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“我們就是不到黃河心不死，到了黃河心也就死了。隔壁公司之前來漢諾威，花了一百多萬，一毛錢訂單也沒帶回去。我認(rèn)識(shí)的大部分的小展商，來個(gè)一兩次也就不來了?！?/strong>
——漢諾威上的中國參展商
文 / 巴九靈（微信公眾號(hào)：吳曉波頻道）
德國下薩克森州漢諾威市的天空，像水洗過的藍(lán)色綢緞般，白云被印染在上面。
室內(nèi)，在中國風(fēng)音樂中，兩只藍(lán)色的機(jī)器蝴蝶翩翩起舞，引得人們駐足觀看；各種高級(jí)機(jī)械手帶我們回到了那個(gè)熟悉的制造業(yè)宇宙：開場(chǎng)舞臺(tái)上模仿變形金剛大變身的機(jī)械手，拿著光劍玩星球大戰(zhàn)的機(jī)械手，捏著迷你玩具汽車的機(jī)械手，能用自然語言交互的機(jī)械手……
拿著光劍玩星球大戰(zhàn)的機(jī)械手
沒錯(cuò)，第77屆德國漢諾威工業(yè)博覽會(huì)又如約而至了。
然而，開幕式中的一句政治宣言打破了原本純粹的氣氛。
“我們與你們站在一起。加拿大不是隨便什么人的聯(lián)邦州?！?/p>
即將離任的德國總理朔爾茨步伐沉重地走向講臺(tái)，發(fā)表了開幕致辭，劍指美國總統(tǒng)特朗普的關(guān)稅政策。今年3月，特朗普連續(xù)簽署命令，將對(duì)進(jìn)口汽車、鋼鐵和鋁征收25%關(guān)稅，德國和歐盟首當(dāng)其沖。就在工博會(huì)開幕前幾天，特朗普還特意喊話：“若歐盟加拿大聯(lián)手，將大規(guī)模加征關(guān)稅?！?/p>
在此背景下，屢次遭領(lǐng)土威脅的加拿大，成為今年德國漢諾威的主賓國，共來了260家參展商。在一家加拿大參展商的展臺(tái)上，朔爾茨還和冰球機(jī)器人守門員開啟互動(dòng)，他親自拿起了球棍，可惜偏離球門幾厘米。
朔爾茨與冰球機(jī)器人守門員互動(dòng)
對(duì)于德國和歐盟而言，“當(dāng)保護(hù)主義浪潮席卷全球時(shí)，與價(jià)值觀盟友的產(chǎn)業(yè)協(xié)同更顯珍貴”。
換言之，難兄難弟們?cè)陉P(guān)稅陰影下的“抱團(tuán)取暖”，為本屆漢諾威打了主基調(diào)。一個(gè)側(cè)面反映是，一位來自中國德州做閥門的企業(yè)家，70多歲了，從上世紀(jì)80年代起就做外貿(mào)，今年第一次參加漢諾威，只因?yàn)樗业囊粋€(gè)產(chǎn)品被美國征收了145%的稅，其他產(chǎn)品最低的關(guān)稅也高達(dá)25%。沒法活了，只能來歐洲碰碰運(yùn)氣。
或許，這可能是政治火藥味兒最濃的一屆工博會(huì)了。不管是歐洲人、加拿大人還是中國人，都想來展會(huì)上尋求合作和破解關(guān)稅問題之策。
參觀者涌入2025漢諾威工業(yè)博覽會(huì)
今年漢諾威的主題是“賦能工業(yè)可持續(xù)發(fā)展”，聚焦人工智能、能源轉(zhuǎn)型，來自60多個(gè)國家的4000家參展商將展示他們的產(chǎn)品和創(chuàng)新。不過，上一屆漢諾威也是主打“可持續(xù)”，德國人看樣子一心要把環(huán)保走到底了。
就在開幕式前幾天，為了彰顯可持續(xù)理念、發(fā)展綠色能源的決心，德國漢堡市將一座運(yùn)行了6年、耗費(fèi)30億歐元建成的最先進(jìn)的火力發(fā)電廠——莫爾堡發(fā)電廠炸掉了。
今年吳曉波頻道漢諾威考察團(tuán)導(dǎo)師張馳，用“抽象”“政治拉扯”等詞來形容這一舉動(dòng)。
吳曉波頻道漢諾威參訪團(tuán)探展
漢諾威是德國大企業(yè)大秀前沿技術(shù)和ESG成果的舞臺(tái)，然而工業(yè)可持續(xù)的反面，是對(duì)于德國中小企業(yè)而言接近致命的“合規(guī)性”監(jiān)管。
尤其是2月初，歐盟的人工智能法規(guī)生效，它要求企業(yè)必須安全和負(fù)責(zé)任地使用AI，略微抽象的一幕是，甚至規(guī)定未經(jīng)培訓(xùn)的員工不允許在公司使用ChatGPT等AI助手。
而德國中小企業(yè)研究所的最新報(bào)告指出，德國中小企業(yè)要面臨約3900項(xiàng)政府和歐盟規(guī)定，主要涉及氣候和環(huán)境保護(hù)、稅收等，這部分成本將占營業(yè)額1.3%到6.3%，基本能將一些小企業(yè)的利潤蠶食干凈。
事實(shí)上，本屆漢諾威工業(yè)博覽會(huì)正是在德國國內(nèi)一片行業(yè)批評(píng)聲中舉辦的。德國鋼鐵和金屬加工協(xié)會(huì)（WSM）在展前警告：“中小型公司正在經(jīng)歷前所未有的波動(dòng)?！悲B加關(guān)稅戰(zhàn)、海外需求減少，WSM預(yù)計(jì)今年40%的公司面臨裁員。
這是德國人的憂傷。當(dāng)然，在本屆漢諾威中，德國再一次碰到被紅綠燈政府貼上“競(jìng)爭者”與“合作者”標(biāo)簽的中國企業(yè)。
今年中國參展商數(shù)量約1000家，僅次于德國。走進(jìn)漢諾威的4號(hào)館，讓人有一種回國的錯(cuò)覺——那里基本以一些做產(chǎn)業(yè)配套的中國中小企業(yè)為主。然而門可羅雀，鮮有歐洲人面孔，和展館的冷峻之色形成呼應(yīng)。我們采訪了多位參展負(fù)責(zé)人，他們普遍對(duì)預(yù)期不滿意。一是位置偏遠(yuǎn)，二是展館主題和企業(yè)本身業(yè)務(wù)不匹配。
這個(gè)情況和去年類似：以數(shù)量而論，中國企業(yè)看似聲勢(shì)浩大，分布在主展館四周，對(duì)德國先鋒企業(yè)形成“包圍”之勢(shì)，反映了德國大企業(yè)對(duì)中國供應(yīng)鏈的依賴，但實(shí)際上也能解讀為一個(gè)配角或跟從者。一家中國企業(yè)表示，“大參展商引進(jìn)潮流，我們只能緊跟潮流，而且還得拼命跟住?！?/p>
機(jī)械蛇
結(jié)合今年美國CES展，中國企業(yè)去哪里都能給人一種參加“廣交會(huì)”的錯(cuò)覺——中國大企業(yè)往往在這些國際展中缺位，而中小企業(yè)變成了擔(dān)心下一個(gè)面包在哪里的現(xiàn)實(shí)主義者，他們的焦慮被簡單地壓縮成兩個(gè)詞：發(fā)名片、賺錢?！拔覀儊頋h諾威就一個(gè)目的，想賺錢。國內(nèi)卷，海外也卷?！?/p>
但正如那位被外部環(huán)境擠壓到不得不碰運(yùn)氣的70多歲企業(yè)家一樣，結(jié)果恐怕不會(huì)理想。一位參展商稱：“我們就是不到黃河心不死，到了黃河心也就死了。隔壁公司之前來漢諾威，花了一百多萬，一毛錢訂單也沒帶回去。我認(rèn)識(shí)的大部分的小展商，來個(gè)一兩次也就不來了?！?/p>
讓參訪團(tuán)領(lǐng)隊(duì)感到意外的是，4號(hào)館的一個(gè)展位上堆滿了方便面，一桶面賣50人民幣，可能是唯一在該館不虧錢的展位了。
不過在6號(hào)館，無人問津的情況倒有些好轉(zhuǎn)。一個(gè)巨大的展臺(tái)，集結(jié)了十多家中國企業(yè)，有人形機(jī)器人、掃地機(jī)器人、清潔機(jī)器人……據(jù)說是北京的一家協(xié)會(huì)組織的，從側(cè)面反映了一個(gè)出海趨勢(shì)：抱團(tuán)取暖，完美地呼應(yīng)了今年漢諾威的政治基調(diào)。
德國有德國的憂傷，中國有中國的焦慮，盡管如此，漢諾威的展臺(tái)依然用技術(shù)對(duì)話超越政治壁壘。
作為國際巨頭和德國本土企業(yè)的主戰(zhàn)場(chǎng)，谷歌、微軟、西門子、博世以及舍弗勒、威圖、費(fèi)斯托等中型企業(yè)都沒有缺席，帶著自己的前沿科技來到了現(xiàn)場(chǎng)。
那兩只以假亂真的機(jī)器蝴蝶便是費(fèi)斯托的作品。蝴蝶的翅膀由覆蓋了很薄的彈性電容膜的碳纖維骨架制成，兩臺(tái)電動(dòng)機(jī)獨(dú)立驅(qū)動(dòng)兩只翅膀，10只蝴蝶可以同時(shí)起飛并且不會(huì)相撞。費(fèi)斯托一直研究的是國內(nèi)不太涉足的仿生機(jī)器人技術(shù)。
費(fèi)斯托機(jī)器蝴蝶
很多來自中國的訪客也是抱著強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)心態(tài)去的，他們擠在德國大企業(yè)展位講解員四周，感覺都快要親上去了。
當(dāng)然，有能力出現(xiàn)在主展館的一些中國新興企業(yè)也是賺夠了眼球，像宇樹科技的四足機(jī)械狗的俏皮動(dòng)作依然讓無數(shù)的海外訪客排隊(duì)觀摩。
除自動(dòng)化、傳感技術(shù)等傳統(tǒng)工業(yè)領(lǐng)域外，本屆漢諾威將重點(diǎn)關(guān)注數(shù)字平臺(tái)、電動(dòng)汽車與充電基礎(chǔ)設(shè)施、氫燃料電池、機(jī)器人以及量子技術(shù)等前沿科技。
而工業(yè)人工智能是一個(gè)逃不開的話題：
據(jù)統(tǒng)計(jì)，會(huì)展中超過300家初創(chuàng)企業(yè)展示了它們的AI工業(yè)解決方案。而和OpenAI深度綁定的微軟，自然展示了強(qiáng)大實(shí)力，推出了工業(yè)領(lǐng)域的“虛擬助手”，工人可以用自然語言提問來分析機(jī)器數(shù)據(jù)，管理者能借助它優(yōu)化工廠車間的操作流程，用戶能更輕松地識(shí)別故障并解決問題。
去年的漢諾威，不少業(yè)內(nèi)人士還認(rèn)為用自然語言去結(jié)合精密的機(jī)器只是“紙上談兵”，但今年卻讓我們看到，AI已經(jīng)不再是測(cè)試階段，而是正廣泛應(yīng)用于工業(yè)。
2025漢諾威工業(yè)博覽會(huì)的開幕式
德國一項(xiàng)最新數(shù)據(jù)顯示，已有42%的德國工業(yè)在生產(chǎn)中使用人工智能，這些AI技術(shù)主要用于機(jī)器監(jiān)控、機(jī)器人與車輛控制以及能源消耗優(yōu)化等領(lǐng)域。西門子CEO布施在現(xiàn)場(chǎng)演講中提到AI賦能工業(yè)的三大主戰(zhàn)場(chǎng)：“業(yè)務(wù)流程再造、產(chǎn)品研發(fā)與仿真優(yōu)化、智能制造與生產(chǎn)管控。”
和去年一樣，吳曉波頻道漢諾威訪學(xué)團(tuán)也在這次逛展中學(xué)到了不少。那么，帶隊(duì)導(dǎo)師和企業(yè)家學(xué)員們都看到了哪些有意思的產(chǎn)品、前景和趨勢(shì)？他們對(duì)第一天的訪問感受又是如何的？我們來聽聽他們的講述。
現(xiàn)場(chǎng)專家與企業(yè)家有話說
周彥平
和恒咨詢首席咨詢專家
曾任國家經(jīng)濟(jì)體制改革委員會(huì)生產(chǎn)體制司專家
二戰(zhàn)以后，德國百業(yè)代興，于是德國政府就開始思考，怎么才能發(fā)展經(jīng)濟(jì)，最后覺得得把德國的工業(yè)品推銷出去，所以，在政府的引導(dǎo)下，開設(shè)了第一屆漢諾威工業(yè)展，結(jié)果取得了很好的效益，并在工業(yè)展覽中越來越出名，最后成為了全球的一個(gè)頂級(jí)展覽。
我來這里是想看什么呢？是想看參展的企業(yè)在向我們展示什么，對(duì)我們未來將來的發(fā)展有哪些啟示？當(dāng)下，我們面臨著一個(gè)異變、不確定、復(fù)雜和模糊的時(shí)代，客戶需求也在不斷變化、升級(jí)。對(duì)企業(yè)而言，如何掌握有用的變化，就是面向未來的核心能力。
我認(rèn)為，這次展會(huì)要重點(diǎn)關(guān)注以下幾點(diǎn)：
◎第一，我想看大公司在做什么，他們所思所想的可能就是未來。比如菲尼克斯，大家都記住了這次展覽的直流電，未來的能源是新能源，新能源直接產(chǎn)生直流電，這是所有工業(yè)企業(yè)都需要注意的。
◎第二，我關(guān)注人工智能。2019年的時(shí)候，人工智能還是一個(gè)在潛伏的產(chǎn)業(yè)，而隨著ChatGPT和DeepSeek等應(yīng)用的發(fā)布，人工智能已經(jīng)變得非常重要了。目前，德勤、SAP等大型企業(yè)都在做AI，我很關(guān)心在制造業(yè)領(lǐng)域中大家如何擁抱AI。
◎第三，我關(guān)心新能源，尤其是氫能。能源安全是國家安全的一個(gè)重要組成部分，中國多煤少油，石油、天然氣都依賴大量進(jìn)口，那中國的能源安全問題可能會(huì)怎么解決？我想氫能是一個(gè)方案。因此，我想看看在這個(gè)展會(huì)中，各國在氫能這塊在研究什么。
此外，我還關(guān)注中國企業(yè)的出海、中國企業(yè)來漢諾威展會(huì)是想利用這個(gè)平臺(tái)做什么？
一家企業(yè)，想要一直活下去，甚至成為百年企業(yè)，是非常難的，需要與時(shí)俱進(jìn)，洞察消費(fèi)者的需求、洞察技術(shù)發(fā)展的趨勢(shì)，然后通過創(chuàng)新，高質(zhì)量、高效率地滿足客戶需求。
對(duì)于成功的企業(yè)，我們有什么可借鑒的呢？我認(rèn)為是這些企業(yè)的價(jià)值觀——通過觀察這些企業(yè)，了解我們要成為一個(gè)什么樣的企業(yè)，我們要做什么，我們不做什么，我們先做什么，后做什么，我們用什么樣的人，我們采取什么樣的機(jī)制和組織形式才能夠應(yīng)對(duì)內(nèi)外環(huán)境的變化……所以，本質(zhì)上是價(jià)值觀的問題。
中國怎么才能從發(fā)展中國家成為發(fā)達(dá)國家呢？我認(rèn)為需要一大批企業(yè)家，以此為生，精于此道，由于熱愛而不是被迫掙錢而做生意，他們?cè)敢獬袚?dān)企業(yè)波峰波谷的挫折，愿意應(yīng)對(duì)變化，發(fā)自內(nèi)心地愿意從事這項(xiàng)工作。
2025漢諾威工業(yè)博覽會(huì)
張弛
上海大馳創(chuàng)新 CEO
上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)客座講師
今年展會(huì)規(guī)模比較小，和往年相比，很多展商可以明顯看出在展位的花費(fèi)縮水了。除了特朗普2.0時(shí)代的影響，還有一個(gè)原因是近期德國政治變革，新總理的政策方向還不明朗，很多企業(yè)仍處于觀望狀態(tài)。
今天看下來，我認(rèn)為本屆漢諾威有以下幾大亮點(diǎn)：
◎第一，能源變革、能源替代、氫能儲(chǔ)能等方面的展館面積更大了。
◎第二，歐美大廠正在加大投入工業(yè)軟件和AI領(lǐng)域相結(jié)合的技術(shù)，比如微軟、西門子都在強(qiáng)調(diào)AI在工業(yè)方面的應(yīng)用，勞斯萊斯也在將更多AI植入工廠進(jìn)行自動(dòng)化和數(shù)字化更新。
我認(rèn)為這幾年，如果中國一些企業(yè)，尤其是中小型企業(yè)，能運(yùn)用AI提升效率，將會(huì)迎來一個(gè)巨大的紅利，畢竟目前，許多企業(yè)在數(shù)字化領(lǐng)域做的比較一般，工業(yè)AI和它們的關(guān)聯(lián)度、應(yīng)用適配度也一般。
◎第三，隨著德國政治的變革和特朗普2.0時(shí)代的動(dòng)蕩，今年展會(huì)上一些德國企業(yè)的精氣神不太足，不像前兩年那么有信心了。而且近幾年全球經(jīng)濟(jì)還是比較疲軟，數(shù)字化轉(zhuǎn)型成本高，一些企業(yè)比如西門子就在裁員。
◎第四，德國一些中小企業(yè)的創(chuàng)新比較多、比較有意思，尤其是在人形機(jī)器人方面，微軟和一家德國小企業(yè)就進(jìn)行了合作，不過，它們相比宇樹還是不出彩。
我認(rèn)為，今年展會(huì)的關(guān)鍵詞是加速提效、轉(zhuǎn)型變革。西門子提到一個(gè)有意思的事情，是說一個(gè)企業(yè)想提效，不一定要壓榨工人，可以找我們做數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
徐小龍
參訪企業(yè)家
今天展會(huì)看下來，我的總體感受是數(shù)字化、自動(dòng)化、AI是企業(yè)的大趨勢(shì)，這個(gè)趨勢(shì)是不是可以帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)發(fā)展？中國內(nèi)地的制造類企業(yè)是不是也要朝著這個(gè)方向發(fā)展？我覺得這很重要。
此外，我看到歐洲好幾家大企業(yè)都比較注重ESG，比較關(guān)注社會(huì)責(zé)任、環(huán)境責(zé)任。那中國企業(yè)應(yīng)該怎樣跟進(jìn)這個(gè)趨勢(shì)？目前，部分中國企業(yè)可能還沒感觸到，但我認(rèn)為，未來三到五年，中國所有制造類企業(yè)、所有出口企業(yè)可能都將面臨ESG方面的難題。
不過，我進(jìn)中國場(chǎng)館的時(shí)候發(fā)現(xiàn)人不多，中國現(xiàn)在很強(qiáng)大，感覺歐美對(duì)中國比較戒備，這讓人不太舒服。但企業(yè)都是逐利的，是否和中國保持良好關(guān)系，合作還是競(jìng)爭，我覺得還是看哪樣利益更大，比如，三星堅(jiān)定地從中國撤離，但是LG到目前為止都和中國關(guān)系很好。
未來，我覺得業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化會(huì)非常重要，一個(gè)公司也好，一個(gè)城市也好，一個(gè)國家也好，所有固定資產(chǎn)、設(shè)備等的管理都將更合理、智能，效率也會(huì)更高。
鄭光明
參訪企業(yè)家
這次我來漢諾威有兩個(gè)主要目的：第一，我想看看有沒有什么能幫到我們公司現(xiàn)有的產(chǎn)品和技術(shù)，能不能找到一些合作伙伴，在歐洲市場(chǎng)進(jìn)行拓展；第二，我想看看能否在德國或歐洲找到潛在的能被我們公司并購的企業(yè)，或者潛在的合資、技術(shù)轉(zhuǎn)讓企業(yè)。
今天展會(huì)看下來，我感覺西方在生產(chǎn)性服務(wù)、傳統(tǒng)制造業(yè)方面還是比較有優(yōu)勢(shì)，比如西門子、費(fèi)斯托等企業(yè)都做得很好。
參展的中國企業(yè)中，我對(duì)華為印象比較深刻，華為在數(shù)據(jù)云、云計(jì)算方面，我覺得謀劃的比較好；還有宇樹機(jī)器人的機(jī)器狗也很有趣。此外，來參展的小型企業(yè)，我感覺都各有特點(diǎn)、各有優(yōu)勢(shì)，比如有個(gè)企業(yè)是做管道的，它們的不銹鋼管道不需要焊接，一夾一擰就連接好了，我感覺很有意義。
不過說實(shí)話，我感覺漢諾威沒有想象中的那么高大上，雖然展出了很多新技術(shù)，但沒看到未來能夠引領(lǐng)行業(yè)的，甚至引領(lǐng)全球的新技術(shù)。
未來，我認(rèn)為CCUS（碳捕獲、利用與封存技術(shù)）、新能源、人工智能、數(shù)字轉(zhuǎn)型，應(yīng)該都是比較重要的方向。
李天祥
參訪企業(yè)家
今天在展會(huì)上，我印象最深的是工業(yè)自動(dòng)化、工業(yè)先進(jìn)布局，它們對(duì)于小品種、多批次的制造有很大幫助，尤其是柔性生產(chǎn)線做的很好，我認(rèn)為這對(duì)于國內(nèi)未來的工業(yè)制造有很大影響。
此外，展會(huì)上看到很多大企業(yè)對(duì)AI布局非常重視。
中國產(chǎn)商方面，我看到最大的亮點(diǎn)是機(jī)器人和電氣自動(dòng)化，尤其是上海電氣和宇樹機(jī)器人，這兩家企業(yè)在后端市場(chǎng)的布局、宇樹機(jī)器人的關(guān)節(jié)等技術(shù)，外國人對(duì)也很關(guān)心，在排隊(duì)觀看。
上海電氣展位
不過，我感覺今天看到的80%的中國企業(yè)，展出的技術(shù)還是沒有太驚艷，并且，有部分企業(yè)可能有些固步自封，對(duì)工業(yè)制造的理解還是以前的模式。
目前，歐洲的商業(yè)模式是ToB的，從大區(qū)經(jīng)銷商到州級(jí)經(jīng)銷商到市級(jí)經(jīng)銷商再到最后的ToC，它們的經(jīng)銷有嚴(yán)格的層級(jí)劃分，并且，歐洲企業(yè)可能不想打破這個(gè)社會(huì)規(guī)律。因此，歐洲對(duì)電商可能不是很敏感。
中歐企業(yè)之間的關(guān)系，我感覺還是要具體來看，兩家公司是上下游關(guān)系還是競(jìng)爭關(guān)系，這很重要。不過，我感覺如果中國出口繼續(xù)加強(qiáng)的話，可能會(huì)造成一些經(jīng)濟(jì)糾紛，甚至一些反壟斷調(diào)查，或者一些資本的介入。尤其是汽車方面，感覺中歐關(guān)系并不友好。
但是，今年德國在推進(jìn)軍備，加上中國電車的確對(duì)歐洲汽車廠商影響比較大，德國很多實(shí)業(yè)確實(shí)在縮減，比如德國企業(yè)展臺(tái)就縮減了，歐洲也確實(shí)做了部分調(diào)整應(yīng)對(duì)中國。
本篇作者|徐濤|采訪|蔣紫涵
主編|何夢(mèng)飛|圖源|VCG
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