文：鄒玉杰律師；
做一輩子刑辯，防一萬人失足……
有不少年輕律師特別糾結(jié)一個(gè)問題：平時(shí)案源不夠多，辦案能力不夠強(qiáng)，如何才能提高這兩個(gè)方面的能力？
其實(shí)這兩個(gè)問題很簡單，而且遇到這些問題的人基本上都是同一類人。
那些有案源的人通常不會糾結(jié)這個(gè)問題，因?yàn)橛辛舜罅堪冈?，他們的能力自然會慢慢提高。有了案源就有收入，即使辦案能力不夠強(qiáng)，他們也可以花錢去學(xué)習(xí)、去提高，所以不會糾結(jié)這個(gè)問題。
所以說，糾結(jié)這個(gè)問題的根源就是缺乏案源。
為什么缺乏案源？那是因?yàn)椴辉敢馊ラ_拓，或者不知道怎么開拓案源。
那么，有沒有解決這個(gè)問題的辦法？問題的根源又在哪里？
實(shí)際上，我覺得問題的根源出在三個(gè)方面：第一，不愿意主動出擊；第二，不愿意主動學(xué)習(xí)；第三，沒有耐心。
下面分開來說一下。
第一，不愿意主動出擊。
比如，之前有一個(gè)年輕律師問我：“沒有案源怎么辦？”
我就反問他：“你為什么沒有案源？平時(shí)有沒有把身邊的朋友、同學(xué)、親戚發(fā)動起來？至少讓他們知道你是律師，平時(shí)多和他們走動走動。”
他的回答很簡單：“我平時(shí)很少和他們聯(lián)系，都不愿意接觸人家。”如果是這么一個(gè)結(jié)果的話，我的回答也很簡單：“那你沒有案源，就是活該?！?/p>
為什么呢？
人們常說，做任何事情，比如銷售，都要從熟人開始。即使是做傳銷，也是先把自己的親戚、朋友、同學(xué)聊一遍。
那么，作為律師，想要開拓案源，首先要把自己的親戚、朋友、同學(xué)發(fā)動起來，讓他們知道自己是律師。如果遇到案件或法律問題，他們自然會先來咨詢我們。在咨詢過程中，如果我們能提供專業(yè)的意見，他們才有可能信任我們。
如果連身邊的朋友都不愿意發(fā)動，那還能發(fā)動誰呢？
第二，不愿意主動學(xué)習(xí)。
前段時(shí)間，我們組織了一個(gè)學(xué)習(xí)活動，問年輕律師們有沒有報(bào)名。有人報(bào)了名，但一看課程要一整天，覺得太累，就不想去了。
如果一個(gè)年輕律師，或者剛執(zhí)業(yè)的律師，能力肯定是欠缺的。那么，如何彌補(bǔ)這些欠缺，快速成長，甚至達(dá)到業(yè)界大咖的水平呢？
唯一的途徑就是多聽大咖上課，多和他們走近，看看他們怎么做事情、怎么思考問題、怎么辦理案件。只有日積月累，耳濡目染，我們才有可能更快地進(jìn)步。
這些資源就在身邊，只是多走幾步路，你都不愿意去。你怎么可能快速成長呢？
反觀一些律師，他們常常不惜重金報(bào)名參加各種培訓(xùn)班。一出去上課就是四五天，至少也要占用整個(gè)周末。
他們不僅投入時(shí)間，還要耗費(fèi)精力和金錢去參加這些課程。上完課之后，收獲如何，能否立即應(yīng)用，這些都還不確定。
然而，他們?nèi)匀粓?jiān)持長年累月地外出學(xué)習(xí)。為什么呢？就是為了不斷提升自己。
甚至有些律師早已功成名就，執(zhí)業(yè)多年，但他們依然堅(jiān)持長期學(xué)習(xí)。正是這種精神，讓他們的職業(yè)能力越來越強(qiáng)，與那些不愿意學(xué)習(xí)的人之間的差距也越來越大。這確實(shí)需要耐心。
第三，是缺乏耐心。
我經(jīng)常強(qiáng)調(diào)拍短視頻和寫文章的效果。對于律師來說，如果經(jīng)常寫寫文章，拍拍短視頻，做做自媒體，或許短期內(nèi)不會有顯著的效果，但只要堅(jiān)持足夠久，定會有很好的成效。
不過，在向他們講述這一點(diǎn)時(shí)，也有一些律師確實(shí)寫了一段時(shí)間，也拍了一段時(shí)間的短視頻，但只要過了一段時(shí)間沒有看到太好的效果，他們就直接放棄了，總覺得我是在忽悠他們，在騙他們。
然而，任何一件事情都有一個(gè)過程，你只有堅(jiān)持一段時(shí)間之后才會看到效果。不可能剛拍了十天、半個(gè)月甚至一個(gè)月，你就拿到一個(gè)二十萬元的大單，那是不可能的。
任何事情都需要一個(gè)過程。
想要真正做好一件事，并看到成效，關(guān)鍵在于堅(jiān)持。只有持續(xù)投入一段時(shí)間，才能收獲成果。比如，堅(jiān)持一年，甚至兩年，效果自然會顯現(xiàn)。因?yàn)榇蠖鄶?shù)人很難把一件事堅(jiān)持做上一年、兩年，甚至三五年。而那些能夠堅(jiān)持三五年的人，往往能取得顯著的成就。
說到底，案源不足或者辦案能力不夠，通常是因?yàn)橐韵氯齻€(gè)方面出了問題：
一是缺乏主動出擊的意識；二是沒有充分利用身邊的資源，比如親戚、朋友、同學(xué)；三是沒有堅(jiān)持長期學(xué)習(xí)。
如果我們愿意主動出擊，積極調(diào)動身邊的資源，并且在做事時(shí)能夠持之以恒，相信一定會有不錯(cuò)的成績。
我們可以拭目以待，也可以親自嘗試一下。
作者：鄒玉杰律師
九章刑辯創(chuàng)始人，安徽律師門戶網(wǎng)創(chuàng)始人；
亳州律協(xié)刑委會主任，金亞太（亳州）律師事務(wù)所主任，譙城區(qū)法學(xué)會首席法律咨詢專家……
目標(biāo)：窮二十年蠻力，救一百條人命！
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