如何把武威的「涼州學(xué)+涼州IP+武威旅游資訊」做成超級生態(tài)位？如何在武威打造一條萬億級別的文化產(chǎn)業(yè)鏈？
要說清楚這些問題，我們首先要明白。什么是武威旅游業(yè)的三要素？旅游者、旅游業(yè)、旅游資源。
旅游者：指脫離慣常居住地，以休閑、觀光、文化體驗(yàn)等為目的來武威旅游的個(gè)體或群體。其行為特征、消費(fèi)偏好及需求層次直接影響武威旅游產(chǎn)品供給策略。
旅游業(yè)：專門或主要接待旅游者，為旅游者提供行、游、住、食、購、娛六大環(huán)節(jié)的綜合性全產(chǎn)業(yè)鏈條。其中，武威交通可達(dá)性流暢性、武威酒店住宿行業(yè)的住宿品質(zhì)、武威旅游業(yè)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化程度是衡量武威文旅產(chǎn)業(yè)成熟度的重要指標(biāo)。
旅游資源：
旅游資源是滿足旅游者意愿的旅游目的地。旅游資源是為了吸引游客前來游覽、游玩，是旅游收入的前提。其中包括我們比較熟悉的自然風(fēng)光，比如冰溝河柴爾龍海、烏鞘嶺、馬牙雪山、古浪昌靈山、民勤蘇武山、涼州蓮花山、頭道槽、摘星小鎮(zhèn)、民勤紅崖山、武當(dāng)老爺山、西涼女國、橫梁丹霞、本康丹霞、抓喜秀龍草原等。
武威還有很多人文景觀：武威博物館、海藏寺、天堂寺、鳩摩羅什寺、雷臺觀、百塔寺（涼州會盟紀(jì)念館）、哈溪十六號院子、李銘漢故居、賈壇故居、涼州十七巷、漢唐天馬城等。如果武威沒有旅游資源，估計(jì)很多人都不會來武威旅游。
這些資源是武威不可再生的寶貴財(cái)富，作為武威旅游吸引物，構(gòu)成了武威文旅產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心基礎(chǔ)。
在城市旅游發(fā)展的多元要素體系中，交通要素往往被戰(zhàn)略性地低估。詳實(shí)的實(shí)證研究表明，交通網(wǎng)絡(luò)的完善程度是旅游產(chǎn)業(yè)承載力和可持續(xù)發(fā)展能力的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素。近年來，以一個(gè)城市中心畫原心為核心，依托自駕和高鐵出行的“3小時(shí)旅游圈”如雨后春筍般涌現(xiàn)，吸引了龐大的游客群體。
這種便捷高效的出行方式，讓游客在短短兩三小時(shí)內(nèi)即可抵達(dá)目的地，享受為期兩三天的短期度假體驗(yàn)，因而備受現(xiàn)代都市人群的青睞。如果我們以武威市涼州區(qū)為中心繪制一個(gè)“武威3小時(shí)旅游圈”，便會清晰地發(fā)現(xiàn)武威與周邊諸多景點(diǎn)的緊密交通關(guān)聯(lián)。
之前的我一直以為城市旅游業(yè)的發(fā)展，交通只是要素之一。后來才明白，交通是一個(gè)城市旅游業(yè)的必須，沒有之一。
武威自古為河西走廊核心城市，古人稱為“涼州”，因?yàn)槲渫翘圃姟稕鲋菰~》的發(fā)祥地。武威是從洛陽為起點(diǎn)的陸上絲綢之路在河西走廊的交匯點(diǎn)。歷史上，武威長期是西北地區(qū)的行政中心，因此武威還有“西北首府、天下要沖”的美譽(yù)。現(xiàn)代地理上，武威處于北線（包頭-武威）與中線（西安-武威）鐵路交匯點(diǎn)。武威有望延續(xù)古代絲綢之路的輝煌，成為現(xiàn)代西北的交通樞紐。
查閱史料，筆者發(fā)現(xiàn)。武威（古稱涼州）在歷史地理學(xué)中長期占據(jù)西北地區(qū)交通、軍事、經(jīng)濟(jì)與文化的核心地位，其重要性在歷代文獻(xiàn)中得到了充分印證。我們可以認(rèn)真從交通、戰(zhàn)略、經(jīng)濟(jì)等角度分析其歷史地位，總結(jié)涼州（武威）作為西北首位城市的核心價(jià)值：
《后漢書·傅燮傳》稱涼州為“天下要沖，國家藩衛(wèi)”，強(qiáng)調(diào)其作為中原王朝西北邊疆屏障的作用。歷朝歷代均在武威設(shè)郡置防，如漢代的河西四郡（武威郡是河西四郡之首）、涼州刺史部；唐代的涼州大都督府、河西節(jié)度使，均以武威為核心。
《大慈恩寺三藏法師傳》更是直接了當(dāng)說武威是河西走廊的中心城市：“涼州為河西都會”。唐玄奘西行取經(jīng)時(shí)，涼州是重要的補(bǔ)給與信息中轉(zhuǎn)站，反映出涼州（武威）在國際貿(mào)易中的核心作用?！缎挛宕贰酚涊d，唐代涼州“土沃物繁而人富樂”，是河西地區(qū)最富庶的州府。史學(xué)家班固稱其“涼州之畜為天下饒”，涼州大馬聞名天下，唐代在涼州牧馬三十萬匹，成為邊防軍事力量的重要保障。《資治通鑒·唐紀(jì)·卷二一八》也是不甘示弱，指出河西走廊的重要性：“河西者，中國之心腹。”
史學(xué)家錢穆先生的得意弟子嚴(yán)耕望在《中國歷史地理》中引述“涼州燈樹萬點(diǎn)，賽于長安”，說明涼州（武威）城市規(guī)模與經(jīng)濟(jì)活力可與長安媲美。《趙儷生·武威歷史文化叢書·總序》也指出，涼州在中古時(shí)期（2-7世紀(jì)）是全國三大戰(zhàn)略據(jù)點(diǎn)之一，經(jīng)濟(jì)與文化輻射力極強(qiáng)。
現(xiàn)在的武威人經(jīng)常會說武威是中國古代的三大城市之一，歷史上的涼州（武威）可與洛陽和揚(yáng)州并列。但還有人會說，武威在明清時(shí)期就不行了，其實(shí)這是個(gè)誤解。《大明一統(tǒng)志》描述是“涼州地土饒沃，萬山環(huán)抱，三峽重圍”，《大清一統(tǒng)志》則強(qiáng)調(diào)涼州府（今武威市）“天梯亙前，沙河繞后。左有古浪之險(xiǎn)，右有西山之固。東控寧夏，南距黃河，西連番部，北際沙漠。一線巖疆，三邊重鎮(zhèn)。”，說明武威的軍事戰(zhàn)略意義非凡。
且清代時(shí)期的涼州還是甘肅的咽喉，是通省關(guān)鍵。
按理來講，武威的地理位置是非常優(yōu)越的。武威具備發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)的一切潛在條件。若武威打通連接中衛(wèi)、銀川方向的高鐵，就可形成“十字型”交通樞紐，進(jìn)一步為武威市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來活力。
“想要富，先修路”這句話對于任何一個(gè)時(shí)代任何一個(gè)地區(qū)都適用，交通便利是致富的一個(gè)必要條件。這是武威人共同的執(zhí)念，武威必須成為西北的交通樞紐！同時(shí)，「涼州學(xué)+涼州IP+武威旅游資訊」要做成超級生態(tài)位的第一步，也是交通。2010年蘭新高鐵一二號線改道西寧，使武威錯(cuò)失高鐵紅利15年。交通不便就會導(dǎo)致游客減少，物流成本上升?！拔渫巳バ陆枥@行普速鐵路，直到2024年蘭張三四線開通，武威才終結(jié)‘無高鐵時(shí)代’?！边@段空白期導(dǎo)致武威游客量年均增長率遠(yuǎn)低于一個(gè)省的兄弟城市張掖和敦煌，文旅資源長期“養(yǎng)在深閨無人知”。
交通的不便，使得武威豐富的文化旅游資源長期處于“沉睡”狀態(tài)，無法得到有效的保護(hù)和充分的開發(fā)利用。旅游產(chǎn)業(yè)中的“吃、住、行、游、購、娛”等關(guān)鍵要素發(fā)展不完善，文化旅游產(chǎn)品和商品種類匱乏，導(dǎo)致市場規(guī)模受限，難以展現(xiàn)其應(yīng)有的潛力。一部分武威老鄉(xiāng)只好暫時(shí)離開了生活多年的家鄉(xiāng)，勇敢在外尋找新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。
在武威“失去的15年”中，實(shí)際上也是武威人自我突破自我反思的15年。我在《武威賦·其一》中，也在感嘆武威交通對我的個(gè)人影響：“既冠成人，心有千仞兮難逾，意有所羈兮難釋。見囿乎祁連之固，窒塞夫心途之遠(yuǎn)?！?/p>
徐兆壽老鄉(xiāng)給李林山老師的小說《達(dá)云傳》提寫過一個(gè)序，我感覺很有意思。摘錄一部分讓各位武威老鄉(xiāng)看看：“涼州說起來不大，但涼州人的口氣很大。已故企業(yè)家張景發(fā)先生在辦皇臺酒廠時(shí)有廣告語：南有茅臺，北有皇臺。敢與天下第一酒比肩抗衡。有幾年我在閱甘肅省導(dǎo)游資格證考試試卷，看見卷面上問天下三大城市是什么，便有學(xué)生答曰，北京、上海、武威。問中國最早的開放口岸城市在哪里，答曰武威。這些考生一定是武威人。小時(shí)候沒出過門，聽出過門的長輩們常常說天下最好的地方莫過于武威，等到后來從武威出來后才知道武威之小和武威人的口氣之大?！?/p>
因?yàn)槲乙苍且粋€(gè)口氣很大的武威人。之前我一直以為這個(gè)世界上最好吃的飯就是“涼州洋芋攪團(tuán)”再配上一碟“炒茄辣子”和“素炒胡蘿卜”。或是“武威轉(zhuǎn)百刀拌面”和“拉條子行面三套車”。
后來，我踏足了其他幾座城市，這才逐漸意識到自身的局限與淺薄。我始終堅(jiān)信，武威人應(yīng)當(dāng)勇敢地走出熟悉的圈子，去探尋更廣闊的世界。當(dāng)武威人愿意邁出腳步暫時(shí)離開武威一段時(shí)間，便能領(lǐng)略到外界的斑斕與壯闊，至少能看到比蘭州更為高遠(yuǎn)的世界。在那一刻，武威人會自然而然會咂摸，為啥涼州（武威）也不差，為啥西北旅游硬生生的把涼州就漏過去了？
修路不一定致富，但不修路注定沉淪。武威人的執(zhí)念，實(shí)則是古老商道基因在新時(shí)代的覺醒。雖短期內(nèi)武威人錯(cuò)失了高鐵紅利，但長期來看，通過蘭張三四線鐵路等補(bǔ)救措施，武威作為河西走廊中心城市仍有機(jī)會融入全國高鐵網(wǎng)。避免“一城獨(dú)大”導(dǎo)致的區(qū)域發(fā)展失衡。我堅(jiān)信，高鐵與機(jī)場缺失導(dǎo)致“武威過境游”多于“武威目的地游”的情況，一定會逐步改善！
涼州（武威）一定會成為甘青寧旅游的絕佳中轉(zhuǎn)站！
接下來再說說“文化IP”這個(gè)問題。前面一直在強(qiáng)調(diào)交通便利對武威的重要性。我用DeepSeek的預(yù)測是這樣的：物流、人流、錢的流通信息是武威經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的三大核心數(shù)據(jù)流，彼此關(guān)聯(lián)且各有側(cè)重。以民勤電商為例：物流信息（民勤蜜瓜和民勤人參果的發(fā)貨）觸發(fā)資金流（電商平臺結(jié)算），同時(shí)吸引人流（消費(fèi)者到物流點(diǎn)快遞站自提），形成“貨-錢-人”的正反饋循環(huán)。寧夏中衛(wèi)-甘肅武威高鐵若貫通，三流數(shù)據(jù)將重構(gòu)甘寧蒙經(jīng)濟(jì)帶：物流成本下降15%、旅游人次增長40%、跨省電子支付滲透率突破90%。
然而，在武威的產(chǎn)品解決了三流數(shù)據(jù)的正向循環(huán)流通之后，武威人還需要另一個(gè)關(guān)鍵的助推器——那就是“涼州IP”的品牌營銷助力。銷售通常是通過設(shè)定價(jià)格來推動(dòng)產(chǎn)品的出售，而營銷則是要通過產(chǎn)品來使設(shè)定的價(jià)格得到認(rèn)可。營銷的本質(zhì)，就是通過一系列精心策劃的營銷活動(dòng)，來證明價(jià)格的合理性。而這些營銷活動(dòng)所需要的費(fèi)用，又該從何而來呢？答案恰恰在于價(jià)格中預(yù)留的那部分空間。
先說說什么是文化IP？文化IP是指具有高辨識度、自帶流量、強(qiáng)變現(xiàn)能力和長生命周期的文化符號，能夠通過多種媒介形式（如二次元ACG等）實(shí)現(xiàn)跨領(lǐng)域融合與價(jià)值延伸。它不僅是知識產(chǎn)權(quán)（intellectual property）的體現(xiàn)，更是一種連接不同文化產(chǎn)品的生態(tài)化載體。傳統(tǒng)IP側(cè)重法律意義上的著作權(quán)、商標(biāo)權(quán)等，而文化IP更強(qiáng)調(diào)文化屬性和情感共鳴。例如，電子游戲《黑神話·悟空》、故宮文創(chuàng)、敦煌文創(chuàng)、電影《哪吒2》等，通過現(xiàn)代媒介吸引年輕人，形成“文化符號+商業(yè)資產(chǎn)”的雙重屬性。
國際頂級文化IP多誕生于美國和日本，依托成熟的產(chǎn)業(yè)鏈與全球化運(yùn)營能力，覆蓋影視、游戲、衍生品等多領(lǐng)域。如 迪士尼（Disney）、漫威（Marvel）、星球大戰(zhàn)（Star Wars）為主導(dǎo)的美國超級文化IP，寶可夢（精靈寶可夢/Pokémon）、Hello Kitty、馬里奧（Mario）為主導(dǎo)的日本超級文化IP，在全世界的范圍內(nèi)都有巨大的影響力和經(jīng)濟(jì)效益。
從這個(gè)角度來看，以涼州雷臺M1出土的文物“銅奔馬”為原型制作的“武威馬踏飛燕玩偶”，目前還僅局限于文化產(chǎn)業(yè)鏈的下游環(huán)節(jié)進(jìn)行IP衍生品的銷售。涼州IP產(chǎn)業(yè)鏈的上游和中游部分，仍亟需有實(shí)力的武威本土企業(yè)介入，以實(shí)現(xiàn)更有效的資源整合與利用。
需注意的是，盡管深厚的傳統(tǒng)歷史文化研究構(gòu)筑了文化產(chǎn)業(yè)的堅(jiān)實(shí)基石，但這一產(chǎn)業(yè)的真正活力源自于技術(shù)創(chuàng)新、市場需求與社會價(jià)值的有機(jī)融合。唯有這樣的融合，方能推動(dòng)武威市文化產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)從涼州學(xué)學(xué)術(shù)資源向涼州IP文化產(chǎn)業(yè)的華麗轉(zhuǎn)變與飛躍。
在文化產(chǎn)業(yè)鏈中，上游和中游承擔(dān)著最為沉重的壓力和最為繁復(fù)的工作。內(nèi)容的創(chuàng)作，包括文學(xué)、藝術(shù)、劇本以及動(dòng)漫的構(gòu)思與制作，需要深厚的歷史背景知識和廣泛的技術(shù)儲備門檻（廣電影視、游戲編程、3D建模等）作為支撐。這涵蓋了影視項(xiàng)目的初步籌備、實(shí)際拍攝與后期制作；音樂的錄制、混音以及母帶處理；游戲的程序開發(fā)、美術(shù)設(shè)計(jì)、測試與優(yōu)化等多個(gè)方面。此外，內(nèi)容運(yùn)營也至關(guān)重要，這涉及制定精準(zhǔn)的營銷策略、利用多渠道進(jìn)行推廣、以及通過院線發(fā)行、網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)布和版權(quán)授權(quán)等方式，將創(chuàng)意作品推向更廣闊的市場。
許多人驚嘆于導(dǎo)演餃子（原名楊宇）創(chuàng)作出《哪吒2》這樣的杰出作品，卻常常忽視他在幕后所付出的艱辛與努力。若要使涼州IP真正躋身于國際聞名的超級文化IP之列，武威人必須跨越文化產(chǎn)業(yè)的技術(shù)門檻，持續(xù)積累經(jīng)驗(yàn)與實(shí)力。
再來聊聊武威人的觀念問題吧。
我在《武威賦·其二》有這樣一段話：“涼州形勝甚微，實(shí)為系乎九鼎。河西涼州之得失，關(guān)乎天下盛衰。《涼州詞》既成唐詩表征。武威非獨(dú)武威人之鄉(xiāng)，亦文人騷客夢中故里。是以涼州之境，非獨(dú)一人之獨(dú)占，亦非一姓之私產(chǎn)，乃華夏諸族共襄之樂土?！?/p>
歷史上的涼州為什么名氣很大，就是因?yàn)闆鲋莅?。各種各樣的人都在涼州生活過。正因?yàn)檫@種多元文化的交融，使得涼州（武威）成為中國古代文人騷客的夢中故里。
涼州不僅僅是一個(gè)地理上的區(qū)域，更是一個(gè)文化上的熔爐。這種多元一體的包容格局，使得涼州在歷史上占據(jù)了重要的地位，也讓涼州成為了人們心中的向往之地。
在接待眾多來自南方的游客時(shí)，我驚奇地發(fā)現(xiàn)，許多人都是第二次來到河西走廊，然而卻是第一次來武威。究其原因，是之前的武威未通高鐵，也無機(jī)場，故而游客在規(guī)劃旅游路線，不自覺地便將武威排除在外。
筆者始終秉持一種信念，即極客精神的核心——開源。
要想在任何一個(gè)領(lǐng)域成為佼佼者，最終都須將自己的工作流程公之于眾。不斷輸出有價(jià)值的內(nèi)容，并接納那些因接觸自己的信息而變得更為強(qiáng)大的人，這正是開源的真諦所在。
在程序員圈子里，有句名言：“不要重復(fù)造輪子”。這不僅適用于科技領(lǐng)域，對各行業(yè)也同樣適用。原本我打算開發(fā)一款針對知識密集型企業(yè)的專用小語言模型，直接服務(wù)于“涼州學(xué)”和“涼州IP”的經(jīng)濟(jì)價(jià)值轉(zhuǎn)化。但人工智能發(fā)展迅速，DeepSeek蒸餾技術(shù)降低了計(jì)算成本，提升了推理速度。而 GPT-4o 在圖像處理方面的表現(xiàn)，讓許多創(chuàng)業(yè)公司多年的努力被一次大模型的更新迭代所取代。這使我情緒有那么一段時(shí)間極為低落，壓力山大，感到前所未有的困惑與迷茫，我開始質(zhì)疑自己現(xiàn)在所做的努力是否還具備長遠(yuǎn)的價(jià)值。（哦，我可以直接接入API啊?。?/strong>
技術(shù)本身從未構(gòu)成真正的護(hù)城河。所謂的“創(chuàng)新組織與文化”才是企業(yè)護(hù)城河的關(guān)鍵所在。誠然，技術(shù)在特定時(shí)間內(nèi)能為企業(yè)筑起一道防護(hù)墻，抵御競爭對手的正面沖擊，但其局限性不可忽視。技術(shù)的生命周期注定其并非永恒的庇護(hù)所。任何技術(shù)，無論多么尖端，最終都將面臨被淘汰或迭代的宿命。依據(jù)《組織行為學(xué)》的理論，企業(yè)組織的變革是一個(gè)復(fù)雜而系統(tǒng)的工程，涵蓋戰(zhàn)略規(guī)劃、行為調(diào)整以及文化重塑等多個(gè)維度。
許多人常常依據(jù)過往的行業(yè)規(guī)律來預(yù)測未來，這往往會導(dǎo)致誤判。實(shí)際上，武威人應(yīng)該運(yùn)用第一性原理來審視城市未來的發(fā)展，而不是單純地依賴以往的經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)有時(shí)會具有不易察覺的誤導(dǎo)性欺騙性。
我一直在鼓勵(lì)武威的學(xué)子，如果有機(jī)會參考高考。高考后填報(bào)志愿一定要注意，中西部的高校慎重填報(bào)，首選北京、上海、南京、杭州深圳、廣州。使即讀個(gè)專科，首選也必須是北京，它給你帶來的是開闊的視野更多的機(jī)會，高效率的思維方式，及以北京大佬的人脈圈子。千萬別被你們老師忽悠了，我可以確明告訴大家，北京的市屬高校，它的經(jīng)費(fèi)遠(yuǎn)超很多的985高校。注意！我這個(gè)是個(gè)人觀念，并不是實(shí)際建議。
我為什么會這樣說呢？因?yàn)槲矣X得我們武威人的觀念須緊隨城市交通發(fā)展的步伐而提升。正所謂“未雨綢繆”，因?yàn)榱苓^大雨，所以我才會想著撐起一把傘。
細(xì)細(xì)審視文旅業(yè)的消費(fèi)群體，實(shí)則可以劃分為眾多細(xì)分的客群。
按照按人口統(tǒng)計(jì)學(xué)特征細(xì)分，我們可以嘗試把來武威旅游的客戶群體按照年齡分層和收入水平為基準(zhǔn)劃分。
注重社交屬性的Z世代（16-25歲），偏好“打卡式旅游”和沉浸式體驗(yàn)（如劇本殺、國風(fēng)旅拍、情緒釋放、人生意義尋找），消費(fèi)決策易受短視頻平臺影響；家庭出游占比高的千禧一代（26-40歲），追求“品質(zhì)+性價(jià)比”，關(guān)注親子友好設(shè)施與教育屬性（如博物館研學(xué)）；偏好康養(yǎng)旅游的銀發(fā)群體（60歲以上），喜歡溫泉和慢旅行，對醫(yī)療配套和行程舒適度敏感，消費(fèi)力持續(xù)增長。
高凈值客戶群體通常傾向于個(gè)性化定制服務(wù)，例如私人飛機(jī)、專車接送以及專屬導(dǎo)游等，同時(shí)也對奢侈品酒店和文化體驗(yàn)有著濃厚的興趣，比如參與非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的手工藝制作。而對于性價(jià)比敏感的客群而言，他們更依賴于在線旅游平臺（OTA）進(jìn)行價(jià)格比對，喜歡選擇“錯(cuò)峰出游”以及拼團(tuán)旅行的方式，對目的地的性價(jià)比因素尤為關(guān)注。
武威旅游市場目前尚未出現(xiàn)令人驚艷的產(chǎn)品，大家似乎都在同一賽道上競爭。知名學(xué)者 維特根斯坦曾言：“語言的邊界就是世界的邊界?！碑?dāng)所有人只看到一條賽道時(shí)，內(nèi)卷便不可避免地產(chǎn)生了。
許多游客在計(jì)劃西北之旅時(shí)，往往以為只有甘青大環(huán)線這一條路線可供選擇。這種觀念大多源自旅行社及網(wǎng)絡(luò)平臺對這條線路的集中推廣，從而無意中營造出一種信息繭房的效應(yīng)，使得不少游客誤以為這是唯一的選擇。然而，有細(xì)心的網(wǎng)友指出，甘青大環(huán)線的宣傳有時(shí)會夸大景點(diǎn)之間的距離，忽視了在近距離景區(qū)內(nèi)合理停留的重要性。以六天五晚的行程為例，整個(gè)環(huán)線近3000公里，平均每天要行駛約500公里，若按每小時(shí)80公里的速度計(jì)算，每天單單駕車的時(shí)間就至少需要六個(gè)半小時(shí)。這樣的行程安排顯然更偏向于那些喜歡快節(jié)奏、走馬觀花式體驗(yàn)的游客，而不太適合希望能夠悠閑漫步、深度體驗(yàn)的旅行者。你理想的旅行方式是哪一種？是急速穿行于各個(gè)景點(diǎn)之間，還是悠然自得地沉浸其中，細(xì)細(xì)品味每一處風(fēng)景？
西北旅游絕非只有甘青大環(huán)線，關(guān)鍵在于根據(jù)興趣、時(shí)間和體力合理規(guī)劃。與其盲目追隨熱門路線，不如選擇更符合自身需求的深度體驗(yàn)，才能真正感受西北的多元魅力。在武威從事文化旅游業(yè)的企業(yè)也應(yīng)當(dāng)認(rèn)識到這一點(diǎn)，為不同的客戶群體開發(fā)多樣化的旅游產(chǎn)品。
我在《武威賦·其三》中有這樣一段話：“觀夫文旅之融合兮，需涼人釋其成見。褒獎(jiǎng)當(dāng)詳實(shí)，批評應(yīng)寬泛；今人寡交游而多交鋒，豈不悖張涼州之遺訓(xùn)？”
獨(dú)學(xué)而無游，則孤陋寡聞。獨(dú)自學(xué)習(xí)而缺乏交流，就會見識短淺。
現(xiàn)代社會中有許多人不再進(jìn)行真正的交流，而是互相爭執(zhí)。人類幾千年以來相對固定的信息交互方式，已經(jīng)被互聯(lián)網(wǎng)徹底改變。如果固步自封，不與他人溝通，又怎能無限進(jìn)步呢？
換個(gè)角度。如果按消費(fèi)行為與需求細(xì)分，我們可以嘗試把來武威旅游的客戶群體按照旅游目的導(dǎo)向和旅行方式差異為基準(zhǔn)劃分。
商務(wù)旅行者因其需求較為剛性，通常更為關(guān)注交通的便捷性與會議設(shè)施的完善程度。這種需求催生了“商旅融合”的趨勢，例如在文旅小鎮(zhèn)提供完善的商務(wù)配套，杭州的互聯(lián)網(wǎng)烏鎮(zhèn)便是一個(gè)杰出的典范。而休閑度假的游客則傾向于享受“慢體驗(yàn)”，他們偏愛具有特色的目的地住宿品牌，如民宿集群，并積極參與季節(jié)性活動(dòng)，比如滑雪和避暑度假。文化體驗(yàn)愛好者則表現(xiàn)出強(qiáng)烈的意愿去深度參與當(dāng)?shù)氐奈幕顒?dòng)，如非物質(zhì)文化遺產(chǎn)工坊和各類節(jié)慶活動(dòng)，并且樂意對富有在地特色的內(nèi)容和服務(wù)進(jìn)行付費(fèi)。
讓我們來一場輕松的頭腦風(fēng)暴：假設(shè)有一位商務(wù)旅行者來到武威，你會向他推薦哪些景點(diǎn)？若是有游客來河西走廊休閑度假，武威的哪些地方會是不錯(cuò)的選擇？又或者，面對一位對歷史文化充滿熱忱的游客，你將如何引導(dǎo)他探索涼州文化？
這樣來看，圍繞著不同需求的人群，武威的年輕人還可以挖掘諸多與文旅相關(guān)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。
如果我們根據(jù)地域和文化背景對來武威旅游的游客進(jìn)行細(xì)分，除了本地的武威游客（武威人游覽武威）之外，武威還可以開展面向跨省及國際游客的市場營銷。當(dāng)然，這需要武威的交通運(yùn)力有顯著的提升，同時(shí)還需儲備多語言人才，以提供國際游客所需的接待服務(wù)。
為什么國內(nèi)高端定制旅游做得都很Low？這值得我們深思。因?yàn)楦叨ǎǜ叨硕ㄖ疲┦切枰约合热ンw驗(yàn)了，才能做高定咨詢。阿爾卑斯山海拔，還不如祁連山高。為什么阿爾卑斯山能做成國際知名景區(qū)？這難道不值得每一個(gè)武威人認(rèn)真思考嗎？
我真的了解了一下南方的游客，不少人對武威感到陌生，但提到?jīng)鲋輩s耳熟能詳?？梢?，涼州文化不是武威經(jīng)濟(jì)的負(fù)擔(dān)，而是武威經(jīng)濟(jì)騰飛的催化劑！
武威人真的需要發(fā)力第三產(chǎn)業(yè)了，是時(shí)候了！
以上大致就是對來武威旅游的客群分析，這樣我們武威人接下來需要做的事情就一目了然了。
①精準(zhǔn)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)：針對細(xì)分客群開發(fā)“模塊化服務(wù)包”（如親子研學(xué)+民宿+餐飲套餐），利用大數(shù)據(jù)分析用戶畫像。②場景化體驗(yàn)升級：打造“文旅+”跨界場景（文旅+科技、文旅+教育），增強(qiáng)沉浸感（如“西涼大劇院”大型沉浸式情景舞臺劇《天馬行》）。③動(dòng)態(tài)營銷策略：利用社交媒體進(jìn)行“圈層營銷”（如小紅書種草、B站攻略），針對不同客群制定差異化傳播內(nèi)容。④服務(wù)鏈優(yōu)化：構(gòu)建全周期服務(wù)體系：旅行前（武威旅游的個(gè)性化定制）、旅行中（武威旅游過程中的人工客服和志愿者幫助）、旅行后（武威旅游的口碑運(yùn)營）。
武威「涼州學(xué)+涼州IP+武威旅游資訊」超級生態(tài)位的構(gòu)建需以交通為骨架、文化IP為靈魂、觀念為血液、商業(yè)為肌肉，四者協(xié)同發(fā)力。通過“涼州學(xué)”深挖文化根脈、“涼州IP”創(chuàng)造消費(fèi)引力、“生態(tài)旅游”規(guī)避同質(zhì)化競爭，方能在西北文旅格局中占據(jù)不可替代的生態(tài)位。
本文作者：慕容洞唐。
封面圖片：涼州蓮花山。
本文編輯后記：
一提起涼州，很多人第一個(gè)想到的就是如今的武威市涼州區(qū)，然而歷史上的涼州并不單指今天的武威市涼州區(qū)，而是特指如今的整個(gè)武威。
涼州城就是武威城，涼州即特指武威郡，武威亦稱雍州、涼州、雄州、亮州、豬野、雍涼、蓋臧、姑臧、翅城、赤烏、龍城、神鳥、西涼、屠各、獨(dú)孤、休著各、酋涂、浮圖、休屠、大涼、西州、武定、武興、涼城
、雍郡、涼郡、蓮花城（狼山城）、七級城、不夜城、金涼州、蓋鳥城、陰山城、臥龍城、三騾城、鳳鳥城、展翅城、雍涼之都、天府之國、金天奧區(qū)、文武之都、雍城、俠都、涼都、雍都?！逗鬂h書·光武帝記》注釋：“武威郡，故城在今涼州姑臧縣西北，故涼城是也”。
姑臧，先設(shè)雍州，后改涼州，之后又改雍州，后又改名為涼州，因此稱武威是“雍涼之都”。涼州有人類活動(dòng)的歷史很早。早在四、五千年前，就有月氏、烏孫等北方民族聚族而居。周為雍州之地，春秋以前為西戎占據(jù)，秦為月氏駐牧地。武威郡西漢時(shí)始置，隸屬?zèng)鲋荽淌凡?，治所姑臧（今武威市涼州區(qū)）。西漢元狩二年（公元前121年），漢武帝劉徹為顯示大漢帝國的武功軍威，在原匈奴休屠國領(lǐng)地置武威郡，武威由此得名。后歷代王朝都曾把武威設(shè)置為西北的文化、軍事、政治中心。
涼州（武威）是古代中原與西域經(jīng)濟(jì)、文化交流的中心，并一度成為我國北方的佛教中心。文學(xué)和辭曲上中古時(shí)期著名的《涼州歌》、《涼州曲》、《涼州詞》、《涼州令》（誤傳為梁州令）、《涼州》、《涼州大遍》、《涼州小遍》、《涼州伎》、《涼州樂舞》就產(chǎn)生在這里，享譽(yù)海內(nèi)外?？梢哉f姑臧涼州對保存我國古代傳統(tǒng)文化、傳播西域文化起了很重要的作用。歷史上，武威曾是涼州刺史部、雍州牧、雍州刺史、雍涼都督府、涼州牧、涼州刺史、涼州大中正、北魏涼州鎮(zhèn)、北魏姑臧鎮(zhèn)、河西節(jié)度、涼州總管府、涼州都督府、西涼府、甘肅提督、涼州總兵、涼州鎮(zhèn)守使、涼州府、甘肅巡撫、甘涼道、甘肅總兵、正一品涼州將軍府的政府駐地。
涼州（武威），匈奴時(shí)期休屠國國都；西漢宣帝時(shí)期的涼州州治；新朝王莽雍州州治；東漢桓帝時(shí)期的涼州州治；東漢獻(xiàn)帝雍州州治；曹魏時(shí)期涼州州治；北魏時(shí)期的涼州鎮(zhèn)（北魏前中期三大鎮(zhèn)，涼州、長安、統(tǒng)萬城）。新朝末期的竇融政權(quán)；東晉十六國時(shí)期的前涼、后涼、南涼、北涼；隋末時(shí)期的大涼；唐末時(shí)期的渾末（慕容氏）、溫末（論氏）、六谷吐蕃（折氏）；粟特回紇Hor國；西夏時(shí)期的齊國、夏神宗都曾在此建都。后歷代中央集權(quán)制王朝都曾在武威設(shè)郡置府，統(tǒng)領(lǐng)西北地區(qū)，統(tǒng)轄西域和藏地：西漢時(shí)期，為涼州刺史府；竇融時(shí)期，河西五郡大將軍府；新朝時(shí)期，雍州刺史府；東漢時(shí)期的涼州刺史府；曹魏時(shí)期的雍涼中都督府、征西大將軍府；北魏中期的北魏三鎮(zhèn)之首的涼州鎮(zhèn)，涼州鎮(zhèn)都大將、涼州大中正所在；西魏時(shí)期的涼州總管府，北周時(shí)期的涼州總管府，北周末期的涼州大總管府；唐周時(shí)期，涼州大都督府、河西道特區(qū)的河西節(jié)度府；西夏時(shí)期的西經(jīng)略司所在；西夏都城；元朝時(shí)期的西涼王（闊端）府；明朝時(shí)期，涼州衛(wèi)府；清朝時(shí)期，涼州將軍（正一品），甘肅總督（撤消，正二品），涼州提督（從一品），專城涼州副都統(tǒng)（從一品），涼莊副都統(tǒng)（撤消，從一品），涼州鎮(zhèn)總兵（正二品），甘肅巡撫（從二品），甘肅提督（從一品），涼莊道臺（后甘涼道臺，從三品），甘肅按察使（正三品），甘肅鎮(zhèn)總兵（正二品）；涼州府所在。
按照歷史地理學(xué)來看：中古時(shí)期的武威郡包括今天的黃河西岸所有地區(qū)，具體分別為：白銀市景泰縣、白銀市平川區(qū)、白銀市靖遠(yuǎn)縣、白銀市會寧縣部分、蘭州新區(qū)、寧夏中衛(wèi)市、吳忠市部分、蘭州市皋蘭縣、蘭州市永登縣、武威市全境、金昌市全境、青海省互助縣部分、青海省門源縣、青海東部諸縣，內(nèi)蒙古阿拉右旗、內(nèi)蒙古阿拉左旗、內(nèi)蒙古烏海部分。因武威地處黃河以西，故也被眾多史料典籍稱之為河西之地、河右之地。
武威是雍涼文化的發(fā)源地，因此武威又被譽(yù)為“雍涼之都”。武威地勢平坦，有著河右之地最大的堆積平原，自古就是控制三大高原（蒙古高原、青藏高原、黃土高原）和西域的中心城市，漢代時(shí)期涼州就有著“國家番衛(wèi)，天下要沖”的稱號。東晉時(shí)期，北有姑臧，南有建康，姑臧是華夏兩大中心之一。北魏時(shí)期，姑臧是北魏的兩大經(jīng)濟(jì)中心之一。隋唐時(shí)期，涼州是唐朝三大經(jīng)濟(jì)中心之一?！稕鲋蒹穑ㄓ褐蒹穑分姓f：“每在季王，常失厥緒。上帝不寧，命漢作涼。”
涼州（今武威）是古西北首府，是西北第一大城，有著數(shù)不勝數(shù)的歷史古跡和歷史名人(西北勝跡、西北勝族)。知名史學(xué)家錢穆先生的得意弟子嚴(yán)耕望說「涼州賽于長安」，就是說涼州（武威）比長安還要繁華鼎盛。「涼州學(xué)」「敦煌學(xué)」知名學(xué)者齊陳駿先生指出：“古代真正的西部文化在涼州，而涼州的中心，則是武威郡”；齊陳駿先生認(rèn)為西部文化“是中原漢族的農(nóng)業(yè)文化、西北的游牧民族文化，以及西來的西域文化相互融合的融合體”。
實(shí)際上涼州文化是洛陽文化的承續(xù)，涼州金氏（武威金氏）金日磾雖在西漢大放異彩。但縱觀涼州歷史，涼州武力豪族（涼州集團(tuán)）是東漢光武帝劉秀定都洛陽的時(shí)候，正式登上歷史舞臺的。東漢六大家族，與涼州關(guān)系密切，武威竇氏更是舉足輕重，深刻影響著東漢的進(jìn)程。東漢末至曹魏時(shí)期，太尉段熲、太尉賈詡、明元郭皇后、雍涼大都督司馬懿等，都與涼州（武威）有關(guān)。
曹魏權(quán)臣司馬懿之孫，司馬昭長子司馬炎建立西晉。西晉文化本為魏晉風(fēng)骨，來自曹魏。西晉繼承了曹魏的文化遺產(chǎn)，而西晉的士大夫階層中，又以京兆杜氏、河內(nèi)常氏、河?xùn)|裴氏、陳郡謝氏、安定張氏、武威賈氏、河內(nèi)司馬氏、清河崔氏、博陵崔氏、河?xùn)|魏氏、陳留江氏、廣平陳氏、趙郡李氏、趙郡馮氏、太原王氏、范陽盧氏、中山王氏（武威王氏）、潁川荀氏、東陽陳氏、滎陽鄭氏、敦煌索氏等為文化核心，這群人仕西晉司馬家，后代因八王之亂、永嘉之亂大多避亂西北前涼姑臧與涼州本地的武威賈氏、武威陰氏等共同治理涼州，開辦學(xué)校，故漢文化并沒有在十六國時(shí)期退出歷史舞臺，而是保存在了西北前涼。
正是由于這一群人來到西北的核心涼州才有了前涼的盛世。而后，后涼延續(xù)了前涼的文化和建筑遺產(chǎn)。而后，南涼繼承北涼、西涼。而后，西涼、北涼亦繼承南涼。而后，北魏攻滅十六國中最后一個(gè)政權(quán)北涼，亦全盤吸收北涼之文化于人口。北魏拓跋鮮卑漢化的過程，涼州移民功不可沒。北魏裂東魏、西魏，此余脈依舊不斷。
東魏變北齊，屬于北魏的正規(guī)軍。西魏變北周，屬于北魏的雜牌軍。故文化上，涼州系主要在東魏，但是在北齊和北周時(shí)期，涼州文化對他們的影響非常之大。北周北齊歸于隋，隋唐余脈姑臧遺風(fēng)正就是如此來源。洛陽和涼州的文化接力，讓陳寅恪先生連連驚嘆。十三朝古都洛陽和西北第一城涼州城，就是如此的文化淵源。
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