3月27日，休閑零食品牌三只松鼠通過(guò)“重回百億”的業(yè)績(jī)，釋放著自身發(fā)展的積極信號(hào)。營(yíng)業(yè)收入、凈利潤(rùn)雙雙實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)的三只松鼠，在“高端性?xún)r(jià)比”總戰(zhàn)略下，在2024年累計(jì)上線(xiàn)超1000款SKU。與此同時(shí)，在休閑零食的“外衣”下，三只松鼠也逐步邁入預(yù)制菜、咖啡、寵物食品、中式滋補(bǔ)領(lǐng)域。
值得一提的是，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的休閑零食賽道對(duì)企業(yè)提出了更高的發(fā)展要求。而曾經(jīng)快速發(fā)展起源于電商的三只松鼠，正在探索線(xiàn)上線(xiàn)下深度融合的新模式，以構(gòu)建推動(dòng)行業(yè)增長(zhǎng)的核心動(dòng)力，穩(wěn)坐“百億”休閑零食企業(yè)的位置。
營(yíng)利猛增，“重回百億”
3月27日晚間，三只松鼠股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“三只松鼠”）發(fā)布2024年年度報(bào)告。
報(bào)告期內(nèi)，三只松鼠營(yíng)業(yè)收入達(dá)到106.22億元，同比增長(zhǎng)49.30%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為4.08億元，同比增長(zhǎng)85.51%；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)為3.19億元，同比增長(zhǎng)214.33%。
2024年多維度的大幅增長(zhǎng)，展現(xiàn)著三只松鼠當(dāng)下積極的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
三只松鼠在年報(bào)中表示，2024年度，三只松鼠堅(jiān)決貫徹“高端性?xún)r(jià)比”總戰(zhàn)略，堅(jiān)守“全品類(lèi)+全渠道”經(jīng)營(yíng)方式，堅(jiān)定“制造型自有品牌零售商”的商業(yè)模式，并向“制造、品牌、零售”前后一體化的戰(zhàn)略推進(jìn)全面布局，圍繞在全體松鼠人及生態(tài)伙伴的共同努力下，如期達(dá)成2024年“重回百億”總目標(biāo)。
值得注意的是，圍繞“一品一鏈”供應(yīng)鏈戰(zhàn)略，三只松鼠持續(xù)推進(jìn)全球原料直采及東區(qū)（弋江、無(wú)為）、北區(qū)（天津）、西南區(qū)（簡(jiǎn)陽(yáng)）等地建立全品類(lèi)集約供應(yīng)基地與自主制造的滲透，通過(guò)此項(xiàng)舉措實(shí)現(xiàn)了總成本領(lǐng)先，進(jìn)一步提升了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
針對(duì)供應(yīng)鏈建設(shè)，三只松鼠在東區(qū)（弋江、無(wú)為）、北區(qū)（天津）、西南區(qū)（簡(jiǎn)陽(yáng)）等地建立全品類(lèi)集約供應(yīng)基地，并規(guī)劃七大零食工廠(chǎng)，目前肉食、手撕面包及蛋黃酥工廠(chǎng)已全面投產(chǎn)，大幅提升零食自產(chǎn)比例，降低采購(gòu)和生產(chǎn)成本。
在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，當(dāng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入“拼內(nèi)功”階段，其供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)可能成為打破“網(wǎng)紅品牌”形象、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)的決定性因素。正如三只松鼠的年報(bào)所述：“未來(lái)將把供應(yīng)鏈能力作為核心產(chǎn)品輸出”。這一轉(zhuǎn)型若能成功，或?qū)⒅匦露x休閑零食行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則。
全渠道給力
亮點(diǎn)頗多的年報(bào)中，三只松鼠在全渠道中的表現(xiàn)也令人驚喜。
事實(shí)上，快速發(fā)展起源于電商的三只松鼠，通過(guò)線(xiàn)上互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售模式的創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)了規(guī)模的快速拓展，從而構(gòu)建起全國(guó)化的品牌認(rèn)知與勢(shì)能，累計(jì)服務(wù)超1.7億位消費(fèi)者。
但近年來(lái)，中國(guó)休閑零食行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，傳統(tǒng)電商紅利消退，線(xiàn)下渠道成本高企，量販零食店異軍突起。在這樣的背景下，休閑零食行業(yè)已進(jìn)入“存量競(jìng)爭(zhēng)”時(shí)代，單純依靠產(chǎn)品創(chuàng)新或價(jià)格戰(zhàn)難以破局。渠道融合與創(chuàng)新成為推動(dòng)行業(yè)增長(zhǎng)的核心動(dòng)力。
三只松鼠2024年年報(bào)顯示，其當(dāng)下戰(zhàn)略調(diào)整重點(diǎn)之一正是優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，探索線(xiàn)上線(xiàn)下深度融合的新模式。
2024年，三只松鼠在第三方電商平臺(tái)的營(yíng)業(yè)收入達(dá)到74.07億元，占總營(yíng)收的69.73%，其中抖音、天貓等平臺(tái)銷(xiāo)售貢獻(xiàn)顯著。線(xiàn)下渠道方面，截至2024年底，三只松鼠線(xiàn)下門(mén)店累計(jì)開(kāi)設(shè)333家，其中國(guó)民零食店296家，線(xiàn)下門(mén)店收入為4.04億元，占總營(yíng)收比例約3.8%。與此同時(shí)，2024年三只松鼠線(xiàn)下分銷(xiāo)業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入26.41億元，同比增長(zhǎng)超80%。
值得一提的是，這家成長(zhǎng)于互聯(lián)網(wǎng)中的品牌正在將短視頻這一渠道的優(yōu)勢(shì)最大化。2025年開(kāi)年，三只松鼠舉辦的2025年貨節(jié)活動(dòng)便持續(xù)火爆，銷(xiāo)售數(shù)據(jù)與業(yè)績(jī)記錄不斷攀升。在短視頻直播電商時(shí)代，三只松鼠摸索出了一套經(jīng)營(yíng)模式：全渠道+全品類(lèi)+高性?xún)r(jià)比。
這背后，三只松鼠圍繞“D+N”（短視頻+全渠道）全渠道戰(zhàn)略，以短視頻渠道為中心打造一批內(nèi)容大單品，推動(dòng)全渠道銷(xiāo)售增長(zhǎng)，特別是線(xiàn)下分銷(xiāo)市場(chǎng)獲得了較大幅度的增長(zhǎng)，在瓜子炒貨及烘焙肉食等日銷(xiāo)品中表現(xiàn)強(qiáng)勁，讓全渠道銷(xiāo)售更加均衡的發(fā)展。
不止“零食”
積極的業(yè)績(jī)表現(xiàn)背后，三只松鼠的營(yíng)收主力軍堅(jiān)果品類(lèi)依舊表現(xiàn)不俗。
報(bào)告期內(nèi)，三只松鼠打造了每日?qǐng)?jiān)果、夏威夷果、開(kāi)心果、巴旦木、腰果、堅(jiān)果乳等超20款億級(jí)大單品。同時(shí)，三只松鼠重點(diǎn)推動(dòng)從樹(shù)堅(jiān)果到籽堅(jiān)果的品類(lèi)延伸及爆款打造，推出瓜子、花生等爆款籽堅(jiān)果產(chǎn)品，并通過(guò)供應(yīng)鏈布局及價(jià)值鏈重分配，極大提升終端產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售規(guī)模及市場(chǎng)份額的快速提升。其中瓜子、花生、板栗和豌豆四大籽堅(jiān)果單品銷(xiāo)售額均已超億元。
值得一提的是，當(dāng)下的三只松鼠，在“休閑零食”品牌這一“外衣”下，正在成為擁有多元化布局的企業(yè)。
其中，三只松鼠旗下子品牌小鹿藍(lán)藍(lán)定位“兒童高端健康零食”，2024年收入近10億元，同比增長(zhǎng)35.01%至7.94億元，占總營(yíng)收比例約7.48%。這背后，小鹿藍(lán)藍(lán)重點(diǎn)開(kāi)展組織變革，構(gòu)建以品類(lèi)運(yùn)營(yíng)為核心的高度品銷(xiāo)合一的組織，上新超百款產(chǎn)品，為多元化渠道適配多樣化兒童產(chǎn)品。成功打造了嬰標(biāo)面、米餅、山楂棒、鱈魚(yú)腸、鈣鋅飲、泡芙條等數(shù)款千萬(wàn)級(jí)大單品，多款產(chǎn)品位列抖音對(duì)應(yīng)類(lèi)目TOP1。
2024年年底，三只松鼠成立預(yù)制菜子品牌“圍裙阿姨”，邁入預(yù)制菜領(lǐng)域。彼時(shí)，有業(yè)內(nèi)人士指出，預(yù)制菜這一市場(chǎng)的快速發(fā)展為三只松鼠入局提供了廣闊的市場(chǎng)空間。其次，預(yù)制菜市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)，為三只松鼠提供了巨大的市場(chǎng)潛力。
目前，三只松鼠正在進(jìn)一步孵化超大腕（方便速食）、蜻蜓教練（健康輕食）、東方顏究生（中式滋補(bǔ)）、巧可果（巧克力）、第二大腦（咖啡）、金牌奶爸（寵物食品）等多個(gè)子品牌，拓寬更多垂直品類(lèi)覆蓋，初步構(gòu)建多品牌矩陣。
熱門(mén)跟貼