01.
每年三四月，都是互聯(lián)網(wǎng)最熱鬧的季節(jié)，密集的財報季，是對過去一年最重要的大考。
昨天，快手發(fā)布2024年Q4及全年業(yè)績，整體超預期。
Q4：總營收354億元，同比增長8.7%；調(diào)整后凈利潤47億元，同比增長7.8%；
全年：總營收1269億元，同比增長11.%；調(diào)整后凈利潤177億元，同比增長72.5%。
02.
這本身沒啥兒，各家大廠營收利潤基本都在上漲，但里面有一個關鍵信號。
快手線上營銷服務，單季收入破歷史新高，同比增長13.3%，達到206億元，超過了百度同期的179億元。
單看這個季度的廣告收入，能排快手前面的，估計只有字節(jié)、阿里、拼多多和騰訊了。
雖說，此前快手市值也超過百度，但這個硬指標，更具符號意義。
廣告作為互聯(lián)網(wǎng)重要變現(xiàn)方式，被譽為經(jīng)濟的晴雨表，在這個歷史節(jié)點，值得復盤一下簡史，大體分為六個階段。
03.
1.0門戶時代：搜狐新浪的流量爭霸戰(zhàn)
1997年3月，Chinabyte網(wǎng)站發(fā)布了一條由Intel投放的468×60像素的動畫旗幟廣告，雖形式簡單，卻如星星之火，開啟了我國互聯(lián)網(wǎng)廣告的先河。
門戶廣告，以橫幅Banner為主，按CPM收費，這種“品牌曝光優(yōu)先”的模式，讓新浪搜狐等贏得了初代流量戰(zhàn)，但也埋下效果難量化的隱患。
04.
2.0搜索時代：百度的關鍵詞金礦
2001年，李彥宏做出顛覆性決策：終止向門戶網(wǎng)站供技術，推出獨立搜索引擎。這個僅有搜索框的極簡頁面，通過競價排名機制，快速實現(xiàn)單日收入破百萬。
2012年，百度廣告收入223億元，占中國搜索市場8成份額。但魏則西事件，暴露醫(yī)療廣告占比超高的畸形生態(tài)。搜索廣告以“精準觸達”顛覆門戶邏輯，卻也因“競價排名”陷入道德困境。
05.
3.0電商時代：阿里京東的貨架革命
在電商平臺，廣告與交易無縫結合，搜索廣告、推薦廣告、場景化廣告如潮水般涌向每一個潛在消費者。
海量交易數(shù)據(jù)使精準推薦更加有跡可循，但過度依賴平臺流量，也讓不少商家存在“廣告費吞噬利潤”困局。
06.
4.0社交時代：騰訊的關系鏈變現(xiàn)
2018年，微信朋友圈第三條廣告位開放，寶馬投放首條視頻廣告，點擊率2.3%，是傳統(tǒng)Banner的11倍，并引爆社交傳播。當年騰訊社交廣告收入398億元，同比增長55%。
微信相對克制，至今廣告加載率都算保守的。
07.
5.0內(nèi)容時代：字節(jié)快手的算法驅(qū)動
2016年，抖音橫空出世，快手也在下沉市場崛起。從此，短視頻廣告和直播帶貨融入優(yōu)質(zhì)內(nèi)容流，以原生廣告形式呈現(xiàn)，將人們拉入更沉浸式的廣告生態(tài)中。
抖音的精準推薦算法自不必多說，快速成為國內(nèi)廣告的TOP2的存在。
快手則依靠“老鐵經(jīng)濟”，有更高的忠實粉絲粘性，依托其7億月活用戶和日均1125分鐘用戶時長，構建起獨特的 "內(nèi)容+社交+電商"生態(tài)閉環(huán)，廣告收益穩(wěn)步增長。
抖快雙雄，堪稱中國互聯(lián)網(wǎng)用戶增長、用戶粘性、用戶變現(xiàn)的一段傳奇故事。
08.
6.0智能時代：AI驅(qū)動的智能商業(yè)引擎
毫無疑問，在AI的技術驅(qū)動下，互聯(lián)網(wǎng)廣告正在進入一個新周期。各家都在搭建自己的智能商業(yè)引擎，并對廣告供給側、消費側均產(chǎn)生了重要的變革。
這個未來已來的時代，幾乎不需要任何解釋。
09.
比如快手，能在Q4單季超過百度，多模態(tài)大模型功不可沒。
一方面，AIGC極大降低了客戶的內(nèi)容制作成本，從而釋放出更多預算，專注于品牌推廣和流量轉化，素材日均消耗超過3000萬人民幣；另一方面，AI生成的虛擬數(shù)字人直播解決方案，也幫助客戶降低了營銷門檻。
磁力引擎一口氣推出了四款AI營銷產(chǎn)品：磁力開創(chuàng)（創(chuàng)意內(nèi)容生產(chǎn)）、女媧數(shù)字人（數(shù)字人直播）、數(shù)字員工π（智能及時回復）、UAX（全自動投放）。
其中，客戶使用UAX進行營銷投放，一兩個季度內(nèi)，外循環(huán)占營銷總消耗從30%提升到了55%。
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10.
最后，都說風水輪流轉，究竟什么是互聯(lián)網(wǎng)的風水？
依我看，用戶才是最重要的風水，得用戶者、尊重用戶者、為用戶創(chuàng)造價值者，細水長流。
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