作 者：陳為 正和島總編輯
來 源：正和島（ID：zhenghedao）
段要輝一直對20年前那句話念念不忘。
當(dāng)時，他在東莞長安鎮(zhèn)烏沙村的一家工廠上班，研發(fā)MP3。公司附近有家酒店，門口寫著一行大字，“讓世界了解烏沙，讓烏沙走向世界?！?/p>
他當(dāng)時不會想到，有一天，自己會成為這家公司的高級副總裁。更不會想到，在烏沙，以O(shè)PPO為名的這家村鎮(zhèn)企業(yè)，已搖身一變成為國際大廠——海外營收占比接近60%，制造的手機(jī)進(jìn)入了70多個國家和地區(qū)。
根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，過去十年，OPPO手機(jī)累計市場份額全球第四，中國第一。同時，IDC的報告也指出，2024年OPPO在全球中高端市場450-500美元份額排名第一，顯示出OPPO在全球中高端市場的影響力進(jìn)一步加深。
20年，村子里的企業(yè)實(shí)現(xiàn)了“走向世界”，世界卻正在成為一個紛亂的村莊。
一、一個矛盾
“作為一個企業(yè)來說，它一直在‘出’。村里辦的要出村，鎮(zhèn)里辦的要出鎮(zhèn)。出村、出鎮(zhèn)、出縣、出市、出省、出國……長安鎮(zhèn)辦的企業(yè)早就出了長安，出了廣東，出了南中國，出了全中國了?！痹?月下旬探討高價值出海的“OPPO思享會·全球化高端對話”上，經(jīng)濟(jì)學(xué)家周其仁如是說。
“出”的背后是不安于現(xiàn)狀，是“定”的反向運(yùn)動，是“流”。
周其仁早年研究農(nóng)業(yè)，他發(fā)現(xiàn)，村鎮(zhèn)里的農(nóng)民雖然起點(diǎn)類似，但不同的選擇帶來不同結(jié)果：固守原地與外出打工，造成關(guān)鍵差異的正是流動的節(jié)點(diǎn)與頻率。
農(nóng)民進(jìn)城，無非流向工礦、企業(yè)，企業(yè)提高了農(nóng)民收入。這種經(jīng)濟(jì)活動中的流動讓他沉迷，轉(zhuǎn)而研究企業(yè)至今。
他發(fā)現(xiàn)，企業(yè)發(fā)展也少不了一個“流”字。
他對宜家模式印象深刻。這家同樣創(chuàng)辦于一個村莊里的瑞典企業(yè)，思維和行動不以疆域?yàn)橄?，截止?dāng)前，已經(jīng)在38個國家和地區(qū)擁有300多個商場，品牌影響遍及全球。
我對流動創(chuàng)造的可能也深有體會。戈登·雷丁的《華人資本主義精神》里有一組數(shù)據(jù)：80年代末期，以東南亞為主體的4000萬海外華人創(chuàng)造了2000億美元左右的國民生產(chǎn)總值，而當(dāng)時國內(nèi)10.08億人口創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)總量僅與此相當(dāng)。
更早前，那些“下南洋”的不安分的廣東人、福建人和江浙人，掌握著東南亞70%-90%的私人資本——機(jī)會蘊(yùn)于流動之中。
早在2009年，OPPO便開始海外布局，從相鄰的東南亞開始，逐步挺近歐洲和拉美。10多年來，向內(nèi)深耕，向外拓展，在國內(nèi)激烈的競爭格局中穩(wěn)居前列，也在異國他鄉(xiāng)開枝散葉，把一個個“他鄉(xiāng)”逐漸變成主場與原鄉(xiāng)。
從MP3到AI手機(jī)，它一路進(jìn)化。但“江流石不轉(zhuǎn)”，浪奔浪流之中，企業(yè)的產(chǎn)品與時俱進(jìn)，它的文化卻錨定在一塊深重不移的基石上。
OPPO強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新，但它幾十年來一直高揚(yáng)的文化旗幟卻是：本分。
這個貌似保守主義的詞匯源自段永平。
這位對藍(lán)、綠二廠有深刻影響的“精神教父”前段時間在浙大的發(fā)言，可視作對“本分”的一種簡潔明了的闡釋：做對的事情；“胸?zé)o大志”，腳踏實(shí)地做事；要正直，坦蕩面對自我與他人。
我與OPPO接觸有年，發(fā)現(xiàn)這家灣區(qū)企業(yè)有幾個獨(dú)特風(fēng)格在企業(yè)界并不多見：雖然營收高達(dá)三、四千億，卻不主動參評各類500強(qiáng)榜單；從上到下的員工大多不善言談，不吹牛，只是認(rèn)真、扎實(shí)地研究用戶與產(chǎn)品……
不貪心，不膨脹，不做多余動作，這是“本分”價值觀帶來的聚焦和明確，讓企業(yè)把功夫用在平時、用在自己身上。
而開眼向洋看世界，為人類造好產(chǎn)品，是“流”動不居、游于四方的企業(yè)家精神的外向擴(kuò)張，它種下了一家全球化企業(yè)的基因與愿景。
這種內(nèi)外調(diào)和、對立統(tǒng)一，正是商業(yè)版的“依于仁，游于藝”。
一邊自省，一邊進(jìn)攻，放眼全球，堅守本分，正是這組看似矛盾的悖論讓OPPO專注篤行，從不止步。
任正非的高參田濤說，“卓越的企業(yè)家，無不是悖論主義者”。
二、一個問題
卓越的領(lǐng)導(dǎo)者，也必然是世界主義者。
鄭和首次下西洋遠(yuǎn)航，比哥倫布發(fā)現(xiàn)美洲大陸早87年，比達(dá)伽馬發(fā)現(xiàn)印度早92年、比麥哲倫首次環(huán)球航行早114年。當(dāng)時這位明朝宦官的船隊(duì)技術(shù)與規(guī)模傲視西方，但明朝的海禁政策封鎖了一個民族的心態(tài)，也封鎖了向上生發(fā)的國運(yùn)。
企業(yè)也一樣。
近年我所見到的“出海領(lǐng)航者”企業(yè)，普遍出海規(guī)劃在10年以前，海外市場拓展10國以上，海外營收占比超過50%。他們將全球化生存融進(jìn)了自己的基因與血脈之中。
問題來了，他們?yōu)槭裁匆龊?、要“流”向五湖四海?/p>
在我看來，無非3種誘因與壓力使然。
一種，源于內(nèi)心。
“走向世界”的沖動與焦慮纏繞于心。
一個小小的烏沙村尚有讓世界“認(rèn)識自己”的雄心，何況杰出的企業(yè)家？
一種，來自“洋人”。
典型的是當(dāng)年的中國通訊市場，七國八制，外國高手如云。華為等本土企業(yè)只能避其鋒芒，去攻邊緣市場，以農(nóng)村包圍城市。但神奇的是，這一過程竟也倒逼它從家門口的邊緣市場一路進(jìn)擊，直到將思科等歐美強(qiáng)勁對手逼近其家門口的邊緣市場。
如今，全球的關(guān)稅紛爭、潛在的地緣沖突、新興市場的消費(fèi)潛力等，進(jìn)一步推動了中國企業(yè)在全球市場中布局、加速流動。
上海外國語大學(xué)全球文明史研究所教授施展專門去OPPO印尼雅加達(dá)工廠調(diào)研過。我問其印尼之行的體會，他說：“我在印尼OPPO調(diào)研完的感受是，‘去全球化’從企業(yè)層面來看可以說是個偽概念。
目前的‘去全球化‘更多是在政治層面上，不同的國家搞關(guān)稅壁壘，拉新的小群，把中國踢出去，但實(shí)際在經(jīng)濟(jì)層面上，你越是去全球化，越搞壁壘，就逼著企業(yè)必須走出去，而出去的時候仍然跟中國這邊的供應(yīng)鏈、生產(chǎn)過程有千絲萬縷的關(guān)系。
于是我們就會發(fā)現(xiàn)，越是在政治層面去全球化，就越是在經(jīng)濟(jì)層面上以企業(yè)為載體，形成一個更深度的、新形態(tài)的全球化，這種全球化是更有韌度的全球化，他會受到政治的影響，而這種政治的影響會進(jìn)一步刺激、激發(fā)更深度的全球化過程?！?br/>
抽刀斷水水更流。歐美的“打壓”與“脫鉤”已成為一種反向動力，有可能加劇中國企業(yè)的全球化進(jìn)程，催生一批發(fā)源于本土的跨國品牌，這恐怕是很多人始料未及的。
還有一種，來自于發(fā)展。
這次的“OPPO思享會”上，一直為企業(yè)全球化發(fā)展鼓與呼的周其仁教授強(qiáng)調(diào)，當(dāng)前的出海熱潮，也會淹沒一批企業(yè)，核心是要搞清楚，企業(yè)到底為何出海？
“你是為了找更多的客戶出海，還是要找更好的客戶出海？業(yè)界都很看重市場份額，市場份額高的存活率就高嗎？不一定?，F(xiàn)在企業(yè)不僅僅要找更多的客戶，要找更好的客戶，因?yàn)楦玫目蛻魰屍髽I(yè)不僅僅變大、變強(qiáng)。在當(dāng)下的全球形勢下，它會讓企業(yè)變得健康，而健康是躲過各種危險最重要的支撐條件?！?/p>
以墨西哥為例。周其仁曾去看過OPPO在墨西哥的市場情況，那里人均GDP與國內(nèi)相當(dāng)，但消費(fèi)者沒有儲蓄習(xí)慣，對價格相對不敏感，分期付體系成熟，所以手機(jī)售價更高。
OPPO海外營銷服總裁張洲川印證了這一判斷。
不同于三星的全價位覆蓋，OPPO在很多海外市場的定價策略是站穩(wěn)“腰部”向上攻，主打400-500美金價位段。
“有所為有所不為，我們認(rèn)為更重要的是不做什么，我們不做低質(zhì)量的、低廉的產(chǎn)品。我們有句話叫‘OPPO出品，必屬精品’，哪怕價格低的A系列產(chǎn)品我們也要有設(shè)計感，要保證非常好的品質(zhì)。”張洲川說。
他以印尼為例，分享了OPPO在這個國家受到用戶追捧、取得成功的經(jīng)驗(yàn)。
說穿了，核心就是洞察痛點(diǎn)，解決痛點(diǎn)：印尼有很多鐵皮房，信號不太好，年輕人經(jīng)常捧著手機(jī)到屋外打游戲，陽光很大，屏幕看不清，而且手機(jī)會發(fā)燙。
針對于此，他們給手機(jī)配置了最清晰的屏幕，而且把網(wǎng)絡(luò)與散熱做了充分地優(yōu)化；印尼是萬島之國，海島遠(yuǎn)離基站，近海區(qū)域常常信號很差，OPPO對此也做了針對性地優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)了“哪怕手機(jī)只剩一格信號也能通話”，逐漸形成“到海邊只有OPPO手機(jī)信號好”的口碑。
類似這樣，一國一策，對用戶的研究藝無止境，圍繞用戶顯性與潛在需求進(jìn)行的產(chǎn)品與體驗(yàn)創(chuàng)新也時刻不停。正是本地化的深度，成就了OPPO全球化的廣度。
三、一個提醒
大灣區(qū)，大企業(yè)扎堆。
OPPO走過30年，依然穩(wěn)健，且有“少年氣”。
但有些巨艦“其興也勃，其亡也忽”，短短幾年間，觸礁沉沒，讓人慨嘆。
作為基座的眾多中小企業(yè)沖勁很足，但傷亡率、折損率同樣很高。
這背后，原因何在？我請教周其仁。
在他看來，中國傳統(tǒng)里，商業(yè)作為獨(dú)立力量的空間逼仄，而當(dāng)代企業(yè)歷史較短，缺少時間積累，很多企業(yè)往往逮著什么做什么，撿到筐里就是菜，機(jī)會主義的導(dǎo)向讓企業(yè)戰(zhàn)略失焦、不清晰。
另一方面，后發(fā)伴隨著原創(chuàng)的缺失，“沒有原創(chuàng)的好處就是快，壞處就是卷”，同質(zhì)化競爭、無限內(nèi)卷，也卷死了一批企業(yè)。
“中國民營企業(yè)是代際之間的迭代產(chǎn)生的進(jìn)步，一茬一茬往上沖，一批人倒下一批人往上沖”。
他贊賞OPPO把“健康長久”作為企業(yè)宗旨，“因?yàn)殚L久，你會感受到這個世界越來越有意思，你死了這個世界跟你就沒關(guān)系了。80年代中關(guān)村出來多少風(fēng)光的企業(yè)，但由于沖得太猛，卷得太兇，死了，后面的事情就跟你沒關(guān)系了”。
他發(fā)現(xiàn)，厲害的企業(yè)家有一種本領(lǐng)：既膽大，又膽小，而且知道什么時候該膽大，什么時候該膽小。
“光是膽大會失控，光是膽小很多事情抓不住。最難學(xué)的是什么情況下膽子大，什么情況下膽子小，這是矛盾的綜合體，都是經(jīng)歷過復(fù)雜環(huán)境的物種身上才有這個基因。長久地活下去是企業(yè)的最高綱領(lǐng)，任何時候都要爭取存活?！?/p>
對于當(dāng)前環(huán)境下的民營企業(yè)家，這無疑是重要提醒。
在一個高歌猛進(jìn)的時代，膽小就會錯過，就是過錯。而在今天這個充滿不確定性的局面下，健康的企業(yè)體質(zhì)才是走遠(yuǎn)路、做長久的基礎(chǔ)。
企業(yè)如同人體，它的健康離不開基因、自律與熱望。這些，OPPO都有。
我想，段要輝心里仍然有一張世界地圖，他憧憬著有朝一日“綠廠”的旗幟能飄揚(yáng)全球。
但他也時刻謹(jǐn)記著刻在OPPO基因里的“本分”二字。
這兩個字，讓這家去年售出1億多臺手機(jī)的企業(yè)保持清醒與自省。它也像烏沙酒店門口的那行大字一樣，給諸多企業(yè)一個醒目的引導(dǎo)與啟示：
健康，比擴(kuò)張更重要。
結(jié)構(gòu)，比體積更重要。
質(zhì)量，比數(shù)量更重要。
排版| 椰子| 允允主編| 孫允廣
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