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作者 | 孫明
來(lái)源 | 營(yíng)銷報(bào)
“你流量這么大，要不要接點(diǎn)商單補(bǔ)貼一下家用。”在過(guò)去的一年時(shí)間里，雷軍個(gè)人社交媒體上不乏諸如此類的催單建議。
企業(yè)家被網(wǎng)友追著要求接廣告，這放在整個(gè)廣告界都是相當(dāng)炸裂的存在，也是內(nèi)娛208們僅靠粉絲永遠(yuǎn)無(wú)法企及的高度。
作為營(yíng)銷之神、行走的流量，小米雷軍讓友商看了留下羨慕的淚水，平臺(tái)看了壓根無(wú)法淡定，都想為他開(kāi)通一條接廣子專線。
這不，近日有媒體傳出，某數(shù)據(jù)平臺(tái)曝光了雷軍的廣告報(bào)價(jià)，1-20s為37萬(wàn)，21-60s為38萬(wàn)，60s以上廣告報(bào)價(jià)42萬(wàn)。
圖源：東方財(cái)經(jīng)
從實(shí)力和影響力上都足以吊打內(nèi)娛的“爽文男主”終于要出手了？
消息一出，很多品牌方都找上門了，估計(jì)那些曾被罵是傻逼的友商們，都得糾結(jié)半天該不該請(qǐng)雷軍接自家的商單。
但是，沒(méi)過(guò)多久，小米集團(tuán)公關(guān)部總經(jīng)理王化就出來(lái)辟謠了，稱雷總并未有計(jì)劃接商單，該平臺(tái)也無(wú)權(quán)限代接商單。后面他還調(diào)侃：“如果哪天雷總有此計(jì)劃，我一定第一個(gè)找凡客陳年?！?/p>
圖源：微博@王化
這則謠言背后，是雷軍從企業(yè)家到頂流網(wǎng)紅的徹底蛻變——他的一舉一動(dòng)都能掀起商業(yè)海嘯，甚至被網(wǎng)友封為“行走的廣告牌”。
千億總裁的網(wǎng)紅之路
作為一位活躍在互聯(lián)網(wǎng)多年的大佬，雷軍的帶貨能力無(wú)需多言，畢竟早在2013年，劉強(qiáng)東就曾說(shuō)過(guò)：“不要跟雷軍比營(yíng)銷，我們比不過(guò)他，能把小米手機(jī)賣出去幾百億的，那不是一般人?！?/p>
如今10多年過(guò)去了，劉強(qiáng)東這句話的含金量還在飆升。因一句“Are you OK”被全網(wǎng)調(diào)侃的雷軍，在2024年已然成為了全網(wǎng)最會(huì)帶貨的賽博鄰家大叔。
從米粉圈男神到全民追捧的雷神，這位科技大佬的爆紅看似偶然，實(shí)則是一場(chǎng)精心設(shè)計(jì)的流量圍獵，而小米SU7的正式上市，正是這場(chǎng)戰(zhàn)役的巔峰之作。
2024年3月28日，雷軍穿著藍(lán)綠色西裝站在小米SU7發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，或許連他自己都沒(méi)想到，這場(chǎng)活動(dòng)會(huì)變成全民狂歡的科技春晚。
當(dāng)他說(shuō)出“七天無(wú)理由退定金”時(shí)，臺(tái)下掌聲雷動(dòng)，但隨即的“定金難退”維權(quán)風(fēng)波又將雷軍推至了風(fēng)口浪尖。
正所謂爭(zhēng)議越大，流量越猛。這場(chǎng)危機(jī)反而成了一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，全網(wǎng)都在圍觀雷軍如何應(yīng)對(duì)。
縱橫網(wǎng)絡(luò)世界20多年的雷軍表示根本沒(méi)在怕的。
在小米SU7交付現(xiàn)場(chǎng)，他彎腰90度為車主開(kāi)門，瞬間引爆“千億總裁親自為我開(kāi)門”熱梗。
自此以后，雷軍的頂流之路如同開(kāi)了掛。
他本人在社交媒體上活躍得像個(gè)假號(hào)，不僅經(jīng)?；貜?fù)網(wǎng)友諸如“年入百萬(wàn)”的調(diào)侃，毫不避諱地用“雷式英語(yǔ)”玩梗，還經(jīng)常分享自己的生活點(diǎn)滴。
比如他曬出自己在公司車間席地而睡的照片，還幽默地說(shuō)道是“擺拍”，這一下子就拉近了和粉絲之間的距離，讓大家覺(jué)得他特別接地氣。
圖源：微博@雷軍
雷軍活脫脫將企業(yè)家形象從高冷BOSS變成身邊熟人，連苛刻的網(wǎng)友都忍不住直呼“這老頭太會(huì)整活了”。
破圈之后的雷軍，當(dāng)然也逃不了被考古的命運(yùn)。
“老婆是初戀的，頭發(fā)是茂盛的，身高是一米八一的，啤酒肚是沒(méi)有的；滿分710考700的狀元，2年學(xué)完大學(xué)4年學(xué)分，人生第一桶金是100萬(wàn)元，寫(xiě)的程序被編入武大教材；28歲任職金山CEO，38歲實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由，人生低谷時(shí)候卡里只有冰冷的40億元……”
圖源：微博
盡管其中有些內(nèi)容是虛構(gòu)或運(yùn)用了夸張的手法，雷軍后來(lái)也辟謠了，但依舊不妨礙人們津津樂(lè)道、口口相傳。
這場(chǎng)自來(lái)水的狂歡早已一發(fā)不可收拾了。網(wǎng)友自發(fā)將雷軍語(yǔ)錄、穿搭、甚至發(fā)布會(huì)表情包進(jìn)行二次創(chuàng)作，形成現(xiàn)象級(jí)傳播。
雷軍的帶貨宇宙
“人紅了之后，連喝口水都能賺錢?！崩总娛沁@句話的最佳詮釋者。
去年7月，雷軍一條“巴黎出差行李箱大揭秘”的視頻意外帶火了一款重慶老字號(hào)辣醬品牌“飯?jiān)庋辍薄?/p>
據(jù)悉，這家企業(yè)近年來(lái)的發(fā)展情況不容樂(lè)觀，可以說(shuō)是“已處在破產(chǎn)邊緣”，但因?yàn)槔总姷摹盁o(wú)心插柳”讓“飯?jiān)庋辍边\(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)看到了希望，不僅帶起了產(chǎn)品銷量，還獲得了紅米聯(lián)動(dòng)的機(jī)會(huì)。
圖源：微博@王化
這樣的例子還有很多。
比如，一個(gè)英國(guó)品牌Brmopton自行車，價(jià)格可不便宜，最便宜的都要一萬(wàn)多，貴的能到四五萬(wàn)，是自行車界的奢侈品。
這牌子以前在國(guó)內(nèi)知名度不算高，也就一些自行車愛(ài)好者知道。結(jié)果雷軍騎了一次，直接出圈了。
網(wǎng)友們紛紛打聽(tīng)這是啥車，為啥雷軍會(huì)騎它上班，瞬間讓Brmopton成了熱門話題，獲得了一波免費(fèi)宣傳。
圖源：微博
在淘寶App搜索欄輸入“雷軍”，系統(tǒng)自動(dòng)推薦的關(guān)鍵詞里，“雷軍同款辣椒醬”“雷軍同款自行車”“雷軍同款外套”“雷軍同款小白鞋”等赫然在列，這帶貨影響力絲毫不輸明星。
圖源：淘寶
但要數(shù)雷軍帶貨最典型的案例，非凡客莫屬。
話說(shuō)雷軍和凡客創(chuàng)始人陳年是相識(shí)20多年的好哥們，他們?cè)?lián)手創(chuàng)辦卓越網(wǎng)。
2007年，陳年創(chuàng)業(yè)做凡客，雷軍也是全力支持，不僅真金白銀投資，還在各種場(chǎng)合為凡客免費(fèi)代言。從凡客的英文名“VANCL”，也能看出兩人關(guān)系不一般。（C、L分別是陳年、雷軍姓氏的首字母）
在早些年的小米發(fā)布會(huì)上，雷軍經(jīng)常穿著凡客三件套——T恤、牛仔褲、帆布鞋。直到去年，雷軍還在直播中調(diào)侃說(shuō)自己是凡客“沒(méi)拿工資的形象代言人”。
就這么一句話，直接讓凡客直播間的流量暴增。當(dāng)天，有差不多18萬(wàn)網(wǎng)友涌入凡客直播間，凡客7天銷售額暴漲300%，單日銷售額接近250萬(wàn)，部分同款鞋服甚至賣斷貨。
凡客直播間也很會(huì)玩梗，直接在直播間放雷軍的“Are you OK”，節(jié)目效果直接拉滿。
感慨“我的人生被雷軍改變了”的陳年，也開(kāi)始頻繁與雷軍綁定，雷軍直播時(shí)，他就大手筆刷禮物當(dāng)“榜一大哥”，還給雷軍寄衣服，雷軍也會(huì)在視頻里曬出并試穿，調(diào)侃這不算商單。
一來(lái)二去，凡客又重新回到了大眾的視野，前不久還表示將入局做衛(wèi)生巾，希望凡客能靠品質(zhì)為自己說(shuō)話吧。
小米的最強(qiáng)代言人
喬布斯是iPhone的最佳代言人，大家沒(méi)意見(jiàn)吧？
但當(dāng)董明珠出現(xiàn)在格力手機(jī)開(kāi)機(jī)畫(huà)面時(shí)，大家都嚇了一跳，直接露出“手機(jī)-地鐵-老人”臉。
那么當(dāng)雷軍親自上陣為自家小米手機(jī)代言時(shí)，大家的反應(yīng)又是怎樣的呢？
據(jù)雷軍本人表示，這是米粉極力請(qǐng)求的，倒是小米市場(chǎng)部，嫌棄他“不夠潮”“不夠帥”，所以當(dāng)時(shí)只是“試用一個(gè)月”。
圖源：微博@雷軍
沒(méi)想到，雷軍代言效果奇佳，當(dāng)晚直播銷售額突破1.8億元，限量的小米11雷軍簽名版5秒鐘售罄，30000臺(tái)小米11一搶而空。
從那以后，雷軍就成了小米產(chǎn)品的“活招牌”，如今更是成了小米最強(qiáng)IP。
從發(fā)布會(huì)舞臺(tái)之上的“為熱愛(ài)發(fā)燒”，到線下交付場(chǎng)地親自為用戶當(dāng)司機(jī)試駕，無(wú)論何時(shí)何地，雷軍都能輕松駕馭，用四兩撥千斤的力道巧妙地宣傳自家的產(chǎn)品。
最近，雷軍又化身男模，為小米汽車拍攝了一組廣告大片。
在武漢大學(xué)櫻花樹(shù)下，雷軍攜小米SU7 Ultra與YU7亮相，現(xiàn)場(chǎng)錄制宣傳視頻，不僅彰顯了校友情誼，還成功為產(chǎn)品造勢(shì)，強(qiáng)化了小米“科技與人文結(jié)合”的品牌調(diào)性。
圖源：微博@雷軍
即使是隨隨便便一個(gè)換頭像的動(dòng)作，都能斬獲幾個(gè)熱搜，獲得友商砸?guī)装偃f(wàn)都?jí)虿坏降男Ч?/p>
雷軍的破圈行動(dòng)，本質(zhì)是一場(chǎng)去權(quán)威化的實(shí)驗(yàn)。用接地氣消解企業(yè)家光環(huán)，用爭(zhēng)議換取注意力。
但流量永不眠，過(guò)往的“雙馬”便是擺在跟前的最佳注腳。
當(dāng)網(wǎng)友開(kāi)始“許愿衛(wèi)生巾”，或許也在暗示，頂流終將走下神壇，而商業(yè)的本質(zhì)，永遠(yuǎn)是產(chǎn)品與人性的博弈。
*編排 | 日?qǐng)? 審核 | 日?qǐng)?/p>
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