白酒營銷新玩法
作者 | 勝馬財(cái)經(jīng)李察
編輯 | 歐陽文
當(dāng)下白酒市場競爭態(tài)勢愈發(fā)白熱化，傳統(tǒng)營銷模式逐漸顯露出疲態(tài)，難以滿足消費(fèi)者日益多元、個(gè)性化的需求。而創(chuàng)新營銷模式深度鏈接消費(fèi)者，無疑成為了這場角逐中的關(guān)鍵密碼。
勝馬財(cái)經(jīng)注意到，在這樣的大背景下，瀘州老窖強(qiáng)勢推出了別具一格的“窖主節(jié)”。自2023年誕生以來，這個(gè)節(jié)日憑借其獨(dú)樹一幟的創(chuàng)意構(gòu)思，以及豐富多彩的活動玩法，迅速在白酒行業(yè)掀起了一陣熱潮，成功塑造為一個(gè)炙手可熱的IP。
3月20日-27日，作為2025年第112屆全國糖酒商品交易會系列活動，瀘州老窖窖主節(jié)在成都桂溪生態(tài)公園東區(qū)盛大舉行，率先引爆“春糖”熱度。八天時(shí)間里，瀘州老窖精心籌備了“愛得濃烈全民開麥chill 味運(yùn)動會”等八大主題日，創(chuàng)新“春糖”場景，為遠(yuǎn)道而來的消費(fèi)者解鎖“春糖”不同玩法。
無論形式還是內(nèi)容，持續(xù)豐富的“窖主節(jié)”活動，不僅為廣大消費(fèi)者帶來了前所未有的新奇體驗(yàn)，更為瀘州老窖自身品牌注入了源源不斷的新鮮活力，讓品牌在激烈的市場競爭中脫穎而出。
從無到有持續(xù)進(jìn)化，創(chuàng)新節(jié)日IP的誕生
2023年，瀘州老窖敏銳洞察到消費(fèi)者對于白酒品牌體驗(yàn)的新需求，大膽推出了“窖主節(jié)”。這一白酒行業(yè)的創(chuàng)舉，為眾多瀘州老窖的愛好者與粉絲們打造了專屬節(jié)日，開啟了以“窖主”為名、“一路向C”的營銷新篇章。
勝馬財(cái)經(jīng)了解到，首屆窖主節(jié)初步確定了以消費(fèi)者為核心的“粉絲節(jié)”營銷模式，通過積分系統(tǒng)強(qiáng)化了與窖主們的數(shù)字化互動。這一版本的重大突破在于，它成為瀘州老窖以母品牌為載體與消費(fèi)者直面溝通的全新活動形態(tài)，改變了過去各大品牌獨(dú)立溝通的體系，從“獨(dú)唱”轉(zhuǎn)變?yōu)椤昂献唷?，?gòu)建起瀘州老窖集中輸出品牌文化的“統(tǒng)一場”。
2024年，窖主節(jié)迎來全面升級。在規(guī)模上，從傳統(tǒng)酒店展“走出來”，在成都桂溪生態(tài)公園打造開放式盛宴，同時(shí)，參與人群開始破圈，人流從千人躍升至2萬+，眾多KOL也前來現(xiàn)場。在品牌呈現(xiàn)方面，新增360度沉浸式環(huán)幕劇，融合地域特色和非遺文化，讓體驗(yàn)營銷更加多元化。
到了2025年，窖主節(jié)更是驚喜不斷。活動期間，“愛得濃烈”“酒后靈感藝術(shù)家”“全民開麥”“chill 味運(yùn)動會”等八大主題日依次展開，為窖主們帶來了豐富多彩的體驗(yàn)?；顒蝇F(xiàn)場，各個(gè)展區(qū)都有著獨(dú)特的創(chuàng)新玩法。
勝馬財(cái)經(jīng)注意到，在窖主體驗(yàn)場，消費(fèi)者仿佛置身于一個(gè)白酒文化的奇妙世界。這里采用沉浸式角色扮演的方式構(gòu)建趣味關(guān)卡挑戰(zhàn)，設(shè)有釀酒宗師、品酒大師、研酒專家等6種人物角色可供選擇，每種角色都有多種劇情等待窖主解鎖。
參與者可以化身為釀酒宗師，深入了解白酒釀造工藝的奧秘；也能以品酒大師的身份，通過聞香辨酒等挑戰(zhàn)，提升自己對白酒風(fēng)味的品鑒能力。這種創(chuàng)新的玩法，將白酒文化知識巧妙地融入到游戲體驗(yàn)中，既有趣又富有教育意義，讓窖主們在玩樂中加深對瀘州老窖品牌的認(rèn)知與喜愛。
酒量健身區(qū)則將運(yùn)動與白酒元素巧妙結(jié)合，充滿了趣味性與創(chuàng)意。模擬投籃的酒神飛籃、放大版的巨型網(wǎng)球、迷你乒乓球賽、碰杯碰碰車等超多運(yùn)動項(xiàng)目吸引了眾多窖主前來打卡互動。
想象一下，在運(yùn)動的同時(shí)，周圍是充滿白酒特色的裝飾與氛圍，每一次投籃、擊球仿佛都帶著白酒的濃烈氣息。這種獨(dú)特的體驗(yàn)，不僅讓窖主們盡情釋放運(yùn)動激情，還打破了傳統(tǒng)白酒活動的刻板印象，展現(xiàn)出瀘州老窖年輕、活力的一面。
濃香出海110周年展&活態(tài)雙國寶展區(qū)域則帶來一場穿越時(shí)空的白酒文化之旅。通過精心打造的場景與展示，窖主們在這里“穿越”回110年前，重溫中國濃香白酒首次出海的輝煌時(shí)刻，感受瀘州老窖品牌發(fā)展歷程中的傳承與堅(jiān)守?；顟B(tài)雙國寶展更是將瀘州老窖的老窖池以及傳統(tǒng)釀造技藝這兩大國寶級元素生動呈現(xiàn)，讓窖主們近距離領(lǐng)略瀘州老窖深厚的歷史文化底蘊(yùn)。
多元融合，構(gòu)建“濃烈生活場”
白酒文化根植于人們對于美好生活的向往，而窖主生活場區(qū)域更是將美食、美酒、休閑娛樂等元素完美融合，為窖主們打造了一個(gè)全方位的“濃烈生活場”。
這里集結(jié)了餐飲美食、茶社、露營區(qū)、酒吧區(qū)、觀影區(qū)、窖主雜貨鋪、酒后靈感藝術(shù)家區(qū)等。在餐飲美食區(qū)，有鐘水餃、龍抄手、陳麻婆豆腐等特色美食，并且還搭配了定制酒冰飲，讓美食與美酒碰撞出獨(dú)特的味覺體驗(yàn)。三大炮、糖畫等非遺小吃攤位前也圍滿了人，人們在品嘗美食的同時(shí)，還能欣賞到非遺手藝表演，感受傳統(tǒng)文化的魅力。
窖主茶社提供了豐富的茶飲，人們可以在這里品茶聊天，享受悠閑時(shí)光。露營區(qū)則營造出戶外休閑的氛圍，“飲春色”系列的梨花/茉莉花特調(diào)飲品顏值炸裂，吸引了眾多消費(fèi)者拍照打卡。
酒吧區(qū)的Highball特調(diào)，將白酒與氣泡水、水果相結(jié)合，打造出微醺不醉的美妙口感。窖主雜貨鋪里擺滿了各種文創(chuàng)禮品，滿足了窖主們對于瀘州老窖周邊產(chǎn)品的收藏需求。而酒后靈感藝術(shù)家區(qū)更是充滿創(chuàng)意，窖主們憑靈感杯DIY特調(diào)酒，創(chuàng)作屬于自己的“酒后藝術(shù)”作品，感受酒與藝術(shù)相結(jié)合的魅力。
此外，明星大咖音樂會專場更是將活動氣氛推向了高潮。品冠、麻園詩人、蔡健雅等歌手激情開麥，帶來超絕現(xiàn)場?！墩菩摹贰稙o沽湖》《空白格》等一首首經(jīng)典曲目回響耳畔，瞬間點(diǎn)燃現(xiàn)場氛圍。
“窖主們”一邊品嘗美酒，一邊隨著音樂搖擺歌唱，盡情享受愜意的歡樂時(shí)光。這種將音樂與白酒文化相結(jié)合的方式，極大地提升了消費(fèi)者的參與感與體驗(yàn)感，讓窖主節(jié)不僅僅是一個(gè)關(guān)于白酒的活動，更是一場充滿活力與激情的生活派對。
在線上，瀘州老窖也積極發(fā)力，通過抖音、小紅書、微博等社交平臺，讓更多人跨越時(shí)空參與到窖主節(jié)中?；顒蝇F(xiàn)場的精彩瞬間被分享到各個(gè)社交平臺，實(shí)現(xiàn)了多方位、全維度的品牌聲量覆蓋。線上線下的聯(lián)動，進(jìn)一步擴(kuò)大了窖主節(jié)的影響力，吸引了更多消費(fèi)者的關(guān)注與參與 。
引領(lǐng)行業(yè)，探索白酒營銷新方向
在勝馬財(cái)經(jīng)看來，瀘州老窖窖主節(jié)的成功舉辦，為白酒行業(yè)的營銷創(chuàng)新提供了寶貴的借鑒經(jīng)驗(yàn)。它打破了傳統(tǒng)白酒營銷的固有模式，不再僅僅局限于產(chǎn)品推廣與銷售，而是更加注重消費(fèi)者體驗(yàn)與情感需求。
通過打造豐富多彩的活動場景，將白酒文化與休閑娛樂運(yùn)動健身藝術(shù)創(chuàng)作音樂演出等多種元素相融合，讓消費(fèi)者在參與活動的過程中，自然而然地感受到瀘州老窖的品牌魅力與文化內(nèi)涵 。
從行業(yè)發(fā)展的角度來看，窖主節(jié)的持續(xù)進(jìn)化，反映出瀘州老窖對市場趨勢的精準(zhǔn)把握和勇于創(chuàng)新的精神。
在“以消費(fèi)者為中心”的時(shí)代，瀘州老窖通過不斷創(chuàng)新消費(fèi)場景、打造高品質(zhì)消費(fèi)體驗(yàn)，構(gòu)建起了品牌與消費(fèi)者互動的有效平臺。窖主節(jié)的成功，不僅提升了瀘州老窖的品牌形象與市場競爭力，也為整個(gè)白酒行業(yè)探索出了一條新的營銷路徑，激勵著其他酒企不斷創(chuàng)新，以更好地滿足消費(fèi)者日益多樣化的需求 。
未來，隨著消費(fèi)者需求的不斷變化與升級，相信瀘州老窖窖主節(jié)還將繼續(xù)創(chuàng)新與發(fā)展，為消費(fèi)者帶來更多新奇、有趣的體驗(yàn)，持續(xù)引領(lǐng)白酒行業(yè)的營銷創(chuàng)新潮流，在白酒市場中綻放出別具一格的光芒。
END
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