以和美 敬世界
文 | 邱凡軒
3月25日-28日，以“在世界變局中共創(chuàng)亞洲未來”為主題的博鰲亞洲論壇2025年年會(huì)在海南博鰲舉行。
五糧液作為“博鰲亞洲論壇2025年年會(huì)榮譽(yù)戰(zhàn)略合作伙伴”“博鰲亞洲論壇2025年年會(huì)指定用酒”精彩亮相，并深度參與到論壇框架下的系列活動(dòng)，向世界展示了“大國(guó)濃香”的品牌實(shí)力與深厚底蘊(yùn)，助力亞洲與全球的經(jīng)濟(jì)文化交流、增進(jìn)團(tuán)結(jié)互信。
論壇期間，五糧液還依托博鰲的全球化影響力，聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷端雙向發(fā)力打造了“五糧液·博鰲月”營(yíng)銷活動(dòng)，向全球精英傳遞了“和合共生 美美與共”的品牌主張，以文化感染力與創(chuàng)新營(yíng)銷策略激發(fā)消費(fèi)活力。
01
“香”遇博鰲，與全球客商共鑒“和美五糧”
自2001年成立以來，博鰲亞洲論壇已成為亞洲乃至全球最具影響力的國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作論壇之一，其不僅為亞洲國(guó)家提供了一個(gè)向世界展示自身發(fā)展成就和政策主張的平臺(tái)，也是文化交流的重要場(chǎng)所，通過文化展覽、論壇、研討會(huì)等活動(dòng)，促進(jìn)了亞洲各國(guó)之間的文化交流與文明互鑒。
本次論壇年會(huì)是五糧液與博鰲亞洲論壇七年來深度合作的又一見證。從“主要合作伙伴”到當(dāng)選“論壇理事會(huì)機(jī)構(gòu)理事”再到成為論壇年會(huì)最高級(jí)別的榮譽(yù)戰(zhàn)略合作伙伴與指定用酒，五糧液在這一國(guó)際舞臺(tái)上扮演的角色愈發(fā)關(guān)鍵，不僅憑借開放的姿態(tài)、堅(jiān)定的文化自信為亞洲與世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)注入東方智慧，更以創(chuàng)新的戰(zhàn)略思維與前瞻眼光積極融入論壇各項(xiàng)活動(dòng)，持續(xù)講好中國(guó)故事，為經(jīng)濟(jì)全球化注入“白酒力量”。
論壇現(xiàn)場(chǎng)，以“以和美 敬世界”為主題的五糧液品牌展廳吸引了全球領(lǐng)袖與精英的高度關(guān)注。微酒注意到，展廳內(nèi)突出展現(xiàn)了以卷軸、酒樽、祥云為代表的傳統(tǒng)東方元素，簡(jiǎn)潔、清晰的線條與時(shí)尚的造型又不失現(xiàn)代設(shè)計(jì)理念，生動(dòng)展現(xiàn)五糧液在傳承中創(chuàng)新、在創(chuàng)新中發(fā)展的精神追求。
展廳內(nèi)，第八代五糧液、經(jīng)典五糧液系列、低度五糧液、五糧液1618、五糧液·紫氣東來等產(chǎn)品集體亮相，向世界講述“大國(guó)濃香 和美五糧”的品牌魅力與品質(zhì)自信。
在論壇年會(huì)開幕之際，五糧液展廳還迎來了“重要級(jí)嘉賓”——博鰲亞洲論壇理事長(zhǎng)潘基文，斯洛文尼亞前總統(tǒng)達(dá)尼洛·圖爾克等理事成員親臨五糧液展廳、專賣店，近距離感受中國(guó)民族品牌的匠心精神與人文魅力。
02
穿透消費(fèi)圈層，創(chuàng)新營(yíng)銷賦能品牌、動(dòng)銷雙提升
今年以來，“大力提振消費(fèi)、提高投資效益，全方位擴(kuò)大國(guó)內(nèi)需求”成為政府工作的核心任務(wù)。為了迎合這一號(hào)召，五糧液借勢(shì)博鰲亞洲論壇2025年年會(huì)，創(chuàng)新性地發(fā)起了“五糧液·博鰲月”的主題營(yíng)銷活動(dòng)，以場(chǎng)景化營(yíng)銷體系為核心，賦能海南區(qū)域市場(chǎng)，以此來帶動(dòng)海南自貿(mào)區(qū)以及全國(guó)戰(zhàn)略市場(chǎng)的銷售氛圍。
3月20日-4月30日期間，五糧液聯(lián)動(dòng)海南大區(qū)五糧液酒家、五糧液文化體驗(yàn)館、14家五糧液專賣店以及12家五糧濃香·和美萬家集合店推出“三店一家”終端線下購(gòu)酒享豪禮、線上轉(zhuǎn)發(fā)集贊贏小酒禮盒的活動(dòng)。
在同一時(shí)間，五糧液還攜手海南省內(nèi)中免博鰲店、中免三亞國(guó)際免稅城、中免?？趪?guó)際免稅城、中免海口免稅店（日月廣場(chǎng)店）等6家海南省省內(nèi)重點(diǎn)免稅終端，打造“五糧液品牌體驗(yàn)專區(qū)”，以線上線下融合的方式來賦能免稅渠道的銷售。在線下通過買贈(zèng)的促銷形式激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買熱情，在線上則通過“打卡+分享”吸引消費(fèi)者到店近距離了解活動(dòng)信息，提升終端門店轉(zhuǎn)化率。
有經(jīng)銷商表示，“通過與博鰲的多次攜手，五糧液在銷量和高端人士需求方面都有較大增長(zhǎng)。特別是博鰲論壇期間，五糧液的銷量增長(zhǎng)明顯；在今年‘五糧液·博鰲月’活動(dòng)的賦能下，五糧液銷量大幅增長(zhǎng)，與往年同期相比預(yù)計(jì)將增長(zhǎng)20%以上?！?/p>
在行業(yè)人士看來，海南作為博鰲亞洲論壇的舉辦地，具有重要的國(guó)際影響力與市場(chǎng)潛力。此次五糧液借助論壇年會(huì)的影響力，在海南的核心終端與免稅渠道推出系列促銷活動(dòng)，既貫徹執(zhí)行了“營(yíng)銷執(zhí)行年”的戰(zhàn)略定位，以實(shí)際行動(dòng)提升了五糧液在海南的銷售氛圍。
更為重要的是，以往五糧液與博鰲亞洲論壇的攜手面向的主要是來自全球的政商領(lǐng)袖與精英圈層，而今年五糧液通過聯(lián)動(dòng)終端和消費(fèi)者的體驗(yàn)式營(yíng)銷，成功穿透了消費(fèi)圈層，以創(chuàng)新營(yíng)銷和多元互動(dòng)搭建了與消費(fèi)者有效的溝通渠道，從政商領(lǐng)域延伸到了更廣闊的消費(fèi)受眾，此舉不僅持續(xù)創(chuàng)新品牌的傳播路徑，提升了消費(fèi)者的參與感與認(rèn)同感，也有助于品牌勢(shì)能和產(chǎn)品動(dòng)銷的雙提升。
03
架起“和美橋梁”，引領(lǐng)中國(guó)白酒融入世界舞臺(tái)
與博鰲攜手同行的七年來，五糧液不僅持續(xù)深挖“和美”的價(jià)值內(nèi)涵，推動(dòng)各領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)互助、技術(shù)交流與共同發(fā)展，同時(shí)也在借助博鰲亞洲論壇這一高端平臺(tái)，堅(jiān)定踐行白酒的“出?！睉?zhàn)略，成為推動(dòng)中國(guó)白酒走向世界的先行者與引領(lǐng)者。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前全球烈酒出口規(guī)模超400億美元，但中國(guó)白酒出口額僅占全球出口規(guī)模的2.4%；且中國(guó)白酒出口地單一，消費(fèi)人群多為華裔華僑，在國(guó)際市場(chǎng)的影響力還偏弱。
在這樣的背景下，頭部白酒企業(yè)的引領(lǐng)作用顯得更為關(guān)鍵。作為白酒國(guó)際化的先驅(qū)品牌，五糧液不僅是最早走出國(guó)門的白酒企業(yè)，至今已有110年的歷史，同時(shí)其始終致力于文化輸出、產(chǎn)品創(chuàng)新，致力于提升白酒的全球話語(yǔ)權(quán)，始終走在行業(yè)前列。
近年來，五糧液依據(jù)多個(gè)海外國(guó)家的消費(fèi)習(xí)慣與飲用偏好，推出了多款適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的創(chuàng)新產(chǎn)品，包括在韓國(guó)推出的“五糧氣泡酒”，與意大利金巴厘集團(tuán)合作打造“五谷羅尼”雞尾酒，還與智利干露葡萄酒集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，合作共創(chuàng)了一款高端禮盒，彰顯了五糧液包容、開放、融合的企業(yè)格局。
在文化方面，五糧液也在持續(xù)探索“和美”的國(guó)際化表達(dá)，除了持續(xù)推進(jìn)五糧液“和美全球行”跨國(guó)文化交流活動(dòng)，以文化、藝術(shù)、時(shí)尚等多元形式“和美”鏈接世界外，還通過持續(xù)參與世博會(huì)、APEC峰會(huì)、博鰲亞洲論壇、進(jìn)博會(huì)等國(guó)際論壇和活動(dòng)，以酒為媒，促進(jìn)人文交流，講好中國(guó)故事，傳播中國(guó)文化，用美酒搭建中國(guó)與世界人民交流溝通、合作互信的“和美橋梁”。
在今年的博鰲亞洲論壇上，不論是精彩的展廳呈現(xiàn)、與政商界人士的跨文化交流，還是創(chuàng)新的營(yíng)銷活動(dòng)，五糧液在不同維度上都留下了濃墨重彩的一筆，亦展現(xiàn)了其作為“大國(guó)濃香 和美五糧”的品牌力量，更向世界傳遞了中國(guó)白酒文化魅力。
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