最近十余年，隨著“中國智造”和“科技出?！备拍畹难该歪绕穑絹碓蕉嗟?a class="keyword-search" >中國本土音頻企業(yè)開始進(jìn)軍海外市場。一些已經(jīng)在國內(nèi)市場上打響了不錯(cuò)知名度并贏得音樂發(fā)燒友的認(rèn)可，當(dāng)中佼佼者當(dāng)屬2005年創(chuàng)辦的HIFIMAN海菲曼，其在開拓海外市場時(shí)具備一定的先發(fā)優(yōu)勢，包括中國的本土化研發(fā)生產(chǎn)、打通上中下游的供應(yīng)鏈管理、成熟的市場推廣力以及價(jià)格競爭力等；同時(shí)，HIFIMAN海菲曼也一向非常注重產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)計(jì)，不斷打造新的“爆款”以迎合全球各地不同層次發(fā)燒友的聽音需求，以“中國智造”新思維倡導(dǎo)品牌藍(lán)海戰(zhàn)略，為高保真音頻這一小眾行業(yè)發(fā)展突破瓶頸注入了全新思路和新質(zhì)生產(chǎn)力，向全世界亮出了“中國智造”新形象。
昆山海菲曼科技集團(tuán)股份有限公司（曾用名頭領(lǐng)科技（昆山）有限公司，以下簡稱“公司”）在2011年成立，是一家致力于關(guān)鍵聲學(xué)零部件研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)。品牌創(chuàng)始人兼CEO為海歸的化學(xué)博士邊仿。公司在2024年獲得“國家高新技術(shù)企業(yè)”稱號，在2024年江蘇省蘇州市文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金擬扶持項(xiàng)目中被評為“領(lǐng)軍型文化企業(yè)”，已于2024年12月申報(bào)北交所被受理。
作為中國本土高端音頻器材的頭部品牌，HIFIMAN海菲曼在技術(shù)精研和營銷拓展上孜孜以求，砥礪前行，已在海外市場取得了顯著的成績，展現(xiàn)出與歐美日傳統(tǒng)大廠分庭抗禮的硬核實(shí)力。
經(jīng)過多年深耕，HIFIMAN海菲曼打磨出一套高保真音頻品類開辟海外市場的方法論。首先，充分了解海外文化差異，去做好用戶洞察和本土化適配；然后，產(chǎn)品要有足夠的創(chuàng)新力，通過不斷加大的技術(shù)投入和創(chuàng)新精神，實(shí)現(xiàn)聆聽體驗(yàn)的提升或者成本的大幅降低，來持續(xù)地保證產(chǎn)品的優(yōu)勢和競爭力；最后，也要找到適合自己類目的低成本營銷方式來更好地適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>
擁抱創(chuàng)新，凸顯核心競爭力
創(chuàng)辦近20年來，HIFIMAN海菲曼始終秉持“革新聽覺的藝術(shù)”的SLOGAN，引領(lǐng)高端音頻行業(yè)的先鋒潮流。
2009 年發(fā)布全球首款發(fā)燒級個(gè)人便攜式播放器 HM-801，開辟了在該領(lǐng)域的長期領(lǐng)先地位。依靠不斷推出創(chuàng)新技術(shù)和創(chuàng)新產(chǎn)品，推動(dòng)了高端音頻產(chǎn)品行業(yè)的向前發(fā)展，通過技術(shù)驅(qū)動(dòng)重新創(chuàng)新定義行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),為世界高端音頻行業(yè)樹立標(biāo)桿。
關(guān)于技術(shù)創(chuàng)新：
1、超級靜電耳機(jī)系統(tǒng)：2017年，發(fā)布香格里拉靜電耳機(jī)系統(tǒng)，售價(jià)達(dá)到30萬元人民幣，彰顯技術(shù)實(shí)力與品牌高度。這是一款在業(yè)內(nèi)具有極高知名度和技術(shù)含量的耳機(jī)產(chǎn)品，在耳機(jī)部分放大器部分的設(shè)計(jì)上運(yùn)用了公司的多項(xiàng)專利技術(shù)，例如可能采用了特殊的振膜材料和結(jié)構(gòu)，有效降低了失真，提高了聲音的純凈度。耳機(jī)的靜電驅(qū)動(dòng)方式也經(jīng)過精心優(yōu)化，使得聲音的動(dòng)態(tài)范圍更大，能清晰地呈現(xiàn)出音樂中的細(xì)微變化。選用了高品質(zhì)的材料，從耳機(jī)的外殼到內(nèi)部的線路，都體現(xiàn)了精湛的工藝水平。外觀設(shè)計(jì)精美，質(zhì)感十足，不僅是一款音頻設(shè)備，更像是一件藝術(shù)品，具有很高的收藏價(jià)值。
2、納米振膜技術(shù)：HIFIMAN海菲曼在旗下耳機(jī)產(chǎn)品中大量采用納米振膜技術(shù)，如SUSVARA系列、HE1000系列、ARYA系列、混合動(dòng)力耳機(jī)ISVARNA等。納米級厚度的超薄振膜自身質(zhì)量極輕，頻響范圍達(dá)到 6Hz-100kHz，補(bǔ)齊了動(dòng)圈揚(yáng)聲器頻響?yīng)M窄、相位失真大的短板，整體技術(shù)達(dá)到國際頂尖水平，可賦予耳機(jī)單元極快的響應(yīng)速度，能獲得出眾的動(dòng)態(tài)范圍與頻率特性，使音頻重放清澈動(dòng)聽。
3、隱形磁體技術(shù)：該技術(shù)亦是HIFIMAN海菲曼自研的核心專利之一，像ANANDA系列、ARYA系列等多款明星產(chǎn)品都有應(yīng)用。隱形磁體的特殊流線型截面形狀，優(yōu)化改善了磁鐵縫隙間的空氣湍流與反射，使聲音幾乎完美地穿過磁體，不會(huì)像傳統(tǒng)的磁體一樣造成音質(zhì)劣化。
4、R2R架構(gòu)解碼DAC：2021年4月發(fā)布亮相，HIFIMAN海菲曼自研的喜馬拉雅R2R DAC模組推出后在旗下產(chǎn)品中得到廣泛應(yīng)用，也打破了美日歐廠家數(shù)十年對高端解碼DAC的技術(shù)壟斷，解決了DAC解碼“卡脖子”的頑疾，如EF600解碼耳放一體機(jī)就采用了喜馬拉雅R2R DAC，其可提供極低的聲音失真和低功耗，功耗只有 20mW功耗，僅為日本旭化成公司AKM 旗艦芯片4499EQ 的三十分之一。支持多藍(lán)牙編解碼器以及模擬和數(shù)字輸入輸出，Svanar wireless（無線天鵝）更是全球第一款內(nèi)置解碼DAC（喜馬拉雅）的HiFi級真無線藍(lán)牙耳機(jī)。喜馬拉雅R2R DAC實(shí)現(xiàn)了超越傳統(tǒng)PCM解碼的音質(zhì)，支持高碼率無損無線傳輸（如SERENADE WiFi小夜曲解碼耳放一體機(jī)），并通過甲類耳放電路提供高解析、低失真的聽感。這種芯片級創(chuàng)新極大推動(dòng)了HiFi設(shè)備的小型化與無線化發(fā)展。
5、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)與佩戴體驗(yàn)優(yōu)化：從ISVARNA的人體工學(xué)頭梁到ANANDA NANO的非對稱耳杯設(shè)計(jì)，HIFIMAN在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上持續(xù)迭代，兼顧輕量化、耐用性與佩戴舒適性。例如，HE1000 UNVEILED的450克重量和可替換背板設(shè)計(jì)，平衡了性能與用戶體驗(yàn)。
6、產(chǎn)品高度集成與小型化技術(shù)：2024年9月上市發(fā)售的ANANDA - BT藍(lán)牙頭戴式平板耳機(jī)，這是全球業(yè)界第一款將“喜馬拉雅”R2R解碼DAC與耳放模塊內(nèi)置到頭戴式耳機(jī)中，并支持全規(guī)格高碼流藍(lán)牙無線連接，同時(shí)支持有線連接的HiFi向頭戴式耳機(jī)。2023年發(fā)布上市Svanar Wireless（無線天鵝），也是全球第一款內(nèi)置解碼DAC（喜馬拉雅）的HiFi級真無線藍(lán)牙耳機(jī)。
7、多單元混合動(dòng)力技術(shù)：2024年10月推出的ISVARNA混合動(dòng)力耳機(jī)，創(chuàng)造性地達(dá)成了平板單元+動(dòng)圈單元的有機(jī)結(jié)合，通過巧妙的分頻電路，讓兩個(gè)特性迥異的單元頻率響應(yīng)精確耦合。同時(shí)利用平板主揚(yáng)聲器和超低音動(dòng)圈揚(yáng)聲器的角度差和安裝結(jié)構(gòu)，解決了相位問題，運(yùn)用特殊的共鳴腔結(jié)構(gòu)，解決了封閉式耳機(jī)的音場問題。
8、 UNVEILED無格柵全開放聲學(xué)結(jié)構(gòu)：在2024年發(fā)布的UNVEILED系列產(chǎn)品（如SUSVARA UNVEILED、HE1000 UNVEILED、ARYA UNVEILED）中，通過去除傳統(tǒng)格柵設(shè)計(jì)，采用可拆卸磁吸保護(hù)罩，徹底消除聲波反射干擾，顯著提升了高頻透明度、聲場開闊度及分離度。這種設(shè)計(jì)不僅簡化了用戶操作，還通過人體工學(xué)耳杯和非對稱結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化了佩戴舒適度。
關(guān)于文化自信：
1、挑戰(zhàn)國際高端市場：HIFIMAN海菲曼沒有選擇從相對容易的國內(nèi)市場起步，而是優(yōu)先挑戰(zhàn)歐美、日本等由多家老牌大廠統(tǒng)治的高端音頻市場。專注高端、發(fā)燒級市場，定位明晰，目標(biāo)客群主要是對音質(zhì)有較高要求的音樂發(fā)燒友，在超高端市場樹立了優(yōu)質(zhì)的品牌形象，也在一定程度上避開了競爭激烈如紅海的中低端耳機(jī)市場。品牌溢價(jià)能力強(qiáng)，通過高端產(chǎn)品定價(jià)對標(biāo)歐美品牌（如Susvara UNVEILED售價(jià)達(dá)8000美元），打破中國音頻設(shè)備”低價(jià)低質(zhì)”的刻板印象,被《福布斯》雜志、《華爾街日報(bào)》譽(yù)為“中國高端制造的代表品牌”。這一策略也體現(xiàn)了品牌對自身產(chǎn)品品質(zhì)和創(chuàng)新技術(shù)的自信，敢于與國際頂級品牌正面“硬剛”，證明中國廠家也能做出世界一流水準(zhǔn)的音頻產(chǎn)品。
2、音質(zhì)表現(xiàn)卓越：海菲曼產(chǎn)品在客觀指標(biāo)和主觀聽感評價(jià)上相比國際知名品牌競品具備較強(qiáng)競爭力。如HE1000 Unveiled 能將小提琴的聲音表現(xiàn)得極為柔軟、細(xì)致、滑潤、甜美，同時(shí)管弦樂的澎湃氣勢也不弱。
3、產(chǎn)品品質(zhì)可靠：從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、選材到生產(chǎn)工藝，HIFIMAN海菲曼都嚴(yán)格把控，確保產(chǎn)品的穩(wěn)定性和耐用性。
4、傳承與創(chuàng)新中國文化：2023年，HIFIMAN海菲曼攜手中國國家大劇院推出聯(lián)名款“香格里拉”靜電耳機(jī)系統(tǒng)及AUDIVINA封閉式監(jiān)聽級平板耳機(jī)。憑借與國家大劇院這樣具有中國文化代表性的機(jī)構(gòu)合作，將中國的文化元素與現(xiàn)代音頻技術(shù)相結(jié)合，既傳承了中國文化，也展示了中國音頻品牌的文化內(nèi)涵和創(chuàng)新能力。
5、堅(jiān)持高端品質(zhì)路線：品牌創(chuàng)始人邊仿博士堅(jiān)持做高性能高單價(jià)的冠軍級明星產(chǎn)品，而不是走低價(jià)沖量的消費(fèi)電子路線。這種對高品質(zhì)產(chǎn)品的執(zhí)著追求，體現(xiàn)了對中國技術(shù)和制造能力的自信，產(chǎn)品品質(zhì)可靠：從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、選材到生產(chǎn)工藝，海菲曼都嚴(yán)格把控，確保產(chǎn)品的穩(wěn)定性和耐用性。
6、產(chǎn)品多元化優(yōu)勢：產(chǎn)品涵蓋高保真?zhèn)€人音頻設(shè)備，包括頭戴式平板耳機(jī)和動(dòng)圈耳機(jī)、真無線藍(lán)牙耳機(jī)、有線入耳式耳機(jī)、個(gè)人隨身無損播放設(shè)備、解碼耳放一體機(jī)等，能滿足不同用戶在不同場景下的聆聽需求。
科技驅(qū)動(dòng)、創(chuàng)新“出?！?，中國HIFI故事“潮”向世界
自創(chuàng)辦伊始，HIFIMAN海菲曼就采用直銷與經(jīng)銷相結(jié)合的方式，積極布局海外市場，線上依托亞馬遜、EBAY、SHOPZ、headphones等主流電商平臺，覆蓋全球音頻器材消費(fèi)者，線下在美國、荷蘭、日本、韓國等地設(shè)立了分支子公司，同時(shí)線下在全球布局銷售網(wǎng)路，積極開拓超過100家經(jīng)銷商，并加碼布局消費(fèi)潛力不俗的東南亞B2B市場。根據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，2021年-2023年及2024年前六個(gè)月，HIFIMAN海菲曼海外收入占主營業(yè)務(wù)收入的比重分別為 72.85%、67.94%、66.26%和 61.23%，主要行銷美國、西歐、日韓等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、消費(fèi)市場成熟的國家和地區(qū)，在全球中高端音頻市場中占有很強(qiáng)的市場份額。
根據(jù)最新的2024年美國亞馬遜專業(yè)耳機(jī)市占率統(tǒng)計(jì)，$250-500，占比16.26%；$500-1000，占比36.59%， $1000-2000，占比23.44%，展現(xiàn)出不俗的競爭力且具備繼續(xù)上升的空間。
對于品牌影響力與行業(yè)聲譽(yù)，品牌先后獲得 10 次中國國際耳機(jī)展優(yōu)秀 HIFI 音頻（EHA）金獎(jiǎng)、7次日本VGP金賞、2次美國CES創(chuàng)新獎(jiǎng)、1次德國iF設(shè)計(jì)獎(jiǎng)和1次德國紅點(diǎn)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)等專業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)的肯定，在行業(yè)內(nèi)具有很高的知名度和美譽(yù)度。作為中國少數(shù)擁有全球影響力的高端電聲品牌商，產(chǎn)品不僅遠(yuǎn)銷海外，在全球獲得上百個(gè)音響及消費(fèi)電子產(chǎn)品獎(jiǎng)項(xiàng)，還多次被時(shí)代周刊、福布斯雜志、法蘭克福郵報(bào)等西方主流媒體報(bào)道。
HIFIMAN海菲曼產(chǎn)品的用戶忠誠度往往很高，這得益于社群品牌建設(shè)和高超的營銷力，在全球最大耳機(jī)輪上Head-Fi論壇“最受推崇的耳機(jī)品牌”榜單中長期排位Top 3，公司在社群運(yùn)營與口碑營銷建設(shè)下足功力， 用戶社群粘性很強(qiáng)，通過舉辦線下試聽會(huì)、論壇互動(dòng)（如Head-Fi）、邀請知名音頻博主（如Joshua Valour、Zeos Reviews）對上市新品進(jìn)行評測等，利用YouTube、X、Instagram、Reddit等社交媒體平臺進(jìn)一步滲透年輕用戶，發(fā)燒友社群也逐步自發(fā)形成了“HIFIMAN粉絲文化”，催生了對“HIFIMAN音色”的獨(dú)特審美認(rèn)同。
同時(shí)，HIFIMAN耳機(jī)的受眾者和愛好者還包括多位來自不同領(lǐng)域的知名人士，具體如下：
1、美國前國務(wù)卿布林肯，作為音樂愛好者，他在2015年訪華期間與品牌創(chuàng)始人邊仿博士會(huì)面，親自聆聽HE1000平板耳機(jī)，展現(xiàn)了對該品牌的認(rèn)可。
2. 格萊美獎(jiǎng)得主及音樂家：
薩克斯演奏大師肯尼·基（Kenny G），其專輯銷量超7500萬張，是流行音樂史上最暢銷的演奏家之一；
與邁克爾·杰克遜合作創(chuàng)作《Bad》和《History》的Christopher Currell；
加拿大鄉(xiāng)村音樂家Steven Lee Olsen，其作品《Blue Ain't Your Color》獲2017年格萊美獎(jiǎng)提名；
美國歌手及《美國偶像》評委Randy Jackson，曾獲格萊美獎(jiǎng)并長期活躍于音樂制作領(lǐng)域。
體育界名人：
? NBA傳奇球星蒂姆·鄧肯，五次總冠軍得主。
? 前NBA球星大衛(wèi)·羅賓遜及其子，多次在音響展上試聽HIFIMAN的靜電耳機(jī)系統(tǒng)。
? 前NBA球員道格·里弗斯，曾效力于多支NBA球隊(duì)并擔(dān)任主教練。
演藝界明星：
? 演員安東尼·安德森（Anthony Anderson），曾獲金球獎(jiǎng)提名，以幽默風(fēng)格和多樣角色聞名。
? 《哈利·波特》系列演員奧利弗·費(fèi)爾普斯（Oliver Phelps）和佩頓·李斯特（Peyton List），后者因出演《未來青年》等影視作品受到關(guān)注。
? R&B歌手Faith Evans，曾為瑪麗·J·布蘭姬等藝人創(chuàng)作歌曲，并獲格萊美獎(jiǎng)提名。
此外，HIFIMAN海菲曼的用戶群體還涵蓋其他領(lǐng)域的名人，如百老匯著名演員Brian Crum、鄉(xiāng)村組合KINGKING成員等。這些名人的選擇體現(xiàn)了HIFIMAN在音質(zhì)與技術(shù)上的高端定位，以及其在全球發(fā)燒友和精英階層中的很高影響力。
未來與展望
在高歌“出?！钡倪M(jìn)程中，HIFIMAN海菲曼的明星產(chǎn)品往往能夠提供出色的音質(zhì)表現(xiàn)和令人眼前一亮的工業(yè)設(shè)計(jì)，吸引到大量追求極致音樂享受和個(gè)性化需求的發(fā)燒友。當(dāng)然，對于海外市場的開拓，挑戰(zhàn)亦不容忽視。例如，不同國家地區(qū)和文化背景，需要針對當(dāng)?shù)厥袌鲂枨筮M(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營銷策略上的調(diào)整。另外，物流成本和運(yùn)輸時(shí)間也是重點(diǎn)要關(guān)注的因素之一。因此，中國本土品牌需要在保持推陳出新和嚴(yán)控產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，也不斷創(chuàng)新和完善市場營銷手段，以應(yīng)對海外市場復(fù)雜多變的競爭環(huán)境。
2024年，國內(nèi)音頻行業(yè)主管單位中國電子音響行業(yè)協(xié)會(huì)（CAIA）曾評價(jià)道，希望中國本土涌現(xiàn)出更多類似HIFIMAN海菲曼這樣的獨(dú)角獸企業(yè)，擁有自研的核心專利技術(shù)和頂級調(diào)音技術(shù)，優(yōu)良的工業(yè)設(shè)計(jì)和品控，用戶群不斷擴(kuò)寬且粘性高，市場規(guī)模和口碑效應(yīng)雙雙攻城拔寨，勇于跟國際傳統(tǒng)大廠“掰手腕”，在打造品牌成為行業(yè)內(nèi)頭羊的同時(shí)，引領(lǐng)并帶動(dòng)更多國內(nèi)廠牌推出高品質(zhì)耳機(jī)，未來能促成高階頭戴式耳機(jī)領(lǐng)域的“群聚效應(yīng)”，全面在該領(lǐng)域和國際傳統(tǒng)廠牌分庭抗禮。
HIFIMAN海菲曼的成功不僅為國內(nèi)音頻品牌樹立了范本，也證明了中國品牌在全球高端音頻市場的強(qiáng)大競爭力。案例證明，中國品牌完全可以通過實(shí)施“技術(shù)深耕 + 文化自信 + 全球化運(yùn)營”品牌戰(zhàn)略，在高端制造業(yè)實(shí)現(xiàn)“彎道超車”，其經(jīng)驗(yàn)亦對本土高端消費(fèi)電子品牌具有一定程度的借鑒意義。
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