3月24日春糖期間，中國葡萄酒龍頭企業(yè)張裕在成都呈現(xiàn)了一場極具戰(zhàn)略指向性的行業(yè)盛會。
在解百納百強經(jīng)銷商盛典上，張裕解百納不僅交出了全球累計銷量6.8億瓶的里程碑式答卷，還發(fā)布長尾貓干白新品，將攜全國經(jīng)銷商打造下一個10億級大單品，顯露其搶占結構性增長紅利的戰(zhàn)略雄心。
這場被業(yè)界視為葡萄酒行業(yè)年度風向標的事件，揭示了張裕在存量競爭時代的破局邏輯。
01
解百納6.8億瓶背后的渠道勢能重構
中國酒業(yè)協(xié)會執(zhí)行理事長王琦、張裕公司董事長周洪江、張裕股份公司總經(jīng)理孫健、張裕解百納銷售事業(yè)部總經(jīng)理孫貴陽以及解百納經(jīng)銷商們共同出席了本次年度盛典。與此同時，活動在張裕官方視頻號、官方抖音號、行業(yè)主流媒體平臺直播，全國酒業(yè)同仁、消費者共同分享喜悅時刻。
過去的一年，中國酒水消費市場加速迭代升級，中國葡萄酒行業(yè)格局也在不斷重構。作為中國宴席主流葡萄酒品牌，近年來張裕解百納持續(xù)深耕宴席大場景，推動葡萄酒進入更多消費者的餐桌。目前，張裕解百納的全球累計銷量已經(jīng)突破6.8億瓶。
全球累計銷量突破6.8億瓶的里程碑背后，凝結著所有經(jīng)銷商合作伙伴的堅守與奮斗。為表彰先進，弘揚奮斗者精神，張裕解百納銷售事業(yè)部從全國評選出100名在市場開拓工作中表現(xiàn)卓越的經(jīng)銷商合作伙伴，并舉行隆重的頒獎儀式。
在活動現(xiàn)場，張裕解百納銷售事業(yè)部總經(jīng)理孫貴陽圍繞解百納產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場管理以及今年的重點工作進行了分享。
WBO認為，張裕解百納全球銷量累計突破6.8億瓶，不僅印證了國產(chǎn)葡萄酒的消費韌性，更揭示了其在渠道勢能重構與宴席場景深耕中的戰(zhàn)略智慧。既是國產(chǎn)葡萄酒的里程碑，也是行業(yè)轉型的起點。
同時，張裕解百納以數(shù)字化渠道協(xié)同、本土宴席場景深耕、經(jīng)銷商價值共生生態(tài)重構，正在為行業(yè)開辟一條“中國式葡萄酒普及”的新路徑，這或許比銷量數(shù)字本身更具長期價值。
02
10億級大單品，長尾貓干白的藍海突圍邏輯
白葡萄酒市場的逆勢增長已成為近年來行業(yè)的熱點話題。國際葡萄與葡萄酒組織（OIV）2023年數(shù)據(jù)顯示，葡萄酒飲用者越來越多地轉向白葡萄酒。而中國海關總署公布的2024年葡萄酒進口數(shù)據(jù)也顯示，主打白葡萄酒的來源地成為少數(shù)進口量、額雙增的國家。
隨著白葡萄酒市場的逆勢增長，張裕解百納在對趨勢的精準把控之下，推出了10億級大單品——長尾貓干白。
在活動現(xiàn)場，張裕股份公司總經(jīng)理孫健則與大家分享了如何順“勢”而為，并強調張裕要抓住眼前的兩大機會。
機會一：以殲滅戰(zhàn)思維打透宴席市場，讓解百納持續(xù)為經(jīng)營者創(chuàng)造財富。
機會二：以長尾貓搶占干白的藍海市場。“全球基本沒有單獨的干白葡萄酒品牌。”
張裕股份公司總經(jīng)理孫健先生
孫健指出，在市場逐漸年輕化的趨勢下，干白在國內市場潛力巨大，張裕瞄準年輕化新賽道，順勢推出首個面向年輕人、只做干白的品牌——長尾貓，與全國經(jīng)銷商朋友們全力打造下一個10億級大單品，積極為中國葡萄酒的普及運動做貢獻。
新品包含兩款產(chǎn)品，第一款是C59半干白葡萄酒，選用蛇龍珠和長相思釀造，具有百香果、菠蘿等熱帶水果香氣，兼具白色水果的甜美，酒體活潑、柔順圓潤，酸度平衡。
長尾貓C59半干白葡萄酒
第二款是C39半甜白葡萄酒，選用莫斯卡托和貴人香釀造，具有典型的玫瑰花、優(yōu)雅的白色水果香，兼具甜美的蜜桃、柑橘香；酒體輕盈、微甜爽凈。
長尾貓C39半甜白葡萄酒
中國酒業(yè)協(xié)會執(zhí)行理事長王琦表示：“我一直對張裕公司期望很高，張裕公司持續(xù)在中國葡萄酒的版圖上突圍、在世界的版圖上給我們樹立標桿和榜樣。張裕的品牌價值，大家有目共睹，張裕帶領著中國葡萄酒，由無到有、由小到大、由弱到強，經(jīng)銷商伙伴們選擇張裕，是選對了?！?/p>
中國酒業(yè)協(xié)會執(zhí)行理事長王琦先生
對張裕全新推出的長尾貓干白葡萄酒品牌，王琦也寄予厚望——長尾貓產(chǎn)品填補了中國葡萄酒市場的空白，也抓住了市場時尚化、年輕化的大趨勢。他希望，張裕與經(jīng)銷商伙伴們，繼續(xù)在中國葡萄酒市場上掀起更高的聲浪，在中國葡萄酒的普及運動上繼續(xù)展現(xiàn)張裕的領軍者魄力。
盛典現(xiàn)場，張裕解百納還創(chuàng)新打造了葡萄酒行業(yè)脫口秀節(jié)目，知名脫口秀演員王繼業(yè)空降現(xiàn)場，以詼諧幽默的方式，分享了宴席選用張裕解百納的趣事，點燃現(xiàn)場氛圍。
“感謝大家在過去風風雨雨中不離不棄，為張裕的發(fā)展作出了巨大貢獻?！睆堅９径麻L周洪江表示，“作為百年企業(yè)，作為中國葡萄酒的頭部企業(yè)，我們有責任做得更好?！敝芎榻赋?，百年張裕要抓住干白的大趨勢，希望經(jīng)銷商朋友也一起抓住機遇，共同迎接下一個10億的大單品。
張裕公司董事長周洪江先生（左二）
WBO認為，張裕解百納推出長尾貓干白，以“垂直定位+年輕化運營”切入白葡萄酒藍海市場，其戰(zhàn)略布局精準捕捉行業(yè)三大趨勢：
一是填補空白，鎖定年輕消費。國內干白市場長期缺乏獨立品牌，長尾貓以“專做干白”的差異化定位搶占先機。產(chǎn)品設計上，C59半干白與C39半甜白主打果香、微甜口感，降低飲用門檻，契合年輕群體對低度、清爽酒飲的需求；IP化形象與脫口秀營銷強化時尚標簽，直擊Z世代心智。
二是渠道與場景雙向突破。延續(xù)解百納“殲滅戰(zhàn)”思維，通過宴席市場高頻消費場景加速滲透，同時借數(shù)字化工具優(yōu)化渠道效率，保障經(jīng)銷商利潤空間，形成B端與C端協(xié)同增長。
三是借勢品類升級紅利。全球白葡萄酒需求逆勢增長，國內干白滲透率仍低，張裕以行業(yè)龍頭身份推動品類教育，將干白從“小眾選擇”轉向“大眾消費”，既開辟新增量，亦提升國產(chǎn)葡萄酒價值認知。
近年來，隨著張裕解百納在宴席市場的持續(xù)深耕，百強盛典已發(fā)展成為備受矚目的行業(yè)盛會。未來，張裕解百納將攜手經(jīng)銷商伙伴，以精準聚焦的戰(zhàn)術深耕宴席市場，同時把握白葡萄酒的消費升級機遇，全力打造下一個10億級戰(zhàn)略單品。
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