久久久久久久国产精品人,aavvav亚洲,久久久久久久av毛片,卡1卡2卡3在线,а√天堂官网在线

產(chǎn)品經(jīng)理決策機制

縱觀四十多年中國企業(yè)發(fā)展歷程，從營銷角度來說，大致經(jīng)歷了80年代產(chǎn)品稀缺時代（做出來），90年代廣告時代（喊出來），00年代品牌時代（找定位），10年代流量時代（講故事、搶流量），及至近年來的數(shù)字化時期。

其間風(fēng)云，各有企業(yè)站上浪尖又快速跌落。譬如，90年代以三株、太陽神為代表的保健品企業(yè)，00年代的房地產(chǎn)、家電連鎖企業(yè)，10年代的樂視網(wǎng)、樂視手機和汽車等。

我們會發(fā)現(xiàn)，有一種企業(yè)能夠較好地穿越周期、保持前行，那就是“產(chǎn)品經(jīng)理型企業(yè)”。這類企業(yè)，特點大致有：

1、?數(shù)據(jù)驅(qū)動?：以用戶和市場為中心，通過大量真實數(shù)據(jù)和調(diào)研，來驗證產(chǎn)品假設(shè)并做出決策；

2、?用戶至上?：重視用戶體驗，不斷優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計和功能，提升產(chǎn)品的使用體驗，持續(xù)占領(lǐng)用戶心智；

3、產(chǎn)品經(jīng)理主導(dǎo)?：以產(chǎn)品經(jīng)理為核心，整合內(nèi)外部資源，高效地確保產(chǎn)品呈現(xiàn)；

4、快速更新、迭代：自我變革，不斷推出更優(yōu)的產(chǎn)品，持續(xù)引領(lǐng)市場。

這類型企業(yè)以互聯(lián)網(wǎng)科技企業(yè)為代表，著名的如華為、小米、比亞迪等——扎扎實實做好產(chǎn)品，產(chǎn)品大于營銷，產(chǎn)品本身就是營銷。

不唯科技企業(yè)，事實上，許多傳統(tǒng)行業(yè)的標桿企業(yè)也呈現(xiàn)出這些特點，如酒店行業(yè)的華住集團，明確提出“每個酒店人都必須是產(chǎn)品經(jīng)理”。比如其全季品牌，牢牢占據(jù)著中端商務(wù)酒店市場，居住舒適、細節(jié)細膩，甚至房間里的枕頭，也早已成為廣受用戶歡迎的成熟產(chǎn)品。

進一步列舉，我們會發(fā)現(xiàn)其房間內(nèi)的許多藝術(shù)飾品或裝置，完美融合進居住空間，恰到好處，不喧賓奪主，而且業(yè)內(nèi)人一看就知道成本并不高，最終低成本、高效率地提升了居住體驗和整體產(chǎn)品檔次。值得眾多文旅和民宿從業(yè)者學(xué)習(xí)借鑒。

經(jīng)濟學(xué)的一種通俗理解，即“在限定條件下尋找問題的最優(yōu)解”?，F(xiàn)實中，一家企業(yè)實力再強，一個產(chǎn)品經(jīng)理能力再強，始終都會面臨信息復(fù)雜、資金不足、資源分散、時間緊、整合難度大、競爭壓力大等客觀條件限定。而一個優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理，就是產(chǎn)品力、企業(yè)競爭力轉(zhuǎn)化的核心保障！

一種反面

產(chǎn)品經(jīng)理機制，是以客戶和市場為核心的，理性、高效的市場資源整合機制，具有濃郁的理工科系統(tǒng)思維特征。反之，則是鄉(xiāng)建領(lǐng)域曾一度盛行的知識分子主導(dǎo)的特征。

筆者認為，21世紀以來的中國鄉(xiāng)建，本質(zhì)只有國家力量和知識分子下鄉(xiāng)兩種力量。其中，國家力量主導(dǎo)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、硬件投資、局部產(chǎn)業(yè)振興，知識分子則以藝術(shù)家、大學(xué)教授、建筑設(shè)計師、媒體人、城市中產(chǎn)為代表，他們通過藝術(shù)下鄉(xiāng)、文旅、民宿等產(chǎn)品，一度掀起“政府投文旅，民間搞民宿”的鄉(xiāng)村振興熱潮。

我們會發(fā)現(xiàn)，前期的知識分子下鄉(xiāng)，帶有較為明顯的“文科生”或“藝術(shù)生”思維特征。道理也很簡單，知識分子往往領(lǐng)先時代對城市化、工業(yè)化、標準化進行反思，并率先行動，但在行動過程中，往往帶有理想化、主觀生活化、簡單化、避重就輕等欠缺理性決策的行為特征，加上經(jīng)濟實力不足、資源整合能力欠缺，后期建設(shè)、運營出現(xiàn)困難就在所難免。

更為致命的是，隨著近年來中國文旅、民宿產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)階段性、局部產(chǎn)能過剩，市場競爭加劇，而破局乏策，以文旅、民宿為一大核心的鄉(xiāng)村振興熱潮，日漸陷入低谷。這反過來又加重了市場、社會各界對鄉(xiāng)村振興市場化路徑的疑慮。

簡言之，產(chǎn)品經(jīng)理運作機制，應(yīng)該是對人的需求、市場需求的真正洞察，然后克服困難、整合資源、小步快跑，制造好的產(chǎn)品不斷去滿足，而不是按自己的需求和意愿去制造一個產(chǎn)品，再努力尋找客戶、“營銷”給市場的過程。

各種鄉(xiāng)建力量在實踐過程中，需要日益清晰地看到這一大根本差異。

一個案例

我國的鄉(xiāng)村充滿多樣性，這就要求各種鄉(xiāng)建主體提供多元化的產(chǎn)品解決方案。然而近年來城市消費降級下，文旅、民宿陷入困難，破局乏力，尤其對那些本身就缺乏相關(guān)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的鄉(xiāng)村來說，還能搞什么好產(chǎn)品？

知名戶外露營產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)鏈運營平臺企業(yè)“獵戶座”，在北京延慶區(qū)井莊鎮(zhèn)箭桿嶺村的鄉(xiāng)建實踐，給我們提供了一種參考思路。

井莊鎮(zhèn)位于延慶區(qū)南部，擁有一定的農(nóng)業(yè)和觀光資源，但整體產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和特色不明顯，屬于人口流出型鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

近年來，該鎮(zhèn)堅定發(fā)展鄉(xiāng)村旅游，不斷整合鎮(zhèn)內(nèi)傳統(tǒng)農(nóng)家樂和初級民宿等文旅資源，并引入外部文旅IP，全域統(tǒng)籌，以期改變單純依附八達嶺等景區(qū)外溢客戶及北京市民農(nóng)家樂需求的現(xiàn)狀，并實現(xiàn)鄉(xiāng)村文旅產(chǎn)業(yè)升級。

其中，箭桿嶺村又位于井莊鎮(zhèn)南部山區(qū)。與中國大多數(shù)山區(qū)空心村一樣，土地稀少，青壯年普遍進城經(jīng)商、務(wù)工，只剩一些老人留守。這樣的村莊，文旅、民宿都不好搞，那還能搞什么？

獵戶座在這里設(shè)計了一套“鄉(xiāng)村戶外運動綜合體”模型，就充滿“產(chǎn)品經(jīng)理式”解決鄉(xiāng)村問題的閃光點。

箭桿嶺村周邊山嶺，雖無特別景點，但好在距離城市較近，又保持了較為原始的風(fēng)貌。其中，山嶺間還保存了村民步行的交通路線，有山谷、有森林、有溪流，作為入門級戶外徒步路線正合適。

戶外徒步，日益成為城市市民喜愛的運動。但這項運動難以產(chǎn)生盈利點，用文旅投資做加法方式去砸，這筆賬很難算得過來，而用景區(qū)式關(guān)門收門票的做法，更是殺雞取卵。

另一方面，由于這里距離城市較近，徒步愛好者缺乏住宿的剛性需求，加之缺乏用地指標，耕地和林地保護更是嚴格，以民宿為核心發(fā)展產(chǎn)業(yè)同樣不可行。

“獵戶座”的做法是尊重客戶和市場。他們以城市家庭城郊輕徒步為主線，利用自身資源，組織大量專業(yè)戶外領(lǐng)隊勘察、設(shè)計產(chǎn)品、進行推廣。在保持野趣的同時，他們設(shè)計了多種長度和難度路線，以及豐富的溯溪體驗，可滿足家庭親子、驢友、專業(yè)戶外等不同群體需求。

同時，他們在路途中間建設(shè)“茅側(cè)咖啡”提供休憩，以及在長途路線中建設(shè)宿營營地，而盡量減少商業(yè)干擾。

經(jīng)過多年組織、推廣，箭桿嶺已成為北京熱門的戶外徒步路線之一。隨著人氣提升，“獵戶座”為箭桿嶺打造了“戶外運動公園”模式。箭桿嶺村名，本身來自古代軍隊制箭、習(xí)弓、亮馬的場所，“獵戶座”挖掘本地文化，開發(fā)出野外射箭、原始彈弓等戶外體驗產(chǎn)品，并相繼舉辦多種野外射箭邀請賽。

而出自古代行軍中伙頭軍特色美食的“伙房八大碗”，以及村莊特色農(nóng)副產(chǎn)品“紫土豆”“西瓜紅紅薯”等，隨之成為一種箭桿嶺餐飲的一大亮點。

這個“產(chǎn)品”的設(shè)計還有一大特點，那就是村莊的建設(shè)運營只是作為“戶外運動綜合體”的配套存在，而非反過來以村莊改造為核心“創(chuàng)造”市場需求。其原則是以人的需求為中心，不過多干擾戶外體驗，而是在客戶有需求的時候自然出現(xiàn)。譬如山林中的咖啡館，以及以村莊為基地，提供餐飲、住宿、休閑服務(wù)和出片等需求。

為此，“獵戶座”在箭桿嶺村建設(shè)了特色帳篷民宿集群“星獵宿集”，以及露營營地、房車營地，滿足不同類型客戶的需求。同時，村莊還恢復(fù)改造了制箭工坊，并引入射箭俱樂部，最終在“文旅－民宿”的傳統(tǒng)鄉(xiāng)村開發(fā)模型之間，低成本、高效率地構(gòu)建起獨特的“鄉(xiāng)村戶外運動綜合體”的產(chǎn)品體驗?zāi)Ｐ汀?/p>

獵戶座創(chuàng)始人默照，將此歸納為“小投入、大流量、輕運營”的鄉(xiāng)建方法，在傳統(tǒng)文旅和民宿之間，開拓了一條新的鄉(xiāng)村振興市場化路徑。

事實上，我們會發(fā)現(xiàn)，好的鄉(xiāng)村文旅或鄉(xiāng)村振興項目的背后，都有一個好的產(chǎn)品經(jīng)理，他們可能是運營企業(yè)，可能是村長、鎮(zhèn)長，也有可能是文旅局局長，甚至直接負責(zé)的縣委書記、縣長。

而且很多時候，往往是幾方好產(chǎn)品經(jīng)理的共同合力！

鄉(xiāng)村振興，缺的還是好產(chǎn)品

二十余年的社會主義新農(nóng)村建設(shè)及鄉(xiāng)村振興，總體依靠的還是國家投資。時至今日，從硬件角度來說，中國鄉(xiāng)村其實已經(jīng)振興了。

但國家力量和知識分子下鄉(xiāng)，都很難真正解決一個問題——市場化問題。

而市場化問題，首先是解決“好產(chǎn)品”的問題。

十余年的“文旅－民宿”投資熱潮過后，我們會發(fā)現(xiàn)，鄉(xiāng)村依然缺好產(chǎn)品。知名的文旅產(chǎn)品，要么還是以城市為主要載體的城市文旅，要么就是城市化主題樂園，要么就是旅游景區(qū)的再升級，鄉(xiāng)村文旅尤其是重投資型文旅，普遍處于市場定位模糊、缺乏穩(wěn)定客流、產(chǎn)品綜合體驗不佳、上不上下不下等尷尬局面。

民宿市場亦如此。從邏輯上來說，早期民宿本身就存在問題，首先是投資、運營者往往是城市中等收入群體，下鄉(xiāng)建設(shè)民宿帶有相當?shù)淖晕疑罨⒗硐牖枨?，出發(fā)點可能就不夠理性和客觀。而且民宿須以“民”為核心，需要主理人自身長期駐扎重運營，加上過重的投資，一旦發(fā)現(xiàn)“投入－產(chǎn)出”這筆賬很難算過來，再對比城市收入，就很容易陷入掙扎。

另一大現(xiàn)實是，民宿產(chǎn)品缺乏公認的標準，良莠不齊?；蛘咧卦O(shè)計、形式，而忽略了更重要的產(chǎn)品體驗，設(shè)計師也許可以拿獎，但“夜晚總有一盞關(guān)不上的燈”，成為這類產(chǎn)品的笑談。

其中，知名鄉(xiāng)村閑置資產(chǎn)盤活企業(yè)及其民宿品牌“隱居鄉(xiāng)里”，以院落度假為核心，在對標全季的標準化體系建設(shè)的前提下，增加鄉(xiāng)村生態(tài)和在地文化的非標內(nèi)容構(gòu)建，并致力于打造民宿領(lǐng)域的下一個“全季”，就值得民宿或鄉(xiāng)村酒店行業(yè)研究。

還有農(nóng)產(chǎn)品。要么是產(chǎn)業(yè)化、工業(yè)化、標準化指導(dǎo)下種植出來的大宗農(nóng)產(chǎn)品，營養(yǎng)未知，味同嚼蠟；要么走向另一種極端，過于強調(diào)自然、生態(tài)、有機，反對人為干預(yù)，其結(jié)果是產(chǎn)量少、成本極高、產(chǎn)品不穩(wěn)定、過于非標，甚至生產(chǎn)者往往陷入一味地自我感動，并期望以此感動“高端消費者”，而完全不顧“高端”產(chǎn)品應(yīng)有的客戶體驗。

上海金山區(qū)天母果園，在與其創(chuàng)始人王衛(wèi)國的交流中，他就指出，單向強調(diào)自然、生態(tài)、有機，未必就是對的，“有機未必營養(yǎng)”，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)不能排斥科技，包括品種和環(huán)境的改良、肥料的配比、土地的滲水性、植物營養(yǎng)的吸收等，只有深入地鉆研，才能生產(chǎn)出既綠色、健康，又營養(yǎng)均衡，賣相也更好地高端農(nóng)產(chǎn)品。

譬如其主打產(chǎn)品水蜜桃，以筆者的體驗來說，健康營養(yǎng)、色香味俱全，吃過一次就難以忘記。

一個好的產(chǎn)品經(jīng)理，不光能生產(chǎn)好產(chǎn)品，也要會講故事、會做市場。他的水蜜桃論個賣，最少兩個一盒，最低售價也要40元，即20元一個，質(zhì)量高的，更需60元一個。

如此突破常理的產(chǎn)品和價格，怎么賣呢？

接下來的關(guān)鍵要找個好“婆（渠）家（道）”。

事實上，王衛(wèi)國的果園只有160畝，卻種植著30多個品種，以此確保5～11月份每月都有產(chǎn)品穩(wěn)定上市。其采用的是寬行密植、行間生草、合理留果的種植方法，以此確保桃樹營養(yǎng)吸收和以草（而非農(nóng)藥）控蟲，因此畝產(chǎn)僅三四千斤，年產(chǎn)量不過兩三百噸。

他的心中早有答案——他將目光精準定位上海的月子會所：月子會所中的客戶，對品質(zhì)要求極高，對價格不敏感，因此這個大銷售渠道一直很穩(wěn)定。

近年來，在政府的要求和支持下，王衛(wèi)國逐步整合周邊農(nóng)業(yè)合作社，向他們輸入理念、技術(shù)、營銷方法等，逐步帶動著區(qū)域的鄉(xiāng)村振興。

如此，王衛(wèi)國不僅是國家級林草鄉(xiāng)土專家、高級農(nóng)藝師，是優(yōu)秀的“農(nóng)業(yè)匠人”，也是優(yōu)秀的營銷和溝通高手，以及社會資源整合者，才堪稱農(nóng)業(yè)領(lǐng)域優(yōu)秀的“產(chǎn)品經(jīng)理”。

鄉(xiāng)村缺好產(chǎn)品，而好產(chǎn)品解決的是尊重的問題，即對客戶和市場的絕對尊重。也即：通過研究客戶和市場，整合資源，不斷技術(shù)革新、降低成本，實現(xiàn)產(chǎn)品的內(nèi)外和諧，不斷提升客戶體驗及其競爭力，并最終不斷高效率、系統(tǒng)性地解決客戶需求問題。

哪有什么星辰大海？星辰大海最后都是紅海。

哪有什么護城河？臟活累活最后才是護城河！

對非壟斷性行業(yè)來說，大水漫灌的好日子終究只是少數(shù)時候，大多數(shù)時期的市場，都是競爭型市場，都要熬著過。鄉(xiāng)村振興也是如此，只有扎扎實實做好產(chǎn)品，征服消費者，跑贏競爭者，才有可能等到好日子來臨的那一天。

另一方面，從這個角度來說，政府也要像獎勵和扶持科學(xué)家一樣，扶持鄉(xiāng)村振興領(lǐng)域里的產(chǎn)品經(jīng)理，也許，他們還處于研發(fā)、摸索階段，但一旦成功，就將大幅降低政府的投入成本，產(chǎn)生更高的經(jīng)濟和社會效益，并帶動鄉(xiāng)村真正的振興。

鄉(xiāng)村振興呼喚產(chǎn)品經(jīng)理，鄉(xiāng)村工作者，也應(yīng)當努力修煉成為產(chǎn)品經(jīng)理——這也是鄉(xiāng)村振興未來走向市場化、走向主流的根本！