“一切有生之物，都少不了睡眠的調(diào)劑?！?/p>
莎士比亞曾在《麥克白》中這樣描述睡眠的重要性。作為人類最基礎(chǔ)的生理需求，人生的近三分之一都在睡眠中度過。為了睡一個好覺，00后的小晗每天都在嘗試“花式助眠”，從泡個舒緩足浴、點(diǎn)上助眠香薰再到蒸汽眼罩，都是為了給自己營造一種更松弛的入睡氛圍。
升級睡眠體驗(yàn)，似乎正在成為一場全新的生活革命，關(guān)于失眠的話題在微博上閱讀量已超過9億，在小紅書上瀏覽量超過26億，豆瓣上活躍著上百個失眠小組，治療失眠的經(jīng)驗(yàn)帖下，討論熱度更是居高不下。
與“睡眠”相關(guān)的消費(fèi)市場，也正在急速擴(kuò)容。據(jù)《中國睡眠研究報告2025》，我國睡眠健康產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模呈現(xiàn)顯著增長趨勢——從2016年的2616.3億元增長到2023年的4955.8億元，同比增長8.6%；預(yù)計到2030年，市場規(guī)模或?qū)⑼黄迫f億元大關(guān)。
隨著消費(fèi)者對于多元化、場景化需求的不斷提升，睡眠產(chǎn)品的類別也從傳統(tǒng)的睡眠硬件擴(kuò)展到了輔助睡眠藥物類、睡眠器械類、睡眠保健類等多個細(xì)分領(lǐng)域。
2025年3月21日是第25個“世界睡眠日”，今年的主題是“睡眠健康、優(yōu)先之選”。在世界睡眠日節(jié)點(diǎn)，天貓家享生活攜手多個睡眠品牌開啟天貓睡眠日超級企劃【321·好好睡】專場活動，瞄準(zhǔn)“智享科技睡眠艙、健康舒眠深睡夜、顏值覺主養(yǎng)成記、碎片化睡眠大師”四大睡眠趨勢場景，助力品牌掘金睡眠市場。
在此前3月12日的天貓睡眠趨勢分享暨爆品打造論壇上，天貓家享還聯(lián)合了中國家紡協(xié)會、中國睡眠研究會，合作發(fā)布了《2025天貓家紡趨勢白皮書》，為行業(yè)提供了前瞻性指引。目標(biāo)以用戶需求為圓心，共融共建，讓科學(xué)成果落地為產(chǎn)品，讓醫(yī)學(xué)智慧轉(zhuǎn)化為服務(wù)，最終為消費(fèi)者提供更高效、更舒適的睡眠解決方案，助力全民邁向“優(yōu)質(zhì)睡眠”新生活。
「電商在線」對話多個品牌方后發(fā)現(xiàn)，睡眠對于消費(fèi)者們而言，也不只是簡單的休憩，還承載著睡眠體驗(yàn)、個性化、風(fēng)格化等諸多需求。在睡眠體驗(yàn)之上，能夠洞察到消費(fèi)者新需求的品牌，成為了率先獲得高速增長的“先行者”。
從“能睡”到“睡好”
“睡個好覺比被愛更重要。”
在單純?nèi)胨?，睡眠質(zhì)量已經(jīng)成為消費(fèi)者心中更重要的事情。據(jù)中國睡眠研究會發(fā)布的《2024年中國居民睡眠健康白皮書》顯示，我國有21%的居民夜間睡眠時長不足，64%的居民睡眠質(zhì)量欠佳，其中22%的居民睡眠質(zhì)量較差，睡眠質(zhì)量仍有較大的提升空間。
人的睡眠是周期性的，而深度睡眠期，是恢復(fù)精力最關(guān)鍵的時期。在提供了“更快入睡”的單點(diǎn)解決方案之后，睡眠品牌們也逐漸將重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到了睡眠質(zhì)量的研究上。
作為睡眠場景核心裝備的床墊，自然是其中的佼佼者。創(chuàng)立于1984年的喜臨門，是“中國床墊第一股”，也是睡眠床墊行業(yè)當(dāng)之無愧的開拓者。“用戶對于睡好覺的意識在不斷提升，消費(fèi)者愿意為更好的產(chǎn)品和服務(wù)買單?！?/p>
喜臨門天貓運(yùn)營負(fù)責(zé)人云旗向「電商在線」介紹，近年來喜臨門一直聚焦于科技健康方向，通過智能化設(shè)計為消費(fèi)者提供更符合人體工學(xué)的舒睡體驗(yàn)。旗下爆款“白騎士”床墊，不僅具有天然的抗菌防螨特性，還能完美貼合人體曲線，有效緩解身體壓力；采用的護(hù)脊黃麻材質(zhì)極大地增強(qiáng)了床墊的支撐性，讓用戶在享受柔軟的同時，也能感受到來自床墊的堅實(shí)承托。
2024年，喜臨門還正式發(fā)布全新科技睡眠品牌aise寶褓，利用AI技術(shù)與數(shù)據(jù)算法，在用戶的睡眠全周期內(nèi)提供智能守護(hù)。其“620精控深睡系統(tǒng)”整合107項(xiàng)全球發(fā)明專利及1億人睡眠樣本研發(fā)成果，搭載620個智能氣動柱及睡姿感應(yīng)系統(tǒng)，自適應(yīng)不同體型曲線，提供精準(zhǔn)支撐。據(jù)了解，喜臨門aise寶褓云動系統(tǒng)已有效實(shí)現(xiàn)了入睡潛伏期下降 30%，入睡效率提升 20.5%，失眠嚴(yán)重率下降 26.2%，匹茲堡睡眠質(zhì)量提升 44.5%。
科技睡眠已經(jīng)成為了當(dāng)下消費(fèi)者最關(guān)注的趨勢之一。在小紅書平臺上，與“科技睡眠”相關(guān)的筆記討論高達(dá)19萬篇，無極調(diào)溫、體位調(diào)整等智能化設(shè)計在成為床墊產(chǎn)品核心賣點(diǎn)的同時，也成為了消費(fèi)者在選購產(chǎn)品時考察的重點(diǎn)細(xì)節(jié)。
羅萊超柔床品同樣關(guān)注到了這一趨勢，品牌天貓運(yùn)營負(fù)責(zé)人牛牛告訴「電商在線」，科技化是近年來羅萊開發(fā)新品時會考慮的重點(diǎn)方向，目前羅萊已經(jīng)推出了控溫被、深睡枕等多款產(chǎn)品，使用科技面料和人體工學(xué)設(shè)計，幫助用戶提高睡眠質(zhì)量。
看見具體的人，以用戶需求為核心
在向科技化、功能化的消費(fèi)需求升級之外，個性化、風(fēng)格化定制同樣是睡眠服務(wù)生態(tài)延伸的重要方向。
在3月12日舉辦的天貓睡眠趨勢分享暨爆品打造論壇上，主打個性化的“顏值覺主養(yǎng)成記”趨勢也被列為四大睡眠趨勢之一。這也意味著，在豐富多元的訴求下，找準(zhǔn)細(xì)分人群的風(fēng)格需求并精準(zhǔn)上新，已經(jīng)成為睡眠品牌們共通的策略。
隨著近年來消費(fèi)者們對于顏值悅己消費(fèi)需求的不斷提升，床品護(hù)膚化也成為了繞不開的一大趨勢。蠶花娘娘天貓運(yùn)營負(fù)責(zé)人王斌告訴記者，以前的夏涼被主要在面料的涼感上做文章，但在空調(diào)房里睡覺還有皮膚容易干和缺水的痛點(diǎn)。 “針對這個痛點(diǎn)，我們開發(fā)出了水光被，產(chǎn)品使用12%含水率的優(yōu)可絲面料，真含水才能真補(bǔ)水。”
睡眠作為一種自然而然的生理需求，所有相關(guān)產(chǎn)品的設(shè)計都需要以人為本，從人出發(fā)。如果說床墊對睡眠至關(guān)重要，那么一條稱心的被子同樣不可小覷。
“這兩年來，我們開始開發(fā)一些時尚的新款式，在產(chǎn)品的包裝設(shè)計上也做了更多優(yōu)化，吸引了不少新的年輕消費(fèi)者?！币郧靶Q花娘娘的設(shè)計風(fēng)格主打簡單、穩(wěn)重，面向的人群以35歲以上的女性消費(fèi)者為主，隨著在產(chǎn)品上新和包裝設(shè)計上的持續(xù)鉆研，近年來，蠶花娘娘在年輕消費(fèi)者中的滲透率正在不斷提升。
在懶人經(jīng)濟(jì)盛行的當(dāng)下，消費(fèi)者們也越來越傾向選擇簡單方便易打理的睡眠產(chǎn)品?！拔覀兺ㄟ^市場洞察發(fā)現(xiàn)，很多年輕消費(fèi)者不愿意花太多時間在被子的后續(xù)打理上，于是我們在工藝上做了升級，開發(fā)出了可水洗蠶絲、抗菌蠶絲等創(chuàng)新產(chǎn)品。”
羅萊超柔床品也敏銳地發(fā)現(xiàn)了消費(fèi)者在套被套的時候會出現(xiàn)十分費(fèi)力卻套不好的難題，為了解決這一痛點(diǎn)，羅萊推出“U易套”系列產(chǎn)品，通過獨(dú)創(chuàng)的U型拉鏈設(shè)計，“一掀一鋪一按一拉”就可以實(shí)現(xiàn)“單人套被自由”。好的設(shè)計總是能獲得更多認(rèn)可，據(jù)牛牛介紹，U易套已經(jīng)成為羅萊的爆款產(chǎn)品之一。
對于蠶花娘娘和羅萊這樣的品牌方而言，天貓的TMIC（天貓新品創(chuàng)新中心）和數(shù)據(jù)銀行等工具也幫助了它們能夠更加精準(zhǔn)地發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的需求變化。通過發(fā)現(xiàn)核心消費(fèi)人群在生活服飾類目上的消費(fèi)趨勢，蠶花娘娘在市場熱銷材質(zhì)中創(chuàng)新性嵌入蠶絲成分，已經(jīng)推出了豆豆絨蠶絲被、牛奶絨蠶絲被等多個爆品。
“淘寶天貓能給我們帶來的最大價值，除了更加精準(zhǔn)的客群外，就是它所擁有的數(shù)智化工具，能夠幫助我們自上而下地完善從‘捕捉消費(fèi)者新需求’到‘新品開發(fā)效果測試’上的一些復(fù)雜環(huán)節(jié)?！迸Ｅ＿€表示，“羅萊將對針對上班族、出差族等人群的碎片化睡眠時間做出更多創(chuàng)新設(shè)計，后續(xù)相關(guān)產(chǎn)品會逐步上線?！?/p>
萬億市場里更多“場景化”的新可能
“睡眠，才是人類真正的活動形態(tài)，清醒的時候，只是在收集做夢的素材?！蔽阌怪靡?，只要人類活動不停歇，未來關(guān)于睡眠的場景仍有很多延伸的可能性。
產(chǎn)品力作為睡眠品牌們的經(jīng)營根本，正在不斷創(chuàng)新優(yōu)化。而將目光轉(zhuǎn)到推廣新品及觸動消費(fèi)者層面，天貓家享生活還為品牌們提供了高效轉(zhuǎn)化的流轉(zhuǎn)鏈路，并實(shí)現(xiàn)為品牌引流、拉新的目標(biāo)。
除了喜臨門、蠶花娘娘以外，今年睡眠日，越來越多品牌方通過天貓睡眠日特別企劃活動發(fā)聲。
一方面在微博上可以通過話題預(yù)熱，發(fā)酵品類討論熱度，大量用戶在社交媒體針對睡眠重要性進(jìn)行討論，整體話題曝光2億+，吸引更多消費(fèi)者去淘寶搜索“下班倒頭就睡”，挑選助眠好物，開啟甜美夢鄉(xiāng)。另一方面還能在戶外大屏、地鐵媒體和電梯梯媒上實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品露出，直接觸達(dá)更多消費(fèi)者。
另一方面，在站內(nèi)，淘寶熱搜、天貓睡眠日主會場同步呈現(xiàn)風(fēng)格化產(chǎn)品的場景露出，通過消費(fèi)趨勢的引領(lǐng)，讓消費(fèi)者更方便清晰地選購，配合達(dá)摩盤提供的精準(zhǔn)人群投放包，實(shí)現(xiàn)高效觸達(dá)；在內(nèi)容層面，則通過在多個社媒平臺實(shí)現(xiàn)KOL/PGC/UGC等多方討論發(fā)酵，聯(lián)動品牌直播間，實(shí)現(xiàn)場景化、內(nèi)容化的引導(dǎo)。截至發(fā)稿，天貓睡眠日核心趨勢品類成交同比增速已經(jīng)超過兩位數(shù)。
此外，在天貓睡眠趨勢分享暨爆品打造論壇上，天貓家紡還以TO C視角的消費(fèi)者語言體系重新定義行業(yè)六邊形新標(biāo)準(zhǔn)，旨在通過科技與情感的雙重賦能，精準(zhǔn)匹配消費(fèi)者多元化、場景化需求。據(jù)中國家紡協(xié)會、中國睡眠研究會智庫專家劉克寶介紹，“該標(biāo)準(zhǔn)是滿足消費(fèi)者期待需求的一款創(chuàng)新標(biāo)準(zhǔn)，擁有未來指向性，這正是企業(yè)打造差異化產(chǎn)品、促進(jìn)消費(fèi)升級的契機(jī)?！?/p>
如何更好地讓消費(fèi)者享受到好睡眠？這依然是整個行業(yè)需要不斷思考和解決的問題。值得期待的是，隨著平臺和品牌對于消費(fèi)者需求的研究越來越細(xì)致、越來越差異化，“睡了個好覺”這件事一定會變得越來越平常。
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