開篇，就用我同學(xué)的案例，給大家做個(gè)警示，房子不要亂賣，需要做好心理準(zhǔn)備。
“我的老破舊學(xué)區(qū)房已經(jīng)賣掉了，現(xiàn)在卻找不到我想要的房子，這下怎么辦？”
小編的同學(xué)，把劃片茶園山小學(xué)的西洪新村賣掉了，之前我也有對(duì)他的房子進(jìn)行介紹過。小戶型，52.6平米，電梯7樓，成交價(jià)格160萬實(shí)收，單價(jià)是30418元/平米。
對(duì)于很多人來說，在這個(gè)市場(chǎng)背景下，賣出了天價(jià)。然而，有三個(gè)買家都給他出了160萬，最終賣給了愿意推遲8個(gè)月交房的客戶。
我和他說，不是我的能力強(qiáng)，而是房子自身的屬性和賣點(diǎn)很關(guān)鍵，我賣過很多房子，只要房子看一眼，打幾個(gè)電話，分析一下市場(chǎng)，以及同類產(chǎn)品的特性，基本就能判斷出這套房子的大致區(qū)間價(jià)位。
一個(gè)多月的時(shí)間把房子賣掉，現(xiàn)在買房卻很困難，他也矛盾了，突然之間，感覺他頭上的白頭發(fā)更多了。
房子很多，卻沒有我要的房子
我們經(jīng)常和業(yè)主說，現(xiàn)在的市場(chǎng)，仍然處于一個(gè)供大于求的買方市場(chǎng)，房子的價(jià)格要降，才會(huì)有客戶愿意接盤，不然很難賣得出去。
既然有這么多的房子，還是有很多客戶和我同學(xué)一樣，找不到自己滿意的房子。是心里預(yù)期太低，還是福州的市場(chǎng)上，缺乏這種產(chǎn)品給他們，資深的中介給出了答案。
在鼓樓區(qū)進(jìn)行置換的業(yè)主有很多，他們把老破舊的房子賣掉，有一部分買到外圍去了，因?yàn)橥鈬姆孔硬粌H新，而且價(jià)格也不貴，屬于典型的人口流動(dòng)情況，用地段價(jià)值換取更好居住品質(zhì)。
還有一部分賣房的業(yè)主，仍然想安家在鼓樓區(qū)，從300萬換到了500萬，用金錢做改善，同一個(gè)片區(qū)，換一個(gè)更好的居住環(huán)境。
再有一部分，就是像我同學(xué)這樣，賣掉房子之后，處于觀望的狀態(tài)，喜歡的換不起，換得起的不喜歡。這下麻煩就大了，10個(gè)客戶當(dāng)中，有5個(gè)客戶處于這樣的階段。
房子多，客戶少的時(shí)代里，大家都認(rèn)為賣房子很難，買房子容易，恰恰相反，賣房子只要價(jià)格多一點(diǎn)點(diǎn)的讓步，中介都能立馬找到客戶來看房，而買房的時(shí)候，東看看，西看看，既然沒有適合自己的房子。
我在這里說的適合，并不是喜歡，而是區(qū)位適合，樓層適合，小區(qū)環(huán)境適合，配套適合，價(jià)位適合等綜合因素。
小編幫助過很多很多的客戶買房，給更多客戶做過咨詢服務(wù)，他們都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，賣房的時(shí)候很堅(jiān)決，也知道自己想要買的房子，覺得市場(chǎng)下行階段，只要把房子賣掉就好了，完全不擔(dān)心自己想要買的房子，是什么樣子的。
我勸過很多業(yè)主，賣房的時(shí)候，最好也能安排一些時(shí)間，出門看看房子，兩件事同步進(jìn)行。他們回復(fù)我的理由是：房子都沒有賣掉，看滿意了也沒錢買，要等到有錢的時(shí)候再去看。
這就會(huì)導(dǎo)致一件事發(fā)生，原來我想要的房子都這么貴，并不像中介說的那樣美好。
購房建議
把老房子賣掉，置換一套更好的房子，提升一下居住品質(zhì)，固然是一件好事。在這樣的市場(chǎng)背景下，還有可能抓住價(jià)差的空隙，高位賣出，低位買入的機(jī)會(huì)。
然而，人性往往比較難以控制，大多數(shù)人都很難做到，錢存在銀行，不出去看房，等待低價(jià)房的出現(xiàn)，有70%的人，一般都會(huì)在房子賣掉后，三個(gè)月買到新的房子。
這里，我要給大家的建議是：賣房的時(shí)候，不要偷懶，也要開始出去看房子，一方面是了解市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，比較好進(jìn)行自己房子的價(jià)格調(diào)整；另一方面是，看滿意的房子，心里默默記下來，等待它的價(jià)格變化，哪怕是被賣掉也不要遺憾。
因?yàn)?，現(xiàn)在出現(xiàn)了這個(gè)價(jià)位，未來還會(huì)有，耐心的等待，機(jī)緣總會(huì)到來。
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