泡泡瑪特2024年動態(tài)：IP、渠道、品類、出海
今天（3月26日），泡泡瑪特發(fā)布2024年業(yè)績，其年度收入約130.38億元，同比增長106.9%；毛利約87.08億元，同比增長125.4%；年內(nèi)溢利約33.08億元，同比增長203.9%；非國際財務報告準則（Non-GAAP）經(jīng)調(diào)整純利為34.03億元，同比增長185.9%。
泡泡瑪特2024年簡要業(yè)績
回顧過去近十年，除了2020上半年和2022年，泡泡瑪特的營收和利潤基本都在以較大幅度增長。
在業(yè)績會上，泡泡瑪特管理層表示2025年有信心營收超過200億元，實現(xiàn)50%同比增長，其中海外100%增長，規(guī)模將超過100億元，小野IP與珠寶品牌“POPOP”可能很快海外開店。今年一季度，《哪吒2》周邊的表現(xiàn)幫助國內(nèi)市場表現(xiàn)大超預期。
接下來，文創(chuàng)潮就從IP與中國內(nèi)地渠道、品類、出海等方面簡要解讀泡泡瑪特2024年度的經(jīng)營情況。
IP與中國內(nèi)地渠道
2024年，泡泡瑪特有13個IP收入超過1億元，其中THE MONSTERS、MOLLY、SKULLPANDA和CRYBABY在2024年的收入都突破10億元，分別實現(xiàn)收入人民幣30.41億元、20.93億元、13.08億元和11.65億元。
另外，DIMOO、小野Hirono、Zsiga、HACIPUPU的2024年度收入分別約為9.1億、7.27億、2.45億、2.24億元。
泡泡瑪特2024年度收入在5億元以上的六大IP
憑借Labubu搪膠毛絨公仔的爆火，THE MONSTERS去年的收入激增7倍（同比增幅726.6%），成為泡泡瑪特2024年度第一大IP。
泡泡瑪特LABUBU搪膠毛絨公仔
MOLLY是泡泡瑪特賴以成名的第一個爆款I(lǐng)P，曾在總收入中占比超過九成。經(jīng)過2021年的收入徘徊之后，MOLLY依靠MEGA產(chǎn)品線（大娃）上了一個臺階。
如今，這一IP分為經(jīng)典MOLLY、SPACE MOLLY、ROYAL MOLLY、BABY MOLLY四大基本形象，品類覆蓋多元，2024年收入同比增長105.2%。
文創(chuàng)潮注意到，泡泡瑪特門店在售的Baby Molly產(chǎn)品，不只盲盒，還有手機殼、挎包、馬克杯等日常生活家居用品。
Baby Molly產(chǎn)品
SKULLPANDA從2023年泡泡瑪特“一姐”的位置滑落到第三。
在文創(chuàng)潮看來，原因主要是MOLLY、THE MONSTERS（Labubu）在品類拓展上更為成功，原有手辦盲盒品類中SKULLPANDA的表現(xiàn)仍然領(lǐng)先。
比如，2022年推出的溫度系列累計銷售超過79萬套，成為泡泡瑪特銷量最高的單一系列；2024年2月推出的漫相集系列，銷量達到26.5萬套。
泡泡瑪特SKULLPANDA溫度系列
SKULLPANDA漫相集系列
CRYBABY是泡泡瑪特2023年與泰國設(shè)計師Molly合作新推出的IP，去年營收11.6億元，猛增15倍（同比增長1537.2%）。
泡泡瑪特CRYBABY x 飛天小女警系列
渠道與用戶方面，截至2024年末， 泡泡瑪特中國內(nèi)地累計注冊會員總數(shù)為4608.3萬人，全年新增注冊會員1172.9萬人。會員貢獻銷售額占比92.7%，會員復購率49.4%。
線上渠道中，2024年泡泡瑪特在中國內(nèi)地市場的抖音平臺和天貓旗艦店收入都差不多翻倍。
2024年，泡泡瑪特抽盒機營收11.137億元，同比增長52.7%；天貓旗艦店營收6.278億元，同比增長95%；抖音平臺營收6.012億元，同比增長112.2%；在京東、拼多多等平臺都新開了旗艦店。
泡泡瑪特2024年中國內(nèi)地市場TOP3的線上渠道
泡泡瑪特2024年在中國內(nèi)地市場的線下渠道保持平穩(wěn)增長，截至年末，在中國內(nèi)地的零售店401家，年內(nèi)凈增38家，年度收入38.3億元，同比增長43.9%；售貨機點位（機器人商店）2300個，年內(nèi)凈增110個，年度收入7.0億元，同比增長26.4%。
泡泡瑪特2024年中國內(nèi)地市場線下渠道構(gòu)成
四大品類：毛絨收入28億+
隨著品類的增加，泡泡瑪特將產(chǎn)品細分為手辦、MEGA、毛絨玩具、衍生品及其他四大部分。
泡泡瑪特2024年收入的品類劃分
手辦仍是最大品類，2024全年營收69.4億元，同比增長44.7%，但占比降至53.2%。
文創(chuàng)潮統(tǒng)計顯示，2024年度淘寶天貓銷量10萬+的產(chǎn)品中，泡泡瑪特有SKULLPANDA溫度系列、SKULLPANDA聲音系列、CRYBABY x 飛天小女警系列，5-10萬的有MEGA SPACE MOLLY 100%周年系列2、MEGA SPACE MOLLY100%周年系列3、CRYBABY落日歌會系列，等等。
2024年泡泡瑪特增速最大的品類是毛絨玩具，收入增長約13倍至28.32億元，在總收入中的占比21.7%，有THE MONSTERS春天野在家、Time to chill等多個暢銷系列。
泡泡瑪特的MEGA產(chǎn)品線，通過陶瓷、木雕等特殊材質(zhì)以及IP聯(lián)名等方式再度增長，2024年收入16.84億元，同比增幅146.1%，占比12.9%。
在MOLLY這一IP，泡泡瑪特推出了MEGA SPACE MOLLY與《小黃人》等多個全球知名IP的聯(lián)名、MEGA ROYAL MOLLY與韓美林、蜷川實花、梵高博物館等多個藝術(shù)家和文博類IP的聯(lián)名。
MEGA SPACE MOLLY 400%藏金無痕?木
泡泡瑪特的IP衍生品，2024年也增長了156.2%，達到15.86億元。泡泡瑪特主品牌和共鳴GONG，都有爆款聯(lián)名或授權(quán)產(chǎn)品。
比如，泡泡瑪特與騰訊出品的女性向游戲《光與夜之戀》合作徽章單品，僅泡泡瑪特天貓旗艦店就迅速實現(xiàn)10萬+的銷量。
2025開年，泡泡瑪特《哪吒2》周邊大爆，讓管理層對今年收入突破200億元更加有信心。
泡泡瑪特的《光與夜之戀》谷子
2024年，泡泡瑪特新推出積木、卡牌、手機游戲等產(chǎn)品，2025年初更是發(fā)布了珠寶飾品品牌“POPOP”，包含項鏈、戒指和手鏈等系列產(chǎn)品。
泡泡瑪特積木
出海收入突破50億
泡泡瑪特積極推進出海，2024年其港澳臺及海外業(yè)務營收50.7億元，同比增長375.2%，收入占比提升至38.9%。
截至2024年末，泡泡瑪特在港澳臺以及海外地區(qū)的線下門店數(shù)量達到130家（含合營），售貨機點位（機器人商店）達到192個（含合營及加盟），兩大渠道的收入分別同比增長404%和131.9%。
泡泡瑪特2024年海外線下渠道收入構(gòu)成
線上，泡泡瑪特采取差異化運營策略，比如通過Shopee和Lazada平臺聚焦東南亞多個國家，通過TikTok平臺面向全球布局內(nèi)容電商及直播電商，海外線上收入同比增長834%。
泡泡瑪特2024年海外電商收入構(gòu)成
2024年，泡泡瑪特在越南、印度尼西亞、菲律賓、意大利、西班牙五個國家開設(shè)了首家線下門店，同時在曼谷的購物中心MEGA BANGNA、越南巴拿山樂園、英國牛津街、美國圣地亞哥等地開設(shè)主題店與旗艦店。
泡泡瑪特披露了港澳臺和海外收入的地區(qū)構(gòu)成，目前其主力市場是東南亞和日韓港澳臺，北美與歐澳等地區(qū)處于開拓期，分別占比47.4%、27.4%、14.3%、10.9%。
2024年，泡泡瑪特東南亞地區(qū)實現(xiàn)營收約24.03億元，同比增長619.1%，超越日韓港澳臺成為海外第一大市場，四大區(qū)域中收入占比最高、業(yè)務增速；
東亞及港澳臺地區(qū)實現(xiàn)營收約13.86億元，同比增長184.6%；
北美地區(qū)實現(xiàn)營收約7.23億元，同比增長556.9%；
歐洲澳洲及其他地區(qū)營收約5.54億元，同比增長310.7%。
泡泡瑪特2024年海外收入的地區(qū)構(gòu)成
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