3月26日，天貓TopTalk在上海舉辦。這是天貓開年后第一場重要會議，一如既往吸引了全球頭部品牌，于品牌而言，會上宣布的新一年扶持策略，就是今年最清晰的增長機會。
1000多家來自不同行業(yè)的頭部品牌占滿了原本460人規(guī)模的會場，場內(nèi)臨時增添了上百個座位?，F(xiàn)場氛圍火爆，跟淘寶天貓開年在三大行業(yè)試點的增長戰(zhàn)役有關(guān)，2-3月率先在快消、服飾、運動戶外三大行業(yè)，試點向品牌商家推出包括給新品提供免費流量激勵、補貼商家在站外的流量投放、傭金現(xiàn)金激勵等舉措，激勵優(yōu)質(zhì)品牌商家增長。
據(jù)TopTalk會上透露的信息，第一階段，三大行業(yè)參與傭金激勵政策的品牌，超90%已達(dá)成年初設(shè)立的超預(yù)期增長目標(biāo)，整體實現(xiàn)雙位數(shù)增長。天貓快消行業(yè)參與激勵政策的新品整體成交同比翻倍，天貓運動戶外新品量增長超100%，天貓服飾新品整體獲得流量同比翻倍，新品整體成交同比增長近150%。
這些數(shù)字說明，第一階段的天貓扶優(yōu)策略成效顯著。品牌普遍在天貓獲得傭金減免，降低了經(jīng)營成本，驅(qū)動品牌把新品、核心爆款重心放在天貓來運營，獲利更大，這也反向帶動平臺的繁榮，實現(xiàn)共贏。
TopTalk大會上，天貓將這項優(yōu)質(zhì)品牌商家激勵試點政策全面放開：將目前限定在春季、特定行業(yè)的激勵政策擴(kuò)展至全年多頻次，多行業(yè)。
“優(yōu)質(zhì)品牌不單單是GMV頭部品牌，更是有原創(chuàng)性有創(chuàng)造力，能引領(lǐng)消費需求創(chuàng)造出好產(chǎn)品獲得新用戶，產(chǎn)生粘性用戶，可長期持續(xù)經(jīng)營發(fā)展的品牌?！碧熵埧偛眉衣灞硎?，今年將投入力度空前的戰(zhàn)略級資源，以領(lǐng)先的AI技術(shù)，提升生產(chǎn)力，打響優(yōu)質(zhì)品牌2025年的增長戰(zhàn)役。
這一消息，再次振奮品牌商家圈。
“淘寶天貓此次傭金激勵，投入力度可謂史無前例，與以往最大不同在于，返傭比例從20%增至最高60%，且將返還形式從流量券改為返還現(xiàn)金。”母嬰頭部品牌Babycare副總裁透露，第一階段獲得的“開年豪禮”額度超千萬元，這種激勵機制為品牌商家創(chuàng)造了增長良性循環(huán)。
服飾品牌MUJI無印良品，參與第一階段激勵政策后，品牌運營成本直接降低預(yù)估超300萬元，品牌銷售同比增長40%?！拔覀冇行判墓蚕黹T店庫存助力天貓銷售?！盡UJI品牌稱。
新品作為品牌搶占市場和獲客的絕佳“武器”，新品激勵也是重要一環(huán)。2月份，以天貓服飾商家為例，推出新品激勵活動，優(yōu)質(zhì)品牌只要發(fā)新品就能拿到免費流量，對成交額、推廣成本不設(shè)門檻。今年3月上新季首周，天貓首發(fā)的新品數(shù)量再創(chuàng)新高，在38大促中，品牌新品成交爆發(fā)，890款新品成交破百萬，122款新品拿下品類冠軍。
小米15 Ultra在天貓首發(fā)成交破億，拿下新品成交第一，在天貓首銷月銷量對比上代增長50%?！?5年第一季度我們發(fā)布了近50款新品，款款是爆品，小米在營銷側(cè)與天貓超品、小黑盒常年保持高頻緊密合作。”小米集團(tuán)副總裁兼中國區(qū)總裁王曉雁表示，今年以來感受到天貓在新品資源方面加大投入，首頁推薦、搜索加權(quán)、直播補貼等扶持計劃，加速了新品成長的周期。
“我們看到了平臺在新品扶持上的決心，這也讓我們有信心去持續(xù)打造新品矩陣。”adidas大中華區(qū)數(shù)字化高級副總裁Molly表示。新品激勵政策下，adidas發(fā)布新品SUPERSTAR II經(jīng)典貝殼頭板鞋，在天貓7天破百萬銷售，帶動春季新品成交占比全店超4成。
2025 TopTalk，天貓公布新策略目標(biāo)：全力扶持優(yōu)質(zhì)品牌、原創(chuàng)品牌，做大品牌增長。今年以力度空前的戰(zhàn)略資源投入，全面提升品牌新品競爭力及用戶復(fù)購率，用AI技術(shù)，來給商家經(jīng)營提效。對于品牌來說，如何在2025年進(jìn)一步突破，如何蛻變?yōu)殚L青的優(yōu)質(zhì)品牌，這將是一次新機會。
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