女人18毛片,夜夜干,夜夜,大桥未久av片-88av,日韩精品乱码久久久久久久久,亚洲av无产精品网中文字

2024年，直播電商賽道出現(xiàn)戲劇性一幕：

被認(rèn)為缺乏頭部主播的廣州，反超頭部主播扎堆的杭州，成為中國“直播電商第一城”。

有分析認(rèn)為，直播電商的底層邏輯正發(fā)在變化，“店播”打敗“頭部主播”的時代悄然來臨。

全國每10個抖音包裹

就有一個從廣州發(fā)出

什么，廣州成為中國直播電商第一城？相信很多人對這個結(jié)論感到詫異，畢竟在這個賽道，存在感最強(qiáng)的貌似一直是MCN機(jī)構(gòu)扎堆的杭州。

不服氣的話，給大家羅列幾個數(shù)據(jù)：

廣州市統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2024年廣州直播電商零售額達(dá)5171億元，排名全國第一

不僅如此，廣州的網(wǎng)店鋪數(shù)、直播場次、主播數(shù)量均居全國第一

據(jù)羊城晚報報道，2024年，廣州有182個產(chǎn)業(yè)帶通過店播和貨架等形式在抖音平臺售貨，數(shù)量居全國第一。廣州產(chǎn)業(yè)帶銷售額占該平臺總銷售額10%以上，訂單量占8%。

更關(guān)鍵的是這兩個數(shù)據(jù)：

平均每10個抖音包裹就有一個從廣州發(fā)出；

產(chǎn)業(yè)帶商品銷量TOP10中，廣州獨占6席。

如果是廣東省占全國1/10，大家還可以理解，但廣州一個城市就占全國1/10，這個比重著實是恐怖級的。

廣州為何打贏這場翻身仗？分析認(rèn)為，這是因為直播電商的打法變了。

最近兩年，頭部主播退潮，店播強(qiáng)勢崛起，而廣州是店播模式崛起的范例城市。所謂“店播”是指商家自主直播，直接展示商品，無需MCN機(jī)構(gòu)或者頭部主播參與。

廣州雖缺乏頂流帶貨主播，但勝在供應(yīng)鏈強(qiáng)大、店鋪數(shù)量多，隨著頭部主播祛魅之后，廣州憑借中小主播的力量打起了“人海戰(zhàn)術(shù)”，批發(fā)檔口人均一部手機(jī)、"老板娘即主播"的草根模式，將決策鏈條縮短至“拍板即直播”。

有網(wǎng)友戲言，廣大的中小店播用“小推車”將廣州推向直播電商之都。

一位在檔口做店播的小店主說，天時地利人和，現(xiàn)在是做店播的黃金時代，不僅平臺給流量扶持，消費者對店播這種模式也越來越青睞。畢竟，直播電商已經(jīng)到了卷供應(yīng)鏈的階段。

而要卷供應(yīng)鏈，廣州幾乎就是這個賽道的王者。依托珠三角龐大的產(chǎn)業(yè)集群，廣州直播電商覆蓋服裝、美妝、家居、電子等全品類，且每個領(lǐng)域均有垂直深耕的優(yōu)勢：

美妝：廣州化妝品企業(yè)數(shù)量約占廣東的56%、全國的31%，并以超千億的產(chǎn)值位居全國第一，從原料到包材的完整產(chǎn)業(yè)鏈可在50公里內(nèi)完成，“一站式”效率讓“廣州價格”成為行業(yè)標(biāo)桿；

服裝：廣州沙河服裝市場日均發(fā)貨量超3000萬件，價格僅為其他城市同品質(zhì)商品的1/3，主播在此可實現(xiàn)“零庫存帶貨”；

物流：2024年廣州快遞業(yè)務(wù)量達(dá)142.5億件，同比增長21.9%，快遞量在全國穩(wěn)居前列，支撐了“今日下單、次日達(dá)”的極速履約。

強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，是店播崛起的沃土。

再舉個例子，廣州是全球最大的服裝集散地，644個專業(yè)批發(fā)市場構(gòu)建起“前播后產(chǎn)"的產(chǎn)業(yè)閉環(huán)，十三行、沙河等市場的新款從設(shè)計到上架僅需48小時。

天下武功唯快不破，這種基于供應(yīng)鏈的"超快時尚"能力，是廣州店播爆發(fā)的底氣所在。

店播比頭部主播強(qiáng)在哪里？

“店播”打敗“頭部主播”勢不可擋，抖音的數(shù)據(jù)也在支撐著一點。

從抖音電商的盤子來看，2024年，該平臺店播與中小達(dá)人貢獻(xiàn)了平臺51%的銷售額，頭部達(dá)人占比僅9%。

我從《2024抖音電商中小商家直播發(fā)展報告》還找到一個數(shù)據(jù)，2024年，至少有200萬個中小商家通過直播拉動了自家店面的生意。

檔口老板們玩直播越來越上癮，2024年在抖音開啟店播的中小商家數(shù)量同比增長165%，他們通過店播帶動超6591億元的生意增長。其中，店播銷售額破百萬元的中小商家數(shù)量同比增長74%。

可見，無論是平臺的流量、還是消費者的口味，都在向店播傾斜。

這一轉(zhuǎn)變背后，是直播電商底層邏輯的重塑。過去，直播電商約等于于“網(wǎng)紅帶貨”，頭部主播憑借流量優(yōu)勢掌握定價權(quán)和話語權(quán)。

但隨著消費者的口味發(fā)生變化，僅僅靠流量已經(jīng)很難制勝了，卷供應(yīng)鏈、卷專業(yè)化才是長久之道。

相比頭部主播，店播有哪些優(yōu)勢？以廣州為例來看看。

首先，店播的決策鏈條更短，在成本控制上更具優(yōu)勢。

與頭部主播合作，商家需支付高昂的坑位費和傭金，利潤空間被嚴(yán)重壓縮。以廣州為例，眾多中小商家投身店播，只需簡單設(shè)備，就能自主開播，節(jié)省大量中間成本。

在廣州沙河、十三行的檔口，中小商家轉(zhuǎn)型店播后輕裝上陣，實現(xiàn)日銷萬單，大幅提升了利潤空間。

其二，依托強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，店播比頭部主播更懂貨。

廣州作為千年商都，線下批發(fā)市場高度發(fā)達(dá)，擁有600多個專業(yè)市場，服裝、美妝、皮革等產(chǎn)業(yè)一應(yīng)俱全。

這些商家憑借源頭直供、低成本的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，能在店播中迅速響應(yīng)市場需求。以美妝商家為例，直播時可實時展示新品小樣，根據(jù)消費者反饋快速調(diào)整產(chǎn)品介紹和供貨策略。

而坐在辦公室里的職業(yè)主播，可能連批發(fā)檔口都沒去過，對消費者的痛點自然沒有每天在市場一線的店播了解。

再者，店播更專注產(chǎn)品，能有效增強(qiáng)品牌粘性。

在頭部主播直播間，消費者關(guān)注的往往是主播本身，對單個品牌的忠誠度有限。而在店播的直播間，主播個人的光環(huán)沒那么大，消費者更關(guān)注產(chǎn)品本身。

像一些老字號品牌，借助店播講述百年傳承的歷史，吸引消費者成為忠實粉絲，沉淀私域流量，這有利于用戶培養(yǎng)更理性、更長久的消費習(xí)慣。

直播電商突圍：從“流量經(jīng)濟(jì)”回歸“價值經(jīng)濟(jì)”

分析認(rèn)為，店播的崛起，本質(zhì)是直播電商行業(yè)去泡沫化的必然結(jié)果。

過去，頭部達(dá)人依賴“全網(wǎng)最低價”吸引流量，擠壓品牌利潤空間，甚至催生“刷單”“假貨”等亂象。

而店播模式下，品牌通過專業(yè)內(nèi)容輸出與用戶建立長期信任。如抖音商家Marius女裝通過店播實現(xiàn)銷售額同比增長5倍，農(nóng)心農(nóng)意通過直播溯源帶動數(shù)百農(nóng)戶增收，就連潮汕牛肉火鍋都在直播間賣爆了。這種“品效合一”的路徑，讓直播電商從短期流量變現(xiàn)轉(zhuǎn)向長期價值沉淀。

有專家指出，店播的普及標(biāo)志著直播電商進(jìn)入“品質(zhì)時代”，供應(yīng)鏈成為核心競爭力。在這個過程中，抖音電商順勢而為，通過算法優(yōu)化、免傭政策、運費險減免等措施，降低商家運營成本，推動中小商家與產(chǎn)業(yè)帶崛起。

而且，店播的價值不僅在于銷售渠道的拓展，更在于其對實體經(jīng)濟(jì)的反哺。

首先，店播降低了品牌營銷門檻，尤其是老字號與中小企業(yè)可通過直播打響品牌知名度；其次，直播可以通過數(shù)據(jù)分析，在一定程度上讓店家實現(xiàn)按需生產(chǎn)，減少庫存壓力。