在我國民宿市場規(guī)模擴容至422億元、去年行業(yè)融資額創(chuàng)近七年新高時，竟然有六成民宿老板后悔進入這個賽道。
而接近40萬家的民宿企業(yè)中，近6成企業(yè)的成立時間不超三年；疊加去年民宿行業(yè)的平均收益創(chuàng)近五年新低，亦向外界訴說著這個行業(yè)的殘酷。
綿竹、洱海、莫干山的風景很美，只是這些民宿聚集地的老板或已無心觀賞，甚至還希望盡快逃離。
當下的國內(nèi)民宿，還值得去投資么？
01
民宿市場擴容但出清依然劇烈
“西湖民宿抄底轉(zhuǎn)讓，手慢無”“跟小伙伴吵架干不下去了，轉(zhuǎn)讓民宿全新剛裝修好”“康定民宿急轉(zhuǎn)！因運營團隊在別的項目上出現(xiàn)資金困難，不得不出手康定民宿、海螺溝民宿”······
在小紅書上，“民宿轉(zhuǎn)讓”的話題已經(jīng)累積了近800萬的瀏覽。而超過10萬次的討論背后，隱藏著一個個的退出故事。
一個做了十多年民宿生意的老板對《酒管財經(jīng)》提到，幾乎任何轉(zhuǎn)讓帖都有美化的成分，目的是為了賣個好價錢。能夠發(fā)表在網(wǎng)上，基本上可以斷定他們的民宿項目早已步履維艱，而老板又著急用錢。
在過去的2024年，民宿的生意并不好過。
根據(jù)訂單來了日前發(fā)布的《2024酒店、民宿行業(yè)數(shù)據(jù)與趨勢報告》顯示，在2024年，我國民宿平均入住率為33%，創(chuàng)近5年新高。但是平均房價為502元/間夜，創(chuàng)近五年新低；而在平均收益上，2024年為165.8元，同樣創(chuàng)近五年新低。
以價換量的策略，在2024年的民宿行業(yè)身上并沒有獲得正向的結(jié)果。
不過，依然有很多的投資者扎進民宿行業(yè)。
數(shù)字咨詢機構(gòu)Fastdata極數(shù)統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，超10萬家民宿在2024年成立。這一數(shù)字已經(jīng)占據(jù)我國民宿總數(shù)的四分之一。而開業(yè)時間不超過3年的民宿，占比已經(jīng)接近六成。同時，80后及90后女性是民宿老板主力人群，00后民宿老板開始嶄露頭角。
但是，該機構(gòu)在今年2月份的統(tǒng)計顯示，民宿老板整體對民宿投資滿意度較低，近6成民宿老板后悔投資民宿項目，只有3成老板表示“不后悔”。
如此年輕的民宿企業(yè)結(jié)構(gòu)，見證著諸多老民宿的出清，以及一批批新的信徒進入。
事實上，從宏觀維度來看，我國民宿市場處于擴容狀態(tài)中。
Fastdata極數(shù)日前發(fā)布的《中國民宿行業(yè)發(fā)展趨勢報告2025》提到，2024年中國民宿市場規(guī)模達到422.7億元，新成立民宿企業(yè)大幅飆升。同時，2024年中國民宿行業(yè)融資規(guī)模達44.9億元，創(chuàng)近七年新高。
在其羅列的融資清單中，錦舍名寓、途嘉名御、璞寓更佳、安美雅居、月客無憂、瑞辛美譽、來單啦、知遇知寓等品牌，獲得數(shù)百萬到3000萬元不等的融資。
在前幾天，攜程成為民宿連鎖品牌大樂之野的控股股東。
而在政策端，國家對于民宿業(yè)態(tài)給予了足夠多的支持。
今年1月份，國務(wù)院辦公廳印發(fā)的《關(guān)于進一步培育新增長點繁榮文化和旅游消費的若干措施》中提到，豐富溫泉、旅拍、房車、郵輪、游輪、游艇、鄉(xiāng)村民宿等旅游產(chǎn)品。
在3月份的《提振消費專項行動方案》中明確提到，推動將民宿、物業(yè)服務(wù)等服務(wù)消費條目納入鼓勵外商投資產(chǎn)業(yè)目錄。
一邊是擴容的賽道，一邊是政策暖風頻吹，一邊是劇烈的出清和入局者——我國民宿產(chǎn)業(yè)的確有些魔幻。
02
我國民宿市場發(fā)展成什么樣了？
將自家閑置房屋改造成民宿經(jīng)營，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)蓋個源自做民宿，去知名目的地城市租棟院子打理成民宿生意——在傳統(tǒng)意識中，這些場景和動作基本上勾勒出我國民宿行業(yè)的投資畫像。
但是，時至今日，我國民宿投資早已變了模樣，入住民宿的消費者畫像、預定習慣和渠道也出現(xiàn)巨變。如果還以過去的老思維看待民宿市場，大概率會成為陪跑者。
一方面，中國民宿高端化趨勢持續(xù)增強。每間夜超400元的民宿需求占比達30.9%，同比大幅增長。
另一方面，中國民宿行業(yè)的定位已經(jīng)從過去的網(wǎng)紅打卡迭代成極致旅行體驗。
這意味著，中國民宿在產(chǎn)品上會逐漸精品化、品牌化、體驗化和中高端化。低端民宿項目出清最為劇烈，個性化、能夠帶來獨特體驗的中高端民宿項目，會成為未來市場增長動力。
最為重要的是，中國民宿專業(yè)化趨勢不斷增強，以公司形式運營的民宿項目大幅飆升。
Fastdata極數(shù)統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，在2025年2月中國開辦民宿房源性質(zhì)分布中，有7成民宿為租賃房源。而跟5年前對比，個人兼職的民宿經(jīng)營模式占比由2019年的38.1%下滑至2025年的21.6%，房產(chǎn)中介/公司運營模式占比由2019年的9.6%上升至2025年的26.2%。
在競爭愈發(fā)內(nèi)卷的大環(huán)境下，出于玩票、情懷的民宿投資，最終結(jié)果都不會太愉快。
在客戶畫像方面，家庭度假、情侶旅行及獨自旅行是中國民宿的三大消費場景，分別占比為24.1%、15.2%、13.5%。
同時，80后及90后男性是民宿消費的中堅力量，00后民宿消費力崛起；超六成民宿預定用戶擁有本科及以上學歷，近七成民宿消費者月入過萬。
在預定習慣方面，民宿預定越來越有計劃性，入住當天預定的訂單由2019年的41.5%下降至2025年的33.3%。但是，入住前4天或更長時間預定的訂單占比在2025年已經(jīng)來到29.1%。
值得關(guān)注的是，用戶獲取民宿信息的渠道向短視頻、OTA及圖文平臺遷移，垂直民宿平臺月活用戶持續(xù)下降。尤其是短視頻和圖文平臺，是用戶獲得民宿信息最為重要的渠道，也是民宿經(jīng)營者開展內(nèi)容營銷的主要戰(zhàn)場。
《酒管財經(jīng)》注意到，在小紅書平臺，“民宿”話題的瀏覽量為31.5億次，討論量為2065.4萬次。“民宿推薦”話題的瀏覽量接近10億次，討論量也超過1000萬次。
不難看出，未來的民宿投資和運營，會逐漸向?qū)I(yè)化、資本化方向發(fā)展，整個賽道也有望更加成熟。
03
該如何做民宿？
《酒管財經(jīng)》認為，我國民宿賽道早已走過了草莽時代，投資者需要越來越專業(yè)，民宿硬件也將逐步提升。
首先是在硬件方面，民宿產(chǎn)品至少對標中檔酒店標準，更多的數(shù)智化產(chǎn)品將成為標配。而在目的地城市，定位更高的民宿產(chǎn)品可能會有更好的市場。
在客群方面，民宿老板應(yīng)該追求“服務(wù)一部分人”，可以是寵物友好型民宿，也可以是銀發(fā)族康養(yǎng)民宿。還可以漢服文化民宿、攝影主題民宿，甚至是劇本殺沉浸式民宿。
《酒管財經(jīng)》提醒，不斷擴容的“數(shù)字游民”群體值得很多投資者關(guān)注。該類人群可以遠程工作，預定時間更長，消費能力也強。不過，民宿老板需要在硬件上有針對性地做出調(diào)整。
在選址上，如果做城市民宿，可在城市群的1-2小時交通圈做關(guān)注微度假和短途游。需結(jié)合周邊資源開發(fā)“民宿+主題活動”的產(chǎn)品和服務(wù)。
如果做目的地城市的民宿，要追求體驗的稀缺性。獨一無二的入住體驗將是該類產(chǎn)品的核心競爭力。而產(chǎn)品整體定位，放棄低端民宿，擁抱中高端以及更高定位的產(chǎn)品。
《酒管財經(jīng)》認為，未來民宿的投資和運營，必須要跳出單一住宿業(yè)態(tài)，向“體驗平臺”轉(zhuǎn)型。民宿的競爭也不再局限于住宿，整個旅行的體驗或?qū)⒊蔀橛绊懹脩暨x擇和復購的更重要因素。
統(tǒng)籌 | 勞殿 編輯 | 阿渲
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