作者：田野 編輯：努爾哈哈赤
2024年，中國潮玩市場在“情緒消費(fèi)”熱潮和爆款品類的推動下逆勢上揚(yáng)。在這一過程中，各潮玩品牌及相關(guān)領(lǐng)域的玩家紛紛發(fā)力，在新技術(shù)融合、新品類布局、發(fā)售形式創(chuàng)新、國際市場拓展等方面不斷突破，“內(nèi)卷”程度持續(xù)升級，行業(yè)變革呈現(xiàn)出前所未有的深度與廣度。
在這場潮玩行業(yè)的大變革中，安徽文交所推出了專業(yè)化潮玩平臺“文潮集市”，并依托自主開發(fā)運(yùn)營的區(qū)塊鏈“皖文創(chuàng)鏈”，從新技術(shù)融合入手，探索潮流文化消費(fèi)的新場景、新模式。
近期，其與大漂亮潮玩公司聯(lián)手，圍繞熱門潮玩IP“娃三歲”推出兼具實(shí)體產(chǎn)品與虛擬數(shù)字資產(chǎn)的潮玩新品《娃三歲奇愈森林400%限定毛絨大娃》（下文簡稱“娃三歲400%”），并掀起市場搶購熱潮。首發(fā)5400體（公開售賣部分）、單價(jià)為169元/體的“娃三歲400%”毛絨大娃開售即售罄。第二日9點(diǎn)開放流轉(zhuǎn)后，累計(jì)成交量突破2000次，成交單價(jià)更攀升至400元上下，增幅超100%。
由于潮玩產(chǎn)品自身較高的藝術(shù)性和觀賞性，加之盲盒隱藏模式和限量發(fā)行策略的助推，如今的潮玩不僅是玩具，更成為一種具有收藏價(jià)值的文化資產(chǎn)。但市場中盜版山寨的泛濫，嚴(yán)重影響了收藏價(jià)值的穩(wěn)定和市場的有序平衡，阻礙了潮玩收藏市場的健康發(fā)展。
作為目前國內(nèi)唯一具備批量化潮玩二級交易功能的合規(guī)平臺，文潮集市則以技術(shù)手段確保每款潮玩帶有官方正版認(rèn)證，并通過產(chǎn)品發(fā)行和交易流轉(zhuǎn)模式的創(chuàng)新，為玩家們創(chuàng)造了一個(gè)安全、透明、合法的交易環(huán)境，推動了一場潮玩收藏方式的新變革。下文，雷報(bào)將圍繞文潮集市的業(yè)務(wù)邏輯及其與“娃三歲”的合作，具體闡述其給中國潮玩收藏市場帶來的全新可能。
千億潮玩市場蓬勃發(fā)展，安徽文交所布局潮玩收藏方式新變革，意欲何為？
在IP行業(yè)加速發(fā)展和消費(fèi)升級等多種因素的疊加推動下，以“谷子”、潮玩、卡牌等為代表的情緒經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展?！吨袊蓖媾c動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告(2024)》顯示，2023年我國潮玩產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模已達(dá)600億元，且預(yù)計(jì)至2026年將攀升至1101億元，年均增速超20%。同期，中國潮玩消費(fèi)者數(shù)量也呈現(xiàn)高速增長態(tài)勢，Statista此前曾預(yù)測中國潮玩消費(fèi)者將從2015年的1900萬人增至2025年的4000萬人。
而頭部潮玩品牌泡泡瑪特的最新財(cái)報(bào)顯示，其2024年在中國內(nèi)地的注冊會員大增1172.9萬人至4608.3萬人，單年增幅高達(dá)34%。在業(yè)績上，其2024年的總營收同比大增106.9%，飆升至130.4億元，僅一個(gè)LABUBU的收入便超過30億元。顯然，中國潮玩市場的發(fā)展勢頭和上限空間遠(yuǎn)超相關(guān)機(jī)構(gòu)的判斷。
同時(shí)，潮玩產(chǎn)品收藏屬性的增強(qiáng)還推動了二級市場的蓬勃發(fā)展。公開數(shù)據(jù)顯示，2024年，二手交易平臺閑魚上的興趣交易尤為火爆，潮玩盲盒交易同比增幅高達(dá)473%。同時(shí)，潮玩垂直交易平臺千島的用戶規(guī)模也達(dá)到3000萬人，每個(gè)月平臺二級市場的交易規(guī)模將近10億人民幣。
此外，中國數(shù)字藏品行業(yè)也正加速發(fā)展，以“文化+科技+金融”的三重屬性重構(gòu)價(jià)值體系，逐步在政策規(guī)范與技術(shù)驅(qū)動下逐步走向成熟，從邊緣概念蛻變?yōu)閿?shù)字經(jīng)濟(jì)的新引擎。艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，中國數(shù)字藏品市場規(guī)模在2021年僅為2.8億元，而到2026年預(yù)計(jì)將達(dá)到280億元。
在此背景下，安徽文交所緊跟市場趨勢，于2024年11月22日正式推出“文潮集市”平臺。該平臺以潮玩和文創(chuàng)為核心，旨在為年輕人和潮流文化愛好者提供一個(gè)集展示、交易和互動于一體的社區(qū)。此外，該平臺還與手辦潮玩電商平臺元?dú)猬斕睾献?，?025年2月上線同名移動端應(yīng)用。
自上線后，協(xié)同元?dú)猬斕氐馁Y源和影響力，文潮集市積極展開同國內(nèi)潮玩頭部品牌和IP的合作。目前，已相繼發(fā)售《狐妖小紅娘-答案之書愛情篇·第一彈》《SLLO達(dá)摩招財(cái)貓紫腚好運(yùn)吊卡》《毛茸茸春日游系列手辦Becky貝琪吊卡》等多款熱品，相關(guān)產(chǎn)品的累計(jì)流通市值已突破千萬。這些聯(lián)動產(chǎn)品的成功既離不開優(yōu)秀的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和IP熱度基礎(chǔ)，也與文潮集市在版權(quán)登記、交易流轉(zhuǎn)方面的合規(guī)性、安全性優(yōu)勢，以及在消費(fèi)者圈層中逐步形成的口碑效應(yīng)有很大關(guān)系。
國有背景+自有區(qū)塊鏈，文潮集市推動潮玩收藏進(jìn)入“合規(guī)收藏”時(shí)代？
作為安徽文交所國家“區(qū)塊鏈+版權(quán)”試點(diǎn)項(xiàng)目的創(chuàng)新應(yīng)用，依托國有背景的文潮集市嚴(yán)格遵循合規(guī)發(fā)行與合法流轉(zhuǎn)的原則，是目前國內(nèi)唯一具備批量化潮玩二級交易功能的合規(guī)平臺。而針對當(dāng)前潮玩市場盜版、山寨泛濫、影響收藏價(jià)值這一行業(yè)共性問題，文潮集市使用安徽文交所自主開發(fā)運(yùn)營的區(qū)塊鏈“皖文創(chuàng)鏈”，增加了業(yè)務(wù)的可追溯性和透明度，能夠有力地保護(hù)原創(chuàng)IP版權(quán)，打擊盜版與侵權(quán)行為。
如今的潮玩不僅僅是玩具，更是一種具有收藏價(jià)值的文化資產(chǎn)。為此，文潮集市在發(fā)售方式、發(fā)行價(jià)格區(qū)間、發(fā)行數(shù)量等方面進(jìn)行了大膽的創(chuàng)新與探索，并發(fā)展出「限量+專屬定制」、「版權(quán)+收藏」的全新發(fā)行模式，推動潮玩收藏從單純的興趣收藏升級為可流轉(zhuǎn)的文化資產(chǎn)。
例如，除了傳統(tǒng)的發(fā)售方式外，文潮集市還會采用優(yōu)先認(rèn)購、抽簽等特別方式進(jìn)行銷售，并通過限量、獨(dú)特設(shè)計(jì)、編號、合作聯(lián)名等策略提升產(chǎn)品的市場熱度、獨(dú)特性和吸引力，為品牌和IP創(chuàng)造話題性和社交價(jià)值，有效激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望和參與感。
在發(fā)行價(jià)格上，文潮集市設(shè)置了不同的價(jià)格區(qū)間，以覆蓋更廣泛的消費(fèi)者群體，確保每個(gè)價(jià)格段的產(chǎn)品都具備獨(dú)特的市場吸引力，并通過從入門款到高端收藏品等不同價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品矩陣，逐步培養(yǎng)起消費(fèi)者的品牌忠誠度，吸引他們在未來進(jìn)行更多購買。
潮玩產(chǎn)品的發(fā)行數(shù)量直接影響其市場熱度和收藏價(jià)值，因而合理的發(fā)行數(shù)量策略能夠幫助文潮集市在市場中維持產(chǎn)品熱度。為此，文潮集市針對發(fā)售產(chǎn)品建立起包含限量發(fā)行+常規(guī)發(fā)行+超限量產(chǎn)品在內(nèi)的三大矩陣，在保障市場穩(wěn)定供應(yīng)、滿足更多消費(fèi)者購買需求的同時(shí)，強(qiáng)化品牌的稀缺性和收藏性，增加市場話題性和投資吸引力，提升品牌和IP的長期價(jià)值。
優(yōu)秀IP的價(jià)值，從來不是靠一次內(nèi)容的發(fā)行與傳播完成的，而是通過持續(xù)的內(nèi)容運(yùn)營來逐步放大。
為此，文潮集市還針對合作的品牌和IP，基于產(chǎn)品生命周期管理體系，設(shè)定首發(fā)期-成長期-成熟期-煥新期的節(jié)奏節(jié)點(diǎn)，并在每個(gè)節(jié)點(diǎn)匹配獨(dú)特的內(nèi)容更新策略（如角色進(jìn)化、劇情反轉(zhuǎn)、聯(lián)動活動等），讓每個(gè)產(chǎn)品始終擁有新故事、新看點(diǎn)、新價(jià)值。同時(shí)，文潮集市不僅為IP提供發(fā)行場景，更通過二級市場數(shù)據(jù)反饋、玩法共創(chuàng)、社區(qū)互動等方式，幫助IP完成從發(fā)行-流轉(zhuǎn)-共創(chuàng)-增值的完整商業(yè)路徑，讓IP產(chǎn)品的交易收藏不再是“一錘子買賣”，而是具備長期發(fā)展空間，能夠持續(xù)反哺IP影響力和商業(yè)價(jià)值的沉淀和擴(kuò)散。
從國有背景到自有區(qū)塊鏈，從全新發(fā)行模式的探索到長期運(yùn)營管理體系和社區(qū)生態(tài)共創(chuàng)體系的構(gòu)建，文潮集市不僅建立起一套安全透明、熱度穩(wěn)定、收益穩(wěn)健的收藏體系，更通過合法流轉(zhuǎn)，切實(shí)達(dá)成價(jià)值增值，進(jìn)而構(gòu)建起一個(gè)全新生態(tài)。在這一生態(tài)中，眾多品牌與IP得以實(shí)現(xiàn)價(jià)值增長，廣大用戶能夠分享價(jià)值成果，形成一個(gè)互利共贏的良性循環(huán)。這也是為什么文潮集市能夠在短短幾個(gè)月內(nèi)吸引諸如“娃三歲”“狐妖小紅娘”“SLLO”這樣各賽道頭部IP的合作，并引發(fā)一輪又一輪的搶購熱潮，最終實(shí)現(xiàn)1+1+1＞N的共贏效果。
擊中情緒痛點(diǎn)+限量/定制發(fā)行策略，娃三歲400%背后藏著怎樣的“售罄密碼”？
回到此次文潮集市與“娃三歲”的合作。作為潮玩圈的高人氣IP，“娃三歲”憑借其“軟萌可愛+輕復(fù)古+夸張表情”的獨(dú)特設(shè)計(jì)和情感共鳴，早已積累大量粉絲，深受潮玩愛好者的喜愛。銷售地區(qū)更是輻射全球，尤其是在東南亞的泰國市場有著不容小覷的熱度和市場潛力。
相關(guān)媒體透露，該IP在東南亞的總銷售額已達(dá)數(shù)億元。數(shù)據(jù)分析平臺Tabcut后臺顯示，去年下半年以來，“娃三歲”頻頻登上東南亞多國的TikTok銷售熱榜，其中11月在泰國更是霸榜前三，一度擠下泡泡瑪特頂流IP“拉布布”。
而“娃三歲”所屬的Cureplaneta品牌，則是大漂亮潮玩公司旗下全球創(chuàng)新的潮玩盲盒品牌。除了主打IP“娃三歲”外，大漂亮潮玩公司與200+專業(yè)IP設(shè)計(jì)師和藝術(shù)家合作，目前已推出50+擁有自主知識產(chǎn)權(quán)、著作權(quán)和外觀專利的潮玩IP。官方數(shù)據(jù)顯示，大漂亮潮玩公司目前的整體工廠月度產(chǎn)能達(dá)1000萬+、年潮玩產(chǎn)品銷售量達(dá)2000萬+，全球品牌曝光量超20億次，深受全球7000萬粉絲的追捧，其去年一年的GMV便超過20億人民幣。
大漂亮潮玩公司強(qiáng)大且可持續(xù)的IP孵化能力為此次“娃三歲400%”的發(fā)售集聚起大批粉絲的關(guān)注與搶購，而強(qiáng)大的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)則能夠確保此次合作產(chǎn)品設(shè)計(jì)與制作工藝的高水準(zhǔn)及高品質(zhì)。
合作產(chǎn)品以“奇愈森林”為主題，包含“絨紅狐”“霧藍(lán)龍”和“柔粉羊”三個(gè)形態(tài)、表情及內(nèi)涵都各具特色的款式，能夠滿足不同品味和偏好消費(fèi)者的喜好和需求。同時(shí)，每一款產(chǎn)品都融入了獨(dú)具匠心的設(shè)計(jì)理念，通過奇妙有趣的設(shè)定，深刻折射出現(xiàn)代社會高壓下，人們盡管處境不同，但都渴望治愈與撫慰的內(nèi)心狀態(tài)。
例如，“絨紅狐”的皮毛由燃燒不盡的赤焰編織而成，其代表的是奇愈森林治愈下個(gè)人內(nèi)心深處與外部世界對抗性的消解；“霧藍(lán)龍”曾是北極冰川的守護(hù)靈，但長久的孤獨(dú)使之迷失在自我懷疑中，而奇愈森林則融合了其心靈外部冰霜凝結(jié)的鎧甲；“柔粉羊”的羊毛由蓬松的漂浮云朵構(gòu)成，每根絨毛都儲存著能夠漂浮在空中的能量，但由于其性格軟弱而長期被族群欺負(fù)致使絨毛得不到充足能量，而經(jīng)過奇愈森林河流的治愈與撫慰，其成為了夢境最初的療愈者。
此外，在「限量即價(jià)值」的市場規(guī)則下，潮玩產(chǎn)品收藏價(jià)值的重要性促使相關(guān)企業(yè)加速推進(jìn)發(fā)行模式變革。以頭部品牌泡泡瑪特為例，其在新品發(fā)售時(shí)十分注重利用產(chǎn)品稀缺性吸引消費(fèi)者，提升IP商業(yè)價(jià)值。盲盒方面，除常規(guī)隱藏款外，還推出“小隱藏+大隱藏”的雙隱藏模式。發(fā)售策略上，采取提前限量預(yù)售的方式，刺激核心消費(fèi)者搶購；熱銷款還會分批次補(bǔ)貨，持續(xù)吊足消費(fèi)者胃口。對于高端消費(fèi)者，泡泡瑪特打造吊卡、大娃等高端定制限量產(chǎn)品，進(jìn)一步提高產(chǎn)品收藏價(jià)值。
文潮集市也緊跟市場趨勢，發(fā)展出「限量+專屬定制」、「版權(quán)+收藏」的全新發(fā)行模式。例如，在“娃三歲400%”的發(fā)售中，不僅每款產(chǎn)品均帶有官方正版認(rèn)證，且全球限量6000體，其中公開發(fā)售5400體。發(fā)售過程中，不僅分成三個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)發(fā)售，每位用戶限購發(fā)行數(shù)量的1%，且參照盲盒模式，每次隨機(jī)發(fā)放產(chǎn)品款式?？梢哉f，在這種全新發(fā)行模式助力下，極大地提升了產(chǎn)品的稀有性和收藏屬性，由此引發(fā)了“娃三歲”核心粉絲圈層的熱議，也致使產(chǎn)品開售即售罄，并在后續(xù)開放流轉(zhuǎn)中導(dǎo)致成交價(jià)格飆升，推高產(chǎn)品的市場熱度和收藏價(jià)值。
結(jié)語：
可以說，在中國潮玩消費(fèi)從單純的興趣收藏轉(zhuǎn)變?yōu)榭闪鬓D(zhuǎn)的文化資產(chǎn)、邁向潮玩收藏新階段的進(jìn)程中，文潮集市初步建立起“技術(shù)確權(quán)+價(jià)值評估+生態(tài)運(yùn)營”的完整體系，為潮玩產(chǎn)業(yè)發(fā)展變革提供了可復(fù)制的合規(guī)化范式。
此次與“娃三歲”的合作案例，不僅印證了探索方向的正確性，也折射出行業(yè)底層邏輯的變革趨勢，包括：情緒價(jià)值成為核心驅(qū)動力，“娃三歲400%”的設(shè)計(jì)精準(zhǔn)切入年輕人的精神需求，將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為抵御焦慮的“治愈符號”；技術(shù)邏輯重構(gòu)信任體系，文潮集市依托“皖文創(chuàng)鏈”實(shí)現(xiàn)全流程溯源，解決盜版泛濫與價(jià)值評估難題，并通過透明化交易重塑了消費(fèi)者對潮玩收藏的價(jià)值認(rèn)知；全周期運(yùn)營體系開啟IP價(jià)值長尾，文潮集市通過限量發(fā)行、動態(tài)定價(jià)、內(nèi)容迭代與社區(qū)共創(chuàng)，構(gòu)建起“發(fā)行-流轉(zhuǎn)-增值”的閉環(huán)生態(tài),為IP商業(yè)化開辟了長期可持續(xù)的發(fā)展路徑。
在消費(fèi)升級與數(shù)字經(jīng)濟(jì)浪潮的雙重驅(qū)動下，潮玩產(chǎn)業(yè)未來或?qū)⒓铀倥cAI等新技術(shù)的融合，并通過虛實(shí)產(chǎn)品的聯(lián)動進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)情緒消費(fèi)形式的全新升級。而屆時(shí)，文潮集市及業(yè)內(nèi)其他玩家還會帶來哪些創(chuàng)新模式，又將如何進(jìn)一步引爆消費(fèi)市場？雷報(bào)將持續(xù)關(guān)注。
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