業(yè)實(shí)習(xí)的他 vs 現(xiàn)在執(zhí)業(yè)13年的他

大學(xué)時(shí)，我搬過(guò)磚、當(dāng)過(guò)保安、在電子廠打過(guò)工，直到備考法考，真正體會(huì)到法學(xué)的魅力，我決心做律師，為當(dāng)資深前輩的助理寫自薦信

高中的時(shí)候，我就對(duì)法律比較感興趣，所以在大學(xué)填報(bào)志愿時(shí)，沒(méi)有猶豫，就選了法律。

大學(xué)期間，我一直在勤工儉學(xué)，掙一掙生活費(fèi)。日常上學(xué)期間，在食堂做過(guò)幫工，送過(guò)外賣和宣傳頁(yè)，賣過(guò)門票，做過(guò)考研代理，在火鍋城做過(guò)服務(wù)員。寒暑假期間會(huì)找機(jī)會(huì)到外面打工。

第一年的時(shí)候，我跟著我爸，去了鄭州的一個(gè)工地，干了一個(gè)月的小工，做各種雜活兒。

在工地上干活其實(shí)挺煎熬的，當(dāng)時(shí)我身體很瘦弱，干起活來(lái)很吃力。

第一天搬磚的時(shí)候，腿都抖得不行，手上也磨出了水泡。后來(lái)，帶班叔叔就幫我換了個(gè)輕松點(diǎn)的活兒，讓我去推灰，就稍微好了點(diǎn)，但第一次，我也差點(diǎn)整個(gè)人都被推灰的車給翹起來(lái)。

雖然體力勞動(dòng)比較苦，但是每天我早上5點(diǎn)起來(lái)，干完一天活之后，我會(huì)窩在工棚里看書。

我記得很清楚，當(dāng)時(shí)自己一直在看《世界上最偉大的推銷員》。現(xiàn)在看來(lái)，這本書，對(duì)我日后做律師，怎么看待營(yíng)銷和銷售，產(chǎn)生了很大的影響，尤其是當(dāng)時(shí)一日三次閱讀其中的羊皮卷的文字，給了我堅(jiān)持的力量。所以，即便我開始做律師的第一年，師傅指派我去武漢各大醫(yī)院骨科跑案源，我也沒(méi)有立馬退縮。

圖源豆瓣

第二年暑假，我和同學(xué)一起報(bào)名去北京做保安，被分配到房山區(qū)的一個(gè)企業(yè)。

那段時(shí)間特別忙，白天有白班，晚上有夜班，最夸張的一次，因?yàn)槿耸植粔颍乙粋€(gè)人頂了24小時(shí)班，基本上沒(méi)時(shí)間出去玩。而且，做保安，你就得一直守在崗位上，不能休息，也不能玩別的，很容易犯困。

所以，那段時(shí)間，我也一直在鍛煉自己的身體，讓自己能在那種狀態(tài)下?lián)蔚米　?/p>

大三的寒假，我去到了昆山的一家電子廠打工。

這是一家臺(tái)資企業(yè)，雖然簽的是短期協(xié)議，但也提供住宿和伙食，工作環(huán)境也相對(duì)安全，不用風(fēng)吹日曬，整體感覺(jué)比前面兩份工作安心不少。

不過(guò)，工作內(nèi)容確實(shí)還是有點(diǎn)枯燥的。我當(dāng)時(shí)有一項(xiàng)工作，是測(cè)試觸屏筆的性能，要在平板上反復(fù)點(diǎn)擊，每一百次記錄一次，不能有絲毫分心，一分心就忘記點(diǎn)擊了多少次。那個(gè)時(shí)期的工作，我覺(jué)得也磨練了不少自己的心性。

現(xiàn)在回想起來(lái)，這三段打工的經(jīng)歷都很有意義，在我當(dāng)律師之后，給我提供了很珍貴的財(cái)富。

比如，我當(dāng)時(shí)親眼見過(guò)工地上有人受傷，自己也差點(diǎn)出事，所以在遇到處理工傷、交通事故、人身?yè)p害賠償這些案子的時(shí)候，我就非常有同理心，能感同身受，當(dāng)事人也會(huì)覺(jué)得我很理解他們。

當(dāng)保安的時(shí)候，我和同學(xué)被分配到不同的地方，有的在商業(yè)樓，有的在小區(qū)巡邏，我在工廠里。我就了解到，雖然都是保安，但不同地方、不同崗位的保安，工作內(nèi)容、職責(zé)、作息時(shí)間和待遇都不一樣。

現(xiàn)在我們?cè)趲推髽I(yè)做人力資源管理，擬定崗位職責(zé)的時(shí)候，這些經(jīng)歷就幫了我不少忙。

不管當(dāng)時(shí)是為了賺錢、體驗(yàn)生活，還是了解某個(gè)行業(yè)，這些當(dāng)“藍(lán)領(lǐng)”的經(jīng)歷，這些走過(guò)的路，都在無(wú)形之中成為了我的人生財(cái)富。

大學(xué)期間法學(xué)的學(xué)習(xí)，大一大二的學(xué)習(xí)并沒(méi)有期待的那樣吸引人，也沒(méi)怎么深入拓展性學(xué)習(xí)。直到開始準(zhǔn)備司法考試了，我才開始系統(tǒng)學(xué)習(xí)。

當(dāng)時(shí)備考，要啃三大本，我看到書里那種有內(nèi)在邏輯的文字表述特別吸引人，很有說(shuō)服力，讓我有種血脈噴張的感覺(jué)。

后來(lái)我又去圖書館借閱一些名家寫的書，這個(gè)時(shí)候，我的思維才真正打開，真正感受到法學(xué)的魅力。

畢業(yè)前，我離開了學(xué)校，我從圖書館借了幾本書，其中有兩本是《窮律師富律師》和《從實(shí)習(xí)律師走向大牌》。

圖源豆瓣

當(dāng)時(shí)，我對(duì)律師這個(gè)行業(yè)還沒(méi)什么了解。但看完這兩本書后，我對(duì)律師的現(xiàn)狀有了很直觀的認(rèn)識(shí)。

我的性格比較內(nèi)向，當(dāng)時(shí)還在想，自己適不適合進(jìn)入律師行業(yè)，有沒(méi)有勇氣去面對(duì)律師前幾年的艱辛？

我不認(rèn)識(shí)別的律師，就給書的作者寫了封信，自薦做這位律師的助理，鼓起勇氣邁出了這一步。

02機(jī)緣巧合留在武漢盈科，實(shí)習(xí)第一個(gè)月就跟著師兄，去醫(yī)院骨科跑案源發(fā)宣傳單，做過(guò)各種雜活

后來(lái)，那位律師給我回了一封信，雖然婉拒了我的自薦，但也非常真誠(chéng)地給了我一些建議。

我當(dāng)時(shí)臨近畢業(yè)，其實(shí)是打算南下到廣州或者深圳去做律師的。他提到，廣東那邊的實(shí)習(xí)律師挺苦的，建議我考公務(wù)員或者考研，亦或者先找一份工作。

而我那個(gè)時(shí)候正好是在武漢中轉(zhuǎn)，停留了一段時(shí)間，到處逛了逛。

我就想著，反正武漢這邊的大學(xué)還是比較多的，我要不先工作一段時(shí)間，等經(jīng)濟(jì)上有點(diǎn)支撐了再去讀研？

于是，我就順便在武漢投了幾份簡(jiǎn)歷找工作，偶然搜到武漢的盈科律所，有一位石律師在招助理，我就給他發(fā)了消息。

就這樣，我通過(guò)了面試，在機(jī)緣巧合之下留在了武漢，而這位石律師，也成為了我的師傅。

剛留下來(lái)第一個(gè)月，師傅就安排我去醫(yī)院發(fā)宣傳冊(cè)。

我本身是很內(nèi)向，但當(dāng)律師肯定要主動(dòng)開口說(shuō)話、學(xué)會(huì)表達(dá)。而去醫(yī)院發(fā)宣傳冊(cè)，對(duì)我來(lái)說(shuō)就是個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)，因?yàn)槲业脤W(xué)著主動(dòng)跟人打交道，不能悶著不說(shuō)話。所以，沒(méi)想太多，我就去做了。

剛開始我不太了解醫(yī)院的情況，就跟著師兄去學(xué)習(xí)，看他怎么做，我就跟著做，順便幫幫忙。

第一個(gè)月，我拿到的工資大概是1600塊錢，其中包含500塊錢的基本工資，再外加提成。雖然不算多，但比我預(yù)想的要好一些。

后來(lái)慢慢地熟悉流程之后，我就開始獨(dú)立去跑醫(yī)院了。

當(dāng)時(shí)醫(yī)院大多對(duì)外開放，只有個(gè)別醫(yī)院管得嚴(yán)。我們發(fā)的宣傳冊(cè)是師傅做好的，內(nèi)容主要是工傷賠償和人身?yè)p害賠償相關(guān)的信息，主要針對(duì)骨科和手足外科，因?yàn)檫@些科室的病人大多是工傷或者交通事故受傷的。

分發(fā)的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)有很多同行，有時(shí)候去得多了，就會(huì)看到病人抽屜里已經(jīng)有好幾本其他律所的宣傳冊(cè)了。后來(lái)，我也會(huì)留意別人的宣傳冊(cè)，看看內(nèi)容、設(shè)計(jì)和質(zhì)量，了解其他律所的情況。

你可能會(huì)問(wèn)，我性格這么內(nèi)向，而且在律師的傳統(tǒng)認(rèn)知里，跑到醫(yī)院去發(fā)宣傳冊(cè)，會(huì)不會(huì)覺(jué)得不合身份、有點(diǎn)low？

我當(dāng)時(shí)在心里給自己暗暗定了個(gè)目標(biāo)。

我去醫(yī)院的時(shí)候，看到那些受傷的人，心里很有觸動(dòng)，回想到我之前在大學(xué)時(shí)去工地兼職的艱辛，看到這些受傷的人，我就特別想幫他們一把。

如果能轉(zhuǎn)化為案源當(dāng)然最好，但就算不能，我也覺(jué)得有價(jià)值。至少我可以去跟他們講解怎么維權(quán)，維權(quán)的方向和成本是怎樣的。這其實(shí)也算是一種公益活動(dòng)了，跟我當(dāng)律師的初衷很契合。

所以，在當(dāng)時(shí)，轉(zhuǎn)化案源反而成了第二位的考慮，支撐我堅(jiān)持做下去的，是那種能幫到人的感覺(jué)。

在正式辦理實(shí)習(xí)證之前，大概從2012年4月底開始，一直持續(xù)到11月左右，我大部分時(shí)間都在跑醫(yī)院，當(dāng)時(shí)武漢市各大醫(yī)院的骨科，我都跑過(guò)好幾遍。

那段時(shí)間，我的主要任務(wù)是把潛在客戶引過(guò)來(lái)，然后由師傅去談具體的案子。不過(guò)，我的成交量確實(shí)不算好，跟其他師兄比起來(lái)，我做得差不少。

現(xiàn)在回想起來(lái)，我覺(jué)得問(wèn)題可能出在我的思維方式上。

我那時(shí)候太局限于法律思維，只想著就法律講法律，沒(méi)有太多銷售思維或者商業(yè)思維。有時(shí)候別人打電話來(lái)咨詢，我解答完法律問(wèn)題之后，可能就沒(méi)了下文，沒(méi)有進(jìn)一步跟進(jìn)或者引導(dǎo)客戶。

后來(lái)，我拿到實(shí)習(xí)證之后，能做的事情多了，工作重心也跟著調(diào)整了。

那段時(shí)間，我們團(tuán)隊(duì)也在招新人，一些師兄師姐陸續(xù)執(zhí)業(yè)了。師傅不常在辦公室，下面的人需要有人統(tǒng)籌安排工作。

在師傅不在的時(shí)間里，我就充當(dāng)起了師傅的秘書，一方面要完成師傅交代的任務(wù)，另一方面要根據(jù)師傅的交代安排下面人的工作，還要反饋事務(wù)進(jìn)展。師傅不在的時(shí)候，我就負(fù)責(zé)整個(gè)小團(tuán)隊(duì)輔助性的管理工作。

當(dāng)時(shí)我正好看的一本書叫《在路上》，這本書讓我對(duì)律師這個(gè)職業(yè)有了更直觀的了解。

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我也明白，從實(shí)習(xí)律師到執(zhí)業(yè)律師，再到更高的發(fā)展，這個(gè)成長(zhǎng)過(guò)程是很漫長(zhǎng)的，總得先做些基礎(chǔ)工作。

所以，當(dāng)我面臨一些委屈或者工作安排上的困難時(shí)，我心態(tài)還是比較平和的。我覺(jué)得這些情況都是實(shí)習(xí)律師可能會(huì)遇到的，既然發(fā)生了，我就去面對(duì)它、調(diào)整它、做好它。

在當(dāng)下，我就只想著做好助手的工作就好了，師傅需要我做什么，我就盡力協(xié)助好。

我那時(shí)候就比較喜歡出差，因?yàn)槌霾钅軋?bào)銷，這樣開支相對(duì)就少了些，哈哈。

玩笑話，不過(guò)總體來(lái)說(shuō)，實(shí)習(xí)期雖然收入不多，但自己省吃儉用，也能過(guò)下去，記得當(dāng)時(shí)實(shí)習(xí)結(jié)束拿到執(zhí)業(yè)證的時(shí)候，我自己手里還能剩下5000塊，當(dāng)時(shí)還借了部分給同學(xué)了。

03拿到執(zhí)業(yè)證后就獨(dú)立，我靠同行律師的合作案源活了下來(lái)，第一年創(chuàng)收6萬(wàn)，第二年10萬(wàn)，第三年就買房交首付

在2013年的平安夜，我拿到了律師證，就面臨著是否要獨(dú)立執(zhí)業(yè)的選擇了。

我當(dāng)時(shí)問(wèn)過(guò)所里已經(jīng)獨(dú)立的師兄師姐，他們說(shuō)如果想更快成長(zhǎng)，獨(dú)立執(zhí)業(yè)可能會(huì)更好。

因?yàn)楠?dú)立執(zhí)業(yè)后，依賴性會(huì)更低，很多事情需要自己獨(dú)立面對(duì)，直面風(fēng)險(xiǎn)會(huì)讓你成長(zhǎng)得更快。

再加上我的師傅也轉(zhuǎn)型了，所以，我也沒(méi)太猶豫，選擇了自己獨(dú)立執(zhí)業(yè)。

獨(dú)立后，案源焦慮絕對(duì)是不可避免的。

雖然我看著師兄拿證獨(dú)立執(zhí)業(yè)之后，好像做得還不錯(cuò)，但我自己心里沒(méi)底。我來(lái)武漢一個(gè)人也不認(rèn)識(shí)，實(shí)習(xí)期間主要都在學(xué)習(xí)技能，沒(méi)有什么案源積累。

所以當(dāng)時(shí)就一直在想，獨(dú)立之后該怎么辦？

好在因?yàn)槲以趯?shí)習(xí)的時(shí)候經(jīng)常去跑案源、發(fā)宣傳冊(cè)，在律所大樓的電梯口經(jīng)常會(huì)碰到很多律師。雖然大家一開始不認(rèn)識(shí)我，但后來(lái)慢慢熟悉了，見面都會(huì)打招呼，還會(huì)問(wèn)我是哪家律所的。

我一介紹，他們就會(huì)說(shuō)：“哦，原來(lái)是你啊，我聽別人說(shuō)過(guò)你，以為你已經(jīng)執(zhí)業(yè)了呢。”這種無(wú)形中的曝光，讓大家認(rèn)識(shí)了我，在同行律師面前混了熟臉。

因?yàn)槲腋鴰煾底鰟趧?dòng)法這塊，他在這方面做得還不錯(cuò)，所以大家也都知道我的業(yè)務(wù)。有些律師在我獨(dú)立執(zhí)業(yè)之后會(huì)找我合作。

獨(dú)立執(zhí)業(yè)的前兩年，我基本就是靠著零星的同行合作撐著的。畢竟這些合作案子，數(shù)量確實(shí)比較少，也是偶發(fā)的。所以，整體來(lái)說(shuō)，我基本上沒(méi)有什么穩(wěn)定的收入。

雖然焦慮，但我也知道，案源這事急不得，只能是慢慢學(xué)，慢慢攢。

直到2014年9月，我才有了自己?jiǎn)为?dú)拿下的第一個(gè)案子。

我差不多花了三年時(shí)間，我的業(yè)務(wù)才真正穩(wěn)定下來(lái)，在自己辦的案子比例提高的同時(shí)，也繼續(xù)維持著和其他律師的合作。

這三年里，我自己第一年創(chuàng)收大概6萬(wàn)塊錢，第二年大概有10萬(wàn)。第三年情況就好很多了，銀行卡余額也多了起來(lái)，攢了點(diǎn)錢，付了房子的首付。

復(fù)盤下來(lái)，我覺(jué)得自己做對(duì)了幾件事：

第一是學(xué)習(xí)。

我買了不少書，自己鉆研。后來(lái)互聯(lián)網(wǎng)推廣逐漸興起后，我也抓住機(jī)會(huì)，通過(guò)各種渠道學(xué)習(xí)。

第二是參加活動(dòng)。

我當(dāng)時(shí)積極參加律所的各種活動(dòng)，讓所里的律師認(rèn)識(shí)我、了解我。這樣，大家對(duì)我的印象就慢慢深了，也因此收獲了不少的同行案源。

而且，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的合作，我和很多律師都建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系。大家對(duì)案子的分配也有了一定的默契，比如這類案子找誰(shuí)，那類案子找誰(shuí)，都會(huì)互通有無(wú)。因?yàn)槲覀冎缹?duì)方人品靠譜，專業(yè)能力也強(qiáng)，所以有事都會(huì)優(yōu)先考慮合作。

第三是調(diào)整心態(tài)。

我意識(shí)到，自己做律師的思維方式還停留在純法律思維上，缺乏商業(yè)思維。所以，我在跟別人合作的過(guò)程中，觀察別人怎么談案子，怎么跟客戶溝通，自己也在思考，為什么別人能談下來(lái)案源，到我這兒就沒(méi)戲？

通過(guò)不斷觀察和學(xué)習(xí)，我慢慢錘煉了自己的溝通和談判能力，也讓自己逐漸站穩(wěn)腳跟。

04疫情下逆勢(shì)增長(zhǎng)，我?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)收突破100萬(wàn)，穩(wěn)中求變，嘗試業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和新的拓客方式

就這樣，我在律所做了十幾年人力資源和勞動(dòng)法相關(guān)的業(yè)務(wù)。

無(wú)論是最早一批的律師，還是后來(lái)新進(jìn)所的律師，只要提到誰(shuí)做勞動(dòng)法還不錯(cuò)，很多人都會(huì)想到我。一方面是因?yàn)槲以谶@一領(lǐng)域積累了不少經(jīng)驗(yàn)，另一方面是大家覺(jué)得我做事靠譜，值得信任。

我這個(gè)人一直比較順其自然，做了這么多年，我一直保持著和律所其他同事的合作。

積累到一定程度，總會(huì)有厚積薄發(fā)的時(shí)候。

現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)基本每年都會(huì)比上一年好，現(xiàn)在可以穩(wěn)定地突破100萬(wàn)創(chuàng)收。

不過(guò)，在穩(wěn)定的增長(zhǎng)中，我也一直有求變的想法。

首先，勞動(dòng)用工確實(shí)是我的傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)。

現(xiàn)在勞資關(guān)系緊張，經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，裁員、員工和公司之間的糾紛高發(fā)，這反而成了我業(yè)務(wù)的一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。

但同時(shí)，我也正在考慮進(jìn)一步拓展。

我參加過(guò)一些在勞動(dòng)法領(lǐng)域非常前沿的律師的課程和交流活動(dòng)，他們的商業(yè)模式也做得很好。我希望能向他們學(xué)習(xí)，把業(yè)務(wù)往這個(gè)方向轉(zhuǎn)化，依托團(tuán)隊(duì)或其他合作律師，嘗試新的模式。武漢雖然有不少做勞動(dòng)法的律師，但能達(dá)到這些前輩水平的不多，相比北上廣深，武漢在這方面還有很大的成長(zhǎng)空間。

而除了勞動(dòng)法，股權(quán)方面也是一個(gè)重點(diǎn)。

新《公司法》出臺(tái)后，公司治理結(jié)構(gòu)、股權(quán)架構(gòu)調(diào)整、股權(quán)糾紛等業(yè)務(wù)也有了新的機(jī)遇。

我聯(lián)合LegalMVP律海芒芒一起研發(fā)了，依托產(chǎn)品化的工具嘗試做新的業(yè)務(wù)拓展。

把法律體檢作為常法的增值服務(wù)，給到我們當(dāng)下服務(wù)的顧問(wèn)單位。在體檢報(bào)告出來(lái)后，我們會(huì)及時(shí)跟客戶溝通，提醒他們有哪些風(fēng)險(xiǎn)提示，這也成了我們和客戶鏈接和聯(lián)絡(luò)的一個(gè)非常好的契機(jī)。

在私域上，我和LegalMVP律海芒芒平臺(tái)一起，發(fā)起了，每天在朋友圈進(jìn)行普法，讓我微信里的所有客戶好友，都能夠天天在我的朋友圈里看到、感知到我的專業(yè)能力。

通過(guò)朋友圈的堅(jiān)持普法，我目前也確實(shí)收到了不少股權(quán)方面的客戶咨詢和案源線索。

然后，是執(zhí)行方面。

雖然執(zhí)行業(yè)務(wù)并不是我們的重點(diǎn)，但我們也在解決自己固有的執(zhí)行案件問(wèn)題，嘗試著適當(dāng)向外拓展，時(shí)刻觀察執(zhí)行領(lǐng)域的發(fā)展方向。

最后，AI和數(shù)據(jù)安全是當(dāng)前的熱點(diǎn)問(wèn)題，也是未來(lái)新興業(yè)務(wù)的潛在方向。

我現(xiàn)在也努力利用周末時(shí)間學(xué)習(xí)相關(guān)內(nèi)容，參加相關(guān)考試，計(jì)劃在合適的時(shí)機(jī)能夠嘗試拓展這方面的業(yè)務(wù)。

05結(jié)語(yǔ)

以上，是我覺(jué)得當(dāng)下，我作為律師能拿7分的原因。

剩下的3分，留給我接下來(lái)的成長(zhǎng)。

不論是在專業(yè)技能、法商思維的轉(zhuǎn)變上，還是團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，我都有很大的進(jìn)步空間。

好在，我一直在路上。我對(duì)未來(lái)比較樂(lè)觀，也有意愿和動(dòng)力去努力。

律海芒芒遇見你，很開心。